SEO竞争分析

在SEO中,竞争对手分析是您设置SEO战略之前必须采取的最重要步骤之一。分析将更深入地分析您竞争对手的链接,关键字,内容和现场SEO,以找出使它产生变化的因素。通过执行竞争对手分析,您可以知道自己的位置以及前进的方向。

如果您没有在最初的SEO发现过程中进行竞争分析,则SEO策略可能不会产生您期望的回报。您正在盲目飞行,并试图用箭头击中一个空白的目标。您的竞争分析将告诉您以下内容:

  • 在您的行业中真正起作用的技术。
  • 您的比赛要使用哪些关键字。
  • 您的竞争对手在做什么链接。
  • 您的竞争正在为内容做什么。
  • 他们正在为页面SEO做些什么。
  • 您竞争对手的SEO策略的弱点。
  • 您应该如何实现SEO任务。
  • 要击败那些竞争对手,您必须做些什么。

为了进行有效的竞争者分析,您应该分析最重要的三个方面:技术SEO,内容和链接。让我们更详细地研究成功的竞争分析的要素,以及无论身处哪个行业,如何运用它并加以应用。

您必须评估行业中真正有效的方法

为了战胜您所面对的竞争,您必须评估在您的行业中确实有效的事情。这到底是什么意思?

为了在Google上位居首位,您的竞争对手将实施强大的SEO策略,以位居榜首。他们将具有链接,内容和可爬网的网站。但是,在大多数情况下,这些实例中的一个或多个实例可能在实现上存在缺陷。

这就是您所追求的:找出竞争对手的弱点以及如何利用它们,以便您的网站在SERP(搜索引擎结果页)中充分发挥其潜力。您的目标还必须是评估您所在行业的实际状况。例如:作为企业主,您可能认为您想在街上击败那些出售与您相同的蓝色小部件的商店。但是,您正在限制自己。

如果您对单个竞争对手设置这样的限制,那么您会错过森林的机会,并且想知道为什么您的SEO策略不像刚开始时那样强大。采取这样的近视方法只会导致您击败想要击败的竞争对手,而您的策略更窄。

相反,您必须专注于更广阔的市场,找到推动竞争对手网站流量的关键字,并分析他们为获得SERP的最高排名所做的工作。将重点转移到更广泛的方法上只会为您创建一个更好的网络,以吸引您的流量,从而改变您的整体SEO前景。

只有改变为更广泛的方法,您才能真正洞察对您的行业真正有效的方法,同时使用这些技术来适当地适应您最初设想的范围,即使这种变化是由于竞争对手的分析而引起的。

这也是为什么创建深入的竞争对手分析是任何SEO策略的关键组成部分的原因。这种深度将帮助您确定前进的每个SEO点。

竞争对手的分析没有猜测

让我们澄清一件事:对竞争对手进行分析并不是在玩猜谜游戏。取而代之的是,该分析是基于SEO中经过尝试和真实的因素进行的。这些因素是正确分析或成功的成败关键。

通过适当的竞争对手分析,可以进一步调整和完善这些因素,以达到您所追求的排名。但是,如果您的竞争对手分析排除了关键因素,那么您可能容易做出有根据的“猜测”。您要完全避免这种情况。

如果您不打算通过分析赚钱给客户,那么猜测就可以了。但是,当您进行这些分析时,请谨防根据过去的经验进行猜测。当您调查竞争对手的分析时,您可能会遇到几个术语。这些包括关键字差距和内容差距分析。

什么是内容差距分析?

当SEO很小的时候,早在2000年代初期,您就可以摆脱几乎没有竞争对手的分析了。只需插入几个关键字,看看市场是否未过度饱和,对内容进行表面级别的检查,然后蓬勃发展,就可以根据需要调整SEO策略。但是,情况已经改变,并且比过去更加复杂。输入内容差距和关键字差距分析。

在进行内容差距分析时,您尝试查找内容是否具有以下属性:

  • 过时了
  • 它没有深入讨论该主题。
  • 关于该主题的相似页面太多,因此需要更多的独特性和差异性。
  • 大多数读者都很难阅读您的内容。

通过深入了解网站上的内容与网站上的内容,您将准备写出比任何竞争对手都更好的内容。这还将使您的内容成为该主题的权威,并且您将因此而获得更好的社交份额。

什么是关键字差距分析?

关键字差异分析将帮助您通过使用竞争对手的数据来发现能够吸引网站流量的关键字。您可以使用这种差距分析来挖掘有价值的关键字机会,而您可能会错失良机。

此外,您可以通过弄清楚新客户在研究感兴趣的主题时也会提出的问题来找到他们。发现关键字策略中的这些差距将帮助您找出解决竞争的方法,并在SERP中取代它们。

您的竞争对手在做什么链接

在分析的这一部分中,至关重要的是找出竞争对链接的作用。使用Majestic或Ahrefs,您可以插入竞争对手的网站,并根据这些数据库准确查看其链接配置文件的外观。但是请注意,它们仅占网络的一小部分,当您单独使用它们时,不太可能创建完整的图片。

您需要了解一些有关比赛的链接资料的信息,包括:

  • 他们有多少个链接。
  • 某种总体反向链接历史记录。
  • .gov,.edus,.orgs等任何出色的链接。
  • 生成这些链接的所有出色内容。

通过详细查看上述信息,可能可以准确地确定他们为获得SERP的最高职位所做的工作。

SEO任务的实施

没有深入的外部竞争者分析将无法准确告诉您完成了什么以及何时采用了竞争者的整体SEO策略。尽管您可以大致了解,但通常无法将X射线镜头用于他们的工作。

如果我们能做到这一点,那么我每年就要花一百万美元去游艇上。但是,它所能做的就是告诉您,从实施和现场SEO到事后获得的结果,这些事情是如何在站点上完成的。

这是竞争对手分析中的另一个重要方面,必须了解:竞争对手的SEO战略的哪些组成部分已经实施?通过了解第一个细节,您可以对实现顺序进行有根据的猜测。

例如,您必须具有向上的页面才能执行链接构建。另一个例子:您必须先执行关键字研究,然后才能执行页面上的SEO来定位这些关键字。

通常,如果您知道优化任务的执行顺序是什么,可以在实施竞争对手分析中的细节时,将这些部分与教育猜测结合在一起。游戏的名称是在SERP的首页上击败您的竞争对手,而不必击败算法本身。

