高转化视频营销的技巧

在当今以内容为中心的营销时代,视频变得比以往任何时候都更加重要。与任何其他类型的内容相比,高质量的视频具有告知、娱乐、启发和帮助人们更好地识别品牌的能力。它使您能够以最具创意和视觉吸引力的方式讲述故事,使其成为最有效的数字营销资产之一。据一些视频营销统计,超过80%的公司更喜欢使用视频作为营销工具,而78%的人每周都会观看在线视频。

考虑到所有这些之后,您可能想知道:您可以采用哪些策略来制作引人入胜的视频,从而将您的营销成果提升到一个全新的水平?我们将展示一些最有效的视频营销技巧,这些技巧不仅可以帮助您吸引目标受众的注意力,还可以鼓励他们与您的品牌互动并将其转化为转化客户。但是,在我们开始之前,让我们先简单介绍一下什么视频营销和嗣继承分享一些使用最广泛的类型的行销影片在那里。

什么是视频营销?

简单来说,视频营销就是利用视频内容来推广产品或服务。,建立品牌知名度,产生参与度,并最终增加销售额。现在,您创建的视频内容类型完全取决于您的具体目标、品牌价值以及您希望向其展示这些视频的一般观众。因此,在开始制作视频之前确定这三个因素很重要。

当谈到最适合上传和与全世界分享您的视频的平台时,您的选择几乎是无限的。尽管如此,YouTube 仍然是最受欢迎的视频共享平台,也是许多营销人员的首选,与 Vimeo 并驾齐驱。此外,Instagram、Snapchat、Facebook 和 Twitter 等网络也是不错的选择。

视频营销的类型

您可以使用多种不同类型的视频来实现特定的营销目标。这一次,我们将列出其中的一些:

当然,您还可以创建许多其他类型的视频内容来成功营销您的品牌,例如视频博客、访谈、网络研讨会和直播视频等。但这一次,我们决定仅列出几个示例,让您简要了解您的选择。

创建可转换的视频内容的重要提示

既然我们已经确定了视频营销是什么,并且已经讨论了几种不同类型的营销视频,那么是时候看看一些有用的视频制作技巧了。以下是最佳策略,可让您创建引人入胜的品牌驱动视频内容,以提高转化率并提升整体营销策略:

让事情变得有趣,从头到尾

首先,您的视频需要能够吸引观众的注意力,同时明确展示您的品牌、产品或服务。因此,从头到尾仔细规划您的视频非常重要。总体目标是尽可能简洁和具体,同时为观众提供有趣(和有价值)的东西。

例如,如果您计划在屏幕外并希望使用画外音来展示您的产品,我们建议您编写视频脚本以确保包含您想与观众分享的所有内容。这也将允许您创建一个引人入胜的故事,有效地跟随屏幕上显示的图像。您甚至可以尝试创建故事板来更好地组织所有内容并从头开始获得正确的视角。

您还可以通过坚持“展示”而不是“计数”规则来保持访问者的注意力。换句话说,您可以通过在屏幕上添加相关图像来介绍每个句子(或片段)的关键点,这将进一步强调您的脚本。

当然,在表达观点时听起来尽可能自然也很重要。如果您在镜头外,您应该尝试以对话(非正式)的语气大声朗读您的脚本,以便它对用户来说听起来真实可信。

保持简短——在 10 秒内表达你的观点

在视频内容案例中,“时间就是金钱”不仅仅是一个短语。虽然最佳视频长度很大程度上取决于您计划制作的视频类型,但您仍应尽量保持简单,并在前五到十秒内输入关键点。. 确保从一开始就给观众一个明确的理由来吸引他们继续观看。

另一件重要的事情:如果可能,尽量不要在视频中加入太多细节,只保留必要的信息而不是。如果您有评论视频类型并且您的产品或服务包含太多功能,则尤其如此。在这种情况下,请限制自己仅列出和解释最重要的内容。谈论每一个可能的角色很容易让观众不知所措和分散注意力,从长远来看,这只会适得其反。

添加一些动画

使用动画是为您的视频内容添加一些创造力和额外魅力的好方法。动画可以是有趣的、鼓舞人心的,而且通常很有趣。如果做得好,它们可以引发观众的情绪,并使他们与您的品牌产生共鸣。结果,他们甚至可能会鼓励他们开始对话或查看更多您提供的内容,这只会提高您的品牌知名度并增加转化率。例如,如果您正在制作教育或宣传类型的视频,最好在几秒钟内展示一些动画并说明您的产品或服务的特定功能是如何工作的。

最后,无论您尝试创建什么类型的动画,都要使其能够代表您品牌的独特颜色集。此外,您的动画应该与您的商业个性以及您的整体信息和价值观保持一致。

照顾好您的音频

毋庸置疑,您的视频质量应该是完美的,而良好的音频质量是其中必不可少的一部分。假设您有高质量的制作视频和较差的音频;例如,用户可能会听到随机的背景噪音、回声,或者更糟的是,无法正常听到。不用说,这种组合很容易让您的观众望而却步,并对您的品牌产生负面印象。

有许多不同的方法可以提高视频的音质。当然,第一步是选择合适的录音设备,例如,如果您打算在制作视频(创建产品评论、推荐、实时提要或其他任何内容)时在相机上录制自己(或其他人)。这种类型的更多),我们建议使用便携式录音设备。如果您打算为视频录制画外音,USB 麦克风将是您的最佳选择。您也应该考虑使用视频编辑软件。此外,如果可能,请在没有背景噪音的安静房间内录制视频。

最后,如果您没有条件自己录制视频的画外音,您可以随时聘请专业人士为您录制。如果您的预算有限,我们建议您访问提供录音服务的在线网站之一,例如Fiverr。运气好的话,你可以找到愿意做语音服务的自由职业者,每分钟的费用不超过 5 到 10 美元。

添加号召性用语 (CTA)

号召性用语(或 CTA)是用于多种营销形式的重要工具。- 视频营销也不例外。您应该考虑视频的目的并问问自己:您希望视频的观看者接下来采取什么行动?您希望他们下载演示、购买产品、分享您的内容,还是只想获得更多观看次数?

一些更常见的视频号召性用语包括诸如“确保您喜欢它、分享和订阅”、“访问我们的网站”、“订阅我们的时事通讯”等短语。找出最适合您和您的总体目标的短语。然后相应地调整您的 CTA。

一旦你弄清楚了,一定要在你的视频中适当地添加突出的、可操作的 CTA。不过,有一个建议:虽然许多视频最后都包含 CTA,但并不是每个人都完整地观看了视频。因此,当然,在其中包含您的 CTA,但可以随意重复并在整个视频中多次插入(在开头、中间等)。

展示令人难忘的面孔或角色

无论您选择设计和制作角色动画,还是选择在屏幕上展示真人,在视频中添加“面孔”总是一件好事。它不仅有可能为您的内容赋予额外的个性,而且还有助于进一步使您的品牌人性化,并使其更容易被观众记住和识别。例如,在推荐视频的情况下,即使不是强制性的,也欢迎展示客户的脸。

如果您打算将动画角色(或假定的吉祥物)加入视频中,我们建议您在视频演示中、最后以及任何想要添加 CTA 的时候使用它。

如果您打算在视频中加入真人,您可以应用类似的策略,尽管根据主题,您(或将出现在视频中的任何其他人)可以出现在您认为合适的屏幕上。我们建议在编辑中混合使用以呈现与品牌或产品相关的适当图像,然后返回给向观众讲话的人。通过这种方式,您将保持观众的注意力,同时看起来既可靠又专业。

结语

视频是最有效的营销工具之一,它具有吸引观众并提高品牌知名度的潜力。虽然在您开始规划视频后有很多事情需要考虑和处理,但我们已尝试涵盖最重要的提示,以帮助您大致了解从哪里开始。请随时尝试我们的建议,并尽快开始利用视频营销的优势。

