B2B营销人员通过搜索营销获胜

B2B营销人员可能比其他许多营销人员更强烈地感到转向全数字化购买路径的麻烦。由于数字化转换非常依赖当面销售,因此意味着要破坏可能需要数周,数月甚至数年才能完成的高价值决策。

博客文章之后的博客文章可能很好,但是信息图表之后的视频之后的博客文章对于搜索引擎结果更好,更好。

更糟糕的是,从长远来看,专业买家可能会改变他们的习惯。随着研究成为大流行之前的主要渠道,现在它已迅速成为B2B营销人员的绝对必要条件。尽管许多人已经制定了研究策略,但现在是将其提升到新水平的时候了。

研究正变得越来越重要

专业买家花27%的时间独立进行在线研究,这比买家旅行中的任何其他活动都要多,而且由于疫情带来的长期变化,这种情况可能会增加。许多业务决策者发现,您不必与销售人员交谈即可进行购买。实际上,有97%的人表示他们会在没有销售帮助的情况下在线购买商品,而且大多数人会非常满意地花费高达50,000美元。

根据B2B营销商为2020年的数字繁荣做好准备的情况,过去一年可能显示出他们在数字营销方法上的巨大差距,或帮助他们从落后品牌中获取了新业务。展望未来,维护在线竞争相关性的安全选择是将重点放在改善其搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)策略上。没有良好的搜索营销策略,在线营销的其他许多部分将缺乏。

建立坚实的研究基础

研究是一个复杂的野兽。部分付费广告,部分内容策略,B2B营销人员需要确保SEO和SEM的实践得到改善和改进,以便在搜索引擎结果页上尽可能多地整合房地产(SERP)。在设计网站后应粘贴或移交给代理商。它是绑定每个客户接触点的粘合剂,包括社交媒体,博客,网络研讨会和白皮书。

在许多情况下,SEO和SEM不被视为整个客户体验的一部分的情况,因此营销人员对它们的区别对待是通过不同的营销团队(有时是由代理机构分开)进行的。

付费搜索实际上是对消息,链接和内容的有效测试平台,这些消息,链接和内容也应在自然搜索(以及就此而言,在电子商务网站,社交媒体及其他营销渠道)上使用。

使用Google Adwords进行A / B测试,是针对不同关键字的最佳电子邮件和目标网页的快速有效方式。然而,许多B2B营销人员未能将这些经验应用于他们的有机结果,更不用说其他地方了。同样,Google的关键字规划师不仅是寻找竞标关键字的好工具,还可以帮助指出可以在电子商务网站上使用哪些关键字,以使体验与网站用户更加相关。

寻找A +

似乎总是到处都有竞争的公司。原因是他们在所有工作中都优先考虑搜索营销。好消息是,一旦做对了,它便成为业务的自然组成部分。研究不仅涉及算法和出价策略(尽管有帮助)。最佳搜索策略建立在真正相关和有用内容的坚实基础上。对于顶级搜索营销人员,此内容具有一些关键属性:

  • 速度-创建持久的电子书固然很棒,但它不会动摇最相关或最具竞争力的关键字。但是,及时发布有关一项新创新或一些重大新闻的博客文章不仅有助于研究,而且与专业买家也息息相关。
  • 综艺节目:网志发布之后的网志发布会很有趣,但是信息图表之后的视频后网志发布更好-更好。这些视频在SERP上提供了更多房地产资源,非常吸引人。信息图表易于共享并显示在图像搜索者上。对于研究人员和研究人员而言,多样性确实是生活的调味品。
  • 连通性-拥有与电子商务网站内容之间的链接,使搜索结果更容易且非常有用。指向带有链接的重要指南,信誉来源并添加链接,共享好消息并添加链接!

社交成功

说到连通性,搜索和社交媒体需要联系在一起-搜索排名中社交媒体活动的驱动力。社交营销遵循与搜索营销类似的许多模型,除了具有改进的受众群体定位的好处之外,因此每种课程都可以在两个渠道中应用。

营销人员还可以使用社交媒体与客户,思想领袖和合作伙伴建立关系,并保持活跃的沟通者和共享者的地位。至关重要的是,必须努力促进社交媒体上的双向互动,并在每次出现新事物时都尽量避免内容的机械化推送。评论,赞和分享其他帖子。使尽可能多的人参与业务。

与此相关的是,合作伙伴可以通过另一种方式成为重要的研究资产。通过在合作伙伴网站上发布客人或被推荐为网络研讨会的演讲者,社交提及次数会增加,自然搜索排名也会提高。

最终,2021年的A +搜索策略将创造一个与营销人员亲密接触和通话多年来不断完善的热情,交流和有用的环境。当然,尖端技术可以帮助实现规模化和自动化,但是在高质量生产和真正参与市场对话方面奠定了基础。