进行竞争分析至关重要

如您所见,竞争分析考虑了出色SEO的三个要素,可能意味着成功与失败之间的区别。通过详细查看内容,链接和技术SEO,您将能够相应地调整和调整自己网站的SEO项目。

这项研究会创建大量的知识鸿沟,您可以在项目的任何阶段使用它,从最初的发现阶段到最终的执行和报告。另外,它使您有机会在自己与您的比赛之间进行比较。

它还将帮助您设计出一种超越竞争对手的方法。随着您在竞争分析方面的进步,您将有能力评估任何行业中的任何站点。

通过利用他们的SEO策略的弱点并将其转变为您的优势,这种能力将帮助您在竞争对手失败的地方获得成功。

Google为受冠状病毒影响的企业提供指导

Google提供了有关受COVID-19影响的企业应如何处理其“ Google我的商家”列表的建议。

为了帮助客户,鼓励受COVID-19影响的企业使用最准确的信息更新其“ Google我的商家”资料。

Google发布了新的GMB帮助页面,其中包含更多建议,其中包括:

  • 更改营业时间:如果营业时间已更改,请更新营业时间或营业时间。
  • 更新业务描述:说明您的业务是否受到COVID-19的影响。此外,您可以共享有关企业采取的任何其他预防措施的信息。
  • 发布信息:通过Google 信息共享有关您的业务进展的及时详细信息。
  • 更新联系信息:确保您的电话号码正确无误,以便客户与您联系。

这些都是企业以前可用的工具,因此没有添加任何新功能。Google只是根据冠状病毒的情况向企业提供有关如何最佳利用GMB的建议。

也许将来会添加与COVID-19相关的特定功能,但这是目前可用的功能。

Google Ads通过更多选择扩展了出价策略

Google Ads正在为组合出价策略推出新的选项,使其与更多类型的智能出价兼容。

项目组合出价策略可以帮助广告客户优化多个广告系列的效果。这是一种自动的,由目标驱动的出价策略,可将多个广告系列,广告组和关键字组合在一起。

直到今天,投资组合出价策略已可用于目标每次转化费用,目标广告支出回报率,最大化点击次数和目标展示次数份额。

现在,将智能出价与搜索广告系列结合使用变得更加容易,投资组合可用于最大化转化和最大化转化价值。

广告客户还可以将这些新的投资组合与共享预算配对使用,从而有助于增加转化次数或转化价值。

Google建议您在预算相同且使用最大化点击次数,最大化转化次数或最大化转化价值的广告系列中加入相同的广告系列。

2020年电子邮件营销主要技巧

有时候,Facebook的首席运营官脱口而出关于电子邮件营销的一些不幸事情-电子邮件正在消失,营销人员将不得不专注于当今的青少年,以最终确定明天的营销策略,等等。

电子邮件是永恒可靠的。在过去的近50年中,它们始终都在不断取得成功并拥有更多的客户。

实际上,Radicati Group的研究发现,2019年的电子邮件用户为390万,到2023年底,这一市场预计将增长到430万。这意味着,2019年,全球一半以上的人口一直在使用电子邮件,该媒介产生的ROI超过了人们所能看到的ROI –花费的每一美元$ 44。

Drift and Survey Monkey的另一项研究强调了电子邮件的强度, 在过去的12个月中,有65%的受访者通过电子邮件与组织进行了交流,其排名远远超过其他组织。

电子邮件营销

出现了这么长时间,经济学上的这种现象被称为林迪效应。作者纳西姆·塔勒布(Nassim Taleb)在他的畅销书《抗脆弱》中谈到了林迪效应。据他介绍,企业或创意的预期寿命与其当前年龄成正比。

塔勒布说:“如果一本书已经印刷了四十年,我可以期待它再印刷四十年。而且,如果它能再生存十年,那么它将有望再印刷五十年。每过一年就不会灭绝,额外的预期寿命就会增加一倍。”

现在,电子邮件已经存在了50年,因此我们可以期望在2070年也能看到它。但是,不,您不能只是到那里去发送电子邮件。作为电子邮件营销人员,最重要的是,如果您希望在2020年及以后维持企业的电子邮件投资回报率,则必须考虑彻底地重新设计现有的电子邮件营销策略。

简而言之,电子邮件营销必须包含视频,个性化,数据,移动以及许多其他策略,以保留各自的受众群体。这篇文章旨在强调企业需要在2020年采用的关键策略,以润滑2020年的电子邮件活动。

1.以移动设备为中心的电子邮件

如果有的话,移动思维将席卷数字营销领域。根据 电子邮件 星期一的电子邮件使用情况统计,移动设备上的电子邮件打开比台式机更多。

电子邮件营销

这意味着,如果您仍然没有使电子邮件具有移动响应能力,那么您将有很多钱可以花。现在,问题是如何优化您的移动电子邮件?

很简单,您需要缩减副本,图像和整体设计的大小以适合移动格式。简洁明了的副本可以清晰显示CTA按钮,从而吸引更多访问者访问您的目标网页,博客或产品页面。更重要的是,较短的副本使电子邮件更易于扫描。

这里有一个例子通过 campaignmonitor 短副本如何提供清洁,易于上你的眼电子邮件体验的用户,同时检查上移动他们的消息。与第一幅图像不同,第二幅图像是为移动放映量身定制的。

在移动设备上打开此类电子邮件时,可以清楚地看到此类副本的好处:

  • 内容中留有足够的空白,可以轻松阅读
  • 第一折上的图像启发了进一步的滚动
  • 简短的副本意味着CTA清晰可见。这样可以避免收件人向下滚动到CTA按钮。

如果需要添加任何其他副本或数据,则可以将其放在电子邮件CTA定向到的目标页面上。

此外,请确保从用户角度测试您的电子邮件。您不能错过这个机会,因为用户可能只花一些时间在手机上检查您的电子邮件。如果他们不喜欢他们看到的内容,则一定要立即删除您的电子邮件,更不用说阅读邮件了。

