数字营销如何运作

这个时代标志着奇妙的发明。它把人们彼此联系起来。世界交通现在远离道路和市场。它在互联网和其他世界连接服务器上找到了自己的位置。

网站、在线业务以及娱乐和信息资源都出现了巨大的增长。管理 Internet 上的每个站点是一项任务。如果不公平控制或处理,在线系统可能会崩溃。

为此必须有一个控制单元。为此目的成立了一家不同的SEO公司。为了控制在线流量,设计了一个系统。这有助于使其易于管理。采取此步骤是为了让网站访问者更容易看到网站。搜索引擎主要是为了管理网站在搜索引擎中的位置。如果有人看到相关网站,您的网站会迅速显示。

这使流量不断移动,建议新的和更好的站点。该列表从排名最高的搜索站点开始。数字市场的运作原理与本地市场相同。如果一家商店被一次又一次地光顾,这意味着它是该地区最好的商店。网站也是如此。

什么是搜索引擎优化?
SEO代表搜索引擎优化。每个网站都有自己的 SEO。这个网站主要是为了提高网站在搜索栏中的排名。这是使您的网站保持较高排名的一种策略。

它不断更新站点访问时间的所有详细信息。网站排名靠前是很重要的。这意味着更多的人会访问它。它有助于为网站提供越来越多的流量。

它是如何工作的?

当您想搜索某些内容时,SEO 会为您提供最佳结果。使用特定算法为您找到最佳站点。互联网上提供了数百万条结果,但您碰巧访问了这里,为什么?

它给出了数字市场上 SEO 工作策略的答案。它为您寻找高排名的网站以获得我们的信任。

假设您建立了一个网站。没有 SEO 的新网站无法轻松提升排名。这样,可能需要很长时间才能被任何用户注意到。搜索引擎优化基本上有助于为网站提供流量以增加其价值。

SEO的重要性:

这个时代是竞争的。每个人都想站在顶端。这样他可以得到更多的关注,为他吸引更多的机会。更多的人会为他鼓掌。

以同样的方式,如果一个站点处于最高排名,它将被更频繁地访问。人们可能会比其他网站更频繁地访问它。这使该网站的浏览量令人印象深刻。这样,在获得如此多的验证后,该网站就成为了真实的信息来源。

这是一个通过社交资料做出判断的时代。一个值得信赖的网站是排名靠前并拥有大量浏览量的网站。网站的竞争类似于现实生活中人类的竞争。网站希望一次又一次地被访问并到达谷歌搜索栏的顶部。

这只能通过使用搜索引擎优化设备来实现。

SEO的好处:众所周知,它是最重要的数字营销策略之一。它有以下好处:

  • 它为网站带来流量
  • 它提高了网站的知名度和质量。
  • 它在客户和网站之间建立信任。
  • 它不花费任何费用,但如果勤奋使用,它会产生奇迹。

这就是为什么 SEO 是必须去的数字世界战略。

小结

为了获得更好的在线数字营销体验,必须使用 SEO。您永远无法在更高的 Google 搜索中排名。这是使您的网站可见的必要在线策略。只有 SEO 可以帮助您提高网站的质量。

访问者数量增加,网站排名不断提高。这样,它变得更加可靠和真实。网站获得的浏览量直接影响网站所有者和客户之间的信任。

43%营销人员认为数据采集策略需改进

客户数据仍然是营销人员战略的重要组成部分,新的研究表明,在数据采集方面还有改进的余地。

“2022 年数据库策略和联系人获取调查报告”,统计数据表明,尽管 77% 的营销人员目前制定了数据获取策略,但 43% 的人认为需要进行重大改进。

就营销人员在该领域面临的最大挑战而言,大多数 (71%) 引用了旧的/过时的数据。大约 64% 的人表示他们没有时间或资源来实施有效的流程,而 52% 的人仍然没有让营销和销售团队保持最新数据的标准操作程序。

研究人员在报告中表示:“许多营销人员意识到他们无法单独应对这些挑战,他们正在与外部供应商合作,以帮助打破数据孤岛,丰富现有的买家洞察力,并让他们的联系人数据库保持最新。”

使用客户数据实现营销目标

随着营销人员对客户数据的依赖持续增长,之前的研究已经表明,如果他们想看到更多的投资回报,就需要完善他们的数据驱动策略。

统计数据表明,大多数营销人员对其团队根据客户数据做出有效决策的能力只“有些满意”。话虽如此,45% 的人希望提高他们的数据质量,38% 的人希望在未来利用更多的可用数据。

大多数营销人员 (42%) 发现客户数据对个性化很有用,而 38% 的人表示这对电子邮件营销计划很有帮助。

需要了解的营销趋势

社交网络不断发展,很难跟上趋势。刻意为2021年制定营销计划的人必须适应许多变化才能实现它。作为一名行业专家,我帮助许多有影响力的人和公司制定了提高参与度和增长的战略。计划应侧重于长期目标并分解为短期健康。

那么,随着我们进入新的一年,哪些营销趋势将在2022年占主导地位?

1.个性化,一种在心中赢得一席之地的方式

当有选择时,客户会选择与他有关系的产品。唤起特定情感或通过内容吸引消费者的广告和活动更有可能在这场比赛中取得成功。

实现高级个性化的新技术之一是Deepfakes。它使用机器学习和人工智能来生成可用于营销的视觉和音频内容。尽管因其开发而臭名昭著,但这项技术可以通过正确的策略创造奇迹。

此外,您始终可以使用电子邮件或个性化消息与潜在消费者进行交流。结合数据收集,人工智能可以通过社交媒体产生深刻的见解,帮助您进行产品设计和用户选择。

2.使用基于视频的内容、直播等

人们大部分时间都在家里度过,而不是参加现场活动或产品发布会。营销的关键是关注拥有忠实受众的网红。接受调查时,80%的人喜欢与实时视频互动,而不是预先录制的视频。这使他们能够在观看直播的同时与有影响力的人互动、谈论产品和购物。

由于您的大多数目标受众是千禧一代或Z世代,您可以利用“FOMO”并利用它来让他们熟悉产品。Instagram和Facebook的用户对实时视频的参与度有所提高;TikTok在视频直播功能上的进步也可能在2022年引起轰动。品牌也应该利用OTT平台来生成更多的视频直播内容。

3.讨论重要的事情;可持续性、商誉等

随着人们对可持续性、善意、气候变化、身体羞辱和许多其他主题的不同看法,他们也在审视品牌和企业,以从所有标准中挑选出好的一面。消费者很难与对人类或环境不负责任的品牌建立联系。许多品牌已经开始设计与消费者选择产生强烈共鸣的无残忍产品。

4.轻松的内容

虽然鼓励品牌在制定内容战略时尽最大努力,但他们需要确保他们的观众毫不费力地消费它。我永远不会喜欢任何带有花哨的词或粗略的信息的东西。

超过55%的美国人在旅行或上下班途中收听播客。此外,使用图像和避免信息段落可以让用户在10-15秒内消费信息。尽管Z世代并没有完全占据工作人口,但它肯定在社交媒体上占主导地位。以图片和图形设计为目标可以带来成功。

5.CGU任您使用

用户生成的内容是建立品牌社会信誉的一种引人注目的方式。此外,它相对便宜且易于维护。想一想:

每当您发布要销售的东西时,请尝试包括客户对该产品的评价。这将使您的读者更想购买该商品,因为他们可以看到人们在社交媒体上的积极反应。

下面列出了UGC的一些好处:

  • 增加销量。
  • 提高忠诚度和品牌知名度。
  • 让您的社交媒体帖子更具吸引力。
  • 它可以帮助您征服网红和合作伙伴。

6.使用关键字产生流量

最好首先确保您的网页与您想要排名的关键字相关并有针对性。这将确保您从搜索引擎中获得访问者。

您还应该检查您网站的特定关键字的当前排名。如果您没有在Google的前10名中排名,那么获得任何重要排名的机会几乎是不可能的。

找出如何获得更高排名的一个好方法是使用竞争对手的网站作为衡量标准。您可以使用相同或相似的关键字,并查看它们在您的网页上的使用情况。这将告诉您他们是否有效地定位了这些关键字。

7.房车

虚拟现实(VR)和增强现实(AR)本质上是相同的东西,但使用不同的技术。将两者分开并不容易,因为它们可以用于彼此的目的。虚拟现实通常由您可以看到并沉浸其中的模拟或数字世界组成,而AR使用叠加在物理信息上的数字信息来创建您可以与之交互的虚拟环境。

8.隐私问题需要解决

许多关于隐私和安全控制的争议对企业来说是个坏消息。牢记这一点,公司和企业必须专注于保护客户隐私。在这种情况下,为客户开发和实施系统是在这个时代保证他们安全的好方法。

许多知名公司正在努力开发保证客户隐私的系统。这些系统的主要目标是在向相关公司或企业提供个人信息的同时保证客户的安全。这将允许消费者使用这些服务,而无需推测数据泄露或身份盗用。公司现在正在寻找能够保证客户完全安全和隐私的最佳系统。

9.代表性是关键

广告行业的代表比以往任何时候都更加重要。但是,这仍然是一个需要改进的问题。促进包容将确保您不会错过目标受众。

网红营销包含什么?

随着网红在网红营销行业中越来越受欢迎,必须认识到社会的特定部分正在被排除在外。无论是有色人种还是不住在城市,品牌仍然需要吸引特定的人群。网红营销中的代表是满足目标市场需求的重要性。您拥有的包容性越多,您的品牌就越有吸引力。

营销人员面临以客户为中心的挑战

围绕以客户为中心以及组织需要做什么来将其定位转变为本质上围绕客户需求而不是从根本上以产品为中心的讨论有很多讨论。自从大流行出现以来,消费者对数字技术的了解越来越多,对品牌的期望也越来越高,因此这一点的重要性只会增加。根据麦肯锡的一项调查,如今,39% 的消费者在遇到商品缺货时会更换品牌,而不是等待商品重新进货。围绕以客户为中心的讨论往往围绕几个主要领域展开。

典型的以客户为中心的讨论点

首先是技术讨论。需要哪些工具和平台才能不仅随着时间的推移详细了解客户,而且能够获取这些数据并使用它来定制客户体验并触发客户旅程中的时刻?其次是数据讨论。随着时间的推移,您如何摄取和整合不同的数据以了解所有渠道的客户?接下来是操作技术所需的技能和人才,以及从分析中收集洞察力以做出有利于客户的明智决策。第三是现代敏捷流程,需要对实时数据和深度分析做出反应,以调整内部资源和团队以专注于客户。最后,通常最后提到的是领导力和文化,

当提出这些讨论领域时,讨论的总是一个组织的广度,这是有道理的,因为任何以客户为中心的定位都必须在全公司范围内接受才能成功。组织的每个部分,从 IT 到销售再到客户服务和营销,都需要以客户为中心。以客户为中心的确切含义需要在内部达成一致,以便每个人都对共同愿景达成共识。以客户为中心对您的特定业务和行业意味着什么?您将如何定义其支柱和目标?

以客户为中心的定义是将客户视为企业所做一切的中心,但大多数企业都以产品为中心和/或以品牌为中心。将客户置于决策的中心意味着了解他们的需求、愿望、期望和失望。然而,要成功做到这一点,组织需要为客户和组织定义成功的样子。

令人惊讶的是,在内部营销方面很少讨论以客户为中心的转变。我相信这是因为在大多数公司中,营销被认为处于技术和敏捷流程的最前沿,因此公司的其余部分将它们视为新兴商业理念的先锋。但现实是营销人员,就像公司的其他人一样,深陷在他们自己的一套传统流程和文化限制中,必须解决这些问题,以便营销可以自由发挥作为指路明灯的作用。

营销人员面临的以客户为中心的主要挑战

营销人员在以客户为中心时面临哪些挑战?就像其他群体一样,营销人员面临着类似的挑战,文化和领导力是阻碍营销团队真正以数据驱动和以客户为中心的因素。

改变他们的文化

以客户为中心需要技术、高级技能和敏捷流程的正确组合。简而言之,它需要公司进行数字化转型,以使组织能够利用现代工具实时响应现代数字客户。在以客户为中心的组织中,公司的文化必须与客户的需求保持一致。实际情况是,公司对以客户为中心的定位与客户所说的定位存在巨大差距。

根据凯捷的一份报告,75% 的企业认为他们以客户为中心,而只有 30% 的消费者同意这一说法。这是认知上的重大差异,也是问题的根本所在。公司从根本上以产品或业务为中心,虽然他们需要以客户为中心,但认为他们比实际更关注客户。

无法改变公司的文化存在于一个地方。一个组织的高级管理团队。或者更明确地说,负责制定公司整体方向的高级领导团队的关键成员,即首席执行官。首席营销官和首席信息官。这三者需要保持一致,并与对以客户为中心的文化的承诺保持一致。

改变公司文化的主要是 CEO,但 CIO 也是一个关键的组成部分。将 IT 从基于项目的理念转变为基于结果的理念将要求 CIO 将他雇用的员工类型转变为更有能力将视角转向客户需求的员工,而不是内部客户。

但对于营销人员来说,不幸的现实是,很可能需要说服 CMO 对流程和目标进行实际更改,以实现以客户为中心的转变。通常假设 CMO 将处于以客户为中心的活动的最前沿,但现实是许多 CMO,就像他们的 C 级同行一样,承担着多年的传统营销策略策略,这些策略根本不符合敏捷、客户-中心营销活动。

许多营销部门继续致力于传统的推动营销活动,这阻碍了他们开发拉动营销,在这种营销中,客户从互惠关系中获得价值。

致力于传统营销活动

大多数营销部门采用传统的推送营销活动作为其营销策略和执行的主要形式,是营销部门向以客户为中心、数据驱动的计划过渡的主要障碍。

传统的营销和客户获取模式依赖于自上而下的模式。传统的活动驱动营销不关心客户。他们只关注公司以及它想推动消费者购买什么产品。这种以产品为中心的焦点在现代世界不再有效,在这个世界中,消费者现在以数字为先,并控制他们与品牌的互动。今天的客户希望在公司向他们推送任何以产品为中心的消息之前,了解其他客户和员工的信息。

高转化视频营销的技巧

在当今以内容为中心的营销时代,视频变得比以往任何时候都更加重要。与任何其他类型的内容相比,高质量的视频具有告知、娱乐、启发和帮助人们更好地识别品牌的能力。它使您能够以最具创意和视觉吸引力的方式讲述故事,使其成为最有效的数字营销资产之一。据一些视频营销统计,超过80%的公司更喜欢使用视频作为营销工具,而78%的人每周都会观看在线视频。

考虑到所有这些之后,您可能想知道:您可以采用哪些策略来制作引人入胜的视频,从而将您的营销成果提升到一个全新的水平?我们将展示一些最有效的视频营销技巧,这些技巧不仅可以帮助您吸引目标受众的注意力,还可以鼓励他们与您的品牌互动并将其转化为转化客户。但是,在我们开始之前,让我们先简单介绍一下什么视频营销和嗣继承分享一些使用最广泛的类型的行销影片在那里。

什么是视频营销?

