61%采用内容营销策略的B2B营销

越来越多的B2B营销人员正在通过内容营销来寻找机会,但是最新研究表明,在实现其最高目标方面,他们仍然面临挑战。

Turtl和Forrester最近联手开展了“交互式内容体验帮助营销商更好地了解买家,培养潜在客户和达成交易”的研究,统计数据表明,已实施内容营销平台的B2B营销商中有61%的内容性能得到了改善。同一小组中约有57%的人表示,他们将内容资产与业务成果联系起来的能力得到了改善。

话虽如此,B2B营销人员在内容方面仍然面临许多挑战。多数(46%)表示,他们获得了很多见识,但难以适当地构建它们。将近43%的人声称他们无法设计体验,而没有开发人员的时间和费用就无法向购买者提供反馈,而42%的人则说营销与内容的传递是脱节的。

制定内容营销策略

对于B2B内容营销,以前的研究表明,采用更为复杂的策略可能符合营销人员的最大利益。

B2B内容营销2020年基准,预算和趋势–北美的报告,统计数据表明,最成功的B2B内容营销人员中有87%的策略是“成熟的”在自然界。相比之下,所有其他B2B内容营销商中只有42%。

此外,在“最成功”的受访者中,有69%的人表示他们制定了文件化的内容策略,而所有其他B2B内容营销人员中只有41%。

不良数据使企业每年损失10%以上

尽管营销人员现在可以使用大量的数据和分析,但新研究表明,那些不定期检查其信息是否不正确的人可能处于不利地位。

Validity最近发布了 “ CRM数据管理状况”报告,统计数据表明,有27%的营销人员报告说,不良数据使他们每年损失10%或更多的收入损失。几乎一半的受访者无法估计坏数据如何影响其组织的收入。

此外,有39%的营销人员表示他们没有客户关系管理(CRM)数据管理流程,或者没有有效的流程。

大约92%的受访者表示,他们的CRM和其中的数据“重要”或“非常重要”,突出了需要更好的数据卫生。

营销人员和数据质量投资

数据准确性并非始终是营销人员的首要任务,但是以前的研究表明,将数据准确性作为首要目标的组织可以看到全面改善。

Dun and Bradstreet 进行了“第七届年度B2B营销数据报告”,统计数据表明,增加数据质量投资的B2B公司100%看到了整体绩效的提高。大约94%的公司报告其销售和营销业绩也有所提高。

在今年剩余的时间里,18%的B2B公司“强烈”期望增加对数据和分析的投资。近75%的人预计会有所增加,只有1%的人表示投资会减少。

33%B2B营销人员相信个性化业务

尽管B2B营销人员在提供最佳客户体验方面引人注目,但新的研究表明,在他们提供的内容和个性化工作方面仍有改进的空间。

ON24最近发布了其报告“无处不在的经验:表现最佳的B2B营销人员所做的不同”。统计数据表明,大多数B2B营销人员(44%)认为他们的公司在提供独特的客户体验方面“出色”。但只有33%的人对他们的业务个性化工作表示相同的看法,而只有31%的人认为其内容的交互性“出色”。

去年,大多数表现最佳的B2B营销商(54%)表示,他们的营销计划成功实现了其年度目标。但是,只有46%的主流B2B营销商表示相同,并强调了改进的空间。

营销和第一方数据的重要性

为了加强个性化工作,以前的研究表明,营销人员可能希望专注于数据和分析的使用。具体来说,在不久的将来,转向利用第一方数据可能变得至关重要。

梅克尔进行其“客户参与报告” 2020年第二季度和数据表明,根据大多数营销(41%),现在是利用正在推动个性化的努力第一方和第三方数据。但是,该报告的作者认为,第一方数据可能会在日后变得更加重要。

随着第三方Cookie的崩溃很快会影响营销人员如何在各种设备上个性化体验,重要的是,营销人员必须继续积极捕获第一方数据,同时建立可靠的身份解析能力,身份是营销人员提供总体客户体验所需的核心差异化产品。

在线营销十大必做事项

要在生活的各个领域都取得成功,人们将面临许多问题,而那些通过提高他所具备的天赋而解决这些问题的人就是领导者。

每项业务都是困难的,并且与其他业务有关。要经营好生意,必须采取好的策略。当我们选择这些技巧来改善我们的业务时,我们会表现得井井有条。拥有在线营销业务可能会导致面临不同的问题和困难。在线营销成功的道路上有许多障碍要应对。在这方面,您需要耐心等待成功。没有人得出成功的公式。尽管努力工作并提高了技能。在数字营销世界中生存并获得成功;一个人需要遵循这十项政策,才能表现良好并取得成功。

