未来的营销趋势

作为社交倾听方面的专家,很好地倾听和分析消费者行为和新兴营销趋势的变化。最新的白皮书着眼于主要趋势,以及如何将它们纳入其营销策略。

社交音频的重要性

第一个趋势:音频帖子。经过很长时间的视觉化之后,社交媒体新闻提要越来越多地充满了音频格式:Twitter Spaces、Facebook 音频室、Spotify Greenroom、Reddit Talk……最大的问题是这种音频的出现是一种短暂的现象,还是一种短暂的现象。持久的一个。对于品牌来说,困难在于适应这些新功能,并在这些新空间中找到资源和声音。

社交购物

第二个趋势:社交购物。这种已经存在多年的现象越来越受到社交媒体平台的重视。这种格式比适应社交网络的广告格式走得更远,尤其要归功于“直播”。这种特别由 Instagram 和 Pinterest 推动的“电视购物 2.0”允许创作者播放整合促销和产品的视频。Twitter 还通过在导航期间提供“购买”按钮来加速这些格式。

直播购物

在亚洲非常普遍,现场购物允许品牌直接向潜在客户展示他们的产品。这种新的购物体验越来越受欢迎。淘宝,中国最大的在线零售商,凭借其渠道创造了610亿的收入!西方平台已经意识到这一潜在趋势,并正在开发专门的格式,以便品牌可以直接面向消费者并销售他们的产品。

内容创作者之战

这些平台都在寻求吸引内容创作者和影响者。他们需要他们来填补他们的饲料。品牌正在寻找有影响力的人来推广他们的产品或服务。与网红合作已成为越来越普遍的营销手段,吸引网红服务的竞争也越来越激烈。

各种平台提供了更多工具和功能来奖励创作者并帮助他们找到与品牌的合作:Twitter 上的 Tip Jar 和 Super Follows、TikTok 创作者市场、Pinterest 上的购物者别针、Snapchat 或 TikTok 创作者的资金……

网红营销

2021 年赞助帖子增加了 26.7%!品牌越来越多地转向影响者,尤其是小网红来传播他们的活动。品牌不再只是寻求知名度,而是通过这些合作伙伴关系产生销售。平台实现的功能,例如“付费合作”标签,还允许广告商精确监控他们的广告活动的表现,因此他们的投资回报率。今年品牌面临的挑战将是确定合适的网红,并成功创建更具包容性和多样化的网红群体。

在线营销的5大挑战

根据Statista的数据,到2028年,全球在线交易市场预计将增至121.6亿美元。这比2020年约83亿美元的基数要高。然而,要从中获益具有挑战性,尤其是对于中小型企业(SMBs)与庞然大物的市场参与者竞争。

1.资源短缺

与大公司不同,中小企业通常缺乏吸引营销专业人士的资金。他们的广告预算也很紧张,并且缺乏对该领域的来龙去脉的了解。结果,许多公司完全放弃了营销,希望他们的网站和其他平台能够有机地发展。

这种一厢情愿的想法很少会产生积极的结果,因为没有优质的内容、适当的平台和分析,企业就无法发展。您必须认真对待在线营销;否则,您很可能会陷入财务困境。

2.产生优质线索

客户对您的业务增长和盈利能力至关重要。但是,学习如何在不花大钱的情况下产生高质量的潜在客户需要时间。中小型企业,尤其是新来者,很难弄清楚如何让客户流无缝、在新市场起步并找到合适的广告平台。

尽管这个过程很复杂,但您可以通过正确地做功课来简化它——例如,进行适当而细致的市场调查。这样,您可以更轻松地详细识别和描述您的品牌角色,优化目标网页和其他地方的内容。从长远来看,它还将帮助您提高转化率。

3.衡量您的投资回报率(ROI)

在理想情况下,SMB在营销上花费1,000美元并获得2,000-3,000美元的利润。不幸的是,在线营销比这更复杂。企业家往往最终花费超过预期,并且很难确定收入来源。

为了减少不确定性,我们建议您在您的网站上设置分析。这将帮助您跟踪流量来源并了解转化是如何发生的以及是否发生。此外,请记住创建一个广告柜,以帮助您详细分析您的广告系列并相应地优化它们。市场上有很多很好的工具。

4.竞争

几乎没有SMB没有竞争对手。老实说:无论您从事哪种业务,如今的竞争都很激烈,影响了您的营销费用。例如,如果您的竞争对手批量购买以GoogleAds为目标,则所有市场参与者的出价都会变得更高。

竞争渗透到几乎所有领域,包括社交媒体。如今,Facebook上有数以千计的主题组,这使得建立自己的社区变得越来越困难。

为确保您掌握竞争对手的脉搏(遗憾的是,除非竞争对手破产,否则您无法减少竞争对手的数量),请创建一个专用文件并定期更新-例如,包括他们所有的客户评论。

5.紧跟潮流

像Visme或SEMRush这样的大公司总是紧跟潮流。他们出现在所有知名平台上,通过不同的渠道与受众交流,并不断投资于平台的发展。

如果中小型企业想要保持相关性,他们必须这样做。启动一个网站、创建一个页面或设置一次广告活动是不够的。您需要与您的观众交流并保持趋势,因此开始回复评论和评论并在您的社交媒体上保持活跃。

整体解决方案

挑战对企业有利,但如果您正在寻找一个安全的赌注来帮助您解决所有这些麻烦,您可能会考虑合作伙伴营销,也称为基于绩效的营销。

首先,这很容易。亚马逊、Booking.com和许多其他公司使用合作伙伴渠道来吸引潜在客户,在线销售他们的服务和商品。您所要做的就是加入他们,让系统完成剩下的工作。它也很实惠。您无需在不知道哪种来源将成为最有效的来源的情况下肆无忌惮地花钱;您只需为具体行动付费。此外,您无需注册或发展您的社区即可访问不同的平台。您的合作伙伴是与观众交流的人,向他们推荐商品和服务。想想所有重要的社交媒体,包括TikTok、YouTube、Facebook和许多其他媒体。最后,合作伙伴营销可以帮助您竞争,因为那里的大多数公司也使用它。