SEO中要避免的8个错误

无论网站的目标是什么,为了使公司更引人注目或发展其销售额,都必须避免 SEO 中的某些陷阱,以便网站完成其使命。关注不利于其在搜索引擎上的存在及其对业务增长的贡献的基本错误。

不进行语义审计

在没有进行语义审计的情况下启动网站就像在没有前灯的夜间驾驶汽车。语义审计可以详尽地确定与互联网用户的请求相对应的关键字和表达,这对于网站在 Google 排名中的上升很重要。

复杂的站点架构

正确构建您网站上的信息可以让 Google 更好地了解所涵盖的主题以及您提供的服务或产品。该架构源于在语义审计中进行的工作,这使得构建要开发的主题成为可能。

设计站点的体系结构需要考虑快速访问信息的需要。因此,我们必须避免使导航复杂化的架构太深。通常建议您不要将页面与主页相距超过三次点击。

废弃的标题标签

标题标签是 Google 算法中一个非常重要的排名标准,如果不在您的网站上优化这些标签可能会毁了您的所有努力。标题是出现在 Google 搜索结果中的蓝色可点击链接。包含页面的重要关键字很重要,我们围绕它优化了内容并希望它在 Google 上排名第一。它必须足够清晰和令人信服,才能吸引人们点击链接。

不要在内部网格上工作

内部网络是组织在您网站的不同页面之间建立的所有链接。它促进了引擎机器人对您网站的探索,而且最重要的是,它为互联网用户提供了额外的信息,满足了他们的好奇心。良好的内部网络允许信息以语义茧的形式组织起来,并向搜索引擎展示网站在非常具体的主题上的专业知识。

搞砸内容

谚语是众所周知的:内容为王,尤其是对于 SEO。高质量的内容对于可见至关重要。您必须首先考虑用户并了解他们的研究意图,以便为他们提供相关、有用且尽可能原始的信息。不要为机器人写作:为那些是你的读者,尤其是你的客户的人写作。您必须首先满足他们的需求。

获取质量较差的入站链接

来自其他在线媒体的入站链接(称为反向链接)可以增加您网站的受欢迎程度。对网站专业知识的感知是 Google 算法的基本标准。因此,照顾其内容和受欢迎程度的重要性。这是一个良性循环:一个网站被认为在某个主题上越权威,它吸引的反向链接就越多。

为了获得这些链接,我们必须优先考虑质量而不是数量:质量链接有一个简洁的锚点(链接所在的可点击文本)。但是,请注意过度优化它的风险。主播一定要写得自然,不伤阅读。要征求链接,您还必须支持与您的网站主题相同的权威网站。最后,着陆页的内容要与链接锚点保持一致。在很长一段时间内,一致性仍然是谷歌的基本标准。

放弃手机版

我们再重复一遍:移动兼容性至关重要,因为互联网用户越来越多地通过智能手机浏览网页。根据 Statcounter(2021 年 11 月)的数据,法国有 46.6% 的请求是在移动设备上提出的,而在全球范围内则为 54%。自 2018 年以来,谷歌默认的抓取和索引过程一直是移动优先索引。 照顾好移动版本,通过愉快的浏览促进他们发现信息,确保为互联网用户提供满意的体验。

不安全的网站

“https”协议保护互联网用户和您的站点之间的数据交换。虽然它在 Google 的算法中的权重仍然很低,但它可以让互联网用户在浏览时放心,并增加他们对您的网站和业务的信心,尤其是在电子商务网站的情况下。这显然不是加强其抵御网络攻击的唯一安全措施,但却是一项必不可少的行动。

这些是您必须投入时间和思想来为良好的 SEO 策略奠定基础的基本原则。然而,在网站的整个生命周期中还有许多其他方面需要努力,以期取得持久的成果。通常,魔鬼在细节中,尤其是在 SEO 中。

页面搜索引擎优化至关重要

在当今网络竞争激烈的情况下,每个企业的策略都应该专注于在搜索引擎中尽可能高的排名,这一点至关重要。基本上,好的 SEO 是关于尝试开发一个谷歌算法绝对喜欢的网站。谷歌算法中的因素可以分为两类,它们将决定您网站的排名:页内因素和页外因素。这里讨论两者之间的差异,解释页面 SEO的重要性,并讨论最重要的页面 SEO 因素。

页内和页外 SEO

页面因素都与您自己网站上的元素有关。这些因素包括你的技术设置——你的代码质量——文本和视觉内容、用户体验设计、移动友好性和你网站的速度。

另一方面,还有页外因素,例如来自其他网站的链接、社交媒体关注以及发生在您自己网站之外的其他营销活动。

如果您专注于页外 SEO,您的主要目标是获得更多指向您网站的链接。您获得的相关链接越多,您在 Google 中的排名就越高。想要获得更多链接到您的网站?我们有几个帖子并使用此工具进行链接构建。

页面搜索引擎优化的重要性

页面 SEO 包含您可以控制的所有 SEO 元素。如果您拥有网站,则可以控制技术问题和内容质量,以在 SERP(搜索引擎结果页面)中排名更高。

我们相信您应该能够解决所有这些因素,因为它们掌握在您自己的手中。请记住:如果您创建了一个很棒的网站,它肯定会开始排名。

专注于页内 SEO也将增加您的页外 SEO 策略成功的机会。与蹩脚的网站建立链接非常困难。没有人愿意链接到写得不好的文章或无法正常工作的网站。

3 个基本的页面 SEO 因素

在我们看来,页面 SEO 有三个主要因素。这三个支柱是您应该关注的支柱:

1. 技术卓越

你的代码质量应该很高。如果您正在寻找一个对 SEO 友好的 CMS 平台,我们肯定会推荐 WordPress。考虑 WordPress 的另一个原因是它可以帮助您建立网站,而无需太多技术知识。

如果您拥有或选择 WordPress,免费的Yoast SEO插件可以解决大部分剩余的技术 SEO 挑战,而您甚至不会注意到它。因此,如果您使用 WordPress 并且以正确的方式配置了 Yoast SEO,那么您将涵盖页面 SEO 的大部分技术方面。

我想在这里提到的另一件事是索引。为了能够在搜索结果中显示您的页面,Google 必须首先了解该页面。它必须由 Google 编入索引,这实质上意味着此页面已存储在其索引中。

为了让这成为可能,您需要确保您没有阻止 Google 将您的帖子或整个网站编入索引。因此,请检查您是否不是无意中这样做,并确保将您的网站编入索引。

2. 创造精彩内容

用 Seth Godin 的话来说,优质的内容会带来良好的 SEO。您认为人们为什么访问您的网站?很可能是因为它包含他们正在寻找的信息。因此,重要的是要写出符合他们需求和问题的优秀和新鲜的内容。

Google 等搜索引擎也会读取您的文本。哪个网站在某个搜索词中排名最高主要取决于网站的内容。这就是为什么您的内容应该信息丰富、易于阅读并专注于您的受众使用的正确关键字和搜索意图。

3.完美的用户体验

我们要提到的第三个支柱是用户体验或 UX。

简而言之,用户需要轻松了解您的网站。他们应该能够在心跳中找到他们想要的东西。他们应该知道点击哪里以及如何浏览您的网站。您的网站需要快速。人们不耐烦,不想等待几秒钟才能加载页面。

设计精美的网站固然不错,但您绝对应该首先创建一个用户友好的网站。如果您想了解更多关于结合 SEO 和 UX 以吸引更多人访问您的网站的信息,我们建议您查看有关 UX 设计的这门课程。

您应该关注的页面优化因素包括:

  • 一个短网址
  • 标题标签
  • 元描述
  • 标题标签(H1、H2、H3 等)
  • Alt 标签(命名图像)
  • 关键词(追求高价值,低竞争)
  • 内容(长篇内容)
  • 速度(更快的网站排名更高)
  • 内部链接(链接到您网站上的其他相关文章)
  • 图像(独特、迷人的照片)
  • 移动友好性(您的网站在任何设备上都很好)
  • 一些页面 SEO 操作项目的示例包括:
  • 优化标题标签和元描述
  • 撰写深入、优质的内容
  • 清理您网站的代码(去除损坏的链接)
  • 简化您网站的导航
  • 加速您的网站

