61%采用内容营销策略的B2B营销

越来越多的B2B营销人员正在通过内容营销来寻找机会,但是最新研究表明,在实现其最高目标方面,他们仍然面临挑战。

Turtl和Forrester最近联手开展了“交互式内容体验帮助营销商更好地了解买家,培养潜在客户和达成交易”的研究,统计数据表明,已实施内容营销平台的B2B营销商中有61%的内容性能得到了改善。同一小组中约有57%的人表示,他们将内容资产与业务成果联系起来的能力得到了改善。

话虽如此,B2B营销人员在内容方面仍然面临许多挑战。多数(46%)表示,他们获得了很多见识,但难以适当地构建它们。将近43%的人声称他们无法设计体验,而没有开发人员的时间和费用就无法向购买者提供反馈,而42%的人则说营销与内容的传递是脱节的。

制定内容营销策略

对于B2B内容营销,以前的研究表明,采用更为复杂的策略可能符合营销人员的最大利益。

B2B内容营销2020年基准,预算和趋势–北美的报告,统计数据表明,最成功的B2B内容营销人员中有87%的策略是“成熟的”在自然界。相比之下,所有其他B2B内容营销商中只有42%。

此外,在“最成功”的受访者中,有69%的人表示他们制定了文件化的内容策略,而所有其他B2B内容营销人员中只有41%。

不良数据使企业每年损失10%以上

尽管营销人员现在可以使用大量的数据和分析,但新研究表明,那些不定期检查其信息是否不正确的人可能处于不利地位。

Validity最近发布了 “ CRM数据管理状况”报告,统计数据表明,有27%的营销人员报告说,不良数据使他们每年损失10%或更多的收入损失。几乎一半的受访者无法估计坏数据如何影响其组织的收入。

此外,有39%的营销人员表示他们没有客户关系管理(CRM)数据管理流程,或者没有有效的流程。

大约92%的受访者表示,他们的CRM和其中的数据“重要”或“非常重要”,突出了需要更好的数据卫生。

营销人员和数据质量投资

数据准确性并非始终是营销人员的首要任务,但是以前的研究表明,将数据准确性作为首要目标的组织可以看到全面改善。

Dun and Bradstreet 进行了“第七届年度B2B营销数据报告”,统计数据表明,增加数据质量投资的B2B公司100%看到了整体绩效的提高。大约94%的公司报告其销售和营销业绩也有所提高。

在今年剩余的时间里,18%的B2B公司“强烈”期望增加对数据和分析的投资。近75%的人预计会有所增加,只有1%的人表示投资会减少。

33%B2B营销人员相信个性化业务

尽管B2B营销人员在提供最佳客户体验方面引人注目,但新的研究表明,在他们提供的内容和个性化工作方面仍有改进的空间。

ON24最近发布了其报告“无处不在的经验:表现最佳的B2B营销人员所做的不同”。统计数据表明,大多数B2B营销人员(44%)认为他们的公司在提供独特的客户体验方面“出色”。但只有33%的人对他们的业务个性化工作表示相同的看法,而只有31%的人认为其内容的交互性“出色”。

去年,大多数表现最佳的B2B营销商(54%)表示,他们的营销计划成功实现了其年度目标。但是,只有46%的主流B2B营销商表示相同,并强调了改进的空间。

营销和第一方数据的重要性

为了加强个性化工作,以前的研究表明,营销人员可能希望专注于数据和分析的使用。具体来说,在不久的将来,转向利用第一方数据可能变得至关重要。

梅克尔进行其“客户参与报告” 2020年第二季度和数据表明,根据大多数营销(41%),现在是利用正在推动个性化的努力第一方和第三方数据。但是,该报告的作者认为,第一方数据可能会在日后变得更加重要。

随着第三方Cookie的崩溃很快会影响营销人员如何在各种设备上个性化体验,重要的是,营销人员必须继续积极捕获第一方数据,同时建立可靠的身份解析能力,身份是营销人员提供总体客户体验所需的核心差异化产品。