2.语音友好的电子邮件

以移动设备为中心只是一回事。逐渐地,您将不得不使其变得对语音技术友好,并且语音技术的使用正在全球范围内增长。

在2019年,仅在美国就有近 1.12亿人在不同设备上至少每月使用一次语音助手。

如果您看一看,随着技术的不断发展,有大量用户希望使用支持语音的电子邮件。当前正在使用的一些流行的语音助手技术包括Amazon Alexa,Apple的Siri,Google Assistant,三星的Bixby和Microsoft Cortana。

目前,如果您正在使用Amazon Alexa,它将帮助您处理电子邮件的五项基本操作。

  • 阅读
  • 回覆
  • 删除它
  • 存档
  • 切换到下一条消息

这可能证明是本世纪最有效,最巧妙的电子邮件营销策略之一,因为尽管订阅者很忙,但它仍使您的消息得到听到。因此,即使您的电子邮件收件人正忙于进行其他活动,启用语音的电子邮件也可以帮助您快速确定电子邮件的内容。

甚至Apple的Siri都经过编程,可以为您提供类似的功能。您可以查看 Alexa如何阅读您的电子邮件和影响电子邮件营销 博客,以获取有关如何在邮件中使用Alexa的更多想法。

3.人工智能驱动的电子邮件

不久前,电子邮件营销纯粹是出于人类的直觉,无论是主题行还是发送时间。这或多或少是喷雾和祈祷的策略。人工智能已经摆脱了电子邮件营销的麻烦,因为营销人员现在可以做出准确的预测,不仅是主题行,而且还有发送时间。此外,它还提供了惊人的建议。

人工智能如何做到这一点?

由机器学习提供支持的AI利用海量数据来制定随着学习而不断发展的决策。尽管人类最初参与了AI培训,但随后,他们逐渐发展自己以找到自己的解决方案和途径。

以下是电子邮件营销中AI的一些顶级使用案例:

A.制作出色的主题行

由NLG驱动的AI在大型和结构化的数据集上运行,非常擅长于清除突出的主题行,甚至可能打败文案作者的手。除了主题行,AI还具有生成社交共享,新闻稿等内容的能力。从单词选择到表情符号和情感,这些副本可即时发现并交付。而且,最重要的是为您的电子邮件带来了更多打开机会。

B.优化发送时间

2020年,营销人员将不得不根据受众的历史开放模式优化电子邮件发送时间。举例来说,如果乔尼(Jonny)在上午10.00到下午1:00之间打开他的收件箱,那么您需要确保您的电子邮件在此期间(而不是稍后)到达他的收件箱。

但是后来,他的姐姐乔安娜(Joanna)在下午5:00左右打开了她的收件箱。对于营销人员而言,手动进行几乎不可能在不同的时间点上发送如此多的电子邮件,尤其是当涉及成千上万的客户时。

这是AI可以凭借其专业知识投入的地方。对AI进行编程可轻松解决规模问题。该技术可以剖析大量数据,从而为列表中的每个联系人提供一个预测模型。这样,您列表中的每个人都会在最有可能打开它的时间发送一封电子邮件。

C.更智能地分割电子邮件营销列表

电子邮件列表的细分使营销人员能够开发相关的买方角色,从而帮助他们拍摄量身定制的电子邮件。众所周知,此类细分的电子邮件活动可将收入提高多达760%。但是,这种分割虽然可以产生良好的结果,但是还不够好。

另一方面,与AI相结合,更智能的细分可以帮助您生成可显着提高打开率和点击率的列表。这是因为它彻底分析了当前客户的行为并找到了可以帮助您以新方式细分受众的模式。而且,它的出色之处在于,它比任何人都能更快地完成工作。

定制对于吸引当今的观众至关重要。通过更智能的细分,您可以获得优化的电子邮件列表,可帮助您更好地执行电子邮件。

4.以视频为中心的电子邮件

加强电子邮件营销工作的另一种方法是将视频添加到电子邮件活动中。这是增加潜在客户,教育客户并在此过程中提高品牌知名度的行之有效的方法之一。

作为内容的明显区分者,它设法在您每天收到的大量电子邮件中脱颖而出。它们具有以下优点:

  • 立即吸引观众并提高参与度
  • 比纯文本更具影响力,因为它可以更好,更快地传达产品或服务信息。反过来,这确保了用户的更快响应速度。
  • 复杂的主题很容易解释
  • 视频本质上是病毒式的
  • 广泛的社交媒体共享,从而提高了品牌的SEO排名

另外,请不要忘记,如果您客户的电子邮件与HTML5不兼容,他们将无法观看您的视频。在这种情况下,您可以做两件事:一,可以创建看起来像视频图像的图像。用户点击后,它将引导用户访问YouTube。只要确保您的视频处于自动播放模式即可。第二:嵌入GIF或电影胶片。 根据 Experian Research的调查,使用动画GIF或电影胶片的品牌中有72%的品牌的交易率更高。

加速用于电子邮件:事实证明,加速或加速的移动页面是Google引入的,目的是加快移动网络的速度,特别是登陆页面,博客文章甚至完整的网站。现在,由于已经有数百万个域处于加速保护之下,开放源代码技术也正在将其范围扩展到电子邮件。

出站链接对SEO重要吗

SEO的最基本原则之一是,您需要来自信誉良好的相关来源的高质量入站链接。但是,SEO经常忽略的一种链接策略是使用到其他网站的出站链接或外部链接。

为什么出站链接很重要?

当然,出站链接的权重与质量入站链接的权重不同,但这并不意味着它们并不重要。每篇文章都应包含指向其他网站的几个出站链接,以自然的方式实现它实际上并不难。

例如,有两个出站链接。由于所有质量内容均应如此,我都没有将它们强制用于SEO,我只是将其链接到所引用的资源。

这就是您应该使用出站链接的原因:

  • 质量内容自然包括来自信誉良好的第三方来源的数据/信息。
  • 出站链接可以证明您的内容是正确的。
  • 外部信息/数据看起来不偏不倚,可以加强您的信息。
  • 用户本能地信任已知/信誉良好的名称。
  • 用户本能地将您与您链接到的品牌相关联。
  • 包含大量数据的内容会增加参与度,共享度和信任度。
  • Google的搜索质量评级员会查找出站链接。

Google不会因为您的内容中有很多出站链接而对您的排名产生重大影响。但是,如果您链​​接到信誉良好的第三方资源,则与您的内容互动的用户将在页面上花费更多的时间并更加信任您的消息。同样,Google的搜索质量评估者团队将在评估发布者页面的质量时寻求这一点,这显然是Google希望看到的。

这里的关键术语是“信誉良好”,因为Google会注意到您是否链接到许多有问题的网站,而这正是链接惩罚的来源。幸运的是,您可以使用正确的链接属性来保护自己免受任何潜在的惩罚。

您应该“不关注”出站链接吗?