选择合作伙伴营销平台时,请确保它符合您的业务目标。像AWIN和Partnerize这样的大平台迎合了许多企业,但其他平台更专业。

在线营销中要记住的最重要的事情是,无论一开始看起来多么困难,这对您来说都是一个了解市场经济如何运作和赚钱的绝佳机会。你的任务是选择正确的方法来做这件事。

通过9个简单步骤制定您的全渠道战略

如今,小型企业比以往任何时候都更容易接触到客户。另一方面,由于这种便利性,人们被广告轰炸,导致他们不信任传统营销。为了变得更有竞争力,品牌必须开发高质量的内容。

据估计,超过42%的网络用户安装了广告拦截器。因此,内容营销变得越来越流行,Hubspot报告称,82%的营销人员目前拥有内容营销策略(报告需要注册)。

尽管这种转向内容驱动的策略,但许多营销人员并没有明确的计划要遵循。2021年的一份报告显示,只有43%的营销人员制定了书面策略。

拥有清晰的内容策略是成功的关键组成部分。因此,我们求助于专家来了解什么是内容策略、企业为什么需要内容策略以及他们可以采取哪些步骤来开发自己的内容策略。

我们涵盖了为您的品牌建立新的内容营销策略时要遵循的九个关键步骤,无论您是经营副业还是成长中的企业。

什么是内容策略?

内容策略为“您的企业为目标受众创建和分发内容的方法”。品牌的内容策略不必复杂,只需明确定义即可。品牌最常见的问题之一是决定哪些内容与其目标受众相关。

记录专注于为受众提供价值的内容策略至关重要。一个成功的内容策略,是一种寻求了解你的观众想要和需要什么,并专注于开发对他们有用、有教育意义、相关或有价值的内容的策略。

了解将激发观众的内容类型至关重要,因为即使许多组织专注于创建和分发阶段,您的观众将决定您的最终成功。内容策略不仅可以应用于营销,还可以应用于整体用户体验。

四边形涵盖:

  • 内容的目标和实质
  • 内容布局、结构和流程
  • 从事内容工作的人员的角色和工作流程
  • 与内容策略相关的政策和标准

虽然Usability更多地将网站作为一种通用工具,但同样的原则也可以应用于社交媒体、邮件列表和其他与目标受众互动的方式。

为什么需要内容营销策略

企业需要内容策略,以确保他们吸引合适的用户,这些用户将转化为客户,教育他们使用产品的好处,将他们转化为客户并留住他们作为客户。您需要一个内容策略来将潜在的潜在客户带到销售渠道并让他们回来。

没有目的地创建内容,只是为了把东西放在那里,可能是一个代价高昂且耗时的错误。在开始制作内容之前了解您的策略将使您的品牌创建更多相关的内容,从而为内容营销工作转化为更大的信任和更好的投资回报率。

定义内容营销策略的好处

了解什么是内容策略以及为什么需要内容策略很重要,但是通过花时间创建内容策略可以实现什么?

以下是创建内容策略的一些好处:

  • 它澄清了您的消息传递。如果你不讲你的故事,你的听众会推断出他们想要你什么,并形成他们自己的观点。拥有记录在案的内容策略可以帮助您准确定义自己的身份和所做的工作,从而在每个渠道中保持相同的信息。这种清晰的信息不仅可以帮助您出现在正确的受众面前,而且还可以为员工提供参考,以便在他们对您的品牌的信息有疑问时进行回顾。
  • 它建立信誉。内容策略为您提供了一种接触更多人的方式。一旦制定了策略,您就可以避免对营销采取随意的方法,并可以开始将您的品牌打造为您所在行业的领导者。
  • 它创造了一致性。为了使内容营销有效,它需要始终如一地发生。通过制定要遵循的策略,您可以确切地知道必须做什么以及何时必须这样做,从而使您能够保持实现结果所需的一致性。

为您的业务定义内容策略

尽管有一些关于内容策略的一般指导方针,但它最终取决于您的业务需求。是的,您确实想将潜在客户从漏斗中引出并让他们回来,但目的是什么?

创建的所有内容都应该帮助您实现业务目标。内容策略应该做很多事情,但最终,它应该可以帮助您实现核心业务目标。大多数企业的目标应该是增加销售额,但根据您销售的产品或服务,内容策略可能因一家公司而异。

对于一个品牌,内容策略可能会专注于击中许多SEO关键字的书面内容。另一方面,他们的策略可能专注于视频内容或播客。归根结底,内容策略应该是您的业务所独有的。

高效的内容策略应该既能提升品牌知名度,又能为您的业务带来潜在客户,您有一种方法可以无缝地转化为新客户。

如果您准备好制定企业的内容策略,请遵循以下七个步骤:

1.设定你的目标

里德建议你从一个目标开始。从最终的业务目标开始有助于让你保持专注,否则很容易分心。如果不专注于业务目标,您最终可能只是为了它而发布内容。此时,请确保您的分析已全部设置完毕。在您的分析工具中跟踪的潜在指标可能包括页面浏览量、社交媒体分享或电子商务转化。

一个品牌可以有多个内容营销目标。例如,营销团队可能会运行多个活动以:

  • 增加销量
  • 建立邮件列表
  • 获取新的移动应用用户
  • 建立普遍的品牌知名度

上述每个目标都需要不同的策略和不同的指标。内容可以成为教育、培训和教导客户的有效工具。它可以用于销售点缀,帮助客户建立自己的购买产品或服务的案例。

一个好的内容策略涵盖了这些目标中的每一个,并且对如何衡量每个活动的绩效有清晰的认识。

2.确定你的目标受众

了解你的目标受众。你想知道他们在哪里上网,他们把钱花在什么地方,以及如何解决他们的问题。

绘制他们从发现阶段到考虑阶段,再到购买点,再到希望成为回头客的旅程。您希望开发能够吸引目标受众并引导他们进行购买的每一步的内容。

定义目标受众不仅仅意味着知道他们对什么感兴趣。许多营销人员使用用户角色的概念来描述不同类型的客户。用户角色是典型的用户,其目标和特征代表了更大用户群的需求。

一个用户角色可能包括几个属性,例如:

  • 行为模式
  • 目标
  • 技能
  • 态度
  • 特定类型产品的经验水平
  • 财务状况

一种产品可能会吸引多种人群,但向忙碌的专业人士进行营销需要采用与吸引大学生或退休人员不同的方法。

清楚地了解您想要接触的人群类型至关重要。用户角色帮助团队找到他们最重要问题之一的答案,我们为谁设计?’