令人惊讶和称职的团队

为了成长并实现作为代理机构的在线营销目标,您需要让关键人物成为团队成员。创造力应该成为他们个性的一部分。在招聘过程中,领导者必须找到具有良好技能的人。像6 Dollar Essay这样的公司,不仅要通过领导者的辛勤工作,而且要通过整个团队的努力才能表现出良好的信誉。必须关注经验丰富的专业人员来克服问题。众所周知,通过团队合作,我们可以做很多事情。

在线期刊和博客

博客在成功的道路上起着重要的作用。它可以用于多项任务和您的搜索引擎策略。您可以接收并提供一些建议并共享信息。它为您提供了一个良好的平台,可以与您的客户建立可靠而持久的关系。您可以定位目标受众并练习技能。建立您的博客并进行营销,这将使您获得回报。但是,必须付出自己的精力和时间。

资源投资

您必须投资大量资源才能满足需求。这些资源可能是工具,模板和培训。当您的代理商需要您的帮助时,您必须找到那些资源来填补空白。以适当的方式对您的公司进行投资对于完成此在线营销任务并取得压倒性的胜利很重要。

客户服务和交易

您必须建立对客户的信任感。当您与客户之间建立了强大的理解关系时,它最终会带您成功。您应该尽最大的努力去了解客户的需求。缺乏沟通和不良行为是主要弊端,导致您流失客户。与客户打交道时要有信任感和诚实感,这是非常重要的。你应该照顾他们。如果我们以廉价可靠的论文写作服务为例,那么您应该在最后期限内交付订单,因为这是与客户长期合作的关键。

改变的可能性

在线世界一直在发展和变化。我们必须适应并顺应不断变化的趋势。那些不改变思路,不及时更新的公司通常不会成功,无法满足客户当前的需求。人们需要找到最新的方式。我们必须具有竞争力才能在数字行业中生存。

品牌识别

从事在线营销业务;你在推销自己。您必须以正确的方式定义品牌标识,以吸引更多合格的代理商。您的品牌必须很有前途,才能提供人们需要的服务。其中一个必须包括在制定品牌策略时如何定位目标受众并获得信任。您应该遵循自己品牌的目标以及客户的目标。在关注客户时,切勿忽略自己的需求和目标。

不要让客户统治你

永远不要让您的客户浪费时间和精力。有些客户永远不会对您的工作感到满意,他们很难应付。必须知道如何与这些人打交道。您应该了解他们的需求和挑战,以及他们对您的需求。设定目标之后,您应该跟踪完成任务的方式并提供定期报告。当您与客户沟通困难时,请放弃;并尝试与灵活的人合作。

从不只依靠社交媒体

虽然仅依靠社交媒体,但也面临着不同的问题。您没有合适的平台来展示自己的技能,尤其是您不拥有它。如果您想有机接触,也应该参考其他重要材料。毫无疑问,随着您在社交媒体上找到客户,社交媒体在数字营销中将发挥重要作用。但是,我是说不要只在社交媒体上转播。

永远不要接受您无法管理的事情

您应该始终如一地工作以获得奖励。永远不要混淆您的能力来满足客户的需求。一个人必须知道他的技能和表现出色的能力。那些承担超出他们管理能力的事情的人通常会失败并且一事无成。重要的是要知道何时必须说“不”。仿佛您被大量工作包围,不要进行任何新项目。您的工作质量比数量重要得多,而且必须定性。

永远不要低估自己

一个人必须了解他的技能,并确信他能克服所有困难,并能通过他的辛勤工作而飞得很高。永远不要以为自己太少和低下评价。他应该尊重自己的尊严,然后尝试保持自己的能力。在数字世界的每个地方都只需要一个有信心的人。只有当您相信自己的能力和技能时,其他人才会这样做。要在生活的各个领域都取得成功,人们将面临许多问题,而那些通过提高他所具备的天赋而解决这些问题的人就是领导者。因此,在处理数字营销时,必须适应他应该遵循的所有这些手势,以及他应该避免的所有手势。