在线营销十大必做事项

要在生活的各个领域都取得成功,人们将面临许多问题,而那些通过提高他所具备的天赋而解决这些问题的人就是领导者。

每项业务都是困难的,并且与其他业务有关。要经营好生意,必须采取好的策略。当我们选择这些技巧来改善我们的业务时,我们会表现得井井有条。拥有在线营销业务可能会导致面临不同的问题和困难。在线营销成功的道路上有许多障碍要应对。在这方面,您需要耐心等待成功。没有人得出成功的公式。尽管努力工作并提高了技能。在数字营销世界中生存并获得成功;一个人需要遵循这十项政策,才能表现良好并取得成功。

令人惊讶和称职的团队

为了成长并实现作为代理机构的在线营销目标,您需要让关键人物成为团队成员。创造力应该成为他们个性的一部分。在招聘过程中,领导者必须找到具有良好技能的人。像6 Dollar Essay这样的公司,不仅要通过领导者的辛勤工作,而且要通过整个团队的努力才能表现出良好的信誉。必须关注经验丰富的专业人员来克服问题。众所周知,通过团队合作,我们可以做很多事情。

在线期刊和博客

博客在成功的道路上起着重要的作用。它可以用于多项任务和您的搜索引擎策略。您可以接收并提供一些建议并共享信息。它为您提供了一个良好的平台,可以与您的客户建立可靠而持久的关系。您可以定位目标受众并练习技能。建立您的博客并进行营销,这将使您获得回报。但是,必须付出自己的精力和时间。

资源投资

您必须投资大量资源才能满足需求。这些资源可能是工具,模板和培训。当您的代理商需要您的帮助时,您必须找到那些资源来填补空白。以适当的方式对您的公司进行投资对于完成此在线营销任务并取得压倒性的胜利很重要。

客户服务和交易

您必须建立对客户的信任感。当您与客户之间建立了强大的理解关系时,它最终会带您成功。您应该尽最大的努力去了解客户的需求。缺乏沟通和不良行为是主要弊端,导致您流失客户。与客户打交道时要有信任感和诚实感,这是非常重要的。你应该照顾他们。如果我们以廉价可靠的论文写作服务为例,那么您应该在最后期限内交付订单,因为这是与客户长期合作的关键。

改变的可能性

在线世界一直在发展和变化。我们必须适应并顺应不断变化的趋势。那些不改变思路,不及时更新的公司通常不会成功,无法满足客户当前的需求。人们需要找到最新的方式。我们必须具有竞争力才能在数字行业中生存。

品牌识别

从事在线营销业务;你在推销自己。您必须以正确的方式定义品牌标识,以吸引更多合格的代理商。您的品牌必须很有前途,才能提供人们需要的服务。其中一个必须包括在制定品牌策略时如何定位目标受众并获得信任。您应该遵循自己品牌的目标以及客户的目标。在关注客户时,切勿忽略自己的需求和目标。

不要让客户统治你

永远不要让您的客户浪费时间和精力。有些客户永远不会对您的工作感到满意,他们很难应付。必须知道如何与这些人打交道。您应该了解他们的需求和挑战,以及他们对您的需求。设定目标之后,您应该跟踪完成任务的方式并提供定期报告。当您与客户沟通困难时,请放弃;并尝试与灵活的人合作。

从不只依靠社交媒体

虽然仅依靠社交媒体,但也面临着不同的问题。您没有合适的平台来展示自己的技能,尤其是您不拥有它。如果您想有机接触,也应该参考其他重要材料。毫无疑问,随着您在社交媒体上找到客户,社交媒体在数字营销中将发挥重要作用。但是,我是说不要只在社交媒体上转播。

永远不要接受您无法管理的事情

您应该始终如一地工作以获得奖励。永远不要混淆您的能力来满足客户的需求。一个人必须知道他的技能和表现出色的能力。那些承担超出他们管理能力的事情的人通常会失败并且一事无成。重要的是要知道何时必须说“不”。仿佛您被大量工作包围,不要进行任何新项目。您的工作质量比数量重要得多,而且必须定性。