3.工作关键字角度

在确定目标受众后,你必须仔细研究与受众相关的关键词,因为这些将成为内容开发的支柱。许多工具可以帮助进行关键词研究,包括Ahrefs和Google Keyword Planner。您可以围绕这些关键字创建内容,以增加流量并提高您网站的SEO排名。

关键字研究可帮助营销人员了解他们的目标受众对什么感兴趣。品牌可能很难在一个简短、竞争激烈的关键字中获得良好的排名,但通过定位长尾关键字,可以从网站访问者那里产生流量可能会转化为订阅者或客户。

理论上,低需求产品销售的综合利润将与流行产品的利润相似。更多种类的产品可以产生更多的销售额并接触更多的客户。

关键词研究的长尾是相似的。与其尝试为“廉价笔记本电脑”(一个搜索量巨大但竞争激烈的搜索词组)排名,不如寻找更有针对性的搜索词组。例如,“负担得起的用于文字处理的笔记本电脑”或“便宜的大学生笔记本电脑”。

这些长尾搜索不太可能有很多竞争,甚至可以为列表、指南或博客文章提供一些想法,这些想法可能是正在进行的内容营销策略的一部分。

4.分析竞争

一旦您了解了您的目标受众和关键字是什么,检查竞争对手的内容以及他们排名的领域和关键字是一个好主意。

看看你的竞争对手在做什么,但更重要的是,看看他们没有做什么。研究他们网站或其他分发渠道上内容的主题、关键词和长度。如果您发现竞争对手缺乏内容的领域,您可以填补空白并为您的目标市场提供更好的价值。

营销应该是一项持续的努力,成功的营销人员总是在寻找未开发的机会。内容营销研究所建议进行竞争性内容市场分析,以确定竞争对手战略的优势和劣势。

什么属于竞争性内容营销分析?

在分析您的竞争对手时,首先要盘点他们的内容。查看他们提供的内容类型,例如网络研讨会、博客文章和白皮书,以及这些内容的内容、时间长短以及获得的参与度。

接下来,考虑内容的数量及其整体质量。您的竞争对手是在发布大量简短的博客文章还是仅发布几篇更长的文章?他们会为Instagram制作简短的视频,还是为YouTube制作更长的教育视频?该内容获得了什么样的参与度?

最后,看看他们在每个主题上投入了多少时间。再次以笔记本电脑为例,您的竞争对手是为主流受众、游戏爱好者还是精通技术的人写作?考虑您的用户角色,以及市场上是否存在可以针对服务不足的受众的空白。

5.选择您的分销渠道

不要让无穷无尽的分销渠道使您的团队不堪重负。品牌应该选择少数渠道进行内容分发,例如博客和YouTube频道,让公司能够“专注于通过正确的渠道向正确的人分发内容”。

在您的品牌网站上建立良好的内容基础是一个好的开始。该内容可以在社交媒体上共享,以覆盖尽可能广泛的受众。许多品牌也会在开放的在线发布平台Medium上发布内容,以此作为接触更广泛受众的一种方式。其他人使用像Substack这样的网站,帮助品牌生成付费新闻通讯。

营销人员对其竞争对手进行SEO审计,作为制定营销策略的一部分。链接仍然具有更高排名的力量,关键是知道竞争对手最强大的链接来自哪里,这样你就可以定位这些网站。

社交媒体是分发内容的有用方式,影响者营销正变得越来越流行。然而,与相关但不竞争的品牌合作可能是提高知名度的更有用的方式。

6.为整个客户旅程创建内容

通过顶级渠道内容吸引客户到您的品牌是有益的。但是,将它们带到那里之后会发生什么?您需要提供能激起他们兴趣但也有可能解决他们问题的内容。

许多公司过分强调漏斗顶部,但未能创建有助于在漏斗底部进行转化的内容资产。一个品牌拥有“案例研究、推荐或视频等资产,以说服他们为什么非常适合为你工作”,这一点很重要。

除了冲动购买之外,一个人的旅程是在‘不知情的阶段’开始的。这个人可能适合你理想客户的人口统计(也称为你的买家角色),但他们不知道你的产品或需要你的产品的。一旦个人遇到痛点或发现对产品或服务的需求,他们就会开始购买者的旅程。

看看买家的旅程

卖家强调,了解你的受众很重要:他们的想法、他们寻求的答案以及他们为找到解决方案所采取的路径。所有这些都用于创建内容营销策略。为您的企业开发买家旅程是创建与买家产生共鸣的内容并建立营销渠道的第一步,这样您就可以在他们旅程的每个阶段与他们见面。

营销人员的工作是吸引潜在客户并将其转化为销售团队可以参与的合格潜在客户。一旦潜在客户成为客户,品牌的目标就是以最优质的产品或服务取悦该客户。

对品牌感到满意的客户甚至可能在旅程中再迈出一步,成为推广者或品牌倡导者。品牌面临的挑战是首先弄清楚如何接触潜在客户,以及如何在他们对公司越来越熟悉时继续与这些潜在客户互动。

每个阶段的营销平台

博客、搜索营销和社交媒体是接触潜在客户最常用的平台。这些平台摩擦力低。潜在客户可能会在社交媒体上看到广告,或者搜索某些内容并点击付费搜索位置或SERP顶部的结果。

卖家解释说,在这个阶段,客户最有可能“寻找顶级教育内容来帮助他们找到解决方案,比如博客文章、社交内容和电子书”。

如果营销人员可以在此阶段吸引某人的注意力,他们可能会通过订阅邮件列表或关注品牌的社交资料来与品牌互动。这使品牌所有者可以说服该个人,他们的产品或服务是解决手头问题的方法。

在这个阶段,重新定位可能很有价值,因为它将品牌留在客户的脑海中。反复接触品牌标识有助于促成销售。

卖家指出,一旦有人成为客户,营销不应停止。与客户建立持续的关系有助于提高他们的生命周期价值。持续的促销、特别优惠和增值指南或信息可以帮助品牌留住客户。

几种实际有效的小型企业营销策略

通过选择正确的策略,避免小企业营销的陷阱并实现长期目标。如果您是小企业主,那么您知道营销可能很困难。似乎每个人都在争夺注意力,很难在人群中脱颖而出。但别担心:这里有10种有效的小企业营销策略。