简单来说,视频营销就是利用视频内容来推广产品或服务。,建立品牌知名度,产生参与度,并最终增加销售额。现在,您创建的视频内容类型完全取决于您的具体目标、品牌价值以及您希望向其展示这些视频的一般观众。因此,在开始制作视频之前确定这三个因素很重要。

当谈到最适合上传和与全世界分享您的视频的平台时,您的选择几乎是无限的。尽管如此,YouTube 仍然是最受欢迎的视频共享平台,也是许多营销人员的首选,与 Vimeo 并驾齐驱。此外,Instagram、Snapchat、Facebook 和 Twitter 等网络也是不错的选择。

视频营销的类型

您可以使用多种不同类型的视频来实现特定的营销目标。这一次,我们将列出其中的一些:

当然,您还可以创建许多其他类型的视频内容来成功营销您的品牌,例如视频博客、访谈、网络研讨会和直播视频等。但这一次,我们决定仅列出几个示例,让您简要了解您的选择。

创建可转换的视频内容的重要提示

既然我们已经确定了视频营销是什么,并且已经讨论了几种不同类型的营销视频,那么是时候看看一些有用的视频制作技巧了。以下是最佳策略,可让您创建引人入胜的品牌驱动视频内容,以提高转化率并提升整体营销策略:

让事情变得有趣,从头到尾

首先,您的视频需要能够吸引观众的注意力,同时明确展示您的品牌、产品或服务。因此,从头到尾仔细规划您的视频非常重要。总体目标是尽可能简洁和具体,同时为观众提供有趣(和有价值)的东西。

例如,如果您计划在屏幕外并希望使用画外音来展示您的产品,我们建议您编写视频脚本以确保包含您想与观众分享的所有内容。这也将允许您创建一个引人入胜的故事,有效地跟随屏幕上显示的图像。您甚至可以尝试创建故事板来更好地组织所有内容并从头开始获得正确的视角。

您还可以通过坚持“展示”而不是“计数”规则来保持访问者的注意力。换句话说,您可以通过在屏幕上添加相关图像来介绍每个句子(或片段)的关键点,这将进一步强调您的脚本。

当然,在表达观点时听起来尽可能自然也很重要。如果您在镜头外,您应该尝试以对话(非正式)的语气大声朗读您的脚本,以便它对用户来说听起来真实可信。

保持简短——在 10 秒内表达你的观点

在视频内容案例中,“时间就是金钱”不仅仅是一个短语。虽然最佳视频长度很大程度上取决于您计划制作的视频类型,但您仍应尽量保持简单,并在前五到十秒内输入关键点。. 确保从一开始就给观众一个明确的理由来吸引他们继续观看。

另一件重要的事情:如果可能,尽量不要在视频中加入太多细节,只保留必要的信息而不是。如果您有评论视频类型并且您的产品或服务包含太多功能,则尤其如此。在这种情况下,请限制自己仅列出和解释最重要的内容。谈论每一个可能的角色很容易让观众不知所措和分散注意力,从长远来看,这只会适得其反。

添加一些动画

使用动画是为您的视频内容添加一些创造力和额外魅力的好方法。动画可以是有趣的、鼓舞人心的,而且通常很有趣。如果做得好,它们可以引发观众的情绪,并使他们与您的品牌产生共鸣。结果,他们甚至可能会鼓励他们开始对话或查看更多您提供的内容,这只会提高您的品牌知名度并增加转化率。例如,如果您正在制作教育或宣传类型的视频,最好在几秒钟内展示一些动画并说明您的产品或服务的特定功能是如何工作的。

最后,无论您尝试创建什么类型的动画,都要使其能够代表您品牌的独特颜色集。此外,您的动画应该与您的商业个性以及您的整体信息和价值观保持一致。

照顾好您的音频

毋庸置疑,您的视频质量应该是完美的,而良好的音频质量是其中必不可少的一部分。假设您有高质量的制作视频和较差的音频;例如,用户可能会听到随机的背景噪音、回声,或者更糟的是,无法正常听到。不用说,这种组合很容易让您的观众望而却步,并对您的品牌产生负面印象。

有许多不同的方法可以提高视频的音质。当然,第一步是选择合适的录音设备,例如,如果您打算在制作视频(创建产品评论、推荐、实时提要或其他任何内容)时在相机上录制自己(或其他人)。这种类型的更多),我们建议使用便携式录音设备。如果您打算为视频录制画外音,USB 麦克风将是您的最佳选择。您也应该考虑使用视频编辑软件。此外,如果可能,请在没有背景噪音的安静房间内录制视频。

最后,如果您没有条件自己录制视频的画外音,您可以随时聘请专业人士为您录制。如果您的预算有限,我们建议您访问提供录音服务的在线网站之一,例如Fiverr。运气好的话,你可以找到愿意做语音服务的自由职业者,每分钟的费用不超过 5 到 10 美元。

添加号召性用语 (CTA)

号召性用语(或 CTA)是用于多种营销形式的重要工具。- 视频营销也不例外。您应该考虑视频的目的并问问自己:您希望视频的观看者接下来采取什么行动?您希望他们下载演示、购买产品、分享您的内容,还是只想获得更多观看次数?

一些更常见的视频号召性用语包括诸如“确保您喜欢它、分享和订阅”、“访问我们的网站”、“订阅我们的时事通讯”等短语。找出最适合您和您的总体目标的短语。然后相应地调整您的 CTA。

一旦你弄清楚了,一定要在你的视频中适当地添加突出的、可操作的 CTA。不过,有一个建议:虽然许多视频最后都包含 CTA,但并不是每个人都完整地观看了视频。因此,当然,在其中包含您的 CTA,但可以随意重复并在整个视频中多次插入(在开头、中间等)。

展示令人难忘的面孔或角色

无论您选择设计和制作角色动画,还是选择在屏幕上展示真人,在视频中添加“面孔”总是一件好事。它不仅有可能为您的内容赋予额外的个性,而且还有助于进一步使您的品牌人性化,并使其更容易被观众记住和识别。例如,在推荐视频的情况下,即使不是强制性的,也欢迎展示客户的脸。

如果您打算将动画角色(或假定的吉祥物)加入视频中,我们建议您在视频演示中、最后以及任何想要添加 CTA 的时候使用它。

如果您打算在视频中加入真人,您可以应用类似的策略,尽管根据主题,您(或将出现在视频中的任何其他人)可以出现在您认为合适的屏幕上。我们建议在编辑中混合使用以呈现与品牌或产品相关的适当图像,然后返回给向观众讲话的人。通过这种方式,您将保持观众的注意力,同时看起来既可靠又专业。

结语

视频是最有效的营销工具之一,它具有吸引观众并提高品牌知名度的潜力。虽然在您开始规划视频后有很多事情需要考虑和处理,但我们已尝试涵盖最重要的提示,以帮助您大致了解从哪里开始。请随时尝试我们的建议,并尽快开始利用视频营销的优势。