永远不要低估自己

一个人必须了解他的技能,并确信他能克服所有困难,并能通过他的辛勤工作而飞得很高。永远不要以为自己太少和低下评价。他应该尊重自己的尊严,然后尝试保持自己的能力。在数字世界的每个地方都只需要一个有信心的人。只有当您相信自己的能力和技能时,其他人才会这样做。要在生活的各个领域都取得成功,人们将面临许多问题,而那些通过提高他所具备的天赋而解决这些问题的人就是领导者。因此,在处理数字营销时,必须适应他应该遵循的所有这些手势,以及他应该避免的所有手势。

自动重新加载脚本会损害SEO吗

虽然自动重新加载脚本不会影响SEO,但总体而言还是个坏主意。这就是为什么不值得短期收益。今天的问题对于2020年来说是完美的-因为这个话题仅仅是让我烦恼的一件事。

来自以色列的奥伦问:每5分钟自动重新加载我的网站的脚本是否反而会损害SEO?我看到它确实更改了Google Analytics(分析)中的某些数据,例如“平均会话时长。

这个问题的简单答案是“否”,可能不是。

网站加载后通过JavaScript发生的事情可能对SEO几乎没有影响。网站加载后,其中存在关键字 。如果您将此代码严重错误地编码,则有可能在技术加载站点之前重新加载站点,从而为您提供了无限的加载时间。

但是,只要您正确编写刷新代码,就不会有任何SEO问题。再次强调“应该”。

如果您要加载有关幼犬的网站,然后对网页仿冒或恶意软件网站或伟哥网站进行快速JavaScript刷新,那么您将无法避免算法降级或手动操作。如果您只是重新加载相同的内容,那么您就不会遇到任何SEO问题。

为什么要这样做?

我相信在问的是一个称为“广告刷新”的概念。部分由于疫情原因减少了广告支出,它已迅速成为网络上最令人讨厌的策略。

如果您想了解更多有关它的信息,请查看该文章,但我们在实践中都已经看到了这一点。我们点击谷歌从新闻的结果,开始阅读的文章,得到半路下来,繁荣, 页面刷新。

为什么?这全都与广告收入有关。尤其是在全球大流行的今天,许多品牌已经大大减少了广告支出。

这意味着发布商的每千次展示费用较低。那他们怎么办?增加印象,就是这样。通过刷新页面,每次访问现在都可以产生更多的广告展示次数。

当然,它可以降低点击率,并取决于他们的实施方式,从而使其与某些分析指标相抵触,但通常可以带来更多收益-直到广告网络发现为止。

我不是辅助功能专家,所以我也不知道这是否会影响到两者。我将其留给其他人使用。我强烈建议您不要使用这种策略。

当然,这不会影响SEO,但总的来说还是个坏主意。您的用户会讨厌它,您的广告网络会讨厌它。您的网站分析师会讨厌您。而且,如果这种做法变得更加普遍,那么将来看到搜索引擎或浏览器最终对其采取某种行动也就不足为奇了。

我认为这不值得短期收益。因此,要回答这个问题,不,它不会影响您的SEO,但可能会影响其他所有内容。

第一个Google搜索结果获得超过25%的人点击

一项针对数十亿个搜索结果的研究发现,超过四分之一的Google搜索者点击了第一个自然搜索结果。

一项新发表的研究表明,Google搜索的第一个自然搜索结果的平均点击率为28.5%。Sistrix分析了超过8000万个关键字和数十亿个搜索结果,以了解用户如何与SERP互动。

研究发现,平均CTR在排名第一之后急剧下降,第二和第三位置的点击率分别为15%和11%。毫不奇怪,在Google中排名第十的点击率高达2.5%。

除此之外,众所周知的用户很少冒险进入搜索结果的第二页。鲜为人知的是前十个自然排名之间的点击次数存在巨大差异。

这是该研究的更多主要发现,并提供了可能导致位置1的点击率在13.7%和46.9%之间波动的信息。

您应该关注哪些PPC指标

您的PPC指标将取决于您的广告系列目标以及您是处于测试还是扩展模式。以下是一些重要的付费搜索指标。运行PPC帐户没有“正确”的方法- 反复试验将帮助您找到获得正ROI的最佳途径。

我实际上应该注意哪些指标?我从代理商那里得到报告,而且确实令人不知所措–您能帮助我了解他们与我分享的内容吗?