1.知道如何定位你的受众

在营销您的小型企业时,定位正确的受众至关重要。通过制定专注于理想客户的策略,您将能够接触到更多可能对您提供的产品感兴趣的人。那你怎么做呢?以下是一些有效定位受众的技巧:

  • 了解您的目标市场
  • 定义你的利基
  • 研究你的竞争对手
  • 创建买家角色
  • 使用人口统计数据
  • 细分您的受众
  • 定制您的信息
  • 不要忘记线下营销

2.利用冷电子邮件营销

对于小型企业营销,冷电子邮件是最有效的策略之一。这是与可能不熟悉您的业务的潜在客户建立联系的好方法。以下是使用冷电子邮件推销小型企业的一些技巧:

  • 首先创建一个潜在客户列表。
  • 研究你想要瞄准的公司,找出决策者是谁。
  • 起草一封个性化的电子邮件,介绍您的业务并解释为什么您认为它们非常适合您的产品或服务。
  • 如有必要,发送电子邮件并通过电话跟进。
  • 跟踪您的结果并根据需要调整您的策略。

3.在线宣传您的业务

在宣传您的业务时,您可以使用几种不同的策略。但是,并非所有这些策略都对您的业务有效。要为您的小型企业找到最佳营销策略,您需要进行一些研究并尝试一些不同的策略。

最受欢迎的在线营销策略之一是社交媒体广告。这涉及使用Facebook、Twitter和LinkedIn等平台来推广您的业务。您可以创建针对特定人口统计的广告,或者您可以简单地在您的社交媒体页面上发布您的业务。

另一种流行的在线营销策略是搜索引擎优化(SEO)。这涉及优化您的网站,使其在搜索引擎结果页面中显示得更高。您可以使用许多不同的SEO技术,为您的业务选择正确的技术非常重要。

如果您的预算有限,您可能需要考虑使用GoogleAdWords或FacebookAds等在线营销工具。这些工具可让您通过广告定位特定受众,从而帮助您节省广告费用。

4.利用影响者建立意识

在营销您的小型企业时,您不能忽视影响者的力量。影响者是拥有大量在线追随者的个人,他们可以影响追随者的意见。换句话说,如果有影响力的人推广您的产品或服务,他们的追随者可能会注意到。

有几种方法可以与有影响力的人合作,为您的小企业建立知名度。一种选择是直接与他们联系并要求他们推广您的产品或服务。另一种选择是与影响者营销机构合作,该机构可以将您与适合您品牌的影响者联系起来。

5.与当地企业联系

推销小型企业的最佳方式之一是与当地企业建立联系。当您与您所在地区的其他企业合作时,您可以共享资源并向您的客户相互推广。您还可以就营销计划和活动进行协作。

要与当地企业建立联系,首先要与社区中的其他企业主建立联系。参加商业活动并加入专注于本地商业合作的在线论坛和小组。您还可以直接与当地企业联系并提供合作。

6.提供奖励和折扣

这可以是您的产品或服务的百分比形式,甚至可以是购买的免费物品。您还可以提供忠诚度计划,为持续惠顾的客户提供奖励。无论您选择提供什么奖励或折扣,请确保它是您的客户认为有价值的东西。

7.建立一个电子邮件列表

建立一个电子邮件列表并不难。它不需要太多时间或任何特殊技能,一旦完成,它将为您节省大量时间。以下是建立您的初始时事通讯订阅者的一些想法:

  • 提供有价值的东西(通常是免费的),例如白皮书、电子书、免费网络研讨会或优惠券代码,以加入您的邮件列表
  • 要求在您的网站上填写某些表格的人选择通过电子邮件接收您的更新
  • 使用社交媒体发布您对推出新产品/服务的兴奋程度,并使用直接指向注册表单的链接分享在哪里注册它们
  • 在您的所有网站页面和博客文章中包含注册表单

8.投资搜索引擎优化(SEO)

SEO是针对Google和其他搜索引擎优化您的网站的过程。通过投资SEO,您可以提高网站在搜索结果中的排名并吸引更多访问者。

9.关于与您的业务利基相关的最新趋势和事件的博客

博客是与客户联系并分享有关您的业务的信息的好方法。当您发布与您的业务领域相关的最新趋势、新闻故事和事件的博客时,潜在客户可以了解更多关于您和您提供的产品的信息。这可以帮助您吸引新客户并与现有客户建立信任。

B2B电子商务营销技巧

随着2022年的开始,营销人员可以从全国和全球范围内的活跃电子商务中学习。由于某些情况,许多B2B客户必须远程工作,而其他客户则谨慎地过渡到涉及更多面对面互动的业务运营。企业主及其感兴趣的客户都对未来一年感到担忧。

即使各种事件要求关闭,电子商务仍在继续增长。尽管假日季节警告供应链短缺和运输延误,但人们仍在继续消费。Statista报告称,2020年,全球电子商务销售额总计4.28万亿美元,预计到2022年将增长到5.4万亿美元。人们不得不在线购物,为您提供可靠的目标受众。

更重要的是,B2B的目标受众正在发生变化。Forrester发现73%的千禧一代参与了B2B购买决策。也被称为Y一代,千禧一代了解现代技术以及不同的设备或软件如何影响市场中的人类行为。

B2B电子商务营销

您如何确保您的企业为新的一年和可能出现的趋势做好准备?您可以采取哪些步骤来保持与营销活动的相关性?我已经概述了B2B营销人员应该实施的一些策略。

1.预测影响购买和沟通的技术变革

更多人将远程工作,包括您的B2B客户。他们可能会担心诸如Slack之类的程序的折旧时间表,许多企业都在使用这些程序来保持沟通。如果他们缺乏沟通的手段,那么他们就无法作为一家企业运作。

研究某些技术是否会在一年中过时,并在发现机会时做出相应的计划。您可能在折旧计划中拥有其中一种产品,并希望相应地警告您的忠实客户群。在其他情况下,您可能拥有支持这些API的软件。如果您积极采取高质量的解决方案,那么B2B客户会将您视为值得信赖的来源。