Google链接到它认为高质量且与您的内容相关的网站时,并不会给予很大的奖励。也就是说,如果您链​​接到质量低或与您的内容无关的页面,则Google可能会受到重罚。

这是nofollow链接出现的地方,它使您可以告诉Google您不认可链接到的页面。

截至2020年3月,Google对其处理nofollow链接的方式进行了更改。以前,Google只会忽略标有nofollow标记的链接,这意味着不会有任何奖励传递到外部页面,并且您不会因链接到外部页面而受到惩罚。

这使SEO可以使用常规链接来获取信誉良好的来源,而使用nofollow链接来获取更多可疑页面。这是发布带有外部链接,用户生成的内容以及您无法控制链接到哪些源的其他实例的来宾博客的重要策略。

那有什么变化?

好吧,Google不再完全忽略nofollow链接。它将把它们视为“提示”,您希望它决定链接到的页面是否值得任何信誉,理论上可以保护您免受任何负面影响,同时在应得的情况下转嫁给您。

Google还添加了两个新的链接属性,这意味着您现在可以选择三个选项:

  • rel =“ sponsored”:使用Sponsored属性来标识您网站上的链接,这些链接是作为广告,赞助或其他补偿协议的一部分而创建的。
  • rel =” ugc”: UGC代表用户生成的内容,建议将ugc属性值用于用户生成的内容内的链接,例如评论和论坛帖子。
  • rel =“ nofollow”:对于要链接到页面但不想暗示任何背书的情况(包括将排名信用传递到另一个页面),请使用此属性。

作为一般规则,你不需要对nofollow的出站链接,但它的使用相关链接属性,当你没有信心,你要连结的网站的质量很好的做法。不过,理想情况下,您希望尽可能链接到高质量的资源。

我们从Google的搜索质量评级指南中学到的东西

Google的搜索质量评估者团队在评估内容质量时会寻找出站链接。您可以在Google的搜索质量评级指南(PDF)中找到有关此方面的线索,EAT的概念源自该概念,可以用来衡量专业知识,权威和可信度。

“通常,高质量的新闻内容将包括对主要来源的描述以及在内容创建过程中引用的其他原始报道。高质量新闻内容必须准确,并应符合专业新闻标准。” – Google搜索质量评级指南

在所有形式的发布中,标准做法都是引用权威的第三方资源来加强您的观点。这证明了您邮件的真实性。这些引用需要进行归因,对于在线发布,这需要您创建指向原始来源的出站链接。

早在2019年8月,在大量网站受到与EAT相关的核心算法更新打击后,Google重申了这一点。在后有权站长应该知道谷歌的核心更新什么,它提到缺少出站链接或低质量的出站链接作为一个潜在的原因是被打的。

“内容是否以您希望信任的方式提供信息,例如明确的采购,所涉专业知识的证据,作者或发布该网站的背景(例如,通过指向作者页面或网站的链接)关于页面?”

本质上,这一切都回到了与用户建立信任的角度。阅读您内容的人想知道他们可以信任您的发言,而一组好的出站链接可以使您获得权威的认可。同样,Google需要用户信任其提供的结果,这意味着搜索引擎也对在您的内容中看到这种链接具有浓厚的兴趣。

使用出站链接来改善您的EAT

根据Google的搜索质量评级指南以及搜索巨头本身的最新评论,出站链接对EAT有明显影响。但是,并非所有出站链接都是好的链接,因此请记住以下几点:

  • 主要来源:参考原始来源,而不引用其他来源。
  • 新近度:参考最新的资料来源-最好不超过两年。
  • 准确性:确保您链接到准确,可信赖的资源。
  • 更新:更新您的出站链接,以确保它们仍然指向最新,最准确的信息。
  • 质量:尽可能链接到高质量,可信赖的资源。
  • 链接属性:如果不确定来源的质量或相关性,请使用链接属性(例如nofollow)。

通常,只要您陈述一个事实,包括统计数据或提出声明,就可以引用外部站点或您自己的研究作为备份。

如果您没有在内容营销策略中遵循这些原则,则应在更新旧内容的过程中添加此内容。而且,如果您仍在尝试从最近的核心算法更新后的排名下降中恢复过来,请确保这是恢复策略的一部分。

每页应该有几个?

这个问题的答案实际上取决于您要创建的内容类型。如果要发布一个主题的50多个统计信息列表,则有意义的是,您将拥有50个或更多指向该数据来源的链接。

如果您的内容受益于包含第三方数据,统计信息,图表,引号等,请根据需要添加尽可能多的内容,并链接至它们中的每一个。只要这些链接指向高质量和相关的页面,您就不会有任何问题。我们已经看到发布者将出站链接从每1,500个单词中的1-2个增加到平均16-18个,并看到了积极的影响。

再次,这是一个极端的例子,但它有助于说明没有所谓的“太多”出站链接。这都是关于质量和相关性的。

请记住,出站链接为用户提供了一个机会,使其可以点击远离您的网站。因此,不要害怕使用出站链接,但是对格式化它们的策略要有点策略。尝试使出站链接尽可能微妙,并使指向站点上其他页面的内部链接在视觉上更加突出。

自2009年以来,众所周知,出站链接是排名因素,尽管人们对其重要性进行了辩论。即使我们忽略了出站链接的排名优势,也必须记住它们在高质量内容中所扮演的角色;使用第三方数据来强化要点,引用参考,证明数据选择的有效性,增加对用户的信任度等。

每个出站链接都是收件人页面的入站链接,如果没有此链接,链接构建将无法正常进行。SEO和品牌有相互的责任,通过链接到值得推广的内容来保持这一过程的活力。

Google推出移动转化率指标

Google发表了一篇文章,详细介绍了一种称为“相对移动转化率”的转化指标。这是台式机与移动设备转化率的比率。该指标于2018年首次讨论,现已正式引入。它揭示了移动性能方面的差距,并准确反映了一段时间内的转化率。该度量标准称为Rel mCvR。