为您提炼出正确的工作流程,结构和策略取决于以下几点:

  • 应关注哪些指标?
  • 您需要在指标中看到什么样的“改进”?
  • 在再次检查指标之前需要多长时间进行测试?

在回答这些问题时,我们还将指标分为三个存储段:

  • 核心指标:重要的成功/失败指标。
  • 方向度量:不够重要,无法报告/不负责任,但对指导管理工作很有用。
  • 虚荣指标:尽管可以为每个“重要”指标都做一个案例,但这些指标实际上只是虚假的。

重要的是要注意我将指标指定为“核心”,“定向”和“虚荣”是我的观点,而不是广告网络的正式名称。

重点关注哪些指标

关注核心指标似乎很容易,但是根据广告系列的目标,将哪个指标指定为“核心”可能并不明显。

潜在客户/销售

如果您追求潜在客户/销售,则以下指标应该是您的核心指标:

  • 转化次数:您告诉广告网络将其视为重要操作。
  • 每次转化费用:每次转化费用,取决于您允许在转化中包含的费用。
  • 广告支出回报率:归因于广告支出的转化产生的毛利润。
  • 转化率:点击您的广告的潜在客户中,有多少转化了?

这些将是您的方向指标:

  • 点阅率:看到您广告的人当中,有多少人被点击?
  • 展示次数份额:在所有可用的展示次数中,给定的广告系列/关键字获得了多少。
  • 最高排名:广告投放的次数中,排名最高的频率。
  • 平均每次点击费用:您的预算每天可以容纳多少点击?

我在潜在客户/促销活动中考虑了以下虚荣指标:

  • 质量得分:1-10分Google根据历史点击率,广告相关性和目标网页体验为您提供评分。
  • 展示次数:您的广告被浏览了多少次。
  • 优化得分:得分Google根据您实施的建议为您的广告系列提供评分。

由于指标对销售线索和销售目标的影响各不相同,因此属于这些指标。

提升品牌意识

如果目标是改变品牌知名度,则指标将发生变化。品牌知名度的核心指标:

  • 展示次数份额(包括页面顶部和绝对页面顶部):在可能获得的潜在印象中,您获得了多少印象,以及页面顶部有多少印象。
  • 展示次数:展示广告的次数。
  • 观看次数:看到您的广告的次数。
  • 品牌提升:增加品牌搜索/召回

品牌知名度的定向指标包括:

  • 转化:在新市场中获得潜在客户表明您的发展方向正确。
  • 辅助转化:广告系列为其他广告系列提供了多少支持。
  • 获得的观看次数:广告中有多少内容自然观看?
  • 点击率:点击是故意的还是偶然的(导致评估展示位置)?

品牌知名度的虚荣指标包括:

  • 质量得分
  • 优化分数

总结

根据您的目标,您需要对指标进行不同的评估,并相应地调整成功/失败标准。您需要衡量哪些改进?每个指标都有其独特的标准和行为,因此重要的是要知道何时要查看指标的上升/下降。但是,同样重要的是要注意期望从指标中获得什么样的百分比改进。

如果您的转换追踪不正确,则可以合理预期转换次数会大幅减少(或在某些情况下会增加)。小型预算的展示次数和点击次数将减少,这意味着任何增加的幅度都会比大型预算的变化幅度更大。重要的是您的改进是持续不断的并且不断增长。

如果改进是暂时的,则意味着测试中的错误变量受到欢迎,您需要返回到所测试的内容。

在检查指标之前,您应该让测试运行多长时间?通常,测试必须至少有7天的时间才能进行修改。但是,有些指标可以帮助您了解测试在前1-2天内完全有缺陷。在测试的前24-48小时内,检查以下内容是否急剧下降:

  • 展示次数份额(尤其是如果失去排名):这很可能意味着正在测试的任何内容都导致出价过低。
  • 转化次数:这可能意味着错误的转化操作,是跟踪/出价策略将预算集中在转化之外。
  • 点击率:广告文案可能已关闭和/或关键字可能使您陷入不良查询。