例如,假设您是一家为公司提供安全即时通讯的企业。随着Slack的贬值,您可以加入并通过适当的交易提供负担得起的替代方案。或者,如果您正在开发一个承诺建立礼仪和数据安全的新社交媒体平台,您可以开始发展一个忠诚的用户社区,这些用户在更健康的环境中寻求竞争优势。

2.创建一个方便的网站

这是一个标准提示,但在销售B2B时,您需要确保您的网站在多种设备上对用户友好。设计一个移动平台意味着您可以接触到比那些仅仅在台式机或笔记本电脑上使用您的网站的客户更多的客户。

将您的加载时间减少到最低限度。在任何设备上平均瞄准两秒钟。检查您的字体是否清晰易读,以及您的调色板是否有助于清晰。对导航进行故障排除,以便消费者可以进行彻底的搜索并可能进行转换。

为残障用户考虑。为图像和图形实现替代文本。测试您的文本是否与屏幕阅读器兼容。如果可以的话,为任何音频或视频添加字幕和文字记录。除了满足ADA合规性之外,您还将与更愿意浏览您的网站的潜在客户建立联系。

3.实施多种采购选项

客户越容易购买,他们就越有可能购买您的产品或服务。如果您可以合并PayPal或ApplePay,这将为潜在客户增加便利。

您可能还在考虑区块链加密货币或比特币的优点。如果您必须实施区块链,请在您可以进行监管或法定货币的情况下执行此操作,因为定价波动无法保证可靠的收入来源,并且不良参与者有时会使用权力下放来逃避财务责任。

4.展示数据安全性和合规性

由于电子商务内外的一些不良参与者,消费者更加关注数据。一些网站在休闲行业和社交媒体中都发现了他们的信息链接。B2B公司高度重视保密性。

确保您只实施了选择加入程序,并创建一个允许潜在客户在愿意时选择退出的系统。如果您的网站访问者或客户位于欧洲,请查看GDPR指南。

5.邀请用户生成的内容并创建视频

社交媒体营销的一个方面没有改变:感兴趣的潜在客户想要参与。当您要求您的观众生成内容时,您正在建立一个社区。

根据我的经验,潜在客户喜欢看到视频中使用的产品或服务。该媒体增强了购物体验和转化率。当一个快乐的企业主或经理愿意花时间和精力来展示你的产品时,好好利用它。

向您的客户索取视频推荐,并在您的沟通渠道上突出显示。视频媒体结合了视觉效果和口碑,表明您已经为产品或服务赢得了信任。

尽管电子商务企业和世界存在不确定性,但不要担心2022年可能会带来什么。相反,准备好驾驭网络世界的浪潮,寻找机会。

数字营销如何运作

这个时代标志着奇妙的发明。它把人们彼此联系起来。世界交通现在远离道路和市场。它在互联网和其他世界连接服务器上找到了自己的位置。

网站、在线业务以及娱乐和信息资源都出现了巨大的增长。管理 Internet 上的每个站点是一项任务。如果不公平控制或处理,在线系统可能会崩溃。

为此必须有一个控制单元。为此目的成立了一家不同的SEO公司。为了控制在线流量,设计了一个系统。这有助于使其易于管理。采取此步骤是为了让网站访问者更容易看到网站。搜索引擎主要是为了管理网站在搜索引擎中的位置。如果有人看到相关网站,您的网站会迅速显示。

这使流量不断移动,建议新的和更好的站点。该列表从排名最高的搜索站点开始。数字市场的运作原理与本地市场相同。如果一家商店被一次又一次地光顾,这意味着它是该地区最好的商店。网站也是如此。

什么是搜索引擎优化?
SEO代表搜索引擎优化。每个网站都有自己的 SEO。这个网站主要是为了提高网站在搜索栏中的排名。这是使您的网站保持较高排名的一种策略。

它不断更新站点访问时间的所有详细信息。网站排名靠前是很重要的。这意味着更多的人会访问它。它有助于为网站提供越来越多的流量。

它是如何工作的?

当您想搜索某些内容时,SEO 会为您提供最佳结果。使用特定算法为您找到最佳站点。互联网上提供了数百万条结果,但您碰巧访问了这里,为什么?

它给出了数字市场上 SEO 工作策略的答案。它为您寻找高排名的网站以获得我们的信任。

假设您建立了一个网站。没有 SEO 的新网站无法轻松提升排名。这样,可能需要很长时间才能被任何用户注意到。搜索引擎优化基本上有助于为网站提供流量以增加其价值。

SEO的重要性:

这个时代是竞争的。每个人都想站在顶端。这样他可以得到更多的关注,为他吸引更多的机会。更多的人会为他鼓掌。

以同样的方式,如果一个站点处于最高排名,它将被更频繁地访问。人们可能会比其他网站更频繁地访问它。这使该网站的浏览量令人印象深刻。这样,在获得如此多的验证后,该网站就成为了真实的信息来源。

这是一个通过社交资料做出判断的时代。一个值得信赖的网站是排名靠前并拥有大量浏览量的网站。网站的竞争类似于现实生活中人类的竞争。网站希望一次又一次地被访问并到达谷歌搜索栏的顶部。

这只能通过使用搜索引擎优化设备来实现。

SEO的好处:众所周知,它是最重要的数字营销策略之一。它有以下好处:

  • 它为网站带来流量
  • 它提高了网站的知名度和质量。
  • 它在客户和网站之间建立信任。
  • 它不花费任何费用,但如果勤奋使用,它会产生奇迹。

这就是为什么 SEO 是必须去的数字世界战略。

小结

为了获得更好的在线数字营销体验,必须使用 SEO。您永远无法在更高的 Google 搜索中排名。这是使您的网站可见的必要在线策略。只有 SEO 可以帮助您提高网站的质量。

访问者数量增加,网站排名不断提高。这样,它变得更加可靠和真实。网站获得的浏览量直接影响网站所有者和客户之间的信任。

43%营销人员认为数据采集策略需改进

客户数据仍然是营销人员战略的重要组成部分,新的研究表明,在数据采集方面还有改进的余地。

“2022 年数据库策略和联系人获取调查报告”,统计数据表明,尽管 77% 的营销人员目前制定了数据获取策略,但 43% 的人认为需要进行重大改进。

就营销人员在该领域面临的最大挑战而言,大多数 (71%) 引用了旧的/过时的数据。大约 64% 的人表示他们没有时间或资源来实施有效的流程,而 52% 的人仍然没有让营销和销售团队保持最新数据的标准操作程序。

