中国电子媒体与营销

无论您身处哪个行业，潜在客户生成都是可用于寻找新客户的最强大工具之一。但这并不总是那么容易。虽然 91% 的营销人员认为潜在客户是他们最大的目标，但 61% 的营销人员也称其为最大的挑战。建立可靠的 B2B 潜在客户流很复杂，制定正确的策略至关重要。

除了找到正确的潜在客户生成策略外，这还意味着避免太多营销和销售勘探专业人员陷入的常见错误和陷阱。以下是您需要避免的四个最大的潜在客户错误，以产生有针对性的 B2B 潜在客户并扩大您的客户群。

1. 你不了解你的观众

每个企业都应该至少对其目标受众有一个基本的了解。但是，您是否足够了解您的潜在销售线索和客户，以制定专门为他们优化的成功的潜在客户生成策略？

这个问题的答案超越了人口统计，扩展到了动机和痛点。一旦您知道是什么驱动了您的受众，以及他们在寻找像您这样的解决方案时有哪些类型的问题，那么产生潜在客户就会变得更加容易。

例如，您可能希望为初创企业的财务管理 SaaS 解决方案生成 B2B 潜在客户。如果您知道新企业主往往会因为大多数现有软件都假定重要的财务管理知识而感到沮丧，那么您可以构建专门用于解决这些问题的潜在客户生成内容，并将自己定位为比您的竞争对手更相关和更有帮助。

2.您没有优化您的网站以产生潜在客户

在成功产生潜在客户方面，您的网站是最重要的工具之一。虽然许多营销人员设置了单独的潜在客户生成登录页面，但很少有人花时间确保他们已经优化了整个网络存在以产生高质量的潜在客户。

这样做需要了解典型的用户旅程，包括他们倾向于消费的信息序列。从那里开始，它是关于通过有效的号召性用语创建自然的转化旅程，这些行动相互建立，并将您的受众带到转化点。

最后，重要的是要记住，并非所有网站访问者都处于销售漏斗的同一阶段。真正优化您的网站以产生潜在客户意味着为早期、中期和晚期渠道潜在客户构建独特的内容、登录页面和号召性用语。

3. 你没有协调销售和营销

潜在客户生成是一种销售策略还是一种营销策略？专家们倾向于根据自己的背景对这个问题持不同意见。更可能的事实是：两者兼而有之，将外展营销活动和销售前景联系起来。

这首先意味着一件事：您的潜在客户生成策略必须与您的销售和营销策略保持一致。消息传递、定位、视觉效果和流程应该与您的受众可能与您的品牌的第一个接触点以及将潜在客户转化为付费客户的最终销售宣传保持一致。

4.您没有使用技术来扩大您的潜在客户生成

最后，仅依靠您网站上的自然线索可能是一个代价高昂的错误。相反，利用正确的工具和技术在扩大您的潜在客户开发工作中发挥重要作用。

要实现社交媒体营销成功，您必须建立健全的营销策略，这是一项由许多不同方面组成的复杂任务。这里旨在全面总结规划社交媒体营销成功所需的要素。

如果您以前从未制定过营销战略计划，那么您的首要任务是审查一个好的营销计划的内容，然后将其适应数字营销世界。您可以在此处找到有关制定营销计划的一些指导。

为什么是社交媒体？

社交网络就像类固醇上的口口相传。做得好，社交媒体会放大您的信息并产生市场回报，正如您在本文开头的图片中所反映的增强的覆盖面中所看到的那样。

然而，社交媒体是一把双刃剑，很可能传播关于你的失败和成功的信息。事实上，研究表明负面口碑的传播速度是正面口碑的 5 倍。这意味着您的失败会很快到达您的市场，而竞争对手也非常愿意帮助这种传输。花哨的广告活动和声誉管理不太可能掩盖这些对话。

那么，您如何管理社交媒体营销以取得成果？

您对社交媒体营销的不了解会损害您的品牌

那么，让我们来看看你不知道的关于社交媒体营销的 10 件事：

10. 大师们花大价钱

所有那些告诉你社交媒体营销是多么美妙以及它如何成为小企业的伟大均衡器的大师都在告诉你大而胖的谎言。您已经看到过关于在几周内获得 100 万个赞或通过几个简单的步骤吸引大量流量的吹嘘。

其中大部分是谎言——或者至少是半真半假。这些人得到了他们声称的结果，但他们并没有告诉你他们正在花大价钱。他们的结果不是有机的。现在，建议可能是合理的，但不要因为没有得到相同的结果而感到难过。

9. 内容为王

所以也许你知道这个。但是，您知道什么是 KING 内容吗？游客觉得很有价值的那种。我最近与一位客户合作，他以前的代理机构正在创建内容——其中包括一篇完全是宣传性的博客文章。史诗般的失败。