您关注的指标将取决于您的目标,以及您是处于测试还是扩展模式。

将客户购买决策过程纳入您营销策略

在制定稳健的营销策略时,除了可以在数字营销博客上找到专家建议之外,大多数初学者都没有其他起点,更不用说客户旅程映射的想法了。虽然仅此一项将使您长途跋涉,但最终,您是从别人的业务中借鉴经验,而不是自己建立。这就是为什么大公司在大数据和分析上花这么多钱的原因。

但是,这样做的不仅是公司。根据OnePath的统计,67%的中小企业每年在分析上的支出超过10,000美元。他们为什么要付出这么大的代价?

答案很简单。您只能使用其他人的分析方法走得更远。在某个时候,您应该开始自己收集和解释数据。没有这个,您就不可能期望了解成千上万的客户。

如果您正在寻找可以开始的起点,则可以推迟进行行为细分和其他高级分析,并遵循可以在不增加预算的情况下产生出色结果的策略。创建客户旅程图。这是创建一个所需要的所有信息和工具。

如何创建客户购买决策过程图

客户购买决策过程图(CJM)恰恰是听起来的样子。客户从做出购买决定或任何其他动作到成功完成购买的过程的路径图。

您可以为涉及客户决策的大多数流程创建客户旅程图,并将该图用于不同目的。从销售渠道的最新阶段到进行购买的详细地图可以用来改善转化。初始转换后的购买地图将帮助您增加客户的终身价值。

现在,我们将集中于基础知识,并研究如何创建通用的客户旅程图,该图涵盖客户从对您的产品感兴趣到进行购买的路径。这将帮助您改善整体营销策略。

您需要做的第一件事是设置客户地图的框架,其起点和终点。由于我们正在制作覆盖整个渠道的通用地图,因此让我们从对市场感兴趣开始,到开始进行首次购买开始。

不过,最重要的是找到正确的跟踪路径。大多数企业拥有不同类型的客户,他们具有不同的旅程。让我们从定义用户角色开始。

1.定义用户角色

不用说,寻找在线购物网站的用户将不同于寻求最佳在线商业想法的用户。这就是为什么定义用户角色对于成功进行客户旅程映射如此重要的原因。

在跟踪客户的旅程之前,您需要了解谁在进行该旅程。为此,您至少需要了解有关客户的以下四个核心数据集:

  • 人口统计信息(例如年龄,性别,国家/地区)
  • 他们为您的产品解决了什么问题
  • 他们从产品中获得什么价值
  • 他们从哪里获得信息

有了这些要点,您就可以了解有关客户本身及其旅程的更多信息。这是您如何收集此信息的方法。

  • 使用工具
  • 报名表格
  • 谷歌分析
  • Facebook分析
  • 弹出式调查(Hotjar或类似工具)
  • 电子邮件调查(MailChimp或类似工具)

您可以使用注册表格轻松地在销售线索上收集最基本的人口统计信息。当他们在网站上注册或获取免费赠品时,请他们填写比其电子邮件地址更多的信息,并且您已经拥有一个不错的数据库。在此期间,您还可以收集就业信息,如果您经营一家B2B公司,这将非常有用。

如果不是这种选择,请使用Google或Facebook分析工具收集该数据。您还可以通过在Google Analytics(分析)中查找“相似性类别”来了解用户感兴趣的内容。

您很可能没有一个,而是几个主要的人口统计信息。寻找最大的年龄和性别群体,然后针对他们运行“相似性类别”报告。您可能会发现,从您那里购买产品的30多岁的男女平均有不同的兴趣。