如何针对页面 SEO 优化您的网站

现在您知道哪些因素会影响您的页面 SEO,您可以开始优化它们。优化您的网站并查看其结果需要时间。但是,遵循针对这些因素的最佳实践将帮助您创建一个可以承受算法更新的网站。

网址

什么是网址?您的 URL 就像一个地址,但用于 Internet 上的页面。您网站页面的 URL 应包括页面主题的简要说明。

在您的 URL 中包含您的关键字而不是一长串混乱的数字还可以使您的网站更易于浏览,并使人们更好地了解您的页面主题。使用干净、有组织的 URL(如上面的第一个示例)来改进您网站的架构并帮助您在相关搜索结果中排名更高。

标题标签

什么是标题标签?您的标题标签是您页面的标题,但它只出现在搜索结果中。为了在搜索引擎结果页面 (SERP) 中显示您的网站,Google 必须知道您的页面是关于什么的。

在每个页面的标题标签中使用特定的关键字(、)可以让搜索引擎爬虫更容易理解您的网站。为获得最佳结果,请将标题标签限制为 55 个字符,以防止 Google 在搜索结果中将其切断并在开头使用您的目标关键字。

元描述

什么是元描述?您的元描述是您页面的摘要,并出现在 SERP 中。

元描述不会直接影响您的页面排名优化。但是,该功能可帮助用户了解有关您的页面的更多信息。Google 会将出现在您的元描述中的用户搜索字词加粗这一事实是为页面 SEO 优化您的元描述的另一个原因。

在元描述中包含您的核心和相关关键字以获得最佳结果。为了获得最佳结果,您的元描述应坚持160 个字符。像 Yoast 或 AIOSEO 这样的 SEO 插件会自动让您知道您是否输入了太多字符。

标题标签

什么是标题标签?标题标签用 H2s、H3s 和 H4s 拆分内容以提高其可读性。当谈到标题标签时,您希望将它们用于搜索引擎和用户。

在整个内容中使用标题标签将其分解,并在用户浏览他们想要的内容时使其更易于阅读。您还可以添加核心或相关关键字,为搜索引擎提供更多页面上下文。

Alt 标签

什么是 alt 标签?Alt 标签为多媒体提供更多信息,如图像和视频。由于搜索引擎无法读取多媒体,因此它们依靠 alt 属性来告诉它们什么是多媒体。

始终为您的多媒体内容包含一个 alt 标签。除了 Google,您的 alt 标签还可以帮助无法看到您的内容或与您的内容互动的用户。使用 alt 标签使浏览您网站的每个人都可以访问您的内容。

关键词

什么是关键词?关键字描述了 SEO 中用于定位有价值的用户查询的词。您网站上的每个页面都应包含讨论页面主题的文本内容。

即使是通常未优化的页面,例如“联系我们”页面,也可以帮助您的企业在线获得认可。在整个页面正文中使用关键字有助于 Google 阅读它并对其进行适当的排名。

您应该为网站上的每个页面研究和编译关键字。来自 Google 或 Jaxxy Keyword 和许多其他公司的关键字研究工具可以帮助您了解人们研究的与您的产品和服务相关的关键字。

查看有用的指标,例如每月搜索量和竞争,以确定哪些关键字可为您提供最大价值。在大多数情况下,较小的公司会专注于长尾关键词或三到四个词的关键词。

长尾关键词的月搜索量通常较低,但竞争也较低。通常更容易破译长尾关键词背后的搜索意图,因为它们更具体。高性能 SEO 活动同时包含短尾和长尾关键词——您选择的目标词将取决于您的业务和目标。

内容

什么是内容?内容为用户提供答案,为搜索引擎提供上下文。

内容对于页面优化至关重要。通过内容,您可以让用户有理由访问您的网站。无论是阅读博客文章还是查看产品页面,人们都会浏览您的内容。优化您的内容可以帮助搜索引擎理解您的内容并对其进行排名,这可能会导致人们找到您的网站。

内容的页面 SEO 围绕以下实践:

  • 在标题和段落中使用关键字
  • 将您的内容分解为简单的标题
  • 用有用的图像补充您的内容
  • 确保您的内容使用正确的拼写和语法
  • 使您的内容值得信赖和权威

此外,您应该定期向您的站点添加新的内容页面,以便搜索引擎能够看到您在线活动。您可以使用新的博客文章、登录页面和其他向 Google 表明您正在努力为客户工作的策略来实现这一点。

查找和删除重复内容还可以改善您的页面搜索引擎优化。重复内容是指您网站上多个页面上的相似内容块——这是不可取的,原因有两个:

  • Google 不知道要对哪个页面进行排名:当大量站点页面包含完全相同的信息时,搜索引擎将不知道要在搜索结果中对哪个页面进行排名。
  • 重复的内容使网站访问者感到困惑:当访问者在您的网站上遇到重复的内容时,他们可能会感到困惑,他们可能不知道下一步要采取什么措施。重复的内容会破坏您的内容漏斗并阻止您的观众采取行动。

重复内容对页面搜索引擎优化不利,因此请务必定期检查您的网站是否有重复内容并将其删除。同样,一个有用的 SEO 插件可以自动为您执行此操作。

页面速度

什么是页面速度?页面速度衡量页面上内容加载的速度。关注跨度低于普通金鱼,如果加载时间超过三秒,50% 的用户会放弃页面。人们想要信息,而且他们现在就想要!

像谷歌这样的搜索引擎也使用页面速度作为排名因素。您可以控制您的网站速度和页面速度,因此您想要优化您的页面速度。使您的网站加载速度更快,您可以在搜索结果中排名更高。

使用Page Speed Insights检查您的速度。Page Speed Insights 将为您提供定制的建议以加快您的网站速度。您还可以遵循页面速度的一些最佳实践,例如压缩图像、消除不必要的网站代码等。

内部链接

什么是内部链接?内部链接描述了与您网站上的页面之间的链接。

当涉及到页面搜索引擎优化时,内部链接经常被忽视。然而,随着您网站的发展,开发内部链接过程至关重要。这是因为内部链接可帮助爬虫探索您的网站、发现新内容并了解不同页面的上下文。

在您的页面上几乎没有内部链接会对用户访问您网站上对他们有价值的内容的能力产生负面影响。如果他们无法访问它,则会直接影响您的转化率。

使用内部链接通过以下方式改进您的页面搜索引擎优化:

  • 在新帖子中添加指向相关现有内容的链接
  • 添加从相关现有内容到新页面的链接

每个内部链接策略都不同,但为了获得最佳结果,您应该确保每个新页面至少有两到三个链接。如果您正在努力寻找页面,请不要强行添加链接。相反,请考虑创建支柱内容。

图片

什么是图像?图像是一种多媒体形式,可帮助人们理解和浏览内容。图片对 SEO 和用户都很重要。使用图像,您可以分解您的内容。您还可以提供上下文,例如复杂流程或难以描述的功能。在您的内容中包含图像,从库存照片到自定义图形再到屏幕截图。

将图像添加到您的站点时,请记住压缩您的图像。超大的多媒体会减慢您的页面速度,从而影响您的排名。还要记住添加替代文字,因为这个额外的细节使您的网站更容易访问,并有助于在 Google 图片中的排名。

确保还包括可用性功能,例如视频的转录和图像的替代文本。这是另一个包含目标关键字的好地方,合并它们可以帮助您的网站符合 ADA 标准。

移动友好

什么是移动友好?移动友好性描述了您的网站在移动设备上的可用性。一个适合移动设备的网站是必不可少的,因为 50% 以上的互联网流量来自移动设备。如果智能手机和平板电脑上的用户无法访问您的网站,您在搜索结果中的排名就会下降。

