提高网站权威的页外 SEO 策略

网络上的 SEO 有两种类型:页内和页外。页面上是指您网站上发生的情况,包括关键字、链接、内容和编码。页外是指在您的网站之外发生的所有事情。

如果您是 SEO 新手或想提高网站排名,请考虑阅读本文。我们将帮助您了解页外策略如何提高搜索可见性并吸引流量返回您的网站。

建立高质量的反向链接

建立高质量的反向链接是提高网站权威的绝佳方法。反向链接是从另一个网站指向您的网站的外部链接。它们很重要,因为它们可以帮助 Google 识别权威且值得信赖的网站。

数据显示,任何页面的反向链接越多,从谷歌获得的自然流量就越多。它们是 Google 考虑的前 3 个排名因素之一。获得这些令人垂涎的入站链接的最佳位置是来自已经在 Google 有机结果中排名靠前的相关权威网站。

您需要寻找 DA 分数至少为 30-50 的网站。这是因为这意味着他们的内容已被 Google、Yahoo 和 Bing 等搜索引擎视为值得信赖。从域名评级为 90 以上的网站获取链接可以极大地提高该网站的健康度和可信度。然而,在高域名权威网站上获得推荐并不容易。因此,最好寻求专业人士的帮助。

您可以与提供搜索引擎优化服务的机构联系,以构建您网站的入站链接配置文件。这样的公司通常拥有庞大的网络,可以让你的访客帖子出现在高权威网站上。您还可以从他们那里获得其他搜索引擎优化服务,例如按点击付费广告、移动优化等。这确保您不必不断寻找不同的服务提供商。

内容营销和来宾发帖

内容营销是一种帮助企业吸引和吸引在线客户的策略。这是与目标受众建立信任和权威、产生潜在客户、增加流量和增加销售额的有效方法。内容营销也可以用作页外搜索引擎优化 (SEO) 工作的一部分。它有助于建立链接,从而提高您的网站在 Google 等搜索引擎中的排名。

营销内容最流行的方法之一是在其他热门网站上撰写客座帖子。这是专业人士中流行的营销形式。据 Semrush 称,43.7% 的营销人员使用访客帖子进行 SEO。这是因为它还提供了生成反向链接的额外好处。

社交媒体参与度

社交媒体营销是增加网站流量和建立客户信任的好方法。当您使用社交媒体时,必须考虑以下事项:

在社交媒体渠道上推广内容。这将有助于吸引人们回到您的网站。他们可以阅读更多有关他们感兴趣的内容,或者如果他们非常想要某样东西,就可以购买。

通过有影响力的营销活动或参与有关对您企业的客户群最重要的主题的社区对话来建立品牌知名度。

与有影响力的人互动以提高社交媒体参与度也应该是您策略的重要组成部分。此外,定期在社交媒体帐户上上传内容也很重要。根据 SEO Inc. 的说法,社交媒体参与的目标应该是增加受众基础,并产生更高的印象、受众增长和吸引力。

在线声誉管理

监控在线评论并回应负面评论是建立客户信任的好方法。数据显示,90%的买家是在阅读网上评论后做出购买决定的。但它不仅限于建立信任。它还会增加您的网站在 Google 眼中的权威。

当有人搜索与您相关的产品或服务时,Google 会考虑正面评价与负面评价的数量。此评估会影响您的网站在搜索结果中的排名。

除了监控社交媒体渠道外,您还应该寻找其他网站(例如 Yelp)发布的负面反馈。在所有平台上尽量减少负面评论将为您带来更好的在线形象。

影响者营销

要做的第一件事是为您的产品找到合适的影响者。您需要拥有大量追随者并且在社交媒体上活跃的人,以便他们可以轻松接触受众。

第二步是通过一封友好的电子邮件与他们联系,询问他们是否有兴趣与您的公司合作。例如,假设您即将推出一款新的 T 恤设计。在这种情况下,您可以询问他们是否愿意在他们的照片或视频中佩戴它。

如果这听起来像是他们有兴趣做的事情,请考虑发送一些样本。这些样本应该补充上面提到的内容。我们现在最不需要的就是耐心。

本地搜索引擎优化和企业列表

本地搜索引擎优化和企业列表是有价值的页外搜索引擎优化策略。它们可以显着提高您网站的权威,特别是如果您的企业主要服务于本地或区域受众。这些策略的重点是提高您在特定地理区域内的在线形象和知名度,这对于吸引本地客户至关重要。

认领并验证您的 Google 商家资料列表。这是本地搜索引擎优化的关键一步,确保您的业务出现在 Google 地图和本地搜索结果中。确保您的个人资料完整且准确,包含重要信息。这可能包括您的公司名称、地址、电话号码、网站 URL、营业时间和高质量图像。

鼓励并回应客户评论,因为积极的评论可以增强地方权威。

结论

建立高质量的反向链接并在社交媒体上与受众互动。如果您随着时间的推移始终遵循这两种策略,它们自然会吸引更多访问者进入您的网站轨道。

编辑和后期制作对于视频营销至关重要

当计划制作营销视频时,您必须拥有一支由不同人才组成的团队,包括编剧、故事板艺术家、摄影专家、剪辑师、动画师和视觉特效专家。视频制作的后半部分,即剪辑和后期制作,对于任何营销视频都至关重要。他们可以区分劣质视频和引人入胜且有效的视频。

事实上,处理所有这些任务可能具有挑战性。这就是品牌和组织雇用视频制作机构服务的原因。凤凰城的一家从事视频制作的公司将帮助您制作引人入胜且内容丰富的视频。它将节省您的时间、资源,并保证您的项目由经验丰富的专业人士负责,让您高枕无忧。

它们可以提高视频和音频质量

一位才华横溢的剪辑师可以提高几乎任何素材的质量,包括不稳定的素材。它们可以稳定视频、过滤掉不需要的噪音、裁剪掉不需要的部分以及放大某些元素以改善构图、颜色和对比度。

其他编辑任务包括添加效果和过渡以改善视觉效果、添加文本和标题、调整音量、平衡和音频均衡器,或添加回声、混响或其他效果。编辑可以提高视频的质量,使其听起来和看起来都很棒。

它们以使视频更具吸引力

如前所述,编辑人员还可以向视频添加过渡和效果,以提高兴趣和视觉效果。他们可以使用许多不同类型的过渡,包括放大一个剪辑并缩小以显示另一个剪辑、淡入一个剪辑和另一个剪辑、溶解(将剪辑混合在一起)、擦除一个剪辑并添加另一个剪辑等。

另一方面,效果包括锐化、模糊、着色或添加饱和度、色调或亮度。他们还可以输入声音效果来帮助强调您的信息。

它们可以增加视频的说服力

才华横溢的编辑还可以突出显示视频的特定点,以增强号召性用语。它可以帮助迫使观众在观看后采取行动。研究表明,四分之三的消费者可能会受到视频营销内容的影响而进行购买。

它们可以使视频更符合您的品牌

在故事板和拍摄过程中很难判断视频项目是否符合您的品牌。但是,编辑人员可以在编辑和后期制作过程中使用字体、调色板和其他品牌元素来改善感觉并使其更接近您的整体品牌。有利于展示品牌凝聚力和专业形象。

以下是有效视频编辑的一些技巧:

  • 有一个明确的计划。在编辑之前,弄清楚您希望视频实现什么目标。如果你牢记你的关键信息,你会更加专注。
  • 使用不同的角度和镜头。改变你的镜头和角度来讲述视觉上动态且令人兴奋的视频。
  • 添加音效和音乐。音乐和音效有助于营造气氛并保持视频的吸引力,但要谨慎使用,以免破坏观众的注意力
  • 讲一个故事。使用帧、角度、摄像机运动和灯光等电影摄影元素来讲述视觉故事。才华横溢的摄影师知道如何使用这些元素来创建身临其境的视频。另一方面,电枢相机的人们只是简单地瞄准和拍摄,而不结合任何这些元素。避免没有经验的摄影师和女性。
  • 有一个清晰而简短的号召性用语。不要在没有告诉观众您希望他们做什么的情况下结束,无论是注册时事通讯、访问您的网站还是购买。推动他们前进,但不要显得过于推销或咄咄逼人。