持久SEO内容的14种策略

在不断变化的算法和内容趋势的世界中,重要的是确定搜索引擎优化(SEO)的优先级,以跟上竞争对手并让您的受众找到您。创建内容时,您将希望顺应当前的趋势,以便实际上能够触及目标受众。但是,遵循经过验证的最佳实践可以使您的内容具有持久力,这一点也很重要,无论更新搜索算法多少次。

创建持久SEO内容的14种策略

  • 要真实。
  • 创建包含核心可搜索短语的登录页面。
  • 使您的内容与您的网站相关。
  • 专注于客户旅程。
  • 平衡数量和质量。
  • 创建长格式内容。
  • 发布有用的内容。
  • 投资于您的目标受众已经阅读的内容。
  • 优先帮助您的客户。
  • 计划重新发布您的内容。
  • 最大化您提供的价值。
  • 跟上消费者的行为。
  • 将视觉效果添加到书面内容中。
  • 了解您的本地受众。

1.真实

制作真实的内容。这对于获得反向链接和建立您的域知识将有很长的路要走。它还将为内容协作打开机遇,从SEO角度来看,这可能非常强大。

2.创建包含核心可搜索短语的登录页面

一个具有正确关键字和研究结果的良好目标网页始终会获得良好的排名。这是包含人们搜索的核心短语和问题以及突出始终相关的信息的最有效方法。如果您的目标网页可靠,则每年只需进行一次更新即可,而无需进行定期维护。

3.使您的内容与您的网站相关

始终创建搜索引擎友好的内容’ s ^有关您的网站。例如,您的博客应具有针对特定人群的专业化知识。请勿创建过于广泛的内容,因为这样做会扼杀您吸引合适客户的能力。另一个技巧是选择一个具有足够主题或子主题的小众资源,以便您可以例行创建博客文章。

4.专注于客户旅程

不再考虑SEO,而开始考虑客户旅程。这个内容是给谁的?要非常具体。他们有什么问题?为他们描述它。我要为他们解决什么?我要如何为他们解决呢?他们接下来需要做什么?以这种方式构建内容需要大量工作,但它将使您能够实现当今和未来的最佳SEO。

5.平衡数量和质量

没有快速的方法可以对您的内容进行排名。它归结为数量和质量的结合。您需要一致地发布新内容,以便为Google提供足够的索引材料。以几种不同的格式工作也有帮助:博客,视频,信息图表等。张贴热门话题对于SEO也很重要,并使您的内容与受众的迫切需求和兴趣相关。

6.创建长格式内容

制作长篇博客内容(超过2,000个单词)对我们来说效果很好。我们通过内部链接添加了1%到2%的关键字密度。

7.发布有用的内容

发布合法有用的内容:说明性指南,产品比较,行业内人们始终需要的特定于域的内容。使其尽可能对人类友好,SEO会照顾好自己。我们都知道不友好的优化内容是什么样的。

8.投资于您的目标受众已经阅读的内容

研究您的目标受众正在阅读的内容,并投资于相似的内容。有许多平台可以告诉您您所在行业和受众中阅读最多的文章。进行这项研究并创建您的听众认为有用和有用的内容,然后根据最佳实践适当地对其进行优化。真实地给听众他们想要的东西。

9.优先帮助客户

您应该始终将重点放在什么样的内容上可以最好地帮助您的客户。回答客户的问题。使您的内容易于阅读和理解。添加有助于他们的图像和图形。您对内容是否对客户有用的考虑越多,效果就会越好。搜索引擎会因此自动奖励您。

10.制定计划来循环您的内容

编写您可以循环使用的内容。SEO并非总是一回事,因此您必须在发布内容以吸引受众方面具有创造力。如果您可以吸引读者阅读时事通讯,然后在社交媒体上广为流传,那么您的内容将对您和您的追随者有所帮助并有价值。

11.最大化您提供的价值

正如他们所说,让您的内容为王。您的目标应该始终是最大化您提供的价值。始终引用大量资源,保持语言的简洁明了并诚实地写作。这样,您的听众将自然地共享您的内容并与之互动,从而有机地提高您的SEO指标。

12.跟上消费者的行为

专注于消费者。老实说,这是内容创建过程中唯一的常数。算法基本上是在试图弄清楚听众想要什么,而且趋势是无法预测的。您希望算法赶上您的内容,而不是反过来,而做到这一点的唯一方法是站在消费者行为的边缘,并利用这种洞察力来创建内容。

13.将视觉效果添加到书面内容

视觉效果可以采用图表,清单,图像甚至视频的形式。这将永远不会消失,因为它只是读者阅读内容的一种更为流行和吸引人的方式,从而带来了更好的SEO。

14.了解您的本地受众

编写SEO友好内容的最佳方法是了解您的本地受众。本地搜索查询(例如“在哪里购买” 和“在我附近”) 增长了200%。如果您可以在内容中合并更多基于本地的关键字,则可以预期感兴趣的消费者会稳定增长。

B2C营销趋势

消息传递方式正在变得越来越个性化,如果消费者不抗拒消息冲击,就需要进行这种转变。

B2C消息传递并没有减慢,但是正在不断发展。企业品牌B2C营销人员的数字营销呈现怎样的趋势?