例如,像谷歌这样的搜索引擎使用移动友好性或响应性作为排名因素。这意味着,如果您的网站没有针对移动用户进行优化,您就会错失宝贵的潜在客户和收入。

移动兼容性不再是一个建议。这是一项要求,特别是如果您想为关键字获得良好的排名。Google 在对您的网站进行排名时会考虑移动兼容性。低兼容性 = 低等级。移动友好性的页面优化通常侧重于开发响应式网站。使用响应式网站,您只有一个网站,这可以轻松更新您的网站并添加新内容。使用Google 的移动友好测试工具来检查您网站的响应能力。

如何评估您的页面优化

现在您了解了页面 SEO,您可以评估您网站的性能。您可以使用工具来审核您的站点,也可以手动查看单独的页面,具体取决于您的偏好。如果您选择手动查看,您可以使用这些标准作为页面优化的基础。

  • 您是否在每个页面都使用关键字?这些关键字是否吸引了访问者?如果他们没有,为什么你还在使用关键字?
  • 您是否将网站上的页面相互链接?这是一种帮助访问者只需单击或两次即可从一个点到达另一个点的方法吗?
  • 您的网站加载速度快吗?还是有些页面需要很长时间才能加载?如果您遇到问题,请找出问题所在。缓慢加载的网站是人类和机器人访问者都不喜欢的东西!
  • 您的网站是否有新鲜内容?已经超过一两年了吗?有什么改变还是仍然相关?

总结

我们已经讨论了最重要的页面搜索引擎优化因素。首先,确保您的网站正常运行,并且您的技术 SEO 达到标准。其次,创建以用户为中心并专注于正确关键字的内容。第三,提高网站的可用性和速度,以帮助用户和搜索引擎围绕您的网站。

由于这些因素都是您网站的一部分,您可以对它们进行处理以确保您的页面搜索引擎优化是一流的!话虽如此,请记住还要处理您的页外 SEO。尽管您可能无法完全控制这些因素,但您仍然可以努力在其他网站上创造这种曝光率。

数据在推动营销战略方面的重要性

随着数据源的激增,今天比以往任何时候都更加真实。然而,这并不意味着我们都应该匆匆忙忙地聘请一群“大数据专家”。正如阿斯曼指出的那样,你真正需要的是“数据战略专家”,他们了解如何“有效地点燃推动业务向前发展的火焰,而不是像野火一样将数据存储在地下室桶中的炼金术士”。

在了解客户、从客户数据中收集洞察力、制定更有针对性的营销策略和采用战略分析方面投入更多资金的商业领袖正在利用更多机会在竞争市场中销售并赢得胜利。任何不在其营销运营中使用数据的企业都会错过无数实现指数增长并对其营销传播产生更大影响的机会。

您需要了解如何有效点燃推动业务向前发展的火焰的数据战略专家,而不是像野火一样将数据存储在地下室桶中的炼金术士。

当您的营销部门着手推出新产品时,他们必须了解几件事。他们能够有效地展示产品或服务的卖点并与目标受众建立真正的联系的唯一方法是通过一系列广泛的数据收集和分析。如果您想了解有关此主题的更多信息,请查看本指南以构建数据以衡量您的营销活动并产生可操作的洞察力。

那么,客户数据究竟如何对您的业务产生影响?以下是如何使用数据来改善客户体验、增加营销活动转化率以及转变您与客户关系的几个示例:

个性化您的营销活动 –最好的营销策略之一是个性化您的营销信息以吸引个人客户角色。客户将欣赏在个人层面与他们联系的信息。通过这种方式,他们有动力相信产品是为了解决他们的问题和痛点而创建的。个性化营销活动的有效方法是收集客户数据。这些数据将帮助您了解目标客户的不同需求。当您的团队向潜在客户发送营销信息时,他们可以使用他们收集的信息并告诉潜在客户您的产品将如何解决他们的问题。这鼓励了富有成效且有利可图的品牌客户关系。

更专注于忠诚的客户——即使一家公司可能想要开拓新市场并扩大其客户群,它也应该专注于留住客户。毕竟,留住已经忠于您品牌的客户比寻找新客户进行转换更具成本效益。幸运的是,客户数据将帮助您识别长期与您的企业合作的客户。

使用这些数据,您可以更多地关注这些忠实客户,因为他们极有可能继续购买您的产品并光顾您的品牌。他们可以更好地了解您的商业文化,因此可以为您的营销策略提供良好的试验场。然后,当您与潜在客户尝试新方法时,您可以应用从与现有客户互动中学到的知识。永远记住,当您过分关注产生新的潜在客户而忽视您的忠实客户时,您可能会失去他们两个。让客户数据帮助您识别品牌拥护者并围绕他们制定营销策略。

改善客户体验——在市场上推出产品时,您需要为客户提供比他们以前使用该类别其他产品时更好的体验。但是,如果您没有衡量标准的基准,您就无法知道如何改善他们的体验。通过调查收集数据的企业可以确定需要改进的领域。然后,营销团队可以在接触客户时专注于这些客户体验机会,向他们介绍您提供的产品的更好体验。预测目标客户的需求,而不仅仅是对目标客户的需求做出反应,这将有助于您的企业销售更多产品,并更频繁地获得更多收益。此外,创造出色的用户体验有助于您培养客户的忠诚度。

更好的客户细分——客户细分对于与潜在客户和客户进行更有针对性的沟通至关重要。您可以根据年龄和性别等人口统计数据或通过与他们的在线互动进行的行为分析来划分客户。您还可以根据客户从您的企业购买商品的频率对他们进行细分。当您细分客户时,您可以更轻松地对营销团队进行分组,以便每个小组都可以专注于特定的细分市场。然后,他们将能够更好地设计消息并使用针对该特定细分市场的渠道。与将您的所有客户作为一个大群体进行处理相比,这将获得更好的结果。

开发以客户为中心的产品——确保您有机会实现成功实施营销活动的目标的一种方法是询问客户他们想要什么. 通过调查,您可以确定客户希望填补的市场空白。因此,您不是盲目地尝试不同的可能性,而是创建客户需要的确切产品并填补“空白”。营销的目的是使用数据来深入了解客户,从而使产品能够自我推销。通过创建以客户为中心的产品,企业将不必为营销和说服人们相信它是满足他们需求的正确产品而苦苦挣扎。人们会很容易接受你的产品,因为这是他们首先想要的。此外,当他们宣传你的产品有多好时,更多的人会购买它。

营销的目的是充分了解和了解客户,产品或服务适合他并自我推销。

结论

我们都需要“更聪明地了解如何更有效地销毁我们拥有的数据以及何时值得收集更多数据。作为营销人员,您必须从您的市场目标开始,并将数据与其保持一致,而不是试图用我们拥有的任何数据来制作品牌故事来支持目标。就像燃料一样,数据可以炙手可热,并以纯粹的真理引导您的品牌故事,或者它可以像讲述虚构故事的篝火一样燃烧凉爽并跳舞。有效地使用客户数据将帮助您了解该做什么以及何时该做什么。它有助于消除您面临的不确定性,并使您能够分析趋势并就如何让客户有理由关心、有倾听的理由、有参与的理由、有购买的理由,最重要的是,有理由做出明智的决定。

如何将电子商务营销策略提升到新水平

您是否有兴趣将您的电子商务营销策略提升到一个新的水平?大多数企业主和营销人员都是如此,尤其是在新的一年即将来临之际。这是我们重新评估各种策略并学习如何改进的时候。

问题是,数字营销可能很复杂,您的流程可能因行业、预算和资源而异。当您试图决定在未来几个月内如何增加销售额、订阅量和参与度时,您必须牢记这些因素。

我今天的目标是分享通用技巧,我相信这些技巧将使像您一样的商业领袖和营销人员受益,无论您销售什么产品或到目前为止您如何推广您的品牌。考虑到这一点,让我们看看几种可以增强电子商务营销策略并确保更多在线销售的方法。

多样化您的订阅选项

您应该做的第一件事是让访问者轻松地与您的品牌建立联系。当访问者有多种选择订阅您的业务时,您很有可能会看到更多的参与和转化。

您需要创建一个简单的电子邮件注册表单,以便访问者可以加入您的电子邮件列表并接收来自您公司的内容和优惠。这将使网站访问者轻松注册以接收贵公司的内容和促销活动。电子邮件是这里显而易见的解决方案,但远不是您唯一的选择。