内容必须对读者有价值，这意味着它经过充分研究，超过 900 字，包含相关图片、权威外部链接、详细信息或娱乐，并且可以吃。避免关键字堆砌，并确保无处不在地共享您的内容。

8. 数量很重要

不要误会我的意思。我显然站在这场辩论的质量方面，但你仍然必须始终如一地制作内容。我争取每周 3X，但每周 2-5 次在转化率方面并没有太大的区别。蹩脚的内容仍然会让你在使用谷歌时遇到很多麻烦——谁想要这样？重复的内容也会给你带来麻烦，所以要避免。

营销人员要做什么？

创建内容营销日历，以减轻持续创建高质量内容的负担。时期。没有捷径。这是一篇文章，展示了您应该花多长时间来制作跨类型内容的有价值的内容。

创造好的内容只是战斗的 1/2。你需要从其他伟大的人那里策划内容。这不仅是一件好事（并确保您及时了解有关您的利基市场的前沿对话），而且策划内容创造了一种以牙还牙的关系，鼓励其他人分享您的内容。

7.每天30分钟的社交媒体营销

这是我最喜欢的关于社交媒体营销的谎言。如果您已阅读此列表中的任何早期项目，您会发现社交媒体营销需要时间。很多时间。我的猜测是小型企业每周需要大约 10-15 小时，而中型企业每周可能需要大约 80-100 小时专门的社交媒体营销时间。

而且，如果没有清楚地了解您的需求和他们的能力，请不要雇用某人来管理您的社交媒体营销。拥有一个活跃的 Facebook 个人资料或大量 Twitter 追随者并不意味着潜在员工知道他们在做什么。向下滚动到这篇文章的底部，看看哪些数字营销技能需求量最大。

6. 社交媒体营销需要跨职能技能

以下只是管理您的社交媒体营销的人需要寻找的众多技能中的一小部分：

• 强大的BI（商业智能）和 A/B 测试
• 强大的写作
• 营销背景
• 技术——图形和网页设计基础，以及一些编码和大量在线社交媒体管理
• Drupal、WordPress 等
• 我会寻找在这些领域通才的人，具有强大的营销和写作技巧。

5.社交媒体营销就是营销

我们称之为社交媒体营销是有原因的——它的营销。当然，您可以聘请那个英语专业的学生，​​但效果不佳。面对它。市场营销专业的学生花了 4 年时间学习市场营销——消费者行为、市场研究、市场战略等。你为什么认为你可以聘请英语专业的学生？

4. 执行上的细微差别会产生巨大的结果差异。

写得好是好的，但是在你的写作中使用影响力的工具对于结果来说是至关重要的。影响力允许您创建内容来激励读者采取您需要的行动，而不会成为垃圾邮件或使用硬推销。

客户创建了一个登陆页面来捕获即将发布的电子邮件地址。他邀请人们报名参加。好吧，我会马上冲出去做那件事！

这使用了 2 个影响工具。1 是稀缺法则——人们想要他们无法拥有的东西，而 1 是针锋相对的，给他们别人没有的东西。

3. 只有买家角色很重要

您的社交网络有多大并不重要，重要的是您的网络中有多少适合您的买家角色。那是因为只有这些人会真正购买你的品牌，而你做生意是为了赚钱，对吧？

这是一个富有的买家角色的一个很好的例子。您的品牌针对的每种类型的消费者都需要这些。然后，根据确定的特征创建内容和策略以转换消费者。

2. 互动事宜

拥有很多追随者/朋友/粉丝……并不意味着什么——即使他们适合你的买家角色。参与是信息放大的燃料，最终可能导致病毒式信息传递。我知道我们多次提到这一点，但参与非常重要。

如果你不创造价值、做一个有强烈声音的真实的人、鼓励人们参与等等，参与就不会发生。参与还需要分析来了解你的网络如何响应并利用正在运作的东西。

1.社交媒体营销是社交的

社交媒体营销不仅仅是发布广告信息的另一个渠道。这不是传统的营销方式。花时间（和金钱）去理解它们。设身处地为组成您的买家角色的人着想，给他们您想要的东西。

社交媒体营销就是营销

这是社交媒体营销是社交的概念的必然结果。这两条原则强调了实现社交媒体营销成功的其他一切。

如果您更喜欢更笼统的术语，我认为这是我们相对于其他专注于社交媒体或数字媒体的网站的战略能力。我们强调市场营销和社会学（社会）的现有理论如何被使用和结合来创建有效的社交媒体。否则，经理和其他社交媒体爱好者会四处寻找成功的正确途径。当您可以只使用已经创建的轮子时，为什么要重新创建轮子。

因此，这个网站充满了关于如何在社交平台上调整营销以及如何让您的企业更具社交性的建议。我们还包括对社交媒体、社会学、心理学和相关社会科学领域已发表作品的引用。