Google的官方博客文章暗示,这是一个重要的监控指标,因为如果移动版本的转化次数明显少于台式机版本的转化次数,则可能表明性能有潜在的提高。

这是Google的文章解释的方式:

“随着越来越多的客户使用移动设备,您需要确保您的移动转化率保持增长并保持收入。…移动设备的高流量份额和较低的转化率将向您的利益相关者表明,公司需要通过改善移动站点来弥补这一差距。”

移动设备的转化率应达到台式机的70%

博客文章的作者是Google的转换专家Lina Hansson。丽娜·汉森(Lina Hansson)在她自己的博客上发表的另一篇文章(跟踪–您的移动网站有多大?)中建议,相对移动转化率应高于50%。然后,她鼓励营销人员争取在移动设备和台式机之间实现70%的相对转化率。

这是她在博客文章推荐的内容:“我建议您在开始进行网站速度和转化率优化时为Rel mCvR设置一个目标。确保您现在已超过50%,然后在2019年内开始追升70%。”

移动转化可能永远不会与台式机达到100%的均价

Google表示,移动版本的转换率始终低于台式机,因为更多的移动用户处于研究阶段。

四个移动转化跟踪技巧

1,该网站的桌面版本独有的更改可能会使“相对转换率”产生偏差。您必须删除该时间段才能获得更准确的测量结果。

2,影响网站桌面版的技术问题也会使“相对转换率”产生偏差,并使得移动转换率似乎正在经历更高的改善率。

3,每周跟踪一次数据,以获得更好的整体视图。由于高点和低点被夸大了,因此每天跟踪它可能没有用。

4,实体店可能无法达到网站的移动版和桌面版之间100%的均价。原因是因为移动用户比台式机访问者更常处于研究阶段。

避免这些数字营销陷阱

好像我们到处转弯,都有关于如何营销我们品牌的建议,新的数字营销创新有望使成功超越我们最疯狂的梦想。尽管其中一些新策略将经受住时间的考验,但也要避免一些营销陷阱。以下是三个要注意的地方。

成为影响者欺诈的牺牲品

在2019年,超过14亿美元用于影响者营销活动。不幸的是,其中有2.55亿美元花在了拥有假Instagram追随者的影响者上。毫无疑问,这是增加品牌知名度和增加收入的有力策略,但前提是您在审核有影响力的合作伙伴时保持警惕。

很容易发现影响者欺诈的一些迹象,而另一些则可能需要挖掘才能发现。首先,请注意您选择的影响者迅速崛起的重要性。如果他们的追随者人数在几个月或几年内增长,那么增长很可能是有机的。但是,如果关注者的大量增加仅用了几天或几周,那么您可能会遇到一些不诚实的问题。

确定影响者的跟随者是否真实的一种方法是将关注者人数与参与率进行比较。如果有成千上万的追随者,但只有少数“赞”和评论,那么就没有任何意义。如果有评论,请检查是否没有任何意义或与内容不符。一两个令人困惑的评论可能没什么好担心的,但是不止于表明机器人的存在。

通过社交媒体营销浪费宝贵的时间

毫无疑问,社交媒体营销对于您品牌的数字营销成功至关重要。但是,您还需要注意一些陷阱。

首先,请进行研究并了解目标受众的在线住处。如果您是一家B2B公司,您可能会在Facebook和Twitter上找到一些成功,但要吸引已经处于“工作”思想框架的专业人员,最好的选择是通过LinkedIn。

对于B2C受众来说,您的Z世代消费者可能没有在Facebook上花费大量时间,因此,您正试图在该群体中引起人们关注的那些Facebook广告可能不会有效。相反,请调查Snapchat,YouTube和TikTok。

这是美国成年人中Instagram 年龄人口分布的细分:

  • 18-24岁:75%
  • 25-29岁:57%
  • 30-49岁:47%
  • 50-64岁:23%
  • 65岁以上:8%

当您在观众实际花费时间的平台上创建内容时,您就不会在浪费您的时间。

我们可以成为猎物的另一个陷阱是健忘。从事日常业务很容易,然后突然意识到您已经有好几天没有创建社交帖子了。使用社交媒体日历提前数周计划您的帖子。

在创建日程安排时,请务必考虑到假期和其他特殊内容,以免出现混乱。通过使用诸如Loomly或HootSuite之类的日程安排工具,您可以自动化帖子,腾出宝贵的时间来用于其他营销活动。

确保您同时掌握流行文化和其他世界盛事。在灾难或破坏性事件后,似乎没有什么品味的推文,没有什么比倒推品牌更快的了。如果发生有新闻价值的事件,请检查您的社交调度程序,以确保您计划在接下来几天发布的任何内容都不会被误解。

请确保在出现新信息时在计划的内容之间发布。预定的帖子非常适合共享内容,但是它们可能不会像您一时冲动的帖子那样引起很高的参与度。

拒绝预算足够的金钱或成功的时间

最后,这可能是所有方法中最大的陷阱,经常有一种趋势,即在很短的时间内就可以预期取得显著成果。而且,当这些结果不能立即得到体现时,营销人员通常会决定削减该特定策略的预算,然后转向其他目标。

您的营销需要时间来赢得曝光并在正确的时间接触正确的买家。如果您过早放弃策略,您可能会错过说服和转换的大机会。

与其在广告系列上设置时间限制,不如选择关键绩效目标。例如,如果您要制作第一个社交媒体广告,请首先关注展示。您希望达到多少人?您想留下多少印象?您希望看到多少次点击?

随着您继续推向市场,您将看到改进-但只有当您继续时才可以看到。如果您将竞选活动缩短,您将永远不会知道,对吗?