我还建议为访问您的在线商店的人提供在社交媒体上关注您的选项。您可以包含允许访问者点击并登陆您的个人资料的按钮。或者,您可以向您的网站添加一个社交墙,以显示您在最流行的社交网络上的所有活动。

推送警报是另一种有效的订阅选项,尤其是当您的大多数受众通过智能手机或平板电脑访问您的网站时。研究表明,如果有 1 步选择加入表格,令人印象深刻的是15.95%的购物者会选择从您的企业接收推送通知。

如您所见,有很多方法可以建立您的订阅者数量。我建议尝试所有这三种策略,并随着时间的推移衡量你的结果。

使个性化成为营销基石

个性化是改善营销的有效方式。许多购物者选择与了解其独特目标和痛点并在营销中反映这些信息的品牌一起购物。

观察个性化力量的最佳地点之一是世界上最大的电子商务网站亚马逊。如果您检查您的亚马逊帐户,您会看到一长串与您过去的订单和搜索历史相匹配的产品。这些建议通常会导致购物者花费更多并获得整体更好的用户体验。

您需要花时间接触客户,以便了解他们的具体目标和兴趣。通过电子邮件发送反馈表并使用现场行为来个性化未来的优惠和内容,可以从购物者那里获得大量信息。

如果您计划在电子邮件营销活动中使用个性化(您应该这样做!),您可能会看到销售额和用户参与度的显着提升。研究表明,平均而言,个性化电子邮件主题行被打开的可能性要高26%。

您可以更进一步,根据访问者与您网站的互动方式创建自定义弹出式广告活动和向访问者显示的优惠。例如,如果访问者正在查看您店面上有售的产品但试图离开,如果他们使用提供的优惠券,您可以提供折扣。像这样的小型交易所会对利润和客户忠诚度产生巨大影响。

显示访客销售通知

放大营销策略的另一个极好方法是显示实时销售通知。如果您从未听说过这些类型的警报,让我们分解一下。实时销售通知本质上是非侵入性的弹出窗口,当其他客户在您的网站上采取行动时,它会向访问者显示。

您选择显示的操作可能因您的目标而异。例如,如果您希望增加电子邮件列表,您可以在有人订阅时提醒访问者。同样,当购物者从您的网站购买特定产品或服务时,您可以触发警报。

如果您想知道它们的有效性,请考虑这个;销售通知被证明可以将销售额平均提高15%!销售额急剧上升的原因归结为两个词。社会证明。

社会认同是指如果购物者看到其他人做同样的事情,他们更愿意采取特定行动。因此,如果访问者对从您的商店购买商品持观望态度,但看到三个人在您的网站上购买了相同的商品,这可能会鼓励他们完成订单。

通过激发 FOMO 来促进销售

害怕错过,也称为 FOMO,可以导致更多的销售和品牌参与。FOMO 是一种想法,如果人们担心交易或产品可能不会永远存在,他们会本能地进行购买。

令人印象深刻的60%的购物者表示,他们经历过 FOMO,然后在 24 小时内购买了他们正在查看的产品。这应该会告诉您有关 FOMO 营销如何帮助您的业务的所有信息。

现在,让我们回顾一些可以激发 FOMO 的方法。想到的明显例子是最近的黑色星期五和网络星期一交易。世界各地的购物者匆忙利用无数优惠,因为他们知道促销只会持续几天。

您不必等到明年的假期才能将这个策略付诸实践。全年激发 FOMO 的一种方法是每隔几个月举办一次闪购。让访问者知道交易何时生效并包括倒数计时器,以便他们可以确切地看到他们需要采取行动的时间。

还可以通过在店面的适当产品旁边添加“低库存”或“季节性”按钮等内容,让人们从 FOMO 购买商品。当用户看到他们只有很短的时间下订单时,许多人会继续购买。

使用重定向来吸引流失的客户

我们今天要讨论的最后一个提示是,您应该如何以及为什么要联系那些没有下订单就离开的访客。据估计,将商品放入购物车的购物者中,约有 67% 没有下订单就离开了。

您可以使用重新定位将他们带回您的网站以完成购买,而不是让这些人走出比喻的门。我们在通过电子邮件和社交媒体重新定位营销活动方面取得了巨大成功。

如果您的目标是与在完成订单之前离开的电子邮件订阅者建立联系,我建议您创建一个购物车放弃电子邮件系列。平均而言,发送三个废弃的购物车提醒会导致订单增加69%。我们在用户离开后一小时发送一封电子邮件,然后在 24 小时后再次发送,最后,如果他们仍未返回,我们会在一周后再试一次。

使您的重新定位策略奏效的关键是让您的客户回归物有所值。我们通过提供折扣来完成此任务,以吸引访问者返回我们的网站并以较低的价格购买他们添加到购物车中的商品。

您还可以使用社交媒体为访问过您网站但尚未下订单的人制作动态广告。您将需要使用类似的策略来奖励那些离开社交媒体返回您的在线商店下订单的人。

回到你身边

这些电子商务技巧将帮助您改进营销策略,并有望获得更多销售。我想提一下,您应该始终查看访问者如何与您的网站和促销活动互动。检查您的Google Analytics(分析)帐户和销售报告,您一定会找到更聪明的方法在来年飙升销售额。

小型企业的潜在客户生成策略

对于每家企业来说,获取潜在客户(对您的产品或服务感兴趣的人)是一项重要的营销活动。如果不产生潜在客户,您的企业将不会有任何客户。为了始终如一地生成高质量的潜在客户,您需要规划对您的业务有用的潜在客户生成策略。

什么是潜在客户?

潜在客户是指您的小型企业的潜在客户。合格的潜在客户会为您提供有关他们的信息,因为他们对您提供的产品感兴趣。

潜在客户生成是实施特定营销活动的过程,使那些寻求您提供的解决方案的人能够看到您的业务。这些活动需要吸引这些潜在客户并鼓励他们采取一些行动。产生潜在客户的方法有很多,但并非所有方法都适合您的业务。

最适合您的业务的潜在客户生成策略是:

  • 您可以始终如一地使用您当前的资源实施
  • 将吸引合适的访问者访问您的网站

您不需要有大量的访问者来使您的策略发挥作用。您需要在正确的时间吸引正确的受众,并鼓励他们更多地了解您可以如何帮助他们。

潜在客户生成的过程是什么?

了解潜在客户生成的过程很重要,因为它将帮助您创建一个一致的系统来捕获潜在客户。该过程包括:

在正确的渠道上吸引正确的受众,例如您的博客、社交媒体帖子或通过搜索。
为访客提供难以抗拒的东西。该优惠需要鼓励他们采取某种类型的行动,例如了解更多信息、下载模板或注册网络研讨会。
鼓励访客填写表格以换取优惠。这允许您捕获他们的电子邮件地址(或更多信息,具体取决于报价)。

这个捕获的电子邮件地址是您现在可以培养的潜在客户。潜在客户培育是利用您获得的潜在客户并随着时间的推移培养他们,将他们转变为潜在客户并最终成为客户

什么是潜在客户生成策略?