研究人员在报告中表示:“许多营销人员意识到他们无法单独应对这些挑战,他们正在与外部供应商合作,以帮助打破数据孤岛,丰富现有的买家洞察力,并让他们的联系人数据库保持最新。”

使用客户数据实现营销目标

随着营销人员对客户数据的依赖持续增长,之前的研究已经表明,如果他们想看到更多的投资回报,就需要完善他们的数据驱动策略。

统计数据表明,大多数营销人员对其团队根据客户数据做出有效决策的能力只“有些满意”。话虽如此,45% 的人希望提高他们的数据质量,38% 的人希望在未来利用更多的可用数据。

大多数营销人员 (42%) 发现客户数据对个性化很有用,而 38% 的人表示这对电子邮件营销计划很有帮助。

需要了解的营销趋势

社交网络不断发展,很难跟上趋势。刻意为2021年制定营销计划的人必须适应许多变化才能实现它。作为一名行业专家,我帮助许多有影响力的人和公司制定了提高参与度和增长的战略。计划应侧重于长期目标并分解为短期健康。

那么,随着我们进入新的一年,哪些营销趋势将在2022年占主导地位?

1.个性化,一种在心中赢得一席之地的方式

当有选择时,客户会选择与他有关系的产品。唤起特定情感或通过内容吸引消费者的广告和活动更有可能在这场比赛中取得成功。

实现高级个性化的新技术之一是Deepfakes。它使用机器学习和人工智能来生成可用于营销的视觉和音频内容。尽管因其开发而臭名昭著,但这项技术可以通过正确的策略创造奇迹。

此外,您始终可以使用电子邮件或个性化消息与潜在消费者进行交流。结合数据收集,人工智能可以通过社交媒体产生深刻的见解,帮助您进行产品设计和用户选择。

2.使用基于视频的内容、直播等

人们大部分时间都在家里度过,而不是参加现场活动或产品发布会。营销的关键是关注拥有忠实受众的网红。接受调查时,80%的人喜欢与实时视频互动,而不是预先录制的视频。这使他们能够在观看直播的同时与有影响力的人互动、谈论产品和购物。

由于您的大多数目标受众是千禧一代或Z世代,您可以利用“FOMO”并利用它来让他们熟悉产品。Instagram和Facebook的用户对实时视频的参与度有所提高;TikTok在视频直播功能上的进步也可能在2022年引起轰动。品牌也应该利用OTT平台来生成更多的视频直播内容。

3.讨论重要的事情;可持续性、商誉等

随着人们对可持续性、善意、气候变化、身体羞辱和许多其他主题的不同看法,他们也在审视品牌和企业,以从所有标准中挑选出好的一面。消费者很难与对人类或环境不负责任的品牌建立联系。许多品牌已经开始设计与消费者选择产生强烈共鸣的无残忍产品。

4.轻松的内容

虽然鼓励品牌在制定内容战略时尽最大努力,但他们需要确保他们的观众毫不费力地消费它。我永远不会喜欢任何带有花哨的词或粗略的信息的东西。

超过55%的美国人在旅行或上下班途中收听播客。此外,使用图像和避免信息段落可以让用户在10-15秒内消费信息。尽管Z世代并没有完全占据工作人口,但它肯定在社交媒体上占主导地位。以图片和图形设计为目标可以带来成功。

5.CGU任您使用

用户生成的内容是建立品牌社会信誉的一种引人注目的方式。此外,它相对便宜且易于维护。想一想:

每当您发布要销售的东西时,请尝试包括客户对该产品的评价。这将使您的读者更想购买该商品,因为他们可以看到人们在社交媒体上的积极反应。

下面列出了UGC的一些好处:

  • 增加销量。
  • 提高忠诚度和品牌知名度。
  • 让您的社交媒体帖子更具吸引力。
  • 它可以帮助您征服网红和合作伙伴。

6.使用关键字产生流量

最好首先确保您的网页与您想要排名的关键字相关并有针对性。这将确保您从搜索引擎中获得访问者。

您还应该检查您网站的特定关键字的当前排名。如果您没有在Google的前10名中排名,那么获得任何重要排名的机会几乎是不可能的。

找出如何获得更高排名的一个好方法是使用竞争对手的网站作为衡量标准。您可以使用相同或相似的关键字,并查看它们在您的网页上的使用情况。这将告诉您他们是否有效地定位了这些关键字。

7.房车

虚拟现实(VR)和增强现实(AR)本质上是相同的东西,但使用不同的技术。将两者分开并不容易,因为它们可以用于彼此的目的。虚拟现实通常由您可以看到并沉浸其中的模拟或数字世界组成,而AR使用叠加在物理信息上的数字信息来创建您可以与之交互的虚拟环境。

8.隐私问题需要解决

许多关于隐私和安全控制的争议对企业来说是个坏消息。牢记这一点,公司和企业必须专注于保护客户隐私。在这种情况下,为客户开发和实施系统是在这个时代保证他们安全的好方法。

许多知名公司正在努力开发保证客户隐私的系统。这些系统的主要目标是在向相关公司或企业提供个人信息的同时保证客户的安全。这将允许消费者使用这些服务,而无需推测数据泄露或身份盗用。公司现在正在寻找能够保证客户完全安全和隐私的最佳系统。

9.代表性是关键

广告行业的代表比以往任何时候都更加重要。但是,这仍然是一个需要改进的问题。促进包容将确保您不会错过目标受众。

网红营销包含什么?