数字营销预算本身也可以这样说。许多营销人员犯了一个错误,即在繁荣时期增加预算,然后在经济不景气时削减成本。实际上,应该发生相反的情况。当您不销售商品时,您应该增加对营销的投入,以确保继续与潜在客户交流,教育并建立关系。如果不这样做,您可能再也看不到那些高潮了。

要使您的营销机构井然有序,就需要避免尽可能多的陷阱,以便看到更多的潜在客户,销售情况以及更好的投资回报率。

自动营销中的心理学

在整个营销历史中一直使用心理学来提高品牌知名度,销售以及整体业务。这样做,营销人员正在深入研究客户想要的东西以及他们的想法的核心,目的是弄清楚如何触发客户采取行动,例如进行购买。这通常需要进行研究和制定策略,但结果可能非常有效。

为了最大化您的策略,我们建议您将本指南中学到的知识与市场上最好的工具和软件结合使用。诸如Freshdesk和Zendesk之类的流行软件可以帮助您的企业迈向提供最佳客户支持的道路,因此您可以确保您的客户得到照顾。在本指南中,我们将说明自动营销中使用的心理学,以及如何为目标网页,电子邮件及其他内容实施营销计划,从而利用心理学获得结果,而无论是更多的知名度,关注者(订户)还是销售。

曝光
当我们结交新朋友时,通常是因为我们花了很多时间认识他们,所以我们接触了他们。商业和市场营销也是如此。如果潜在客户与您接触的时间足够多,他们最终将进行销售。电子邮件营销就是一个例子,它将高质量的内容发送给您的订户,直到他们觉得自己了解并信任您的品牌。目的是保持一致而不是垃圾邮件。

给予接收

爱你的freeloader。人们喜欢免费获得东西,通常当他们收到礼物时,只要它们不花任何钱,他们都愿意回报。也许您可以发送与您的业务有关的免费电子书或产品,但是要访问内容,客户需要输入其姓名和电子邮件,然后可以将其添加到订户列表中。您的潜在客户会有所收获,而您会有所收获,这是双赢。

排他性

客户希望感到特别,并希望因为成为忠实客户而获得回报。通过给予客户排他性,它不仅鼓励您当前的客户继续向您购买商品,而且还告诉潜在客户他们会因为忠诚而得到回报。最好的执行方式包括:尽早使用新产品或创建一个俱乐部或团体,使会员的忠诚度得到奖励和折扣。

截止期限

您可能还记得几年前出现的FOMO一词,但这是基于人们不喜欢错过别人拥有的东西这一事实。在这种情况下,您可能会提供折扣以最大化销售量。发出提醒电子邮件是可以的,但是,引起客户内心恐惧的原因是,如果不进行购买,他们将在折扣到期后错过折扣。目的是确保他们知道自己错过了什么,并有有限的时间来纠正它。

背书

这是一个普遍的事实,即如果其他人对您的业务有正面的体验,那么消费者更有可能使用您的产品或服务。推荐,销售编号等,它们都应包含在您的目标网页,电子邮件营销和网站上。这表明潜在客户您的业务值得信赖,因为其他客户给了您很好的评价或购买了x数量的产品,这将鼓励他们进行销售。

镜子

在生理心理学中,我们可以使用某人的肢体语言的镜像来使他们感到更舒适并能够与我们建立联系。在在线世界中这是不可能的,相反,我们镜像语言。这需要进行一些研究,但是您要采用客户所使用的典型语言和短语并将其复制到您的内容中。您可以在目标网页或电子邮件营销中执行此操作。这是建立一定的可靠性水平,使潜在客户感到他们可以与您的品牌相关,从而将信任变成销售。

简单有很长的路要走。

少即是多,营销的目标是保持目标受众的参与度。保持活动的顺畅性和易于遵循性意味着客户可以参与并更快地做出决策。如果客户必须在开始行动之前通读大量内容,则很可能他们在两段前就关闭了,虽然图像很棒,但是很容易陷入太多图像的泥潭。良好的电子邮件营销活动或登录页面将具有标题,图像,活泼的引人入胜的文字以及以可点击按钮形式出现的号召性用语。

这些只是一些可以对自动营销活动应用一些心理学的方法,但是您可以尝试更多的方法。我们建议您选择其中一些方法并加以实施,然后再尝试解决所有问题,看看哪种方法对您的客户群有效,然后再去解决。

追踪和数据隐私

2020年1月就像一个转折点。CCPA生效后,谷歌浏览器成为致力于实现无cookie未来的最新浏览器,并且经过数月的分析人士发出警报后,数字营销人员开始沉迷于与今天截然不同的未来愿景。

这是我们行业的状况,是对搜索营销人员在当前数据和隐私纠缠中所处的位置以及我们可以期望的结果的评估。这也是呼吁采取行动。毫不夸张地说,数字和搜索营销的未来将由当前日历年度的作为和不作为极大地定义。

为什么2020年如此重要?让我们有把握地假设您的公司或客户发现以下有价值的元素,并回顾一下随着今年相关趋势的发展如何影响它们。

  • 由于跟踪限制破坏了可测量性并显示出人为的性能波动,因此渠道归因会失败。
  • 由于重新定位的效果会降低,并且受众群体的定位会模糊,广告系列的效率会变得不清楚。
  • 当营销人员失去对频次上限和广告素材排序的控制权时,客户体验将步履蹒跚。

尽管遭受了挫折,但我无意暗示改进监管对我们所服务的消费者或公司来说是一个错误的步伐。当所有利益相关者都受益时,市场营销处于最佳状态,而当失衡侵蚀共同价值和信任时,营销处于最坏状态。但是,无论目的地是什么,未来的必然道路都将是漫长而不舒适的,除非对营销人员进行了教育并为对话做出了贡献。

这意味着第一步是了解基础知识。

网络跟踪的简要技术历史记录(面向通才)

搜索营销人员对网络跟踪了解最多。我们知道足够让人们直奔晚宴-“不,您的Wear OS手表不会监视您”-并在演讲者提到数据管理平台潜在的病态未来时参加SMX之类的会议。但是,我们大多数人都不会在白板前解释cookie如何存储数据或就CCPA合规性向我们的董事会提供建议方面没有信心。

没关系。我们还有其他超级大国,有自己功绩的漂亮超级大国。然而,2020年发生的事件将定义我们作为营销人员的角色以及我们对消费者的价值。我们发现自己处于隐私辩论的中间,我们应该有能力参与其中,掌握关键概念。

什么是Cookie?