您可以使用多种营销策略来吸引潜在客户。免费的潜在客户生成渠道对小型企业更具吸引力。内容营销和自然搜索、推荐、Google 我的商家、电子邮件和社交媒体营销等策略都是产生潜在客户的好方法。

为您的企业选择策略的关键是了解您的受众想要什么,以便您可以提供。要取得成功,您还需要拥有可用于持续实施战略的资源。

写博客

大多数小型企业都可以实施博客策略。通过创建教育内容,您可以帮助目标解决问题。您创建的每个帖子都会增加您的数字足迹。这有助于搜索引擎有更多的索引,这可以帮助您获得更多的知名度和更多的网站访问者。

没有博客,您的网站将不会吸引很多访问者。博客鼓励访问者回来阅读新帖子。教育您的听众可以帮助他们更好地了解您的知识和您的业务。

但不要忘记在帖子中添加一个选择加入的机会。将它们与您的帖子主题相关联。如果您有模板、电子书、网络研讨会录音、食谱和报告,请让访问权限可见。

内容营销和自然搜索 (SEO)

除了您的博客,您还可以为您的网站创建其他内容,例如基石或常青内容。优化好的内容有助于为您的网站吸引流量,并为您的业务吸引客户。内容营销和自然搜索协同工作,以确保您的内容对您的受众可见。使用他们用于搜索解决方案的术语来创建和优化您的内容。那些正在寻找解决方案的人更有可能通过有价值的内容找到您。

电子邮件营销

电子邮件营销是产生新潜在客户的绝佳渠道。每个企业都应该建立一个潜在客户的电子邮件列表。将注册表单添加到您的网站,使人们能够选择加入您的电子邮件列表。您建立和拥有的电子邮件列表对于您的长期潜在客户生成成功很重要。通过提供优质的铅磁铁,确保您吸引那些适合您的业务的人。

由于您的电子邮件列表中的人已经通过选择加入,因此可以通过电子邮件提供新的优惠,让他们从潜在客户转变为客户。这称为潜在客户培养,是您如何随着时间的推移与他们建立关系的方式。

社交媒体营销

社交媒体营销是一种潜在客户生成策略,但它确实需要时间、承诺、创造力和努力。选择最适合您的业务和目标受众的平台并定期发布。您需要能够吸引目标受众的内容,因此我们建议您创建内容日历并规划您的帖子。

确保您的社交资料在品牌上保持一致,包含指向您网站的链接,并明确与谁合作。您的首要任务是确保您的内容和消息对您的目标受众有吸引力。专注于您试图与谁建立联系并希望吸引到您的业务。

谷歌我的商家

对于本地企业,创建公司简介对于本地知名度非常重要。但是您知道吗,您的“ Google 我的商家”列表可以帮助产生潜在客户和新客户?

完全填充您的个人资料信息:

  • 输入详细说明以向 Google 介绍有关您的业务的更多信息。这将有助于 Google 为搜索查询提供更好的匹配。
  • 添加类别、服务区域和营业时间。
  • 设置约会链接,以便人们可以直接请求而无需搜索您的联系页面。
  • 开启商家消息,让人们可以直接从您的商家信息中向您发送消息。
  • 如果适用,添加属性。
  • 创建您经常被问到的问题并在问答部分回答它们。
  • 要求客户留下评论并及时回复这些评论。

现在开始使用您的个人资料。创建优惠、帖子和活动以吸引人们加入您的业务。

转介

对于大多数小型企业而言,推荐是产生潜在客户的最有效方法之一。当您的一位客户将您推荐给一位同事时,他们是在让他们知道您值得一看。此外,人们不会将您的业务推荐给对您的工作不感兴趣或有预算来支付您的服务费用的人。

从客户那里获得推荐的困难部分是您必须询问,许多人这样做会感到不舒服。根据您的业务,您可以向推荐您的客户提供折扣。但有时您只需要询问他们是否认识可以从您的服务中受益的人。创建一个对您的客户来说很容易的推荐系统,并通过提高客户忠诚度带来更高的利润。

网络研讨会和虚拟活动

像策划者一样举办网络研讨会或虚拟活动可以产生许多热情的潜在客户。这些活动允许您通过要求人们注册您的活动来捕获电子邮件。这些类型的活动让您有机会与您的与会者建立信任关系。这增加了他们在准备购买时转向您的业务的可能性。

什么是潜在客户生成系统?

确定适合您业务的潜在客户生成策略是重要的第一步。但是现在您需要始终如一地实施它们。为了在您的努力中保持一致,您需要建立一个系统,使产生潜在客户成为一种习惯。

潜在客户生成系统是吸引、转换和培养潜在客户的连续过程。大多数企业都擅长吸引游客。工作是转换和培养这些潜在客户,以便他们最终成为客户。并不断对您捕获的每个新潜在客户执行此操作。

这需要您建立一个潜在客户生成系统,将这种努力变成一种习惯。该系统还可以帮助您衡量转化和培育活动在漏斗中移动潜在客户的有效性。您将能够确定哪些铅磁铁吸引更多访问者选择加入。您还可以查看您的培养活动是否在您和潜在客户之间建立了更好的关系。

投资您业务

与所有类型的营销一样,潜在客户生成是对您业务的投资。由于平均 95% 的访问者在访问您的网站时还没有准备好购买,因此您的营销需要耐心和坚持。

如果您将营销视为一项费用,那么当您遇到现金流问题时,这将是您首先削减的费用。由于营销需要时间才能有效运作,如果您削减营销,您可能永远无法快速恢复以帮助您收回收入。制定一些潜在客户生成策略,始终如一地执行它们并保持潜在客户的流动,帮助您实现销售目标。

6个视频营销技巧

我们生活在视频营销的时代!对于业务推广和营销,视频对于推动最大流量和轻松将潜在客户转化为销售至关重要。与以往相比,越来越多的人沉迷于观看在线视频以收集有关他们喜欢的产品和服务的信息。但是,并非所有视频都具有令人信服的积极效果。

要使用优秀的视频制作者创建出色的视频内容,您必须创建引人入胜的内容以保持观众的娱乐性。随着视频营销日新月异,您必须了解最佳实践。

我们将向您介绍一些视频营销的最佳技巧和窍门,以在本文中广受欢迎。通过这些简单可行的做法,您可以在 2021 年无缝地提高销售额!

始终保持简短明快

作为一个经验法则,始终制作短视频以确保观众不会很快失去兴趣。较短的视频广告更有可能被看到,因为一些观众不想观看较长的广告或视频内容。社交媒体视频的平均大小不应超过 2 分钟。视频长度还取决于共享它的平台。例如,如果您想制作视频广告,请保持简短但内容丰富。例如,Youtube 导视广告只有 6 秒,并且没有跳过选项。这些广告是一个很好的策略,因为它们可以极大地促进销售。

短视频内容也很容易制作,观看者的观看时间很短,只有8秒左右。因此,他们更有可能轻松地吸收较短的视频。

编故事

发布故事是个好主意,尤其是在 Facebook 和 Instagram 等平台上。您可以为您的观众分享一个小片段,该片段将在这些平台上在 24 小时内消失。专注于为您的 Facebook/Instagram 提要创建一个简单但内容丰富的故事,让观众抢先了解您的产品和服务。但是,请务必让您的故事真实有趣,为您的品牌或公司增加更多价值,这样观众就会毫不犹豫地回来,不想跳过您分享的任何内容。

此外,始终如一地发布故事是与观众建立具体关系的好习惯。当您创建一个故事时,它有助于根据以下给定的事情采取行动:

  • 宣传您的产品和服务。
  • 将用户转移到您的页面。
  • 从关注者那里获取用户生成的内容。
  • 与你的听众开始一个词。

移动友好

在当今时代,人们喜欢通过手机处理所有事情。牢记这一点,您应该考虑创建适合移动设备的视频或垂直视频以适合移动屏幕。根据其中一项调查,75% 的移动用户更喜欢在他们的设备上观看内容,而不是在台式机或笔记本电脑上观看。为了优化您的视频以方便移动和观看,您必须根据您要使用的平台确保最佳的视频尺寸和正确的尺寸。此外,您可以参考 Sprout Social 以了解所有社交媒体平台的视频尺寸。

视频博客

没有什么比视频博客或视频博客更能衡量注意力的了。您可以通过视频重新调整内容的用途,以免人们错过。Vlogging 是最受欢迎的视频营销理念之一,可以促进数字营销,尤其是对于那些对直播视频感到不舒服的人。通过视频博客,您可以提前录制和编辑,让自己摆脱现场表演的压力。我们建议在编辑时根据评论和易用性选择最好的视频制作者。