SEO中要避免的8个错误

无论网站的目标是什么,为了使公司更引人注目或发展其销售额,都必须避免 SEO 中的某些陷阱,以便网站完成其使命。关注不利于其在搜索引擎上的存在及其对业务增长的贡献的基本错误。

不进行语义审计

在没有进行语义审计的情况下启动网站就像在没有前灯的夜间驾驶汽车。语义审计可以详尽地确定与互联网用户的请求相对应的关键字和表达,这对于网站在 Google 排名中的上升很重要。

复杂的站点架构

正确构建您网站上的信息可以让 Google 更好地了解所涵盖的主题以及您提供的服务或产品。该架构源于在语义审计中进行的工作,这使得构建要开发的主题成为可能。

设计站点的体系结构需要考虑快速访问信息的需要。因此,我们必须避免使导航复杂化的架构太深。通常建议您不要将页面与主页相距超过三次点击。

废弃的标题标签

标题标签是 Google 算法中一个非常重要的排名标准,如果不在您的网站上优化这些标签可能会毁了您的所有努力。标题是出现在 Google 搜索结果中的蓝色可点击链接。包含页面的重要关键字很重要,我们围绕它优化了内容并希望它在 Google 上排名第一。它必须足够清晰和令人信服,才能吸引人们点击链接。

不要在内部网格上工作

内部网络是组织在您网站的不同页面之间建立的所有链接。它促进了引擎机器人对您网站的探索,而且最重要的是,它为互联网用户提供了额外的信息,满足了他们的好奇心。良好的内部网络允许信息以语义茧的形式组织起来,并向搜索引擎展示网站在非常具体的主题上的专业知识。

搞砸内容

谚语是众所周知的:内容为王,尤其是对于 SEO。高质量的内容对于可见至关重要。您必须首先考虑用户并了解他们的研究意图,以便为他们提供相关、有用且尽可能原始的信息。不要为机器人写作:为那些是你的读者,尤其是你的客户的人写作。您必须首先满足他们的需求。

获取质量较差的入站链接

来自其他在线媒体的入站链接(称为反向链接)可以增加您网站的受欢迎程度。对网站专业知识的感知是 Google 算法的基本标准。因此,照顾其内容和受欢迎程度的重要性。这是一个良性循环:一个网站被认为在某个主题上越权威,它吸引的反向链接就越多。

为了获得这些链接,我们必须优先考虑质量而不是数量:质量链接有一个简洁的锚点(链接所在的可点击文本)。但是,请注意过度优化它的风险。主播一定要写得自然,不伤阅读。要征求链接,您还必须支持与您的网站主题相同的权威网站。最后,着陆页的内容要与链接锚点保持一致。在很长一段时间内,一致性仍然是谷歌的基本标准。

放弃手机版

我们再重复一遍:移动兼容性至关重要,因为互联网用户越来越多地通过智能手机浏览网页。根据 Statcounter(2021 年 11 月)的数据,法国有 46.6% 的请求是在移动设备上提出的,而在全球范围内则为 54%。自 2018 年以来,谷歌默认的抓取和索引过程一直是移动优先索引。 照顾好移动版本,通过愉快的浏览促进他们发现信息,确保为互联网用户提供满意的体验。

不安全的网站

“https”协议保护互联网用户和您的站点之间的数据交换。虽然它在 Google 的算法中的权重仍然很低,但它可以让互联网用户在浏览时放心,并增加他们对您的网站和业务的信心,尤其是在电子商务网站的情况下。这显然不是加强其抵御网络攻击的唯一安全措施,但却是一项必不可少的行动。

这些是您必须投入时间和思想来为良好的 SEO 策略奠定基础的基本原则。然而,在网站的整个生命周期中还有许多其他方面需要努力,以期取得持久的成果。通常,魔鬼在细节中,尤其是在 SEO 中。

页面搜索引擎优化至关重要

在当今网络竞争激烈的情况下,每个企业的策略都应该专注于在搜索引擎中尽可能高的排名,这一点至关重要。基本上,好的 SEO 是关于尝试开发一个谷歌算法绝对喜欢的网站。谷歌算法中的因素可以分为两类,它们将决定您网站的排名:页内因素和页外因素。这里讨论两者之间的差异,解释页面 SEO的重要性,并讨论最重要的页面 SEO 因素。

页内和页外 SEO

页面因素都与您自己网站上的元素有关。这些因素包括你的技术设置——你的代码质量——文本和视觉内容、用户体验设计、移动友好性和你网站的速度。

另一方面,还有页外因素,例如来自其他网站的链接、社交媒体关注以及发生在您自己网站之外的其他营销活动。

如果您专注于页外 SEO,您的主要目标是获得更多指向您网站的链接。您获得的相关链接越多,您在 Google 中的排名就越高。想要获得更多链接到您的网站?我们有几个帖子并使用此工具进行链接构建。

页面搜索引擎优化的重要性

页面 SEO 包含您可以控制的所有 SEO 元素。如果您拥有网站,则可以控制技术问题和内容质量,以在 SERP(搜索引擎结果页面)中排名更高。

我们相信您应该能够解决所有这些因素,因为它们掌握在您自己的手中。请记住:如果您创建了一个很棒的网站,它肯定会开始排名。

专注于页内 SEO也将增加您的页外 SEO 策略成功的机会。与蹩脚的网站建立链接非常困难。没有人愿意链接到写得不好的文章或无法正常工作的网站。

3 个基本的页面 SEO 因素

在我们看来,页面 SEO 有三个主要因素。这三个支柱是您应该关注的支柱:

1. 技术卓越

你的代码质量应该很高。如果您正在寻找一个对 SEO 友好的 CMS 平台,我们肯定会推荐 WordPress。考虑 WordPress 的另一个原因是它可以帮助您建立网站,而无需太多技术知识。

如果您拥有或选择 WordPress,免费的Yoast SEO插件可以解决大部分剩余的技术 SEO 挑战,而您甚至不会注意到它。因此,如果您使用 WordPress 并且以正确的方式配置了 Yoast SEO,那么您将涵盖页面 SEO 的大部分技术方面。

我想在这里提到的另一件事是索引。为了能够在搜索结果中显示您的页面,Google 必须首先了解该页面。它必须由 Google 编入索引,这实质上意味着此页面已存储在其索引中。

为了让这成为可能,您需要确保您没有阻止 Google 将您的帖子或整个网站编入索引。因此,请检查您是否不是无意中这样做,并确保将您的网站编入索引。

2. 创造精彩内容

用 Seth Godin 的话来说,优质的内容会带来良好的 SEO。您认为人们为什么访问您的网站?很可能是因为它包含他们正在寻找的信息。因此,重要的是要写出符合他们需求和问题的优秀和新鲜的内容。

Google 等搜索引擎也会读取您的文本。哪个网站在某个搜索词中排名最高主要取决于网站的内容。这就是为什么您的内容应该信息丰富、易于阅读并专注于您的受众使用的正确关键字和搜索意图。

3.完美的用户体验

我们要提到的第三个支柱是用户体验或 UX。

简而言之,用户需要轻松了解您的网站。他们应该能够在心跳中找到他们想要的东西。他们应该知道点击哪里以及如何浏览您的网站。您的网站需要快速。人们不耐烦,不想等待几秒钟才能加载页面。