人工智能时代内容营销演变格局

长期以来,内容营销一直是企业与目标受众互动和联系的有力工具。它涉及创建和分发有价值的、相关的和一致的内容以吸引和留住客户。然而,随着 ChatGPT 等高级语言模型的出现,人们越来越关注内容营销的未来。本文探讨内容营销是否因 ChatGPT 的兴起而随着时间的推移而失去价值,并讨论该技术对该领域的影响。

内容营销的重要性

内容营销在各行各业的企业成功中发挥了关键作用。它具有多项优势,使其成为数字营销策略的基石。

内容营销的一个显着优势是它能够建立品牌权威和信誉。通过提供信息丰富且有价值的内容,企业可以将自己定位为各自领域的思想领袖。这在消费者之间建立了信任和信心,使他们更有可能与品牌互动。

此外,内容营销是增加网站流量和知名度的有力工具。优化良好且相关的内容可以提高搜索引擎排名,吸引自然流量。当企业持续提供高质量的内容时,他们可以获得竞争优势并在目标受众中获得更高的知名度。

此外,内容营销有助于建立客户信任和忠诚度。通过有价值的内容解决客户的痛点和需求,企业可以培养长期的关系。当客户将品牌视为可靠的信息和解决方案来源时,他们更有可能成为回头客和品牌拥护者。

ChatGPT 的兴起

近年来,像ChatGPT这样的语言模型已经成为人工智能领域的游戏规则改变者。ChatGPT 由 OpenAI 开发,是一个复杂的对话式 AI 系统,可以根据提供给它的提示生成类似人类的响应。它在自然语言处理和理解方面表现出了非凡的能力。

ChatGPT 为包括内容营销在内的各个行业带来了众多好处和应用。它可以自动化内容创建过程,快速高效地生成大量文本。这可能会为企业节省时间和资源,使他们能够专注于营销策略的其他关键方面。

此外,ChatGPT 可以帮助企业个性化他们的内容并在更深层次上与客户互动。通过分析用户数据和偏好,它可以生成量身定制的响应和建议。这种个性化水平可以增强整体客户体验并推动转化。

对内容营销的潜在影响

ChatGPT 的兴起带来令人兴奋的可能性的同时,也引发了对内容营销未来的担忧。一个潜在的影响是内容创建的自动化。凭借 ChatGPT 生成文本的能力,企业可能会严重依赖自动化内容,从而减少对人类内容编写者的需求。这种自动化可能会导致大量缺乏人情味和创造力的通用和重复内容。

但是,必须认识到 ChatGPT 的挑战和局限性。尽管它可以生成连贯且与上下文相关的文本,但它可能仍难以生成真正引起人类读者共鸣的内容。ChatGPT 缺乏人类所拥有的情商和主观理解力,这会影响其生成内容的深度和真实性。

适应与融合

为了在保留内容营销价值的同时利用 ChatGPT 的优势,企业需要战略性地调整和整合该技术。内容营销人员可以将 ChatGPT 用作辅助内容创建和优化的强大工具。通过结合人工生成的提示和指导,他们可以利用 ChatGPT 的速度和效率,同时保持人性化。

人类的创造力和专业知识在内容营销中仍然是无价的。虽然 ChatGPT 可以生成内容,但只有人类内容作者才能理解细微的受众偏好,创造引人入胜的叙述,并为内容注入情感和个性。通过结合 ChatGPT 和人类作家的优势,企业可以提供与目标受众产生深刻共鸣的内容。

内容营销的未来

ChatGPT 的兴起意味着内容营销需要不断发展的策略和方法。随着技术的不断进步,内容营销人员将需要保持更新并适应不断变化的环境。这可能涉及学习如何有效地利用 ChatGPT 作为内容创建工具,利用其优势同时减轻其局限性。

但是,重要的是要注意内容营销远未失去其价值。虽然 ChatGPT 可以在某些方面实现自动化,但它无法取代人类内容作者带来的战略思维、创造力和情感联系。讲述引人入胜的故事、理解人类情感和适应不断变化的趋势的能力是使人为驱动的内容不可或缺的品质

结论

总之,ChatGPT 的兴起并不一定会降低内容营销的价值。相反,它为企业提供了一个机会来增强他们的内容创建过程并探索新的可能性。通过将 ChatGPT 智能地集成到内容营销策略中,并将其与人类的创造力和专业知识相结合,企业可以继续提供引人入胜、个性化和有影响力的内容,从而引起受众的共鸣。

为何ABM 该融入B2B 营销策略

B2B 营销的一种有效方法,基于帐户的营销 (ABM),近年来越来越受欢迎。ABM 需要为一组高价值客户或特定目标客户开发定制的营销活动,以加强联系、增加收入和提高投资回报率。这种方法如何适应您的 Martech 战略?销售和营销团队应遵循哪些新的 ABM 营销趋势?

ABM 或基于帐户的营销是 B2B 销售必不可少的新趋势。米勒在接受 Forbes.com 采访时表示,虽然 ABM 的基本原理已经存在多年,但技术和其他组件直到最近才可用。

值得庆幸的是,数据管理、受众定位和营销技术方面的显着改进使得实施基于帐户的营销变得更加简单。如果您的公司尚未采用这些策略,那么现在是开始的最佳时机。

反导事实:

B2B 营销人员对 ABM 的使用已经超过 40%。超过 90% 的营销人员认识到基于账户的营销的重要性。基于账户的营销 (ABM) 从业者注意到其他企业正在与高度重视的客户达成更大的协议广受欢迎的客户,享受更有效的收入渠道,并改善销售一致性。2015 年接受调查的 B2B 公司中只有 20% 实施了 ABM 计划。

然而,ABM 策略的采用率显着增加。当第二次调查结果于 2016 年 4 月公布时,发现 58% 的 B2B 公司目前正在测试 ABM 策略,而其中只有 41% 的公司已经建立了完整的 ABM 计划。

另一种观点是,基于客户的营销将特定客户视为利基目标市场,对于采用企业对企业销售策略的企业来说效果非常好。与此类似,某些将人群作为潜在客户的企业使用 ABM,这有助于识别有价值的客户并直接营销这些客户,以便为所需客户制定量身定制的销售策略。

ABM 和您的 MarTech

ABM 实施的目标是在目标公司中找到您想要影响的关键决策者。为了识别您的权力参与者,包括决策者和可以影响您的商品或服务的内部购买的人,您必须首先检查公司内部的各个部门。

您可以使用已有的营销技术工具找到这些精英玩家。无论您使用的是基本的电子邮件自动化提供商还是更复杂的平台,你都应该能够检查你的数据库并导出你的电子邮件收件人列表。

您可以使用 MS Excel 中的数据透视表找出最常用的职位名称,这为您提供了一个很好的起点来确定您的关键人物是谁。

B2B 营销 ABM 上市策略允许通过关键决策者选择的渠道与他们进行智能交互。因此,在构建堆栈之前首先制定可靠的战略非常重要,以便生成新的 ABM 上市战略或振兴旧战略。

ABM 为试图刺激增长和收入的公司提供了许多优势,并且非常适合更全面的 Martech 战略。以下是 ABM 补充 Martech 战略的一些方式:

1.个性化:

ABM 使营销人员能够为特定目标客户或客户设计量身定制的营销活动。营销人员可以利用来自各种 Martech 解决方案的数据和洞察力来确定目标受众的需求、偏好和痛点,并调整他们的消息传递、内容和报价。个性化带来更高的参与度、转化率和客户忠诚度。

2.数据管理:

ABM 需要强大的数据管理能力,以确保在正确的时间将正确的信息发送给正确的人。Martech 产品为营销人员提供了大规模收集、存储和分析数据所需的基础设施,包括客户关系管理 (CRM) 平台、数据管理平台 (DMP) 和营销自动化平台 (MAP)。借助这种数据驱动的方法,营销人员可以做出明智的决策,以提高其 ABM 工作的有效性。

3. 基于帐户的广告:

基于帐户的营销 (ABM) 除了更传统的营销策略外,还包括基于帐户的广告。借助需求方平台 (DSP)、广告交易平台和基于账户的广告平台 (ABAP) 等营销技术,营销人员可以通过各种渠道(包括社交媒体、展示和搜索)针对特定账户或个人投放个性化广告. 提高品牌知名度、产生潜在客户和完成销售的有效策略是基于帐户的广告。

4. 销售支持:

ABM 将营销和销售团队的重点放在共享相同的目标、目标和衡量标准上。销售团队可以访问相关的账户分析、材料和消息,通过使用 Martech 解决方案,如销售支持平台 (SEP)、销售参与平台 (SEP) 和客户关系管理 (CRM) 平台,定制他们与目标客户的互动。这种基于团队合作的策略可带来更高效的销售互动、更快的交易结束和更高的赢单率。

对于想要建立更牢固的关系、增加收入和最大化投资回报的 B2B 营销人员来说,ABM 是 Martech 战略的重要组成部分。营销人员可以设计高度集中的活动,以引起目标受众的共鸣,并通过利用 Martech 解决方案进行个性化、数据管理、基于帐户的广告和销售支持来提供业务成果。ABM 与 martech 的整合对于 B2B 营销的成功至关重要。

您需要合适的工具:

基于帐户的营销或 ABM 不是广撒网并希望获得最好的结果,而是一种有效的 B2B 营销技术,它使企业能够将精力集中在高价值的目标客户身上。但是,您需要正确的工具才能成功实施 ABM。

使用传统营销时,您是在撒网捕鱼,既有好的匹配也有不好的匹配。然而,ABM 是激光聚焦的,可以让你准确地捕捉到你想要的那种鱼。

要更好地了解 ABM 如何帮助您的组织并适应您的营销技术战略,请深入搜索 ABM 营销工具。此外,安排与您的销售和营销团队的会议,讨论激光焦点当前和未来的前景和战略。实施 ABM 似乎是一项艰巨的任务,但一旦您通过 ABM 运营了多个高价值的目标买家组织,它为您的公司带来的巨大价值就会显而易见。

必须遵循的 2023 年 ABM 营销新趋势及其原因:

以下是近年来流行并可能在 2023 年继续相关的 ABM 营销趋势的一些信息:

1.个性化

近年来,基于账户的营销 (ABM) 越来越受欢迎,越来越多的 B2B 营销人员采用这种策略。ABM 是一种针对性很强的方法,它专注于一组特定的客户或目标客户,而不是广撒网并希望抓住一些线索。这是一种通过确定最佳潜在客户并根据他们的特定需求定制您的消息和内容来最大限度地提高营销工作效率的方法。

个性化是 ABM 的关键组成部分,并且在 2023 年成为越来越重要的趋势。个性化是指根据目标客户的个人需求和偏好定制营销信息和内容的做法。它涉及使用数据和见解来了解是什么激励了您的目标客户,然后使用该信息来创建针对性强的相关内容。

个性化在 ABM 中如此重要的原因之一是它可以帮助您与目标客户建立更牢固的关系。当您可以直接谈论他们的需求和兴趣时,您就更有可能吸引他们的注意力并建立信任。这可以带来更好的参与度、更高的转化率,并最终实现更强劲的收入增长。

个性化在 ABM 中变得越来越重要的另一个原因是收集和分析客户数据比以往任何时候都容易。随着大数据和机器学习技术的兴起,营销人员可以收集有关客户的大量数据,包括他们的浏览习惯、偏好和购买行为。然后,这些数据可用于创建针对性强的活动,直接满足每个客户的需求。

那么如何在您的 ABM 策略中实施个性化呢?一种方法是使用客户数据来创建针对性强的内容,直接反映目标客户的需求和兴趣。这可能包括个性化电子邮件、有针对性的广告或定制的登陆页面。您还可以考虑使用 AI 支持的聊天机器人或虚拟助手为您的客户提供个性化支持和指导。

2. AI驱动的ABM

基于账户的营销 (ABM) 是一种流行的营销策略,它专注于针对特定账户或公司,而不是针对更广泛的受众。近年来,基于人工智能的 ABM 已成为营销行业的新趋势,为营销人员提供了新的和令人兴奋的可能性。当我们进入 2023 年时,人工智能驱动的 ABM 是每个营销人员都应该遵循的趋势。

AI 驱动的 ABM 涉及使用人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 来提高 ABM 活动的有效性。借助 AI 支持的 ABM,营销人员可以分析有关目标客户的大量数据,并使用这些数据来个性化他们的营销工作。人工智能驱动的 ABM 还允许实时优化营销活动,这有助于提高这些活动的有效性。

AI 驱动的 ABM 的主要好处之一是它使营销人员能够更有效地瞄准他们的努力。通过分析有关目标客户的数据,营销人员可以确定这些客户的具体需求和痛点。然后,他们可以使用这些信息来定制他们的消息传递和产品以满足这些特定需求,从而增加转化的可能性。

人工智能驱动的 ABM 的另一个好处是它可以更有效地利用营销资源。通过针对特定账户,营销人员可以避免将资源浪费在不太可能转化的账户上。AI 支持的 ABM 还可以帮助识别在传统 ABM 活动中可能被忽视的高价值客户。

人工智能驱动的 ABM 还可以帮助改善客户体验。通过分析有关客户互动的数据,营销人员可以确定可以改善客户体验的领域。然后,他们可以使用这些信息进行有针对性的改进,从而提高客户满意度和忠诚度。

3. 注重留存

近年来,基于账户的营销 (ABM) 已成为 B2B 公司的流行策略,其有效性已在增加收入和客户保留方面得到证明。然而,随着 ABM 领域的不断发展,营销人员必须了解最新的趋势和策略。2023 年最重要的 ABM 营销趋势之一是对保留的关注。

保留一直是任何企业的重要方面,但在 2023 年,它将成为 ABM 营销人员更加关注的焦点。其原因是客户获取成本 (CAC) 正在增加,而保留现有客户比获取新客户更具成本效益。此外,研究表明,现有客户更有可能重复购买并将其他人推荐给您的企业,从而带来更高的客户生命周期价值 (CLV)。

为了专注于 ABM 的保留,营销人员需要首先确定他们的高价值客户并确定他们的需求的优先级。他们应该与销售团队密切合作,以确保客户获得个性化的体验并解决他们的痛点。这可能涉及创建有针对性的内容或向特定客户提供个性化产品演示。

以保留为重点的 ABM 的另一个重要方面是持续监控和衡量客户满意度。这可以通过调查或分析社交媒体和评论网站上的客户反馈来完成。通过了解客户喜欢和不喜欢您的产品或服务的哪些方面,您可以做出必要的调整,让他们满意并参与其中。

4. 多渠道方法

随着企业不断发展并适应不断变化的营销环境,2023 年必须遵循的新趋势之一是基于客户的营销 (ABM) 的多渠道方法。多渠道 ABM 是一种战略营销方法,它使用多种渠道(包括电子邮件、社交媒体、网络研讨会和直邮)与目标客户互动,并在买家旅程的每个阶段传递个性化信息。这种方法在 B2B 领域特别有效,多年来,基于帐户的营销在该领域变得越来越流行。

多渠道 ABM 为企业提供了多种好处。一方面,它允许企业通过各种接触点接触他们的目标客户,从而增加参与和转化的可能性。通过利用多种渠道,企业可以创建与目标客户产生共鸣的连贯一致的品牌信息。这有助于建立品牌知名度、建立信任并最终带来更多销售。

多渠道 ABM 的另一个优势是它使企业能够根据渠道和买家旅程的阶段个性化他们的消息传递。例如,企业可能会使用电子邮件来培养对他们的产品表现出兴趣的潜在客户,同时使用直邮来联系尚未与他们的品牌互动的高价值客户。通过根据每个目标客户的特定需求和偏好定制消息传递,企业可以提高 ABM 活动的有效性并提高投资回报率。

当然,实施多渠道 ABM 战略需要仔细规划和执行。企业必须首先确定他们的目标客户,并清楚地了解他们的痛点、挑战和动机。然后,他们必须创建引人注目的相关内容,直接满足这些需求和偏好。此内容可以采用多种形式,包括博客文章、白皮书、案例研究和视频。