Cookie存储在浏览器和服务器之间传递的信息,以在用户浏览页面和站点时提供一致性。一致性是一个有效的词。例如,这种一致性可以使消费者受益,例如常见的购物车示例。

在线购物者将产品添加到购物车中,并且当他们浏览站点时,该产品会停留在购物车中。他们甚至可以跳到竞争对手的网站进行价格比较,而当他们返回时,产品仍在购物车中。这种一致性使他们更容易购物,浏览站点的经过身份验证的部分,并拥有一个现代的多浏览器,多设备数字世界。

一致性也可以使营销人员受益。您能想象如果用户每次访问需要多次认证时转换率会如何?在线购物的步伐将爬行,亚马逊将自燃,而百视达的视频将像凤凰一样上升。

但是这种一致性会破坏信任。 当您关闭浏览器时,某些cookie将被删除。其他人则可以累积数月或数年的数据,汇总许多站点,会话,购买和内容消费中的信息。Cookie的类型之间的差异可能很小,而影响却是很大的。

比较第一方和第三方Cookie

对于营销人员来说,了解第一方和第三方Cookie的写入,读取和存储方式相同是很重要的。Simo Ahava 在他的开源项目中在扩展此概念方面做得非常出色,绝对推荐阅读。这是一个片段。

在网络看来,谈论第一方Cookie和第三方Cookie是很常见的。这有点用词不当。Cookies是存储在用户计算机上的信息。在这些Cookie的分类和存储方式上,第一方和第三方之间没有区别。重要的是访问的上下文。

区别在于cookie引用的顶级域。一个第一方Cookie引用和交互与一个域及其子域。一个第三方cookie的引用,并具有交互多个域。

Marketing Land有一个有用的解释器,恰当地称为WTF是cookie,还是吗?如果您更喜欢视觉学习者,那么这里是The Guardian中Cookie 的超级简单说明。两者都是从2014年开始的,所以不是最新的,但基础知识仍然是基础知识。

其他重要的网络跟踪概念

持久性cookie和会话cookie是指持续时间。当浏览器关闭时,会话cookie在会话结束时过期。持久性cookie则不然。在法规部分,数据持续时间将被证明是一个重要的概念。

Cookies并不是跟踪消费者在线的唯一方法。指纹识别使用了数十种浏览器和设备设置作为唯一标识符,已经引起了平台提供商的广泛关注,其中包括在Google的“隐私沙箱” 公告中预示的攻击。

隐私沙箱是Google尝试为针对性广告设置新标准的尝试,重点是用户隐私。换句话说,Google的广告产品和Chrome浏览器希望保持令人满意的隐私级别,而不会受到Safari和Firefox等其他领先浏览器所显示的第一方Cookie的严格限制。

存储是一个广义的概念。它通常适用于cookie存储,以及浏览器如何限制cookie的存储,但是还有其他存储信息的方法。LocalStorage使用Javascript将信息存储在浏览器中。看起来,替代存储方法为受cookie丢失影响的网络分析师和营销商带来了希望,直到最近的浏览器更新使这些策略立即过时为止。

我们如何到达这里

如果我们可以从一个事件(例如第一个多米诺骨牌倒下)开始,从而改变现代数据隐私的方式并为我们在2020年所看到的世界做出贡献,那么这件事会很方便。例如,如果您问历史学家有关WWI的问题,许多人会指出在萨拉热窝有一天。一分钟,费迪南德(Ol’Archduke Ferdinand)的敞篷跑车正在晒太阳,而下一分钟,他的日子变得更糟了。很难通过跟踪和数据隐私来发现这一点。

Facebook的货币化途径无疑发挥了作用。面对市场对社交媒体业务模型的怀疑,Facebook通过打开数据闸门找到了发薪日的途径。

尽管不公平地将所有荣誉归咎于Facebook,但该公司当然支持有关数据成为新石油的说法。一篇标志性的《经济学人》文章对石油进行了多方面的比较,包括前石油巨头的综合,寡头垄断倾向。

《经济学人》写道:“巨人的监视系统遍及整个经济领域:谷歌可以看到人们搜索的内容,Facebook可以共享的内容,亚马逊可以购买的内容。” “他们拥有应用商店和操作系统,并出租计算能力……”

数据的整合有助于增加数据泄漏和破坏的频率以及影响。就像水桶里的鱼一样,邪恶的演员知道在哪里可以从他们的黑客努力中获得最大的回报。

直到公司实体试图走出模糊的合法界限,引入一种新的数据武器化技术,这是一个时间问题,这种数据化技术发生在互联网最深,最黑暗的肠子之外。

输入Cambridge Analytica。两个词改变了每个网络分析师向陌生人介绍自己的方式。“我进行分析,但是,您知道的不是像令人毛骨悚然的方式。”

陷入政治丑闻的,已经停业的数据挖掘公司Cambridge Analytica对平台数据的粒度和不受限制的可访问性给出了令人恐惧的认识。调查报告向世界各地的公民透露,他们的信息不仅可以用于广告活动来销售小工具,而且可以用于政治活动来销售选举。在许多家庭中,现代数据隐私的影响首次成为有形的和个人化的。

结果:今天的状况

最好根据驾驶员和目的地的角度来理解2020年的数据隐私状态。就像上一节中提到的那样,消费者驱动程序引起了利益相关者的反应。某些微观结果,例如个别消费者采取的行动,是可以预见的。

例如,#deletefacebook主题标签在Cambridge Analytica故事破裂后首次流行,调查发现四分之三的美国人收紧了他们的Facebook隐私设置或删除了手机上的应用程序。

可以说,最大的结果是在宏观层面上发生的,一种(重新)行动影响着数百万或数亿人。通过采用广告拦截器,我们已经从消费者那里看到了其中的一部分。对于依靠广告印象而生存和死去的发布商和公司,由于广告拦截器而使您的广告资源损失了四分之一,而且现在仍然是毁灭性的。

政治成果

剑桥分析公司(Cambridge Analytica)在头条新闻中声名狼藉,仅几周后,欧盟就采用了GDPR来增强和捍卫其公民的隐私标准,迫使数字隐私讨论进入了全世界的起居室和董事会会议室。

让我们将以下Google趋势图用于美国的“数据隐私”,以更深入地探讨五个关键成果。

通用数据保护条例(GDPR)已送出超过€ 1 14000000自从成为强制执行的五月2018年它被罚款的公司在欧盟做生意称为 “保护+牙”,该法提供了多种数据保护以及欧盟公民的隐私权,同时允许对高达2000万欧元或收入的4%的罚款,以违法者遭受的最大伤害为准。