人们为什么向您购买以及他们最看重的是答案,这只能从用户调查中得出。通过弹出窗口进行操作或将调查发送给您的新闻通讯订阅者。

也就是说,这些只是满足大多数需求的基本工具。随时使用任何高级分析工具。

2.确定接触点

一旦知道您的客户是谁,就该开始寻找他们的购买途径了。您需要跟踪他们在销售渠道的每个步骤中与品牌接触的接触点。

询问他们在您的网站上的排名可能不是一个理想的主意,因为在购买之前会遗忘许多接触点。这是您可以更有效地执行操作的方法。

  • 使用工具
  • 谷歌分析
  • 潜在客户评分软件(HubSpot或类似产品)
  • 报名表格

让我们从查看网站外的接触点开始。这些是将客户引导至您的网站的接触点:社交媒体,广告,Google搜索中的博客文章以及其他类似的在线门户。您可以通过在Google Analytics(分析)面板中查看流量的来源来轻松评估这些流量。

不要忘记将UTM标记添加到您在网络上留下的其他链接中,以确保获得完整的图片。您还可以通过在注册表单中包含“如何找到我们”之类的问题来获得大概的图片。但是,这仅显示漏斗的底部,而不会提供完整图片。

其背后的想法是为促成转化的行动奖励更多的积分。您可以使用该系统来首先跟踪哪些操作会导致转化。这样,您将了解潜在买家在网站上执行的一系列操作。另一种学习方法是使用Google Analytics(分析)中的“反向目标路径”。

此标签可让您从广告系列中确定目标,并查看最终转化者在网站上做了哪些操作。这向您展示了大部分的现场客户旅程。

3.绘制地图

现在,您知道您的客户是谁,以及他们在进行购买之前将执行哪些操作。您剩下要做的就是实际绘制客户旅程图。您可以按照自己想要的任何方式进行操作,只需确保始终可以方便将来使用。

使用工具

选择的绘图工具:一张纸,在线思维导图,Photoshop或您习惯使用的任何此类平台
首先为要绘制的地图定义用户角色。由于不同的用户角色可能具有不同的旅程,因此您可能需要绘制几张地图。

现在,让我们假设您的客户是25岁至35岁的男性或女性,他拥有一家在线商店并正在寻找SaaS软件来帮助其运行。我们称呼他们为杰西(Jessie),因为这是一个很好的中性名称。

从推动杰西进行购买的动机开始。在搜索中指出他们的动机。然后,在异地跟踪他们的行为。也许他们在最后点击其中一个产品之前就在线搜索了产品评论或看到了几则广告。

根据您从网站分析中收到的数据,按照他们在您网站上的路径进行操作,并在他们首次购买时结束旅程。确保声明有多少用户离开某个接触点,并且不再隐瞒。最后,您将获得类似的内容。

如何使用CJM改善营销策略

在这里,您已经成功创建了第一个客户购买决策过程图。让我们研究一下如何使用它来改善营销工作。

1.搜索见解

没有洞察力或潜在的改进机会,就不会有完整的客户购买决策过程图。召集您的团队(如果还没有的话),集思广益,从地图中推断出可以改进的机会。

没有唯一的解决办法,而这完全取决于您在地图上的情况。例如,如果您发现某个特定的接触点的转换率远远低于其他接触点,则可能是您应该解决的问题。对它进行更多的研究,提出关于它为什么表现不佳的假设,并尝试对其进行改进。

2.改善信息传递

客户购物的动机是决定他们选择哪种公司的重要因素。如果您发现客户所寻找的不是您所宣传的,那显然是您应该改进它的明显信号。

3.关注切向利益

如果您正在进行内容营销,则从“相似性类别”中获得的发现可能会很有用。一些用户在阅读有关产品主题的文章时可以发现您的产品。例如,杰西发现他们需要的SaaS工具的旅程可能是从阅读有关SMM的文章开始的。查找有关相似性类别的数据,然后可以向内容营销工具库中添加更多主题。

4.专注于高转化率的渠道

当我们讨论内容营销的主题时,客户旅程映射还可以确定哪些营销渠道最有效。看看在客户旅程的前半段中最流行的渠道,并找出它们为什么效果最好。

从那时起,您有两个选择。您可以尝试解决那些无法为您带来足够客户的渠道,也可以尝试增加已经为您带来最佳投资回报率的渠道。

5.改善现场转换

CJM可为客户的现场活动提供一些最佳分析。这使您有机会在转换和改善整个过程之前,先查看客户在网站上的确切行为。这远远不只是改善您的接触点。您还可以更改您的现场转化策略并添加新的接触点。