5. 销售和营销协调

销售和营销协调是任何成功的基于客户的营销 (ABM) 策略的重要方面。随着营销世界的不断发展,用于接触目标受众的战略和战术也必须如此。到 2023 年,销售和营销的一致性将成为 ABM 必须遵循的首要趋势。

从本质上讲,销售和营销协调是指协调销售和营销团队的目标、战略和战术以更好地服务于目标客户的过程。这意味着销售和营销团队密切合作,以形成对目标客户、他们的痛点和他们的购买行为的共同理解。然后,他们共同开发直接针对这些帐户的量身定制的消息和内容,从而增加转化的可能性。

销售和营销协调变得如此重要的主要原因之一是今天的客户比以往任何时候都更加知情和成熟。通过轻松访问有关产品和服务的信息,客户不太可能对通用营销信息做出响应。相反,他们希望感觉自己在个人层面上被理解。这就是销售和营销协调的用武之地。

通过合作,销售和营销团队可以深入了解目标客户的需求和痛点。然后,他们可以创建直接与这些帐户对话的消息和内容,表明他们了解他们面临的挑战,并且具有独特的优势来帮助解决这些问题。

销售和营销协调也很重要,因为它可以让公司更有效地衡量其营销工作的投资回报率。通过调整他们的战略和战术,销售和营销团队可以更好地跟踪他们的努力对底线的影响。这使公司能够就将营销资金投入何处做出更明智的决策,并随着时间的推移优化其战略。

6. 基于帐户的参与 (ABE)

基于帐户的参与 (ABE) 是一种营销策略,涉及使用个性化和有针对性的活动来吸引特定帐户或客户。这种方法是基于帐户的营销 (ABM) 的自然演变,已经存在了好几年。然而,ABE 通过在整个客户旅程中专注于与目标客户的参与和互动,将 ABM 提升到一个新的水平。

到 2023 年,随着公司寻求在拥挤的市场中脱颖而出,ABE 将成为 ABM 营销的主要趋势。ABE 的主要优势之一是它使企业能够与其最重要的客户建立更牢固的关系。通过关注特定客户的需求和兴趣,公司可以提供与目标受众产生共鸣的个性化内容、体验和解决方案。

ABE 的另一个关键优势是它使企业能够与客户建立更有意义和更有影响力的互动。这可以通过利用一系列数字工具和技术(例如聊天机器人、社交媒体和电子邮件营销)在客户旅程的每个阶段提供量身定制的内容和体验来实现。通过这样做,公司可以提高客户参与度和保留率,并推动收入增长和盈利能力。

要在 ABE 上取得成功,公司必须采用以客户为中心的方法,将目标客户的需求和兴趣置于其营销策略的中心。这需要对客户旅程的深刻理解,以及创建和提供个性化内容和体验的能力,以解决每个客户的独特挑战和痛点。

使用 ABE 取得成功的另一个关键要求是强大的数据分析能力,使公司能够跟踪和衡量其营销活动的有效性。这需要使用先进的数据分析工具和技术,以及对持续试验和优化的承诺。

7. 预测分析

预测分析正迅速成为基于客户的营销 (ABM) 的新趋势,这将成为 2023 年企业必须遵循的战略。预测分析涉及使用数据、统计算法和机器学习技术来确定基于历史数据的未来结果。在 ABM 的背景下,预测分析用于识别和定位高价值客户,提高潜在客户评分和资格,并优化营销活动以获得最大投资回报率。

ABM 中预测分析的主要优势之一是它能够提供更全面的目标客户视图,使营销人员能够更详细地了解他们的需求、偏好和行为。对目标客户的这种更深入的了解可用于创建更加个性化和有效的营销活动,从而提高参与度、转化率和收入。

ABM 中预测分析的另一个优势是它能够自动执行与传统营销方法相关的许多繁琐且耗时的任务。借助预测分析,企业可以使用数据来自动进行线索评分和资格认定,从而使营销团队腾出时间来专注于更高价值的活动,例如开发内容、与潜在客户建立关系以及分析活动绩效。

预测分析还使企业能够识别交叉销售和追加销售的机会,这可以显着增加每个客户的收入。通过分析过去购买行为和偏好的数据,企业可以识别现有客户可能感兴趣的产品和服务,并创建有针对性的活动来推广这些产品。

为什么 ABM 是营销的未来?

基于客户的营销 (ABM) 是一种有针对性的营销方法,它优先考虑公司最有价值客户的独特需求和目标。通过专注于客户的业务,该战略旨在创造价值并与重要客户建立更牢固的关系。ABM 已在 B2B 公司中证明是成功的,使他们能够更深入地了解客户并提高客户满意度,从而提高销售额。ABM 的主要好处是增进对客户的了解、增加销售额和提高客户满意度。

任何成功的营销技术策略的一个重要组成部分是基于帐户的营销 (ABM)。以下是将 ABM 纳入营销技术策略的一些理由:

1. 更好的定位:ABM 专注于少数高价值客户,并调整营销策略以适应他们的个性化需求。该策略使企业能够将营销工作集中在最有可能产生销售的客户身上,从而提高针对性并最大限度地利用营销资源。

2.个性化:ABM 为每位消费者提供定制化体验,培养更牢固的联系并促进回头客。建立信任和建立持久的客户关系需要个性化。

3. 提高投资回报率:由于 ABM 专注于最有可能产生收入的高价值客户,因此它提供了比其他营销策略更高的投资回报率。ABM通过专注于特定客户来减少营销费用并提高营销效果。

4. 与销售保持一致:ABM 同步营销和销售计划,从而改善协调与合作。销售和营销团队可以确保他们接触到正确的客户并通过合作传达正确的信息。

5.更好地了解客户:ABM 需要全面了解客户的需求和业务运营,这有助于在企业与客户之间建立更牢固的联系。有了这种理解,企业还可以预见客户的需求,并提供定制的解决方案以满足这些需求。

ABM 是解决复杂 B2B 采购流程的成功策略,该流程通常涉及多个团队和部门。ABM 使公司能够专注于整个团队而不是特定的决策者,从而获得统一和量身定制的客户体验。该策略为您的公司带来更多的潜在客户和合格的潜在客户。

通过将 ABM 与入站营销技术相结合,您可以扩大影响范围并抓住其他方法可能错过的机会。为 ABM 和入站营销重新利用内容也可以提供价值;例如,您可以在您的网站或社交媒体上分享案例研究,以覆盖更广泛的人群。

结论:

基于帐户的营销 (ABM) 是一种营销方法,其核心概念是根据客户和潜在客户的个人需求和偏好来定位他们。ABM 不是试图覆盖尽可能多的人,而是强调专注于一些高价值目标的价值。

借助 ABM,营销人员可以为每位客户提供量身定制的个性化体验,从而制定更具吸引力和更有效的营销策略。HubSpot 、LinkedIn 和 Oracle等主要品牌已成功采用此策略来扩大其客户群。

总之,ABM 应该用于 martech 战略,因为它提供更好的个性化、投资回报率和与销售的一致性,以及更好的定位和消费者理解。公司可以增加收入,与客户建立更紧密的联系,并通过专注于高价值客户并调整营销策略以满足他们的独特需求来取得长期成功。

利用视频获得社交媒体影响

正在寻找既能节省时间又能保持强大社交媒体影响力的方法?想知道如何使视频内容重新利用成为您战略的一部分吗?