随着网红在网红营销行业中越来越受欢迎,必须认识到社会的特定部分正在被排除在外。无论是有色人种还是不住在城市,品牌仍然需要吸引特定的人群。网红营销中的代表是满足目标市场需求的重要性。您拥有的包容性越多,您的品牌就越有吸引力。

营销人员面临以客户为中心的挑战

围绕以客户为中心以及组织需要做什么来将其定位转变为本质上围绕客户需求而不是从根本上以产品为中心的讨论有很多讨论。自从大流行出现以来,消费者对数字技术的了解越来越多,对品牌的期望也越来越高,因此这一点的重要性只会增加。根据麦肯锡的一项调查,如今,39% 的消费者在遇到商品缺货时会更换品牌,而不是等待商品重新进货。围绕以客户为中心的讨论往往围绕几个主要领域展开。

典型的以客户为中心的讨论点

首先是技术讨论。需要哪些工具和平台才能不仅随着时间的推移详细了解客户,而且能够获取这些数据并使用它来定制客户体验并触发客户旅程中的时刻?其次是数据讨论。随着时间的推移,您如何摄取和整合不同的数据以了解所有渠道的客户?接下来是操作技术所需的技能和人才,以及从分析中收集洞察力以做出有利于客户的明智决策。第三是现代敏捷流程,需要对实时数据和深度分析做出反应,以调整内部资源和团队以专注于客户。最后,通常最后提到的是领导力和文化,

当提出这些讨论领域时,讨论的总是一个组织的广度,这是有道理的,因为任何以客户为中心的定位都必须在全公司范围内接受才能成功。组织的每个部分,从 IT 到销售再到客户服务和营销,都需要以客户为中心。以客户为中心的确切含义需要在内部达成一致,以便每个人都对共同愿景达成共识。以客户为中心对您的特定业务和行业意味着什么?您将如何定义其支柱和目标?

以客户为中心的定义是将客户视为企业所做一切的中心,但大多数企业都以产品为中心和/或以品牌为中心。将客户置于决策的中心意味着了解他们的需求、愿望、期望和失望。然而,要成功做到这一点,组织需要为客户和组织定义成功的样子。

令人惊讶的是,在内部营销方面很少讨论以客户为中心的转变。我相信这是因为在大多数公司中,营销被认为处于技术和敏捷流程的最前沿,因此公司的其余部分将它们视为新兴商业理念的先锋。但现实是营销人员,就像公司的其他人一样,深陷在他们自己的一套传统流程和文化限制中,必须解决这些问题,以便营销可以自由发挥作为指路明灯的作用。

营销人员面临的以客户为中心的主要挑战

营销人员在以客户为中心时面临哪些挑战?就像其他群体一样,营销人员面临着类似的挑战,文化和领导力是阻碍营销团队真正以数据驱动和以客户为中心的因素。

改变他们的文化

以客户为中心需要技术、高级技能和敏捷流程的正确组合。简而言之,它需要公司进行数字化转型,以使组织能够利用现代工具实时响应现代数字客户。在以客户为中心的组织中,公司的文化必须与客户的需求保持一致。实际情况是,公司对以客户为中心的定位与客户所说的定位存在巨大差距。

根据凯捷的一份报告,75% 的企业认为他们以客户为中心,而只有 30% 的消费者同意这一说法。这是认知上的重大差异,也是问题的根本所在。公司从根本上以产品或业务为中心,虽然他们需要以客户为中心,但认为他们比实际更关注客户。

无法改变公司的文化存在于一个地方。一个组织的高级管理团队。或者更明确地说,负责制定公司整体方向的高级领导团队的关键成员,即首席执行官。首席营销官和首席信息官。这三者需要保持一致,并与对以客户为中心的文化的承诺保持一致。

改变公司文化的主要是 CEO,但 CIO 也是一个关键的组成部分。将 IT 从基于项目的理念转变为基于结果的理念将要求 CIO 将他雇用的员工类型转变为更有能力将视角转向客户需求的员工,而不是内部客户。

但对于营销人员来说,不幸的现实是,很可能需要说服 CMO 对流程和目标进行实际更改,以实现以客户为中心的转变。通常假设 CMO 将处于以客户为中心的活动的最前沿,但现实是许多 CMO,就像他们的 C 级同行一样,承担着多年的传统营销策略策略,这些策略根本不符合敏捷、客户-中心营销活动。

许多营销部门继续致力于传统的推动营销活动,这阻碍了他们开发拉动营销,在这种营销中,客户从互惠关系中获得价值。

致力于传统营销活动

大多数营销部门采用传统的推送营销活动作为其营销策略和执行的主要形式,是营销部门向以客户为中心、数据驱动的计划过渡的主要障碍。

传统的营销和客户获取模式依赖于自上而下的模式。传统的活动驱动营销不关心客户。他们只关注公司以及它想推动消费者购买什么产品。这种以产品为中心的焦点在现代世界不再有效,在这个世界中,消费者现在以数字为先,并控制他们与品牌的互动。今天的客户希望在公司向他们推送任何以产品为中心的消息之前,了解其他客户和员工的信息。

高转化视频营销的技巧

在当今以内容为中心的营销时代,视频变得比以往任何时候都更加重要。与任何其他类型的内容相比,高质量的视频具有告知、娱乐、启发和帮助人们更好地识别品牌的能力。它使您能够以最具创意和视觉吸引力的方式讲述故事,使其成为最有效的数字营销资产之一。据一些视频营销统计,超过80%的公司更喜欢使用视频作为营销工具,而78%的人每周都会观看在线视频。

考虑到所有这些之后,您可能想知道:您可以采用哪些策略来制作引人入胜的视频,从而将您的营销成果提升到一个全新的水平?我们将展示一些最有效的视频营销技巧,这些技巧不仅可以帮助您吸引目标受众的注意力,还可以鼓励他们与您的品牌互动并将其转化为转化客户。但是,在我们开始之前,让我们先简单介绍一下什么视频营销和嗣继承分享一些使用最广泛的类型的行销影片在那里。

什么是视频营销?