例如,您可能会注意到,抢走免费赠品或参加网络研讨会的人的转化率要比普通访问者高得多。您可以开始将这些转换资产包括在弹出窗口中或博客文章的底部。

如果问题是销售代表跟不上客户数量,则可能需要销售漏斗软件来自动执行某些任务并处理更大的工作量。

通过客户购买决策过程映射改善每个业务方面

客户旅程图是一种工具,可以帮助您可视化大量有关客户及其转化路径的数据。创建一张反映客户实际行为的地图,而不是您认为他们在做什么的地图,您可以看到您的业务在吸引他们进一步转化方面所犯的所有错误。不断收集数据并更新地图,以查看客户行为的变化,特别是在大流行等罕见情况下。

但这并不止于此。您可以改善大多数业务流程,这些流程需要客户根据客户旅程图对目标采取一系列行动。您要做的就是设置另一个框架,然后再次执行本指南中的每个过程。

这样,您可以改善所有内容,从增加博客的观看次数到减少客户流失。

Google的搜索算法多久更新一次

如您所知,Google使用一种算法在其搜索引擎结果页面(SERP)中填充结果。该算法在活跃的20年来经历了巨大的变革,并且至今仍在不断更新。如果你

但是Google的算法多久更新一次,对您的业务意味着什么?

Google搜索和SEO的基础

首先,让我们关注Google搜索的基本元素。Google希望为用户提供最佳体验,这意味着为他们的每次搜索提供最佳结果。通常,对于“良好”搜索结果,可以归结为两大类因素:

  • 关联。查询的相关性是其与查询的相关性的度量。换句话说,是否存在主题或意图匹配?
  • 权威。权威衡量结果的可信度。来自可靠来源的信息总是排名较高。

SERP中排名最高的条目始终具有高度相关性和权威性。但是,由于有了更新,Google衡量和比较相关性和权威性的方法已随着时间而改变。

在大多数更新(尤其是早期更新)中,Google改进了衡量这些因素的方式,对自然,高质量的内容进行了优先排序,并对尝试使用该系统的人们处以罚款。最好通过一个例子来理解这个概念。

搜索引擎优化(SEO)社区中的权限是通过域权限和页面权限来衡量的,定量分数说明了域或页面的可信度。这些数量与到给定域的入站链接的数量和这些链接的质量成比例地增加。换句话说,您拥有的链接越多,就越被信任。对于企业主来说,这是获得品牌知名度和流量的绝佳机会。

在早期,这是高度可利用的。您可以将垃圾邮件链接到整个网络,并按比例增加排名。通过更新,Google找到了识别垃圾邮件并奖励高质量链接的新方法,这就是 现代链接构建服务围绕构建高质量链接的原因。

其他类型的Google更新旨在引入新的功能,使人们可以在不同情况下更轻松地搜索或显示新类型的搜索结果。

早期和重大更新

Google最早的更新是对其核心排名算法的重大改进,使其功能更加有效。排名波动是常见的,并且每月都会进行与质量相关的更新。

可以说最大的更新发生在2010年代初期,从根本上改变了Google分析内容,链接甚至搜索查询的方式:

  • 熊猫。熊猫更新旨在改善Google在评估可信度和相关性时如何评估和衡量内容质量,而低质量和垃圾内容则受到惩罚。
  • 企鹅。企鹅更新在链接方面做了类似的事情,对那些垃圾邮件发送低质量链接的网站进行了惩罚,以此来人为地提高排名。
  • 蜂鸟。蜂鸟更新改变了Google考虑查询的方式,较少强调完全匹配关键字,而更多强调查询的语义上下文。

这些重大更新相隔大约一年,而每月之间(或更频繁地)发布较小的更新。

现代更新

由于以下几个原因,现代更新非常微妙,而且更难发现。根据Moz的说法,2018年有3,234个令人难以置信的更新。

那么,为什么更新变得如此之小,越来越频繁?

