月度归档： 2022 年 5 月

作为社交倾听方面的专家，很好地倾听和分析消费者行为和新兴营销趋势的变化。最新的白皮书着眼于主要趋势，以及如何将它们纳入其营销策略。

社交音频的重要性

第一个趋势：音频帖子。经过很长时间的视觉化之后，社交媒体新闻提要越来越多地充满了音频格式：Twitter Spaces、Facebook 音频室、Spotify Greenroom、Reddit Talk……最大的问题是这种音频的出现是一种短暂的现象，还是一种短暂的现象。持久的一个。对于品牌来说，困难在于适应这些新功能，并在这些新空间中找到资源和声音。

社交购物

第二个趋势：社交购物。这种已经存在多年的现象越来越受到社交媒体平台的重视。这种格式比适应社交网络的广告格式走得更远，尤其要归功于“直播”。这种特别由 Instagram 和 Pinterest 推动的“电视购物 2.0”允许创作者播放整合促销和产品的视频。Twitter 还通过在导航期间提供“购买”按钮来加速这些格式。

直播购物

在亚洲非常普遍，现场购物允许品牌直接向潜在客户展示他们的产品。这种新的购物体验越来越受欢迎。淘宝，中国最大的在线零售商，凭借其渠道创造了610亿的收入！西方平台已经意识到这一潜在趋势，并正在开发专门的格式，以便品牌可以直接面向消费者并销售他们的产品。

内容创作者之战

这些平台都在寻求吸引内容创作者和影响者。他们需要他们来填补他们的饲料。品牌正在寻找有影响力的人来推广他们的产品或服务。与网红合作已成为越来越普遍的营销手段，吸引网红服务的竞争也越来越激烈。

各种平台提供了更多工具和功能来奖励创作者并帮助他们找到与品牌的合作：Twitter 上的 Tip Jar 和 Super Follows、TikTok 创作者市场、Pinterest 上的购物者别针、Snapchat 或 TikTok 创作者的资金……

网红营销

2021 年赞助帖子增加了 26.7%！品牌越来越多地转向影响者，尤其是小网红来传播他们的活动。品牌不再只是寻求知名度，而是通过这些合作伙伴关系产生销售。平台实现的功能，例如“付费合作”标签，还允许广告商精确监控他们的广告活动的表现，因此他们的投资回报率。今年品牌面临的挑战将是确定合适的网红，并成功创建更具包容性和多样化的网红群体。

根据Statista的数据，到2028年，全球在线交易市场预计将增至121.6亿美元。这比2020年约83亿美元的基数要高。然而，要从中获益具有挑战性，尤其是对于中小型企业(SMBs)与庞然大物的市场参与者竞争。

1.资源短缺

与大公司不同，中小企业通常缺乏吸引营销专业人士的资金。他们的广告预算也很紧张，并且缺乏对该领域的来龙去脉的了解。结果，许多公司完全放弃了营销，希望他们的网站和其他平台能够有机地发展。

这种一厢情愿的想法很少会产生积极的结果，因为没有优质的内容、适当的平台和分析，企业就无法发展。您必须认真对待在线营销；否则，您很可能会陷入财务困境。

2.产生优质线索

客户对您的业务增长和盈利能力至关重要。但是，学习如何在不花大钱的情况下产生高质量的潜在客户需要时间。中小型企业，尤其是新来者，很难弄清楚如何让客户流无缝、在新市场起步并找到合适的广告平台。

尽管这个过程很复杂，但您可以通过正确地做功课来简化它——例如，进行适当而细致的市场调查。这样，您可以更轻松地详细识别和描述您的品牌角色，优化目标网页和其他地方的内容。从长远来看，它还将帮助您提高转化率。

3.衡量您的投资回报率(ROI)

在理想情况下，SMB在营销上花费1,000美元并获得2,000-3,000美元的利润。不幸的是，在线营销比这更复杂。企业家往往最终花费超过预期，并且很难确定收入来源。

为了减少不确定性，我们建议您在您的网站上设置分析。这将帮助您跟踪流量来源并了解转化是如何发生的以及是否发生。此外，请记住创建一个广告柜，以帮助您详细分析您的广告系列并相应地优化它们。市场上有很多很好的工具。

4.竞争

几乎没有SMB没有竞争对手。老实说：无论您从事哪种业务，如今的竞争都很激烈，影响了您的营销费用。例如，如果您的竞争对手批量购买以GoogleAds为目标，则所有市场参与者的出价都会变得更高。

竞争渗透到几乎所有领域，包括社交媒体。如今，Facebook上有数以千计的主题组，这使得建立自己的社区变得越来越困难。

为确保您掌握竞争对手的脉搏（遗憾的是，除非竞争对手破产，否则您无法减少竞争对手的数量），请创建一个专用文件并定期更新-例如，包括他们所有的客户评论。

5.紧跟潮流

像Visme或SEMRush这样的大公司总是紧跟潮流。他们出现在所有知名平台上，通过不同的渠道与受众交流，并不断投资于平台的发展。

如果中小型企业想要保持相关性，他们必须这样做。启动一个网站、创建一个页面或设置一次广告活动是不够的。您需要与您的观众交流并保持趋势，因此开始回复评论和评论并在您的社交媒体上保持活跃。

整体解决方案

挑战对企业有利，但如果您正在寻找一个安全的赌注来帮助您解决所有这些麻烦，您可能会考虑合作伙伴营销，也称为基于绩效的营销。

首先，这很容易。亚马逊、Booking.com和许多其他公司使用合作伙伴渠道来吸引潜在客户，在线销售他们的服务和商品。您所要做的就是加入他们，让系统完成剩下的工作。它也很实惠。您无需在不知道哪种来源将成为最有效的来源的情况下肆无忌惮地花钱；您只需为具体行动付费。此外，您无需注册或发展您的社区即可访问不同的平台。您的合作伙伴是与观众交流的人，向他们推荐商品和服务。想想所有重要的社交媒体，包括TikTok、YouTube、Facebook和许多其他媒体。最后，合作伙伴营销可以帮助您竞争，因为那里的大多数公司也使用它。

选择合作伙伴营销平台时，请确保它符合您的业务目标。像AWIN和Partnerize这样的大平台迎合了许多企业，但其他平台更专业。

在线营销中要记住的最重要的事情是，无论一开始看起来多么困难，这对您来说都是一个了解市场经济如何运作和赚钱的绝佳机会。你的任务是选择正确的方法来做这件事。