设计精美的网站固然不错,但您绝对应该首先创建一个用户友好的网站。如果您想了解更多关于结合 SEO 和 UX 以吸引更多人访问您的网站的信息,我们建议您查看有关 UX 设计的这门课程。

您应该关注的页面优化因素包括:

  • 一个短网址
  • 标题标签
  • 元描述
  • 标题标签(H1、H2、H3 等)
  • Alt 标签(命名图像)
  • 关键词(追求高价值,低竞争)
  • 内容(长篇内容)
  • 速度(更快的网站排名更高)
  • 内部链接(链接到您网站上的其他相关文章)
  • 图像(独特、迷人的照片)
  • 移动友好性(您的网站在任何设备上都很好)
  • 一些页面 SEO 操作项目的示例包括:
  • 优化标题标签和元描述
  • 撰写深入、优质的内容
  • 清理您网站的代码(去除损坏的链接)
  • 简化您网站的导航
  • 加速您的网站

如何针对页面 SEO 优化您的网站

现在您知道哪些因素会影响您的页面 SEO,您可以开始优化它们。优化您的网站并查看其结果需要时间。但是,遵循针对这些因素的最佳实践将帮助您创建一个可以承受算法更新的网站。

网址

什么是网址?您的 URL 就像一个地址,但用于 Internet 上的页面。您网站页面的 URL 应包括页面主题的简要说明。

在您的 URL 中包含您的关键字而不是一长串混乱的数字还可以使您的网站更易于浏览,并使人们更好地了解您的页面主题。使用干净、有组织的 URL(如上面的第一个示例)来改进您网站的架构并帮助您在相关搜索结果中排名更高。

标题标签

什么是标题标签?您的标题标签是您页面的标题,但它只出现在搜索结果中。为了在搜索引擎结果页面 (SERP) 中显示您的网站,Google 必须知道您的页面是关于什么的。

在每个页面的标题标签中使用特定的关键字(、)可以让搜索引擎爬虫更容易理解您的网站。为获得最佳结果,请将标题标签限制为 55 个字符,以防止 Google 在搜索结果中将其切断并在开头使用您的目标关键字。

元描述

什么是元描述?您的元描述是您页面的摘要,并出现在 SERP 中。

元描述不会直接影响您的页面排名优化。但是,该功能可帮助用户了解有关您的页面的更多信息。Google 会将出现在您的元描述中的用户搜索字词加粗这一事实是为页面 SEO 优化您的元描述的另一个原因。

在元描述中包含您的核心和相关关键字以获得最佳结果。为了获得最佳结果,您的元描述应坚持160 个字符。像 Yoast 或 AIOSEO 这样的 SEO 插件会自动让您知道您是否输入了太多字符。

标题标签

什么是标题标签?标题标签用 H2s、H3s 和 H4s 拆分内容以提高其可读性。当谈到标题标签时,您希望将它们用于搜索引擎和用户。

在整个内容中使用标题标签将其分解,并在用户浏览他们想要的内容时使其更易于阅读。您还可以添加核心或相关关键字,为搜索引擎提供更多页面上下文。

Alt 标签

什么是 alt 标签?Alt 标签为多媒体提供更多信息,如图像和视频。由于搜索引擎无法读取多媒体,因此它们依靠 alt 属性来告诉它们什么是多媒体。

始终为您的多媒体内容包含一个 alt 标签。除了 Google,您的 alt 标签还可以帮助无法看到您的内容或与您的内容互动的用户。使用 alt 标签使浏览您网站的每个人都可以访问您的内容。

关键词

什么是关键词?关键字描述了 SEO 中用于定位有价值的用户查询的词。您网站上的每个页面都应包含讨论页面主题的文本内容。

即使是通常未优化的页面,例如“联系我们”页面,也可以帮助您的企业在线获得认可。在整个页面正文中使用关键字有助于 Google 阅读它并对其进行适当的排名。

您应该为网站上的每个页面研究和编译关键字。来自 Google 或 Jaxxy Keyword 和许多其他公司的关键字研究工具可以帮助您了解人们研究的与您的产品和服务相关的关键字。

查看有用的指标,例如每月搜索量和竞争,以确定哪些关键字可为您提供最大价值。在大多数情况下,较小的公司会专注于长尾关键词或三到四个词的关键词。

长尾关键词的月搜索量通常较低,但竞争也较低。通常更容易破译长尾关键词背后的搜索意图,因为它们更具体。高性能 SEO 活动同时包含短尾和长尾关键词——您选择的目标词将取决于您的业务和目标。

内容

什么是内容?内容为用户提供答案,为搜索引擎提供上下文。

内容对于页面优化至关重要。通过内容,您可以让用户有理由访问您的网站。无论是阅读博客文章还是查看产品页面,人们都会浏览您的内容。优化您的内容可以帮助搜索引擎理解您的内容并对其进行排名,这可能会导致人们找到您的网站。

内容的页面 SEO 围绕以下实践:

  • 在标题和段落中使用关键字
  • 将您的内容分解为简单的标题
  • 用有用的图像补充您的内容
  • 确保您的内容使用正确的拼写和语法
  • 使您的内容值得信赖和权威

此外,您应该定期向您的站点添加新的内容页面,以便搜索引擎能够看到您在线活动。您可以使用新的博客文章、登录页面和其他向 Google 表明您正在努力为客户工作的策略来实现这一点。

查找和删除重复内容还可以改善您的页面搜索引擎优化。重复内容是指您网站上多个页面上的相似内容块——这是不可取的,原因有两个:

  • Google 不知道要对哪个页面进行排名:当大量站点页面包含完全相同的信息时,搜索引擎将不知道要在搜索结果中对哪个页面进行排名。
  • 重复的内容使网站访问者感到困惑:当访问者在您的网站上遇到重复的内容时,他们可能会感到困惑,他们可能不知道下一步要采取什么措施。重复的内容会破坏您的内容漏斗并阻止您的观众采取行动。

重复内容对页面搜索引擎优化不利,因此请务必定期检查您的网站是否有重复内容并将其删除。同样,一个有用的 SEO 插件可以自动为您执行此操作。

页面速度

什么是页面速度?页面速度衡量页面上内容加载的速度。关注跨度低于普通金鱼,如果加载时间超过三秒,50% 的用户会放弃页面。人们想要信息,而且他们现在就想要!

像谷歌这样的搜索引擎也使用页面速度作为排名因素。您可以控制您的网站速度和页面速度,因此您想要优化您的页面速度。使您的网站加载速度更快,您可以在搜索结果中排名更高。

使用Page Speed Insights检查您的速度。Page Speed Insights 将为您提供定制的建议以加快您的网站速度。您还可以遵循页面速度的一些最佳实践,例如压缩图像、消除不必要的网站代码等。

内部链接

什么是内部链接?内部链接描述了与您网站上的页面之间的链接。

当涉及到页面搜索引擎优化时,内部链接经常被忽视。然而,随着您网站的发展,开发内部链接过程至关重要。这是因为内部链接可帮助爬虫探索您的网站、发现新内容并了解不同页面的上下文。

在您的页面上几乎没有内部链接会对用户访问您网站上对他们有价值的内容的能力产生负面影响。如果他们无法访问它,则会直接影响您的转化率。

使用内部链接通过以下方式改进您的页面搜索引擎优化:

  • 在新帖子中添加指向相关现有内容的链接
  • 添加从相关现有内容到新页面的链接

每个内部链接策略都不同,但为了获得最佳结果,您应该确保每个新页面至少有两到三个链接。如果您正在努力寻找页面,请不要强行添加链接。相反,请考虑创建支柱内容。

图片

什么是图像?图像是一种多媒体形式,可帮助人们理解和浏览内容。图片对 SEO 和用户都很重要。使用图像,您可以分解您的内容。您还可以提供上下文,例如复杂流程或难以描述的功能。在您的内容中包含图像,从库存照片到自定义图形再到屏幕截图。

将图像添加到您的站点时,请记住压缩您的图像。超大的多媒体会减慢您的页面速度,从而影响您的排名。还要记住添加替代文字,因为这个额外的细节使您的网站更容易访问,并有助于在 Google 图片中的排名。

确保还包括可用性功能,例如视频的转录和图像的替代文本。这是另一个包含目标关键字的好地方,合并它们可以帮助您的网站符合 ADA 标准。

移动友好

什么是移动友好?移动友好性描述了您的网站在移动设备上的可用性。一个适合移动设备的网站是必不可少的,因为 50% 以上的互联网流量来自移动设备。如果智能手机和平板电脑上的用户无法访问您的网站,您在搜索结果中的排名就会下降。

例如,像谷歌这样的搜索引擎使用移动友好性或响应性作为排名因素。这意味着,如果您的网站没有针对移动用户进行优化,您就会错失宝贵的潜在客户和收入。

移动兼容性不再是一个建议。这是一项要求,特别是如果您想为关键字获得良好的排名。Google 在对您的网站进行排名时会考虑移动兼容性。低兼容性 = 低等级。移动友好性的页面优化通常侧重于开发响应式网站。使用响应式网站,您只有一个网站,这可以轻松更新您的网站并添加新内容。使用Google 的移动友好测试工具来检查您网站的响应能力。

如何评估您的页面优化

现在您了解了页面 SEO,您可以评估您网站的性能。您可以使用工具来审核您的站点,也可以手动查看单独的页面,具体取决于您的偏好。如果您选择手动查看,您可以使用这些标准作为页面优化的基础。

  • 您是否在每个页面都使用关键字?这些关键字是否吸引了访问者?如果他们没有,为什么你还在使用关键字?
  • 您是否将网站上的页面相互链接?这是一种帮助访问者只需单击或两次即可从一个点到达另一个点的方法吗?
  • 您的网站加载速度快吗?还是有些页面需要很长时间才能加载?如果您遇到问题,请找出问题所在。缓慢加载的网站是人类和机器人访问者都不喜欢的东西!
  • 您的网站是否有新鲜内容?已经超过一两年了吗?有什么改变还是仍然相关?

总结

我们已经讨论了最重要的页面搜索引擎优化因素。首先,确保您的网站正常运行,并且您的技术 SEO 达到标准。其次,创建以用户为中心并专注于正确关键字的内容。第三,提高网站的可用性和速度,以帮助用户和搜索引擎围绕您的网站。

由于这些因素都是您网站的一部分,您可以对它们进行处理以确保您的页面搜索引擎优化是一流的!话虽如此,请记住还要处理您的页外 SEO。尽管您可能无法完全控制这些因素,但您仍然可以努力在其他网站上创造这种曝光率。

数据在推动营销战略方面的重要性

随着数据源的激增,今天比以往任何时候都更加真实。然而,这并不意味着我们都应该匆匆忙忙地聘请一群“大数据专家”。正如阿斯曼指出的那样,你真正需要的是“数据战略专家”,他们了解如何“有效地点燃推动业务向前发展的火焰,而不是像野火一样将数据存储在地下室桶中的炼金术士”。

在了解客户、从客户数据中收集洞察力、制定更有针对性的营销策略和采用战略分析方面投入更多资金的商业领袖正在利用更多机会在竞争市场中销售并赢得胜利。任何不在其营销运营中使用数据的企业都会错过无数实现指数增长并对其营销传播产生更大影响的机会。

您需要了解如何有效点燃推动业务向前发展的火焰的数据战略专家,而不是像野火一样将数据存储在地下室桶中的炼金术士。

当您的营销部门着手推出新产品时,他们必须了解几件事。他们能够有效地展示产品或服务的卖点并与目标受众建立真正的联系的唯一方法是通过一系列广泛的数据收集和分析。如果您想了解有关此主题的更多信息,请查看本指南以构建数据以衡量您的营销活动并产生可操作的洞察力。

那么,客户数据究竟如何对您的业务产生影响?以下是如何使用数据来改善客户体验、增加营销活动转化率以及转变您与客户关系的几个示例:

个性化您的营销活动 –最好的营销策略之一是个性化您的营销信息以吸引个人客户角色。客户将欣赏在个人层面与他们联系的信息。通过这种方式,他们有动力相信产品是为了解决他们的问题和痛点而创建的。个性化营销活动的有效方法是收集客户数据。这些数据将帮助您了解目标客户的不同需求。当您的团队向潜在客户发送营销信息时,他们可以使用他们收集的信息并告诉潜在客户您的产品将如何解决他们的问题。这鼓励了富有成效且有利可图的品牌客户关系。

更专注于忠诚的客户——即使一家公司可能想要开拓新市场并扩大其客户群,它也应该专注于留住客户。毕竟,留住已经忠于您品牌的客户比寻找新客户进行转换更具成本效益。幸运的是,客户数据将帮助您识别长期与您的企业合作的客户。

使用这些数据,您可以更多地关注这些忠实客户,因为他们极有可能继续购买您的产品并光顾您的品牌。他们可以更好地了解您的商业文化,因此可以为您的营销策略提供良好的试验场。然后,当您与潜在客户尝试新方法时,您可以应用从与现有客户互动中学到的知识。永远记住,当您过分关注产生新的潜在客户而忽视您的忠实客户时,您可能会失去他们两个。让客户数据帮助您识别品牌拥护者并围绕他们制定营销策略。

改善客户体验——在市场上推出产品时,您需要为客户提供比他们以前使用该类别其他产品时更好的体验。但是,如果您没有衡量标准的基准,您就无法知道如何改善他们的体验。通过调查收集数据的企业可以确定需要改进的领域。然后,营销团队可以在接触客户时专注于这些客户体验机会,向他们介绍您提供的产品的更好体验。预测目标客户的需求,而不仅仅是对目标客户的需求做出反应,这将有助于您的企业销售更多产品,并更频繁地获得更多收益。此外,创造出色的用户体验有助于您培养客户的忠诚度。

更好的客户细分——客户细分对于与潜在客户和客户进行更有针对性的沟通至关重要。您可以根据年龄和性别等人口统计数据或通过与他们的在线互动进行的行为分析来划分客户。您还可以根据客户从您的企业购买商品的频率对他们进行细分。当您细分客户时,您可以更轻松地对营销团队进行分组,以便每个小组都可以专注于特定的细分市场。然后,他们将能够更好地设计消息并使用针对该特定细分市场的渠道。与将您的所有客户作为一个大群体进行处理相比,这将获得更好的结果。

开发以客户为中心的产品——确保您有机会实现成功实施营销活动的目标的一种方法是询问客户他们想要什么. 通过调查,您可以确定客户希望填补的市场空白。因此,您不是盲目地尝试不同的可能性,而是创建客户需要的确切产品并填补“空白”。营销的目的是使用数据来深入了解客户,从而使产品能够自我推销。通过创建以客户为中心的产品,企业将不必为营销和说服人们相信它是满足他们需求的正确产品而苦苦挣扎。人们会很容易接受你的产品,因为这是他们首先想要的。此外,当他们宣传你的产品有多好时,更多的人会购买它。