在本文中介绍 10 种方法来为顶级社交媒体平台重新调整视频的用途。

为什么营销人员应该关心重新利用社交媒体内容

为社交媒体制作内容会很快变得昂贵,无论您是在内部处理还是外包给内容创作者。当您重新调整视频内容或图像的用途时,您可以将单张照片或视频变成多个社交媒体帖子,而无需制作全新的创意。这对您的营销预算和内容团队来说是个好消息。

重新利用视频内容和图像还让您的团队有机会测试不同的格式。当然,短视频在 2022 年非常流行。但是短视频是否仍然是您在 2023 年的最佳选择,或者您是否应该在您的 Feed 中加入更多的照片和轮播?以多种格式发布内容后,您可以查看分析并做出数据驱动的决策。

为了最大限度地提高您从重新利用内容中获得的价值,请仔细规划您的日历和内容创建过程。我结合使用 Dropbox 进行创意资产存储和 Airtable 进行内容规划。使用这些工具,我可以跟踪我创建的所有不同迭代并确保我在最佳时间共享正确的格式。

在社交媒体上重新利用短视频的 6 种方法

从重新混合到同时在多个频道上交叉发布,短视频是最灵活的内容类型之一。使用以下提示从您的短格式内容中获得更多里程。

1. 分享为故事

想要获得更多关于您发布的精彩卷轴的观看次数?在 Instagram 和 Facebook 上,您可以通过将卷轴分享到快拍来重新利用内容,有效地链接回原始帖子。

但是,如果您注意到这些卷轴分享的观看次数和参与度往往较低,请尝试将视频直接上传到 Instagram 快拍。如果您在发布卷轴之前下载了草稿,或者如果您在编辑之前保存了视频,则此方法最有效。

通过使用您帐户上可用的交互式贴纸来利用故事展示位置。例如,您可以使用添加你的标签来鼓励关注者加入对话。

2. 测试各种迭代

想知道您的卷轴是否因主题或编辑而失败?如果您的某个卷轴表现不佳,请考虑将其存档并创建不同的版本。

例如,您可以添加不同的文本叠加层、调整文本的时间或使用不同的过滤器。您还可以缩短视频、添加更多剪辑、尝试不同的过渡,或者看看另一个音轨是否效果更好。

密切关注您测试的所有版本的分析。重复卷轴的次数越多,您就越能了解什么对您的观众有用,这样您就可以创建更少版本的未来短片视频。

3. 添加到混音

想要将您的短视频变成与品牌或创作者的对话吗?Reels 混音非常适合回应客户评论、参与有影响力的内容或加入与另一个品牌的对话。

要重新混合卷轴,请找到要添加到视频中的卷轴,然后从菜单中选择“重新混合”。选择您希望视频并排显示还是一个接一个显示。选择要重新混合的原始卷轴部分,然后添加短视频。

Remix 工具集相对有限,但您可以向作品集添加文本、贴纸和音频。当您将其发布到您的个人资料时,Instagram 会自动将其归功于原始创作者。

4. 用作简短的视频回复

混音非常适合响应或参与现有内容。但是,当您想回复对您的内容的评论时怎么办?在大多数社交媒体平台上,您可以使用新的短视频回复对短视频的评论。

虽然您可以拍摄当下的回应,但您不一定非得这样做。相反,您可以重新利用您已经创建的短视频或系列剪辑。

首先,找到您想要参与的评论,然后点击回复。在 Instagram Reels 中,您会看到一个相机图标,以及使用卷轴回复的提示。在 YouTube Shorts 中,您会看到一个混音图标,并会提示您使用 YouTube 视频剪辑中的短片进行回复。

当您点击创建短视频时,您会看到一个自动生成的标签,其中包含用于上下文的原始评论。虽然您可以将贴纸移动到屏幕的不同部分,但无法将其从视频中移除。

5. 转换成 GIF

想让您的短片视频内容非常容易分享吗?将其转换为 GIF 并使其可共享。使用 Giphy 等应用程序上传您的短视频,并选择最多 30 秒的 GIF 格式。您可以选择添加过滤器、贴纸和文本。

然后创建 GIF。您可以将它保存到您组织的 Giphy 帐户,这样只有您的团队可以访问它,或者您可以将它上传到 Giphy,以便任何人都可以通过社交媒体和其他渠道共享它。

现在你可以发挥创意了。将您的自定义 GIF 添加到推文中,在 Facebook 帖子中分享它们,或将它们发布到 LinkedIn 上。您也可以在故事回复中使用 GIF,只要您已将它们上传到 Giphy。

6. 跨渠道交叉发布

交叉发布短视频的选项有些有限,但仍然可以跨渠道有效地分发此类内容。最简单的方法是在发布 Instagram 卷轴时启用分享到 Facebook 的选项。

TikTok 还为您提供了将内容发布到 Instagram 等其他渠道的选项。但请务必注意,您需要手动完成该过程——并且您可能希望在上传到 Instagram 之前删除 TikTok 水印。

在社交媒体上重新利用长视频的 4 种方法
与其他类型的内容相比,长篇视频的通用性似乎稍差一些。但是,您仍然可以通过跨社交媒体渠道重新利用长视频来获得大量价值。

7. 切入简短的内容

制作高质量的长视频可能特别需要资源。通过将较长的视频剪辑成较短的内容,您可以最大限度地增加发布内容和吸引观众的机会。

大多数社交媒体平台没有将长格式内容转换为短格式内容的内置选项,但 YouTube 有。打开任何长视频并轻点“混音”。从菜单中选择“编辑成短片”。然后选择最多 60 秒的视频重新制作成短片。

然后你可以拍摄或上传额外的内容来填补 60 秒的时间限制。您还可以使用内置的 YouTube 编辑工具向视频添加文本和滤镜,使其更适合 Shorts Feed。

由于纵横比不同,将长视频转换为短视频可能很棘手。在将其添加到您的短片之前,请务必仔细检查重新调整用途的剪辑,并根据需要重新定位框架以捕捉动作。

如果您想在其他社交媒体渠道上分享 YouTube 视频的简短版本,最好的办法是直接从 YouTube Studio 下载原始视频。将其上传到您最喜欢的视频编辑工具并将其制作成短片。然后将视频直接发布到其他频道。

8. 创建可共享的剪辑

想要为您的长篇内容带来更多流量?借助 YouTube 剪辑,您可以突出显示任何视频的简短片段(最长 60 秒),并将链接分享到任何社交媒体频道。

要创建剪辑,请选择一个长视频并点击“剪辑”选项。使用滑块选择 5 到 60 秒的镜头。然后给剪辑一个简短的标题来描述内容、吸引注意力或包含 CTA。

您创建的任何剪辑在您的频道库中都是私有的。您可以随时通过复制链接并将其粘贴到帖子中来选择分享它们。系统会提示任何点击的人查看您突出显示的部分,但他们可以轻松点击以观看完整视频。

9. 制作成 GIF

与短格式内容类似,长格式视频在 GIF 格式中也同样适用。在大多数情况下,无需将完整视频上传到 Giphy。相反,复制并粘贴指向您的 YouTube 视频的链接,并为您的 GIF 选择最多 30 秒的镜头。

然后添加文本、贴纸或手绘图作为额外的修饰。选择将 GIF 设为公开或私有,然后在您的社交渠道中分享。

10. 轮播功能

长视频可以成为 Instagram 或 Twitter 上多媒体内容的重要补充。它可以增强叙述性,并激励用户浏览和参与。

要将长视频添加到 Instagram 轮播,只需按照您希望内容出现的顺序选择要上传的所有媒体。请注意,在上传到 Instagram 之前,您需要在应用程序中将任何长视频剪辑到 60 秒或更短。

如果您已关联 Instagram 和 Twitter 帐户,则可以轻松地将轮播同时发布到两个平台。只需在轮播发布屏幕上启用分享到 Twitter 选项。

或者,您可以直接在 Twitter 应用程序中创建多媒体推文。创建一条新推文并点击以添加长视频。您会看到修剪和编辑视频的提示。然后,您可以在推文中添加最多三张其他照片、视频或 GIF,以讲述更完整的故事。

奖励:在社交媒体上重新调整照片用途的 6 种方法

从编译成轮播图到变成卷轴,照片在社交媒体渠道中的用途非常广泛。使用以下想法从您的照片中获得更多价值。

1. 编译成轮播

您是否发现您的单张图片帖子在 Instagram 或 Twitter 上没有获得太多关注?与其一次发布一个,不如将两个或多个编译成轮播。

在 Twitter、Facebook 和 LinkedIn 等渠道上,计划仅使用四张图片以增加关注者看到您所有内容的机会。包括号召性用语 (CTA),以鼓励关注者点击并查看每一个。