直播视频

实时视频确实对企业有益。在线购物者更喜欢观看任何产品的现场表演,而不是阅读博客。此外,大多数人经常观看直播以了解产品和服务。Youtube、Instagram 和 Facebook 等社交媒体平台提供了一个选项,可以实时与观众联系。这有助于有效提高转化率和销售额。阅读以下提示,每次都能制作出色的直播视频。

  • 与观众进行现场问答或投票。
  • 拍摄培训课程和幕后花絮。
  • 在私人 Facebook 群组中播放视频。

让事情触手可及

确保观众(包括残障人士)可以访问您的视频至关重要。当您创建可访问的视频以吸引任何人时,您的内容很有可能被大多数人查看或收听。要创建可访问的视频内容,请记住以下几点。

  • 不要忘记为听力残障人士添加字幕。
  • 使音频具有描述性。
  • 避免快速闪烁的内容。
  • 选择易于阅读的字体。
  • 迎合颜色组合和对比度。
  • 添加描述性副本以便于阅读。

人们还应该通过包含广泛的可访问信息来吸引观众的注意力,从而使他们的网站/在线内容可访问。

结论

视频制作听起来可能很简单,但由于创建出色、引人注目的内容涉及的事情很多,因此它可能非常令人生畏和复杂。但是,如果您遵循上述提示,我们向您保证您的视频营销内容永远不会浪费。因此,请继续按照这些提示为您的企业或品牌制作一些有吸引力的视频,并轻松吸引大量观众以实现销量飙升。

点击欺诈的主要来源是哪些

点击欺诈是重复点击网站上托管的广告的恶意活动,目的是为网站的托管商带来收入或耗尽广告商的资金。点击欺诈在进行PPC 营销的用户群中广泛存在。许多数字营销人员现在比以往任何时候都更加强调点击欺诈预防。您可能会认为是谁进行了点击欺诈?好吧,点击欺诈可以来自不同的来源,主要来源可以分为以下四类:

竞争对手

点击欺诈背后的主要原因之一是耗尽广告公司的广告预算。随着市场上的竞争激增十倍,企业的目标是在市场上占据领先地位,众所周知,从竞争对手手中夺取头把交椅的最简单方法之一就是以某种方式将他们拉下来。这里也会发生同样的情况,因为大量企业在设定每日广告预算的情况下运行按点击付费 (PPC) 活动,竞争对手所要做的就是不断点击他们的广告,直到他们的预算耗尽。

客户

愤怒的客户会对您的品牌声誉造成显着损害。只需在任何社交媒体平台上留下一星或无情的评论,他们就可以削弱您品牌的声誉。对您的产品/服务不满意的客户可以点击您广告上的欺诈行为来报复。

行政欺诈者

也有从事点击欺诈行为的专业欺诈者通过开展范围广泛的点击欺诈操作来赚钱。这些操作每天最多可引起数百万次点击。这些欺诈者在地下工作,因此,他们的行为很难被追踪。点击欺诈软件将是保护您的广告免受无效点击的最佳解决方案。这些软件具有先进的系统,可以根据不同的参数分析每次点击,从而保护您的广告免受这些欺诈者的侵害。

网站管理员

有时,即使是托管广告的网站的所有者也会进行点击欺诈以产生更多收入。如果您的广告发布在低级网站上,则很有可能发生这种情况。

点击欺诈有多大的问题?

据不同来源估计,数字欺诈从 65 亿美元到 190 亿美元不等,这个数字也算作点击欺诈。这个数字本身就说明了这个问题的严重程度。它可以由人类、计算机程序甚至伪装成人类的自动脚本执行。

您的广告预算不仅会因无效点击而扭曲,而且您的广告系列也不会产生富有成效的结果,因此需要不惜一切代价防止这种情况发生。使用谷歌广告点击欺诈预防软件,让您的广告系列顺利运行,而不会出现任何无效点击。所有无效点击都将从您的报告中删除,您无需为这些点击付费。不要等待,立即获取一个好的工具并防止您的广告点击欺诈。

关于转化漏斗优化技巧

清楚地了解如何优化您的转化漏斗就像拥有一张从 B 点到达 A 点的详细地图。A 点是漏斗的顶部(意识),B 点是底部,或者您的转化业务目标. 优化漏斗的每个阶段可以通过创建有影响力的营销策略来提供结果,从而为您提供明确的指导方向。

为什么转化漏斗优化很重要?

你听说过漏桶综合症吗?想象一下,你继续往桶里加水,它继续以同样的速度渗出。你最终得到什么?尽管在放弃之前将其填满了几个小时,但还是一个空桶。

现在将这个概念转变为漏斗。如果沿途有孔洞,那么倒入漏斗的材料中只有一小部分可以完全通过。大多数转换渠道都会发生类似的情况。平均而言,进入转化漏斗的潜在客户中只有大约 3% 会转化为付费客户。但这并不是因为您的转化漏斗中存在漏洞。这是因为您的营销策略与您的潜在客户在漏斗的每个阶段的需求不一致。

假设您拥有一家电子商务商店。乔访问您的网站购买一双黑色鞋子。他搜索鞋子,然后出现了大量产品列表。 乔 不想浪费时间浏览产品,因此他寻找过滤器来缩小结果范围。但是如果您的网站上没有过滤器呢?或者,更糟糕的是,如果他在输入搜索关键字时打错了字并收到了零结果的回复,该怎么办?最有可能的是,他会离开该站点并前往一个对他来说更容易购物的竞争对手站点。

虽然这只是一个例子,但您会发现一些用户因为不知道下一步该做什么而离开您的转化漏斗的情况。因此,优化转化渠道背后的基本原则是了解用户的旅程并思考他们在每个阶段想要的体验。然后,弄清楚如何将其提供给他们。

可视化您的转化漏斗

营销人员使用多种转化漏斗模型,但最简单的一种将遵循以下路径:网站访问者 -> 潜在客户 -> 客户

但是,您可以通过包含用户必须采取的所有步骤来使此漏斗尽可能详细。

漏斗是一系列目标,代表访问者在您网站上的旅程。这些关键的访客旅程通常会跟踪实现业务目标的进度。业务目标可以是购买产品或服务、订阅时事通讯、注册或任何其他对企业主有价值的行动。

您可以设置漏斗来分析每个阶段收集的数据并采取纠正措施来优化流程。基本营销模型包括四个阶段——意识、兴趣、欲望和行动。我们还将讨论一个额外的阶段——售后参与,这是留住客户的关键步骤。让我们潜入。

1. 意识

这是销售漏斗的第一阶段,代表您的大部分潜在客户。这也是潜在客户寻找特定问题的答案或满足特定需求的解决方案的阶段。因此,您在此阶段的信息必须针对客户的具体痛点或问题。目的是通过开始与他们的兴趣和目标一致的对话来吸引用户的注意力并让他们了解您的品牌。

您可以在此阶段创建的内容类型的一些示例是解决您正在解决的特定痛点的解释视频、讨论您所在行业的问题的一般博客文章以及解决这些问题的建议、信息图表和社交媒体内容。与过分关注销售相比,创建信息丰富的营销材料也很重要。目的是为您的潜在客户提供信息或有价值的想法,以帮助他们发展业务。

您还可以使用在此阶段收集到的见解来优化客户旅程的其余部分。例如,您可以从各种来源获得潜在客户,例如 Google 搜索、Instagram、Facebook 和 LinkedIn 广告。使用分析工具,您可以从这些网站收集大量有关用户行为和偏好的数据,并用它来个性化您的客户旅程。

2. 兴趣

此时,潜在客户已登陆您的页面并了解您的产品。目标是获取他们的电子邮件地址,这对于在漏斗中进一步进行营销至关重要。在这个阶段鼓励销售也很快 – 但是,您可以鼓励潜在客户做出小承诺,例如注册您的博客或时事通讯。

一种想法是设置铅磁铁。铅磁铁可以是白皮书、PDF 文档或网络研讨会,可为您在意识阶段解决的痛点提供解决方案。通过注册时事通讯,可以提供此铅磁铁以换取个人详细信息。以下是您可以在此阶段取得成功的一些其他营销材料示例:

  • 为不同的客户群创建个性化的登陆页面以产生兴趣。此外,不要忘记包含一个引人注目的号召性用语来捕获您需要的电子邮件地址或其他信息。登陆页面也是使用铅磁铁的好地方。这是一篇关于如何设置高转化着陆页的有用信息的帖子。
  • 投资于易于导航的响应式网站。选择一个有吸引力但合乎逻辑的设计,便于搜索以保持用户的兴趣。
  • 通过发布用户生成的内容(例如案例研究和推荐)来激发潜在客户的好奇心。
  • 创建包含常见问题解答的知识库,使用户更容易找到有关您的产品或服务的信息。

在您的网站上使用实时聊天,让购物体验无缝且互动。根据数据,在网站上使用过实时聊天的消费者中,有63%更有可能再次访问该网站。实时聊天还可以缩短面向客户的团队的响应时间,这在转换渠道的所有阶段都有帮助。

3. 欲望或偏好

漏斗的第三阶段是您通过帮助他们了解您的产品或服务的核心功能来对潜在客户进行资格预审。目的是分享信息,帮助他们了解您的解决方案以及为什么它比市场上现有的更好。

总体而言,您的内容的语气和意图应该具有教育意义。根据共享的信息,潜在客户将了解他们是否真正有兴趣进入以下几个漏斗阶段。您可以在此阶段采用的一些首选营销方法是:

  • 使用电子邮件营销,包括设置滴灌活动,帮助用户了解您的产品并最终采取所需的行动(例如,注册演示或修复电话)。
  • 在这一点上,设置再营销活动也很重要。即使潜在客户倾向于您的产品,他们也可能正在寻找替代品。确保设置高度个性化的电子邮件活动来克服这一障碍。您可以在您的网站上使用 CRM 集成来更好地分析用户行为并相应地向他们发送信息。您还可以发送对时间敏感的报价,以迫使潜在客户在下一阶段完成销售。

通过简化搜索项目或查找信息来优化购物体验也很重要。

4. 行动

这是潜在客户转变为付费客户的旅程的最后阶段。此阶段的最佳策略是宣传您的产品并提供快速支持以简化流程。如果您经营电子商务业务,具有多种付款方式的简单结账流程可以增加转化的机会。

此外,在结账期间提供实时聊天支持可以最大限度地减少用户偏离您的网站并寻找其他替代方案的机会。它还通过人性化的购物体验来提高您的转化率。正如AMA 研究指出的那样,在您的网站上提供实时聊天选项还有其他好处,在转化漏斗的各个阶段:

  • 营销:认知度:29%
  • 营销:转化创造销售嫌疑人:39%
  • 销售额:早期直接参与:32%
  • 销售额:中期直接参与:24%
  • 销售额:完成交易:18%
  • 售后客户支持、教育、参与:39%

如您所见,实时聊天还可以通过改善客户支持来提高售后参与度。客户不再购买产品。相反,他们正在寻找一种体验,如果没有个性化的支持和售后服务,这种体验是不完整的。将这最后一个阶段添加到您的漏斗中可以帮助将客户转变为忠实粉丝。您还可以实施忠诚度计划,例如提供折扣和推荐计划,以奖励忠诚的客户并促进您的客户获取策略。

良好本地搜索引擎优化的关键

自从移动设备搜索增加以来,本地SEO就已经存在,这让谷歌明白了地理成分对结果的重要性,并在最近两年成为明星优化策略之一。此外,在当前不确定性的背景下,由于大流行的限制,企业及其活动的可见性对其生存能力至关重要。

本地 SEO 允许您通过搜索引擎将企业与人联系起来,并使他们成为您所在地区或地区的参考以吸引新客户。要实现这一点,地理位置是关键,这是与普通 SEO 的主要区别。

对于一个企业来说,一个本地的SEO要好的和有效的,一系列的关键点必须考虑在内,但一切都发生了,今天有一个好的产品或服务是不够的,他们在线下知道这一点客户。如果您没有将您带到首页的 SEO 策略,您将失去许多客户。假设这些搜索中的大多数都经过地理定位,并且来自 Google、Google 地图或 Tripadvisor 等垂直门户网站,您可以开始考虑五个主要方面的工作。

本地搜索引擎优化的关键词研究

这是我们在网络领域要做的每个项目开始时必须进行的关键字分析,并确定哪些是与每个部门相关的词。这有助于了解用户对品牌、产品或服务进行的搜索,以及潜在客户的兴趣,以及了解要创建哪些内容以吸引所述用户并最终能够将访问转化为购买或一些联系信息。

要在本地 SEO 中进行关键字研究,必须考虑到进行搜索的客户将在他们所在的区域周围进行搜索,并且地理定位搜索将发挥作用。

一旦关键字列表干净并分类,最重要和最乏味的部分,重要的是包含有关位置的术语,例如“靠近我”或“这里”,以及搜索模式:在哪里吃饭)+( location) , (store of) + (product) + in + (location),以及种类繁多的此类搜索。简而言之,您必须像客户一样思考并尝试进行他会进行的搜索,而关键字研究是帮助了解这些搜索是如何完成的基本部分。

谷歌我的商家

它使本地企业在搜索结果表中的定位更易于访问。它与地理定位密切相关,并被结果中显示的地图所识别,并允许用户定位自己并接收如何到达他们搜索的地方的方向,这就是为什么必须在此注册平台,遵循一系列建议,以便在本地文件中不遗漏任何内容:在指明企业名称及其类别并在地图上标记其位置后,谷歌发送验证,现在可以使用照片优化文件,时间表、更多类别、产品和服务描述,以及非常重要的客户评论。后者对于业务文件的定位至关重要。

Google 我的商家”还允许您创建出版物来传达优惠、新闻、好奇心或发布一些内容以让客户了解最新情况。

Web:页面上的架构和 SEO

本节非常重要,因为结构良好的网络是 SEO 策略(无论是否为本地)正确工作并获得最佳结果的非常强大的基础。每个页面都必须具有独特的原创内容,这一点非常重要,因为如果内容被复制或复制,Google 将无法很好地定位网络。完成此操作后,就该在页面 SEO 上实施了。

最基本的就是通过富文本片段或模式在所有页面上添加联系信息、响应代码和结构化数据。产品和服务文件是最新的并且具有足够的关键字研究信息,并且地理定位的网页是最新的也非常重要。

垂直门户

除了谷歌和谷歌地图,像 Tripadvisor 这样的垂直门户对本地 SEO 越来越重要,甚至出现在谷歌搜索结果中。它们是需要类似于谷歌芯片维护的平台。使用活跃的个人资料,您可以在这些门户网站上获得良好的位置,进而在 Google 上获得良好的位置。

本地 SEO 的链接建设

在任何形式的搜索引擎优化中,它都是谷歌衡量网站权威的方式,是其排名的关键指标。在本地搜索引擎优化的情况下,链接应该用于获得链接域的权威并以有机的方式吸引客户,因此它们链接具有与该行业相关主题的站点非常重要。要获取链接,您可以搜索与他们有直接或间接关系并与之合作的门户网站、博客、企业和影响者。您还可以对竞争对手的链接进行分析。

该链接建设是一个搜索引擎优化策略,必须认真进行,因为如果谷歌明白,链接没有得到“自然”明显的,可以处罚。联系那些博客、企业、媒体或门户网站并与他们合作是最好的。此外,谷歌知道哪些博客和网站通过门户网站出售他们的链接,这违反了他们的指导方针。

简而言之,要成功实施这五点,您必须提出一个策略并尝试攻击事物的根源:用户在搜索中做什么以及他们使用最多的是什么,而这一切都没有寻求速度或即时性,因为SEO是中长期有效的策略。如果忽略这一点,可能会导致错误或不推荐的做法,例如购买评论或评级。归根结底,这是关于评估您将用于 SEO 的时间与其将给您带来的好处之间的关系。