  • 对核心系统的信心。部分原因是因为Google已经拥有一个强大的系统。Google过去二十多年来一直是主导的搜索引擎,它已经帮助数十亿人找到了他们想要的东西。换句话说,“如果没有破裂,请不要修复它。” 现代更新不应完全检查已经运行良好的系统。
  • 机器学习和自动更新。RankBrain和Google搜索的其他新增功能均作为机器学习算法实现。他们旨在获取反馈并在收集和分析新信息时进行自我更新。这些更新将自动应用,从而使它们更快地推出。
  • 调整和功能更改。一些更新功能类似于实验;Google进行了一些调整或添加了有前途的新功能,希望能够收集有关其性能的数据。如果运行良好,他们可以保持和/或改进它。但是同样,这些往往只是小更新,而不是大修。

Google多久更新一次其搜索算法?简短的答案是它正在不断更新。但另一方面,正在推出的更新对搜索的影响却不如以前的更新。如果您正在针对搜索引擎优化站点,那么这既是个好消息,也有个坏消息-这意味着您需要对新的更新保持警惕,但是您的搜索排名不会受到很大的干扰。

信任是营销的关键

信任已成为营销策略中的流行语。公司必须努力实现和维护它,因为一旦成功建立它,它将成为对其营销策略的关键和至关重要的部分,这是一项奖励。信任是一种不断增长的价值,它将使品牌与竞争对手区分开来,并使其建立更牢固的价值关系。但是,使信任起作用的要素是什么?如何实现信任呢?

不简单。实际上可以说这是一条非常复杂的道路,与消费者联系的一种非常困难的方式以及一个复杂的地形,在其中容易失去所有被征服的东西。基于爱德曼最新的品牌信任晴雨表,Campaign分析了信任的建立方式,维护方式以及与消费者关系的变化。

根据他们的判断,可以总结出几个关键点。

就像你得到它一样,你失去它

信任是与消费者建立联系的关键要素,但也日益复杂。品牌需要了解必须在非常复杂的环境中完成此过程,在这种环境中,人们越来越期望品牌及其行为。

此外,要获得这种信任,您必须更加完整地工作。信任不是通过几个广告获得的,而是通过更全面的策略获得的。研究表明,信任是赢得而不是购买。它是通过执行的操作来实现的。消费者依靠自己的个人经历(59%),在分析信任对象时会贡献平均收入(44%)和与他人的对话(39%)。

购物时的信任度越来越高

在消费者购物和使用一种产品而不是另一种产品时所使用的规模上,信任正变得越来越重要。它是一个越来越具有决定性的因素,已经被价格所超越。

对于64%的人来说,价格仍然是最重要的,但是在这个百分比之后,完成购买时已经确定了信心。选择特定品牌时,信任已经是决定因素。

我们比以往任何时候都寻求信任

可能的情况是,我们现在比以往任何时候都在寻求信任。它比过去更加重要,我们认为它具有决定性。

品牌必须应对这些担忧

因此,必须从该角度定位品牌。他们必须成为永远的力量。 58%的消费者期望品牌在改变文化,使未来比现在更好方面发挥积极作用。三分之一的消费者需要品牌才能使他们感到安全,并且几乎相同的百分比希望他们良好对待员工。85%的消费者期望品牌解决他们的问题,80%的消费者期望社会解决问题。

移情与权威是关键要素

此外,消费者更加信任他们认为对市场有影响力的声音,这些声音将自己定位为可靠和专家。但是为此,公司需要在这件事上同情和权威。为此,他们必须使用被认为可靠的声音。消费者定位行业专家(60%),喜欢他们的人(59%),品牌专家(49%)和名人,但是只要情况类似(44%)。

信任标志着品牌后的回应

而且,当消费者信任一个品牌时,这将完全改变他们及其产品之间的未来动力。消费者认识到,当他们非常信任某个品牌时,他们最终只会从该品牌购买产品,即使有更便宜的选择,事实上,他们默认也会使用该品牌。甚至,他们也更愿意与她共享信息和个人数据,并且更加关注自己发送的消息。

当消费者信任品牌时,与其建立的关系就更牢固,并且更能抵抗市场冲击。