Instagram 支持每个轮播最多 10 张图片。您可以简单地使用您在其他频道上分享的相同图像创建一个较小的轮播,或者您可以测试更长的 Instagram 轮播,看看它们是否会增加参与度和覆盖面。

要使您的帖子在平台上独树一帜,请尽可能使用本地发布工具。例如,您可以在 Instagram 轮播中添加消息按钮或提醒,还可以在发布到 Facebook 时标记产品。

2. 通过故事分享

想要避免将图片发布到您的页面或个人资料?调整图片大小并尝试将它们作为故事发布在 Instagram 和 Facebook 上。

不要单独发布图像,而是使用每个平台的工具来添加上下文。您还可以添加交互式贴纸来吸引目标受众或让他们采取行动,例如购买、点击链接或填写潜在客户表单。

3. 用作绿屏

想与您的关注者谈论您的照片吗?不要写冗长的标题,而是尝试在视频中使用您的照片。例如,您可以在 Instagram、Facebook 和 YouTube 等多个平台上将照片用作绿屏。

选择绿色屏幕后,您可以使用前置摄像头拍摄自己。然后,您可以指出照片中的亮点或提供额外的背景信息,而无需将其写出来。确保启用字幕,以便观众可以在没有声音的情况下跟随。

4. 包含在照片混音中

想知道如何在对话中使用照片吗?借助 Instagram 的 Remix 功能,您可以通过添加自己的照片并制作卷轴来回复任何帐户上的照片帖子。Instagram 会自动在发布的短片中注明原作者。

要创建照片混音,请找到您想要参与的照片帖子,然后点击以打开菜单。如果创建者启用了混音,您会在菜单顶部看到混音作为一个选项列出。选择您要添加的照片并开始创建您的卷轴。

5. 变成卷轴或短片夹

您不一定非得使用 Instagram 的混音功能才能将静止图像转换为短视频。在大多数社交媒体平台上,您可以创建包含一张或多张照片的短视频。例如,Facebook、Instagram、YouTube 都支持将照片转为视频。选择一张或多张照片,然后使用应用程序内的创意工具添加文本、放置贴纸、选择音轨或录制 VoiceOver。

6. 添加到评论和 DM

当您想要更广泛地分发图像时,创建故事或提要内容并不是您唯一的选择。在大多数社交媒体平台上,您可以在响应关注者参与时添加图片。

例如,您可以在 Twitter 回复中重复使用效果最好的图片。您还可以在回复 Facebook 帖子或 Instagram 卷轴上的评论时包含图片。

结论

借助社交媒体内容再利用策略,您可以将单个创意转化为多种不同类型的帖子,而无需重复。因此,您可以测试不同的内容类型、加强消息传递并从您创建的所有内容中获得更多价值。

几种数字营销趋势

数字营销格局在不断发展,想要在竞争中保持领先地位的企业必须愿意适应和尝试新策略。从虚拟现实和增强现实到人工智能和语音搜索,您可以利用许多新技术和趋势来吸引新客户并推动更多销售。

让我们探讨一些塑造数字营销未来的主要趋势,以及您如何利用这些趋势。

1.虚拟现实和增强现实

VR 和 AR 在数字营销领域越来越受欢迎。借助 VR,您可以创造身临其境的体验,将客户带到另一个世界。借助 AR,您可以将数字内容叠加到现实世界中,创造更具吸引力和互动性的体验。我们看到越来越多的品牌使用这些技术以令人兴奋的新方式展示产品和服务,例如提供虚拟参观或允许客户虚拟试穿衣服。这些技术可以帮助您为客户提供更有趣和互动的体验,这可以帮助您提高参与度并推动更多销售。

在您开始将 VR 和 AR 实施到您的营销策略之前,了解这些技术及其潜在应用非常重要。首先研究可用的不同平台和设备,参加行业会议和活动,并寻找在线课程和教程等教育资源。

2. 人工智能

人工智能正变得越来越复杂,并被集成到许多数字营销工具中。使用 AI,您可以分析数据并获得有关客户行为和偏好的宝贵见解,这可以帮助您改进目标定位和个性化工作,并创建更有效的营销活动。您还可以使用 AI 自动执行重复性任务。

开始使用 AI 的一个好地方是试用 AI 支持的聊天机器人和虚拟助手。您可以使用这些来自动化客户服务以处理日常查询并为客户提供个性化支持。

3. 语音搜索

在 Amazon Alexa 和 Google Home 等智能扬声器问世后,语音搜索出现了。为确保您的业务可见,请针对语音搜索优化您的网站。这包括确保您的网站适合移动设备,以及在您的网站上使用长尾关键字和自然语言。

当人们使用语音搜索时,他们通常使用自然的对话语言,而不是简短的特定关键字。因此,在您的内容中关注自然语言非常重要。使用人们在说话时可能会使用的短语,并包含长尾关键词。这些比更短、更广泛的关键字更具体,这有助于您定位特定的搜索查询并增加您的网站出现在语音搜索结果中的可能性。

4. 个性化

个性化在数字营销中变得越来越重要。通过提供个性化体验,您可以与客户建立更牢固的关系并在竞争中脱颖而出。

您可以利用数据和 AI 来创建个性化内容和产品,以满足各个客户的需求。考虑使用机器学习算法来分析客户数据并识别模式和趋势。这可以帮助您就内容创建和产品开发做出更明智的决策。使用客户数据个性化您的电子邮件活动,包括主题行、内容和优惠。这有助于提高您的参与度和转化率。最后,使用推荐引擎根据客户的行为和偏好向他们推荐相关内容和优惠。

5. 网红营销

网红营销是增加品牌曝光率的有效手段。与微型网红合作尤其有用。他们的受众通常较少,因此称为“微型”,但规模并不总是很重要。微型网红拥有小众受众,他们往往非常投入和信任,这对某些品牌来说可能是有益的。

专注于为您的品牌寻找合适的网红,并与他们建立真实的长期关系。有影响力的营销不仅仅是促销;这是关于共同创造和协作。花点时间研究和选择合适的网红或与之合作的网红。与他们进行详细的对话,以确保双方都适合。

6. 透明度和真实性

今天的客户可以获得比以往更多的信息和更多的品牌可供选择,从而使品牌更难获得消费者的关注和信任。在您的数字营销工作中保持开放、诚实和真实,以与您的消费者建立信任。这意味着对您提供的产品或服务、您公司的价值观和使命以及您支持的任何社会或环境倡议保持透明。通过这样做,您可以与受众建立信任,从竞争对手中脱颖而出,并建立忠诚的客户群。

另一种提高透明度的方法是共享用户生成的内容,以显示客户的真实体验。这有助于营造一种社区意识。此外,您还可以使用社交媒体平台分享幕后花絮,让客户了解贵公司的文化和价值观。

7. 短视频的兴起

近年来,随着 TikTok 越来越受欢迎,尤其是在年轻人群中,短视频内容在 Instagram、YouTube 和 Facebook 等其他平台上也越来越受欢迎。各种企业都可以使用这种格式来有效地吸引他们的受众。关键是制作具有创意和相关性的视频。例如,考虑操作视频、幕后花絮和其他有趣的品牌内容。

小结

数字营销的未来令人兴奋,愿意适应新趋势的企业将有最大的成功机会。保持领先地位并尝试新技术和战略,您可以确立自己在行业中的领先地位并实现您的增长目标。

运用社交媒体营销指标改变品牌形象

发展和改变您的品牌形象,甚至只是改变您对品牌的关注点,都可能具有挑战性。社交媒体和数字营销为公司提供了比以往更多的工具来重塑和重振其品牌。然而,知道如何使用这些工具是很棘手的。让我们看看在建立或改变品牌形象时要关注的最佳社交媒体和数字营销指标。

建立信任以建立您的品牌形象

建立品牌形象的关键之一是品牌信任。当您建立对品牌的信任时,您就会巩固您在消费者心目中的形象。

当您参与合并或收购时会发生什么?了解如何在合并或收购后使用您可以使用的工具重建您的品牌至关重要。去年,我们的一个客户收购了另一家公司,因此对他们来说,保持消费者信任和加强品牌形象非常重要。我们帮助他们通过品牌和社交媒体建立信任。