简单来说,视频营销就是利用视频内容来推广产品或服务。,建立品牌知名度,产生参与度,并最终增加销售额。现在,您创建的视频内容类型完全取决于您的具体目标、品牌价值以及您希望向其展示这些视频的一般观众。因此,在开始制作视频之前确定这三个因素很重要。

当谈到最适合上传和与全世界分享您的视频的平台时,您的选择几乎是无限的。尽管如此,YouTube 仍然是最受欢迎的视频共享平台,也是许多营销人员的首选,与 Vimeo 并驾齐驱。此外,Instagram、Snapchat、Facebook 和 Twitter 等网络也是不错的选择。

视频营销的类型

您可以使用多种不同类型的视频来实现特定的营销目标。这一次,我们将列出其中的一些:

当然,您还可以创建许多其他类型的视频内容来成功营销您的品牌,例如视频博客、访谈、网络研讨会和直播视频等。但这一次,我们决定仅列出几个示例,让您简要了解您的选择。

创建可转换的视频内容的重要提示

既然我们已经确定了视频营销是什么,并且已经讨论了几种不同类型的营销视频,那么是时候看看一些有用的视频制作技巧了。以下是最佳策略,可让您创建引人入胜的品牌驱动视频内容,以提高转化率并提升整体营销策略:

让事情变得有趣,从头到尾

首先,您的视频需要能够吸引观众的注意力,同时明确展示您的品牌、产品或服务。因此,从头到尾仔细规划您的视频非常重要。总体目标是尽可能简洁和具体,同时为观众提供有趣(和有价值)的东西。

例如,如果您计划在屏幕外并希望使用画外音来展示您的产品,我们建议您编写视频脚本以确保包含您想与观众分享的所有内容。这也将允许您创建一个引人入胜的故事,有效地跟随屏幕上显示的图像。您甚至可以尝试创建故事板来更好地组织所有内容并从头开始获得正确的视角。

您还可以通过坚持“展示”而不是“计数”规则来保持访问者的注意力。换句话说,您可以通过在屏幕上添加相关图像来介绍每个句子(或片段)的关键点,这将进一步强调您的脚本。

当然,在表达观点时听起来尽可能自然也很重要。如果您在镜头外,您应该尝试以对话(非正式)的语气大声朗读您的脚本,以便它对用户来说听起来真实可信。

保持简短——在 10 秒内表达你的观点

在视频内容案例中,“时间就是金钱”不仅仅是一个短语。虽然最佳视频长度很大程度上取决于您计划制作的视频类型,但您仍应尽量保持简单,并在前五到十秒内输入关键点。. 确保从一开始就给观众一个明确的理由来吸引他们继续观看。

另一件重要的事情:如果可能,尽量不要在视频中加入太多细节,只保留必要的信息而不是。如果您有评论视频类型并且您的产品或服务包含太多功能,则尤其如此。在这种情况下,请限制自己仅列出和解释最重要的内容。谈论每一个可能的角色很容易让观众不知所措和分散注意力,从长远来看,这只会适得其反。

添加一些动画

使用动画是为您的视频内容添加一些创造力和额外魅力的好方法。动画可以是有趣的、鼓舞人心的,而且通常很有趣。如果做得好,它们可以引发观众的情绪,并使他们与您的品牌产生共鸣。结果,他们甚至可能会鼓励他们开始对话或查看更多您提供的内容,这只会提高您的品牌知名度并增加转化率。例如,如果您正在制作教育或宣传类型的视频,最好在几秒钟内展示一些动画并说明您的产品或服务的特定功能是如何工作的。

最后,无论您尝试创建什么类型的动画,都要使其能够代表您品牌的独特颜色集。此外,您的动画应该与您的商业个性以及您的整体信息和价值观保持一致。

照顾好您的音频

毋庸置疑,您的视频质量应该是完美的,而良好的音频质量是其中必不可少的一部分。假设您有高质量的制作视频和较差的音频;例如,用户可能会听到随机的背景噪音、回声,或者更糟的是,无法正常听到。不用说,这种组合很容易让您的观众望而却步,并对您的品牌产生负面印象。

有许多不同的方法可以提高视频的音质。当然,第一步是选择合适的录音设备,例如,如果您打算在制作视频(创建产品评论、推荐、实时提要或其他任何内容)时在相机上录制自己(或其他人)。这种类型的更多),我们建议使用便携式录音设备。如果您打算为视频录制画外音,USB 麦克风将是您的最佳选择。您也应该考虑使用视频编辑软件。此外,如果可能,请在没有背景噪音的安静房间内录制视频。

最后,如果您没有条件自己录制视频的画外音,您可以随时聘请专业人士为您录制。如果您的预算有限,我们建议您访问提供录音服务的在线网站之一,例如Fiverr。运气好的话,你可以找到愿意做语音服务的自由职业者,每分钟的费用不超过 5 到 10 美元。

添加号召性用语 (CTA)

号召性用语(或 CTA)是用于多种营销形式的重要工具。- 视频营销也不例外。您应该考虑视频的目的并问问自己:您希望视频的观看者接下来采取什么行动?您希望他们下载演示、购买产品、分享您的内容,还是只想获得更多观看次数?

一些更常见的视频号召性用语包括诸如“确保您喜欢它、分享和订阅”、“访问我们的网站”、“订阅我们的时事通讯”等短语。找出最适合您和您的总体目标的短语。然后相应地调整您的 CTA。

一旦你弄清楚了,一定要在你的视频中适当地添加突出的、可操作的 CTA。不过,有一个建议:虽然许多视频最后都包含 CTA,但并不是每个人都完整地观看了视频。因此,当然,在其中包含您的 CTA,但可以随意重复并在整个视频中多次插入(在开头、中间等)。

展示令人难忘的面孔或角色

无论您选择设计和制作角色动画,还是选择在屏幕上展示真人,在视频中添加“面孔”总是一件好事。它不仅有可能为您的内容赋予额外的个性,而且还有助于进一步使您的品牌人性化,并使其更容易被观众记住和识别。例如,在推荐视频的情况下,即使不是强制性的,也欢迎展示客户的脸。

如果您打算将动画角色(或假定的吉祥物)加入视频中,我们建议您在视频演示中、最后以及任何想要添加 CTA 的时候使用它。

如果您打算在视频中加入真人,您可以应用类似的策略,尽管根据主题,您(或将出现在视频中的任何其他人)可以出现在您认为合适的屏幕上。我们建议在编辑中混合使用以呈现与品牌或产品相关的适当图像,然后返回给向观众讲话的人。通过这种方式,您将保持观众的注意力,同时看起来既可靠又专业。

结语

视频是最有效的营销工具之一,它具有吸引观众并提高品牌知名度的潜力。虽然在您开始规划视频后有很多事情需要考虑和处理,但我们已尝试涵盖最重要的提示,以帮助您大致了解从哪里开始。请随时尝试我们的建议,并尽快开始利用视频营销的优势。