几个月后,美国欢迎《加利福尼亚消费者隐私法案》(CCPA)于2020年1月生效,并于7月开始执行。与GDPR相似,一个中心主题是透明度,因为加利福尼亚人有权了解收集哪些数据以及如何共享或出售给第三方。

CCPA之所以有趣,有几个原因。加利福尼亚是重要的。该州占美国人口和国内生产总值的两位数。加利福尼亚州新颖的数字隐私立法也没有第一次影响全国范围的模式。该州于2003年推出了第一部数据泄露通知法,其他州也紧随其后。

在CCPA中,加利福尼亚也不是一个人。美国有十二个州政府出台了有关数字跟踪和数据隐私的法案,至少有十二个尚待立法。其中包括内华达州的SB220,该SB220将于2019年在几个月内颁布并可执行。

企业成果

从我提到的广告拦截器到平台隐私更新到广告技术提供商的解散,公司的回应有多种形式。在下一节中,我将讨论其中的一些故事和趋势,但现在,让我们集中讨论一种有望对搜索营销产生指数效应的技术:网络浏览器。

Safari浏览器于2017年引入了智能跟踪防护(ITP),以算法方式限制跨站点跟踪。让我们暂停一下以剖析该句子中的最后几个单词。

  • 从算法上讲=将决策优先于分辨力的自动决策
  • 限制=立即或短时间后阻止
  • 跨站点跟踪=第一方和第三方Cookie

ITP 1.0仅仅是开始。从那里开始,以下迭代加强了Cookie的持续时间,存储空间以及第一方Cookie在Web分析中的作用。Abigail Matchett 解释了对Google Analytics(分析)用户的影响。

“所有客户端Cookie(包括第一方受信任的Cookie,例如Google Analytics(分析))的存储上限为7天。这似乎是一个简短的窗口,因为许多用户每周都不访问一个网站。但是,使用ITP 2.2和ITP 2.3…现在,所有Safari客户端的客户端Cookie的存储时间都不得超过24小时……这意味着,如果用户在周一访问您的网站并在周三返回,则将获得新的_ga cookie默认情况下。”

您开始明白为什么这很重要。无论是有意还是无意,这些行动都通过阻碍归因来加强量化指标的使用,而不是质量指标。关于ITP的内容远不止于此,因此,如果您准备周末阅读,我建议对ITP 2.1对分析的影响进行全面的技术评估。

如果ITP引起了营销商的注意,Google通过宣布Chrome将在两年内停止支持第三方Cookie来加强它的地位,从而为营销商编纂cookie损失绝非易事。

“曲奇饼一直很不可靠,”西莫·阿哈瓦(Simo Ahava)告诉我。“对网络浏览器的最新变化视而不见,这意味着您以前从未认真研究过数据。我们正在进入Web分析的Cookie后世界。”

它从哪里去

跟踪状态和数据隐私可以从此处采取几种路径。我概述了一些最合理的方法,然后请分析和数字领域的其他人提供他们的见解和建议。

2020年路径A:缺乏明确性导致搜索营销人员几乎没有改变

1月的第一周,随着加利福尼亚州颁布CCPA,而执法截止日期被推迟,这一结果似乎是真实的可能性。目前尚不清楚今年晚些时候的执法情况,尽管有很大的希望,但看起来明天看起来会像今天。

在1月的第二周之后,这种路径看起来不太可能。这将引导我们进入下一部分。

2020年路径B:复合跟踪限制使营销人员紧随其后

到2020年,我们已经看到CCPA生效了,Chrome吸引了Cookie的注意,依赖第三方Cookie的公司的股票暴跌,并且牺牲了威胁消费者信任的数据提供商。那只是一月。

2020年路径C:随着消费者对行业行动的担忧缓解,纠正措施

对跟踪和隐私的强烈反对是对不平衡的一种反应。消费者在保护他们的数据,政客在保护他们的选民,平台在保护他们的利润。从我们今天的有利位置来看,这很难,但随着利益相关者感到安全,这些失衡很可能会正常化。问题是,在校正过度或校正不足后,需要花费多长时间以及需要进行多少次计数器调整。

作为数字营销商,他们以某种方式代表了我们所识别的消费者和我们所依赖的平台,因此处于独特的位置,可以加快纠正并恢复平衡。

AI将对品牌产生负面影响

  • 根据Bynder 与Marketing Dive分享的最新研究,大多数营销人员(77%)担心自动化和人工智能(AI)如何影响品牌。
  • 2020年品牌状况报告》发现,有56%的接受调查的营销人员认为AI可能通过减少创造力,减少工作或影响差异化来对其品牌产生负面影响。大约四分之一(24%)的受访者表示,他们认为AI将有利于其品牌推广。另有23%的人表示品牌推广不能自动化。该研究包括来自美国和英国的500名营销和品牌专业人士的反馈。
  • 研究还表明,martech行业已准备好进一步发展。根据该报告,今年有68%的营销商将增加他们使用的供应商数量。被调查者中只有10%计划缩减规模。随着技术堆栈重要性的提高,营销团队正努力解决新问题。例如,21%的营销人员发现了技能差距,20%的数据过载和18%的选择不知所措。

随着AI的使用扩展到越来越多的营销功能中,Bynder的研究表明,营销人员担心该技术将如何影响创意和品牌。在许多人将注意力转向推动短期绩效提升之后,品牌建设是营销人员在2020年的头等大事。

但是,市场人士对自动化的担忧似乎并未影响投资,因为大多数人仍在扩大其技术堆栈以及与martech公司的合作伙伴关系。

拜恩德全球营销高级副总裁安德鲁·哈利(Andrew Hally)在一份声明中说:“营销组织很容易将技术用于分析,数字渠道和显然可以从自动化中受益的其他功能。未来的挑战是利用人工智能等新兴技术来保持创意卓越的产品,同时满足了不断增长的数量和更快交付的业务需求。”

Bynder的报告是在广告研究基金会(Advertising Research Foundation)于12月进行的一项研究之后进行的,该研究强调了不同的数据处理方式如何导致营销团队紧张。该报告显示,研究人员,创意人员或战略家如何进行研究和数据活动正在阻止创意工作发挥其全部潜力。报告指出,只有65%的创意者和战略家认为研究和数据对创意过程很重要,而84%的研究人员认为它是关键。这些不同的观点说明,尽管技术是现代营销的基础,但仍可能在营销团队中引起问题。