以确定互联网和社交媒体的使用在过去几年中发生了怎样的变化。他们的主要收获之一是培养客户参与度可以建立信任。考虑到这一点,让我们看看可以帮助您衡量和提高客户参与度的指标,以便您可以建立信任,进而建立您的品牌形象。

一般数字营销指标和 KPI

虽然您可能有几个数字营销关键绩效指标和衡量指标在整个活动生命周期中都需要遵循,但其中有四个可以帮助您确定客户参与度并指出您需要加强哪些方面来建立品牌形象:

• 产生的新线索:这些是您的邮件列表的新注册和您通过各种外展渠道吸引的其他线索。

• 跳出率:这些人访问您的网站只是为了立即关闭窗口而不是与您的网站和内容互动。

• 品牌知名度:这是公众对您的整体认知。它通常通过关注者数量等社交媒体指标来衡量。

• 社交参与:社交媒体上的分享、点赞、评论和其他互动构成您的社交参与。这是我们讨论的最重要的 KPI,因此我们将在下面对其进行分解。

社交媒体参与度指标

在现代建立品牌时,社交媒体为王。它使您可以直接与目标受众互动。虽然社交媒体中存在大量风险(想想考虑不周或不合时宜的帖子很容易传播开来并造成公关危机),但了解如何使用其指标的公司可以了解他们的表现以及需要加强的地方。这些指标包括:

• 覆盖面:这是有多少人可能会看到您的内容。

• 展示次数:这是人们看到您的内容的次数。这些人有时可能是同一个人。

• 受众增长率:该指标着眼于受众增长的速度,而不是受众规模。

• 参与率:该指标着眼于您的参与度与您的受众规模相比,而不是您的追随者规模。重要说明,许多平台衡量的是与关注者相比的参与率,因此您可能需要单独计算。为什么要将参与度与受众规模而不是关注者规模进行比较?您使用社交媒体的目标可能是增加您的关注者并扩大您的影响力。通过将您的参与率视为您的总受众范围而不是您的追随者范围的函数,您可以更好地了解您如何超越您的追随者和客户群。这将向您展示消费者希望以多快的速度参与您的内容(并因此信任您)。

• 放大率:这是将您的份额与您的关注者数量进行比较。它实质上显示了您的关注者如何为您扩大营销。

• 病毒传播率:这是您的分享与总体印象的比较。它衡量每个人(关注者和非关注者)如何分享您的内容。

• 点击率:您的点击率衡量人们点击您内容中的链接的频率。将此与您的跳出率进行比较。

• 转化率:将您的转化(订阅、下载、购买等)与帖子的总点击次数进行比较。

这些指标如何影响您的品牌形象

想象一下,您正在使用 Twitter。您看到一篇帖子分享了一篇批评主要服装品牌的文章。如果文章来自您认识的媒体来源,或者来自您从未听说过的网站,您是否更有可能点击该文章?我们大多数人倾向于与我们信任的来源打交道。这些来源建立信任的部分方式是建立他们的品牌知名度。请记住,虽然一些媒体名称已经存在了几十年或更长时间,但许多值得信赖的媒体网站只是在互联网时代出现或获得突出地位。他们可能使用了我们正在讨论的许多相同指标来吸引社交媒体用户、建立信任并树立品牌形象。

我们讨论的每个指标都向您展示了消费者如何与您的品牌互动。请记住要点:参与有助于与消费者建立信任。通过您与消费者的互动和建立的信任,您不仅可以创建您推广的品牌形象。你创造了消费者为你宣传的品牌形象。

未来视频营销的趋势

您不需要再一次被告知视频的势不可挡的崛起。你想要细微差别。视频营销已不再是可有可无的,现在毫无疑问是ROI 的差异化因素。

总是有变化,总是有变化和趋势——例如短视频、人工智能创建的内容、ChatGPT 和元宇宙的激增。品牌和企业必须与它一起行动、探索和成长。坚持你的核心价值观,知道你想要推进什么,并愿意学习和迭代。并制定柔顺战略。

要把握的两个主要概念是短视频和垂直。

所有统计数据都说明了同一件事——对短视频的需求只增不减。YouTube Shorts、TikTok、Instagram Reels、Facebook 上的 Reels。这些平台上的短视频被千禧一代、X 世代、Y 世代、Z 世代、Alpha 世代和婴儿潮一代所消费。我们就是吃不够。

垂直解释,简单。

由于我们现在花很多时间在移动设备上观看视频,这意味着制作公司拍摄和构图是为了垂直视图(纵向)而不是电视/电影院(横向)。这意味着为社交平台制作的视频看起来和性能更好,视频的任何一侧都没有填充,并且当视频在发布时自动裁剪以按比例缩放时,框架图像也不会丢失。

短视频就是这样——它是一个快速的片段(通常为 15 秒,但也可以更长)。简短的视频可以是任何内容——随意的、坦诚的或真实的“人性化”或有趣的时刻。一个繁荣,一个高潮,一个结局。

它们是更广泛的品牌故事的提炼,并且不会过于“生产”。他们提供了创造“思想分享”或“思想存在”的机会。

短片可以是从长片视频中剪辑(或删减)的片段,这是一种重新利用范围的巧妙方式,或者可以专门制作它们以创造不同的能量。

在我们的博客“新景观中的连接”中有更多相关信息。至关重要的是,短视频与长视频协同工作——您可能会在网站登录页面或网站的博客/资源区域中找到那种视频。

长片可以是任意长度——在电影和电视中,术语“长片”传统上指的是任何长片,但就商业视频而言,长片通常是指超过一分钟的任何长度。

长视频非常适合解释品牌的含义以及加深理解和联系。它可以通过以一种设定明确基调、易于理解并快速轻松地建立融洽关系的方式展示品牌来加速关系。

优质品牌和长视频是,并将永远是根本。营销人员和视频制作人对各种视频有各种各样的术语。品牌、常青树、解说员、推荐书、预告片……不胜枚举。

在决定 2023 年制作什么样的视频时,更重要的考虑因素是“我们想要实现什么?我们想和谁说话?我们想说什么?”

简短的垂直形式只是一个机会,可以建立您的通信曲目,并以不同的方式真实地参与新的收视模式。真实而无可辩驳地真实,并在讲述您的品牌故事时提供价值——无论长短。

为视频营销的未来做准备方法

无论受众的媒介或年龄如何,讲故事都是吸引、告知和影响人们的最快方式之一。而且,正如一再证明的那样,视频内容是捕捉和留住当今观众注意力的最佳方式。数字视频已经在网络上无处不在,并且很容易成为消费者最喜欢的在线内容形式,这使其成为营销人员的强大故事讲述工具。接下来是什么?

从依赖于用户生成的短视频的社交媒体平台的爆炸式增长到人工智能辅助脚本编写的繁荣,视频的未来看起来一片光明。

1. 加倍关注视频内容

社交媒体平台正在加倍关注视频内容,这反过来意味着创作者和品牌也必须这样做。消费者也在大量消费视频内容,因此习惯于为社交媒体创建高质量、引人入胜的视频内容对于您的品牌发展至关重要。消费者之所以喜欢视频,是因为他们在见到他们之前就对正在观看的人有一种感觉。

  1. 制定创作者策略

“视频营销”实际上只是“与创作者合作”的另一种说法。视频只是一种媒介;视频的崛起是一个关于创作者崛起的故事。在 YouTube、TikTok 和现在的 Instagram Reels 上制作视频内容的是创作者。随着谷歌开始索引这些内容,而这些平台继续消耗在线时间,品牌需要一个创造者策略。现在开始实验。

3. 看看竞争对手在做什么

记录竞争对手在 TikTok 和 Instagram Reels 等平台上的广告投放情况。准备好以各种格式生成大量短片和长片视频内容,同时保持制作的快速、专业和品牌化。当您使用它时,请精通用于编辑(甚至安排)动态内容的丰富工具。

4. 确定你的品牌和关键信息

视频内容现在是王道,鉴于社交媒体平台正在为视频内容量身定制的变化,我预计它将继续成为优先事项。视频内容提供了一种独特的方式来展示而不是告诉您产品的价值。营销人员可以通过首先确定他们的品牌和关键信息,以创造性和相关的方式通过视频内容展示来做好准备。