营销的目的是充分了解和了解客户,产品或服务适合他并自我推销。

结论

我们都需要“更聪明地了解如何更有效地销毁我们拥有的数据以及何时值得收集更多数据。作为营销人员,您必须从您的市场目标开始,并将数据与其保持一致,而不是试图用我们拥有的任何数据来制作品牌故事来支持目标。就像燃料一样,数据可以炙手可热,并以纯粹的真理引导您的品牌故事,或者它可以像讲述虚构故事的篝火一样燃烧凉爽并跳舞。有效地使用客户数据将帮助您了解该做什么以及何时该做什么。它有助于消除您面临的不确定性,并使您能够分析趋势并就如何让客户有理由关心、有倾听的理由、有参与的理由、有购买的理由,最重要的是,有理由做出明智的决定。

如何将电子商务营销策略提升到新水平

您是否有兴趣将您的电子商务营销策略提升到一个新的水平?大多数企业主和营销人员都是如此,尤其是在新的一年即将来临之际。这是我们重新评估各种策略并学习如何改进的时候。

问题是,数字营销可能很复杂,您的流程可能因行业、预算和资源而异。当您试图决定在未来几个月内如何增加销售额、订阅量和参与度时,您必须牢记这些因素。

我今天的目标是分享通用技巧,我相信这些技巧将使像您一样的商业领袖和营销人员受益,无论您销售什么产品或到目前为止您如何推广您的品牌。考虑到这一点,让我们看看几种可以增强电子商务营销策略并确保更多在线销售的方法。

多样化您的订阅选项

您应该做的第一件事是让访问者轻松地与您的品牌建立联系。当访问者有多种选择订阅您的业务时,您很有可能会看到更多的参与和转化。

您需要创建一个简单的电子邮件注册表单,以便访问者可以加入您的电子邮件列表并接收来自您公司的内容和优惠。这将使网站访问者轻松注册以接收贵公司的内容和促销活动。电子邮件是这里显而易见的解决方案,但远不是您唯一的选择。

我还建议为访问您的在线商店的人提供在社交媒体上关注您的选项。您可以包含允许访问者点击并登陆您的个人资料的按钮。或者,您可以向您的网站添加一个社交墙,以显示您在最流行的社交网络上的所有活动。

推送警报是另一种有效的订阅选项,尤其是当您的大多数受众通过智能手机或平板电脑访问您的网站时。研究表明,如果有 1 步选择加入表格,令人印象深刻的是15.95%的购物者会选择从您的企业接收推送通知。

如您所见,有很多方法可以建立您的订阅者数量。我建议尝试所有这三种策略,并随着时间的推移衡量你的结果。

使个性化成为营销基石

个性化是改善营销的有效方式。许多购物者选择与了解其独特目标和痛点并在营销中反映这些信息的品牌一起购物。

观察个性化力量的最佳地点之一是世界上最大的电子商务网站亚马逊。如果您检查您的亚马逊帐户,您会看到一长串与您过去的订单和搜索历史相匹配的产品。这些建议通常会导致购物者花费更多并获得整体更好的用户体验。

您需要花时间接触客户,以便了解他们的具体目标和兴趣。通过电子邮件发送反馈表并使用现场行为来个性化未来的优惠和内容,可以从购物者那里获得大量信息。

如果您计划在电子邮件营销活动中使用个性化(您应该这样做!),您可能会看到销售额和用户参与度的显着提升。研究表明,平均而言,个性化电子邮件主题行被打开的可能性要高26%。

您可以更进一步,根据访问者与您网站的互动方式创建自定义弹出式广告活动和向访问者显示的优惠。例如,如果访问者正在查看您店面上有售的产品但试图离开,如果他们使用提供的优惠券,您可以提供折扣。像这样的小型交易所会对利润和客户忠诚度产生巨大影响。

显示访客销售通知

放大营销策略的另一个极好方法是显示实时销售通知。如果您从未听说过这些类型的警报,让我们分解一下。实时销售通知本质上是非侵入性的弹出窗口,当其他客户在您的网站上采取行动时,它会向访问者显示。

您选择显示的操作可能因您的目标而异。例如,如果您希望增加电子邮件列表,您可以在有人订阅时提醒访问者。同样,当购物者从您的网站购买特定产品或服务时,您可以触发警报。

如果您想知道它们的有效性,请考虑这个;销售通知被证明可以将销售额平均提高15%!销售额急剧上升的原因归结为两个词。社会证明。

社会认同是指如果购物者看到其他人做同样的事情,他们更愿意采取特定行动。因此,如果访问者对从您的商店购买商品持观望态度,但看到三个人在您的网站上购买了相同的商品,这可能会鼓励他们完成订单。

通过激发 FOMO 来促进销售

害怕错过,也称为 FOMO,可以导致更多的销售和品牌参与。FOMO 是一种想法,如果人们担心交易或产品可能不会永远存在,他们会本能地进行购买。

令人印象深刻的60%的购物者表示,他们经历过 FOMO,然后在 24 小时内购买了他们正在查看的产品。这应该会告诉您有关 FOMO 营销如何帮助您的业务的所有信息。

现在,让我们回顾一些可以激发 FOMO 的方法。想到的明显例子是最近的黑色星期五和网络星期一交易。世界各地的购物者匆忙利用无数优惠,因为他们知道促销只会持续几天。

您不必等到明年的假期才能将这个策略付诸实践。全年激发 FOMO 的一种方法是每隔几个月举办一次闪购。让访问者知道交易何时生效并包括倒数计时器,以便他们可以确切地看到他们需要采取行动的时间。

还可以通过在店面的适当产品旁边添加“低库存”或“季节性”按钮等内容,让人们从 FOMO 购买商品。当用户看到他们只有很短的时间下订单时,许多人会继续购买。

使用重定向来吸引流失的客户

我们今天要讨论的最后一个提示是,您应该如何以及为什么要联系那些没有下订单就离开的访客。据估计,将商品放入购物车的购物者中,约有 67% 没有下订单就离开了。

您可以使用重新定位将他们带回您的网站以完成购买,而不是让这些人走出比喻的门。我们在通过电子邮件和社交媒体重新定位营销活动方面取得了巨大成功。

如果您的目标是与在完成订单之前离开的电子邮件订阅者建立联系,我建议您创建一个购物车放弃电子邮件系列。平均而言,发送三个废弃的购物车提醒会导致订单增加69%。我们在用户离开后一小时发送一封电子邮件,然后在 24 小时后再次发送,最后,如果他们仍未返回,我们会在一周后再试一次。

使您的重新定位策略奏效的关键是让您的客户回归物有所值。我们通过提供折扣来完成此任务,以吸引访问者返回我们的网站并以较低的价格购买他们添加到购物车中的商品。

您还可以使用社交媒体为访问过您网站但尚未下订单的人制作动态广告。您将需要使用类似的策略来奖励那些离开社交媒体返回您的在线商店下订单的人。

回到你身边

这些电子商务技巧将帮助您改进营销策略,并有望获得更多销售。我想提一下,您应该始终查看访问者如何与您的网站和促销活动互动。检查您的Google Analytics(分析)帐户和销售报告,您一定会找到更聪明的方法在来年飙升销售额。

小型企业的潜在客户生成策略

对于每家企业来说,获取潜在客户(对您的产品或服务感兴趣的人)是一项重要的营销活动。如果不产生潜在客户,您的企业将不会有任何客户。为了始终如一地生成高质量的潜在客户,您需要规划对您的业务有用的潜在客户生成策略。

什么是潜在客户?