5. 用视频衡量目标的进展

视频营销领域最近取得了很大进展,TikTok 等视频优先渠道的数量继续增长。我们还看到通过Mountain等合作伙伴直接购买视频的兴起,其中数字视频购买的起价可以低至 20,000 美元进行测试。从根本上说,数字和视频越来越融合,视频的目标将继续变得更加可衡量。

6. 鼓励您的整个团队创建视频内容

视频内容是最重要的,这个市场只会继续增长。鼓励您的整个团队学习如何做好视频内容。测试视频并确保每个人都知道如何捕捉真正令人惊叹的视频内容。确保他们也了解简单的基础知识,例如如何编辑 iPhone 视频。很快,它将成为第二天性。

7. 开始策划适合每个主要平台的视频内容

视频消费将在 2022 年及以后继续增长,视频营销仍将是任何成功的商业营销战略不可或缺的一部分。营销人员应该开始习惯于创建引人入胜的视频内容,以做好准备并从中受益。用户每年都在消费更多的视频,明智的做法是开始策划适合每个主要平台的视频内容。

8. 为您的企业投资可回收的视频内容

人们(以及社交平台)正迅速变得更加以视频为中心,因此利用视频创作仍将是一项有价值的投资。一个视频可以为您的企业提供大量可回收的内容——TikToks、Instagram Reels、声音片段、博客内容——不胜枚举。制作您的观众想要观看的内容并使用战略定位将其放在他们面前将是关键。

9. 9.优化视频描述并启用字幕

所有 SEO 趋势都指向增加的可访问性在 Google 的搜索排名中发挥着不可或缺的作用。请记住,Google 拥有 YouTube,因此提高机器可读性和消费者可访问性至关重要。优化视频描述并启用字幕或提供成绩单。将您的关键字以多种格式放在标题和描述中,在缩略图中以听觉方式和视觉方式。

10. 了解创作者生成的内容

品牌将利用创作者生成的内容来创建简短的一对一营销,这些营销可以在所有视频平台上重新利用。创作者生成的内容(无脚本但专业的故事板内容)结合了信任、娱乐和信息元素,以创建全渠道广告位。

11. 在您的内容生态系统中建立视频策略

SEO将在视频营销中发挥更大的作用。搜索引擎在解释视频内容及其回答的问题方面变得越来越聪明。在您的内容生态系统中构建视频策略。使用短视频来激励您网站上的流量和长视频,以展示您的品牌专业知识并提供关键信息。然后,利用模式标记来确保顶部搜索定位。

12. 给客户一个“原始的”、活泼的、低预算的先睹为快

一般来说,视频营销将继续采用更“原始”的风格,而不是完美打磨和“商业化”的风格。(想想手机与摄影棚相机。)以一种快速、低成本的方式(通过屏幕共享或快照以及了解更多信息的选项)让客户偷看你的时尚、服务或技术,这会让你的品牌有点基础,而且还很遥远生产更具成本效益。

13. 将现有内容转化为视频,反之亦然

随着视频内容继续受到关注,营销人员将需要增加预算。对现有内容的审核可以帮助您确定哪些内容可以转化为视频,哪些现有视频可以转化为衍生资产。想想 6 秒的卷轴和动画、音频剪辑和网络研讨会剪辑。

14. 专注于停止滚动

随着每天发布的大量内容,观众对广告变得有些不敏感。我预测视频营销中将非常关注“停止滚动”方法,以在最初的几秒钟内吸引注意力。我会建议营销人员通过做一些狂野的、有创意的和独特的事情来促进滚动停止,或者通过介绍你的目标受众喜欢的角色,比如有影响力的人。

为 B2B 生成潜在客户的方法

B2B 或 BtoB 代表企业对企业,是一种企业与另一个企业进行商业交易并产生 B2B 潜在客户的情况非常具有挑战性。产生 B2B 潜在客户的策略随着时间的推移而发展,尤其是通过在线渠道。

潜在客户生成是一个艰难的过程,B2B 营销人员认为潜在客户生成是他们的第一大挑战。我们汇总了一些可以产生 B2B 潜在客户的方法。

产生 B2B 潜在客户的 7 种策略:

捕获您的网站访问者:

为任何有效的 B2B 潜在客户生成策略确定目标受众至关重要。如果您有一个流量率不错的网站,那就太好了,尽管将流量转换为 B2B 潜在客户需要一些努力。您可以使用像LeadGen这样的在线表单构建器来创建多步骤表单并捕获多达 5 倍的潜在客户,在一个地方验证和管理您的联系人。它是一个多合一的平台,用于创建自定义潜在客户表单、转换更多访问者并为数据购买者验证提示。

个性化电子邮件:

在为 B2B 生成潜在客户时,电子邮件是一种有效的工具。有许多调查证明,当您在电子邮件中添加个性化并从潜在客户那里获得更多回复时,您可以比其他人更具优势。如果没有个性化的电子邮件,收件人打开电子邮件的机会很低。对于成功的冷电子邮件外展,个性化是强制性的。

使用付费媒体产生潜在客户:

付费媒体是一种额外的促销方法,可以快速为您的业务带来潜在客户。Google 会立即将社交媒体广告或按点击付费广告等付费内容投入使用,以开始实现您的潜在客户生成目标。您可以根据他们的位置和行为向他们展示您的广告,从而密切定位您的受众。

使用聊天机器人进行有效的潜在客户生成:

除了增加销售额外,B2B 组织还可以通过实施聊天机器人来改善客户的旅程并长期留住他们。还值得一提的是,聊天机器人现在也被认为是有效生成潜在客户的工具,因为它们为用户提供了一个用户友好的界面,以便用户交互和澄清任何问题或启动与聊天机器人的业务谈判。聊天机器人可以提供更好的用户体验并从一开始就提供有价值的结果。对于企业来说,可以使用简单的聊天机器人工具,而不是询问客户的电子邮件地址、邮寄他们,然后等待回复来开始业务沟通。虽然CRM 软件可以维护您与客户的关系,但聊天机器人会将您的业务与其受众联系起来。

访客博客:

访客博客是在另一个网站上写博客的做法。一篇好的客座帖子可以为您赢得 10-20% 的新读者。这是产生潜在客户并建立您作为您所在领域专家的权威的好方法。来宾博客使其他博客的读者可以访问您的作品,并与您自己的追随者分享您的作品使他们了解其他网站。对于双方来说,这都会增加订阅转换的可能性。

电子邮件通讯:

电子邮件继续产生最高的投资回报率,每在电子邮件营销上投入一美元,公司通常可以期望获得 44 美元的回报。尽管我们的收件箱里杂乱无章,但似乎企业仍然在那里找到了惊人的线索。您必须确定您的电子邮件转换率,然后您可以使用它来创建转换率优化。你必须寻找更多的沟通渠道。利用每一个机会与您的客户沟通并了解他们的担忧是至关重要的。

举办虚拟活动:

举办虚拟活动是产生 B2B 潜在客户的绝佳新技术。根据 Statista 的数据,全球活动行业每年产生超过 1 万亿美元的收入。到 2022 年,虚拟活动预计将占该收入的 40%。这包括任何类型的聚会会议、会议、产品发布等。

此外,它们消除了人力需求、时间限制、昂贵的招待费、困难的设置成本和地理限制。虚拟活动可以在美学上令人惊叹、引人入胜,并且是专门为吸引和吸引您的潜在客户而设计的。丰富的功能,如互动展位、现场网络研讨会、3D 设计的礼堂、易于下载的资源和网络区域。你会感觉到身临其境。通过为与会者提供出色的数字活动体验,可以获得的新 B2B 潜在客户数量没有限制。

结论:

这些替代方案为所有企业提供了测试和试验的解决方案,无论其预算和资源限制如何。在证明您的公司平易近人、有益且相关的同时,建立影响力至关重要。这些 B2B 潜在客户生成技术的投资回报率已被证明是非常值得花时间和精力的,无论您是决定花钱购买赞助广告、更新您的沟通渠道、举办虚拟活动还是个性化冷电子邮件。