潜在客户是指您的小型企业的潜在客户。合格的潜在客户会为您提供有关他们的信息,因为他们对您提供的产品感兴趣。

潜在客户生成是实施特定营销活动的过程,使那些寻求您提供的解决方案的人能够看到您的业务。这些活动需要吸引这些潜在客户并鼓励他们采取一些行动。产生潜在客户的方法有很多,但并非所有方法都适合您的业务。

最适合您的业务的潜在客户生成策略是:

  • 您可以始终如一地使用您当前的资源实施
  • 将吸引合适的访问者访问您的网站

您不需要有大量的访问者来使您的策略发挥作用。您需要在正确的时间吸引正确的受众,并鼓励他们更多地了解您可以如何帮助他们。

潜在客户生成的过程是什么?

了解潜在客户生成的过程很重要,因为它将帮助您创建一个一致的系统来捕获潜在客户。该过程包括:

在正确的渠道上吸引正确的受众,例如您的博客、社交媒体帖子或通过搜索。
为访客提供难以抗拒的东西。该优惠需要鼓励他们采取某种类型的行动,例如了解更多信息、下载模板或注册网络研讨会。
鼓励访客填写表格以换取优惠。这允许您捕获他们的电子邮件地址(或更多信息,具体取决于报价)。

这个捕获的电子邮件地址是您现在可以培养的潜在客户。潜在客户培育是利用您获得的潜在客户并随着时间的推移培养他们,将他们转变为潜在客户并最终成为客户

什么是潜在客户生成策略?

您可以使用多种营销策略来吸引潜在客户。免费的潜在客户生成渠道对小型企业更具吸引力。内容营销和自然搜索、推荐、Google 我的商家、电子邮件和社交媒体营销等策略都是产生潜在客户的好方法。

为您的企业选择策略的关键是了解您的受众想要什么,以便您可以提供。要取得成功,您还需要拥有可用于持续实施战略的资源。

写博客

大多数小型企业都可以实施博客策略。通过创建教育内容,您可以帮助目标解决问题。您创建的每个帖子都会增加您的数字足迹。这有助于搜索引擎有更多的索引,这可以帮助您获得更多的知名度和更多的网站访问者。

没有博客,您的网站将不会吸引很多访问者。博客鼓励访问者回来阅读新帖子。教育您的听众可以帮助他们更好地了解您的知识和您的业务。

但不要忘记在帖子中添加一个选择加入的机会。将它们与您的帖子主题相关联。如果您有模板、电子书、网络研讨会录音、食谱和报告,请让访问权限可见。

内容营销和自然搜索 (SEO)

除了您的博客,您还可以为您的网站创建其他内容,例如基石或常青内容。优化好的内容有助于为您的网站吸引流量,并为您的业务吸引客户。内容营销和自然搜索协同工作,以确保您的内容对您的受众可见。使用他们用于搜索解决方案的术语来创建和优化您的内容。那些正在寻找解决方案的人更有可能通过有价值的内容找到您。

电子邮件营销

电子邮件营销是产生新潜在客户的绝佳渠道。每个企业都应该建立一个潜在客户的电子邮件列表。将注册表单添加到您的网站,使人们能够选择加入您的电子邮件列表。您建立和拥有的电子邮件列表对于您的长期潜在客户生成成功很重要。通过提供优质的铅磁铁,确保您吸引那些适合您的业务的人。

由于您的电子邮件列表中的人已经通过选择加入,因此可以通过电子邮件提供新的优惠,让他们从潜在客户转变为客户。这称为潜在客户培养,是您如何随着时间的推移与他们建立关系的方式。

社交媒体营销

社交媒体营销是一种潜在客户生成策略,但它确实需要时间、承诺、创造力和努力。选择最适合您的业务和目标受众的平台并定期发布。您需要能够吸引目标受众的内容,因此我们建议您创建内容日历并规划您的帖子。

确保您的社交资料在品牌上保持一致,包含指向您网站的链接,并明确与谁合作。您的首要任务是确保您的内容和消息对您的目标受众有吸引力。专注于您试图与谁建立联系并希望吸引到您的业务。

谷歌我的商家

对于本地企业,创建公司简介对于本地知名度非常重要。但是您知道吗,您的“ Google 我的商家”列表可以帮助产生潜在客户和新客户?

完全填充您的个人资料信息:

  • 输入详细说明以向 Google 介绍有关您的业务的更多信息。这将有助于 Google 为搜索查询提供更好的匹配。
  • 添加类别、服务区域和营业时间。
  • 设置约会链接,以便人们可以直接请求而无需搜索您的联系页面。
  • 开启商家消息,让人们可以直接从您的商家信息中向您发送消息。
  • 如果适用,添加属性。
  • 创建您经常被问到的问题并在问答部分回答它们。
  • 要求客户留下评论并及时回复这些评论。

现在开始使用您的个人资料。创建优惠、帖子和活动以吸引人们加入您的业务。

转介

对于大多数小型企业而言,推荐是产生潜在客户的最有效方法之一。当您的一位客户将您推荐给一位同事时,他们是在让他们知道您值得一看。此外,人们不会将您的业务推荐给对您的工作不感兴趣或有预算来支付您的服务费用的人。

从客户那里获得推荐的困难部分是您必须询问,许多人这样做会感到不舒服。根据您的业务,您可以向推荐您的客户提供折扣。但有时您只需要询问他们是否认识可以从您的服务中受益的人。创建一个对您的客户来说很容易的推荐系统,并通过提高客户忠诚度带来更高的利润。

网络研讨会和虚拟活动

像策划者一样举办网络研讨会或虚拟活动可以产生许多热情的潜在客户。这些活动允许您通过要求人们注册您的活动来捕获电子邮件。这些类型的活动让您有机会与您的与会者建立信任关系。这增加了他们在准备购买时转向您的业务的可能性。

什么是潜在客户生成系统?

确定适合您业务的潜在客户生成策略是重要的第一步。但是现在您需要始终如一地实施它们。为了在您的努力中保持一致,您需要建立一个系统,使产生潜在客户成为一种习惯。

潜在客户生成系统是吸引、转换和培养潜在客户的连续过程。大多数企业都擅长吸引游客。工作是转换和培养这些潜在客户,以便他们最终成为客户。并不断对您捕获的每个新潜在客户执行此操作。

这需要您建立一个潜在客户生成系统,将这种努力变成一种习惯。该系统还可以帮助您衡量转化和培育活动在漏斗中移动潜在客户的有效性。您将能够确定哪些铅磁铁吸引更多访问者选择加入。您还可以查看您的培养活动是否在您和潜在客户之间建立了更好的关系。

投资您业务

与所有类型的营销一样,潜在客户生成是对您业务的投资。由于平均 95% 的访问者在访问您的网站时还没有准备好购买,因此您的营销需要耐心和坚持。

如果您将营销视为一项费用,那么当您遇到现金流问题时,这将是您首先削减的费用。由于营销需要时间才能有效运作,如果您削减营销,您可能永远无法快速恢复以帮助您收回收入。制定一些潜在客户生成策略,始终如一地执行它们并保持潜在客户的流动,帮助您实现销售目标。