首先,超过90%的受访者表示,与其他营销策略相比,数字消息(电子邮件,SMS,文本)仍然非常重要,而其他营销策略被视为对公司的业务目标至关重要。

大多数邮件仍然是电子邮件。例如,在2019年,有41.1%的研究受访者发送了80亿至1亿条消息。到2020年,这一数字下降到31%,而到2021年,这一百分比预计将为29.8%。但是,发送超过1亿的数字预计会增长,有52%的人表示,他们希望在未来两到五年内发送的数字将翻一番。

这是很多信息,这表明大多数品牌每天都会发送多条信息。实际上,超过45%的用户每天发送多封邮件,而另外40%的用户每天仅发送一封邮件。如果您收到来自品牌的电子邮件,这可能不足为奇。但是令人困惑的是,超过88%的人对消息中的消费者超载感到有些担忧(47%)或非常关注(41.7%),而几乎有许多人担心消费者的财务困境。

但是,尽管各品牌表示他们担心消费者超负荷的危险和财务困境,但他们继续发送多种信息,并计划在未来几年内将发送的数量增加一倍。

当发现结果时就对此进行了讨论,并承认这两件事似乎是矛盾的。品牌存在一种人为因素,品牌确实会关心并思考这些事情,但是基于消息有效,人们打开消息,他们点击并购买的现实,业务元素对此提出了反对。

疫情的影响

品牌在疫情期间并没有停止发送消息,但是这种大流行确实影响了他们所说的话。对疫情期间短信研究发现,有电子邮件和手机短信了乱舞到2020年三月,然后在最糟糕的时期下降的陪同下,转移到通信周围什么品牌都在响应这样做大流行。随着商店关门或继续关门,品牌传达了在线购买的选择权。

个性化仍然是目标

尽管营销人员使用个性化一词作为“包罗万象”一词,但个性化仍然是许多品牌目标的重中之重,而对于许多人来说,个性化更多地是相关性而不是促销重点。

营销人员会感到压力,因为他们现在可以访问有关消费者的大量数据。他们如何利用它来提供更好的体验?但是他还认为,最佳体验是那些并不那么引人注目的体验,而这些体验却是轻松而无缝的。这就是数据可以提供极大帮助的地方。

移动推送正在增长

就受访者在2020年的经验教训而言,前两名与数据访问和个性化的重要性有关。第三个教训是,移动设备值得大笔投资,但这是否意味着消费者将被品牌的文本和短信所吸引?

移动消息传递尚不及电子邮件的数量,但正在增加。品牌正在更多地考虑如何将移动设备用作具有凝聚力的消息传递策略的一部分,而不仅仅是在消费者使用相同消息的所有消息传递渠道中向用户发送垃圾邮件。

访问实时客户数据

B2C品牌表示将在2021年帮助他们的事情之一是更好地访问实时客户数据:越来越多的品牌试图将其所有数据整合为某种东西,从而使他们能够更好地了解与客户之间的关系,并使他们能够激活通过各种渠道收集到的有关客户的所有数据。实时。问题是许多现有的工具无法连接。他们被困住了,就像15年前一样运作,所以他们没有赶上快速发展的步伐。

所需要的是一种将这些数据整合,然后快速使用它来使消息传递通信更加相关和实时的方法。

小结

电子邮件营销将继续存在。消费者接受它;大多数人都想要它,否则我们将不会注册品牌传播。我们会得到太多吗?也许。但是,直到品牌将其视为不利因素,他们才会继续向我们狂奔,因为他们知道某些事情会引起共鸣并度过混乱。但我确实喜欢更好地进行消息传递的想法。更具人性化和相关性对品牌和更快乐的客户而言意味着更多的成功。

诊断流量下降原因

我们所有人都曾多次遇到流量下降或下降的情况。四个步骤的指南可帮助您解决此问题。

步骤1:检查影响了哪些流量来源

这是显而易见的,但太多的人自动认为是Google的自然流量下降了。请确保不是PPC流量耗尽了您的预算。这比您想的要多!假设这是自然流量下降,让我们继续检查:

步骤2:哪一页掉线了?

要快速找出哪些页面掉线,请导航至您的Google Analytics(分析)帐户“获取”->“所有流量”->“渠道”。在此处单击“有机”,然后在日期范围中,选中“比较”,然后在下拉列表中选择“上一个期间”。

无需在此处滚动很多。如果您发现访问量下降,则可能是您的排名较高的页面受到了影响。因此,请查看列表的顶部。

最重要的是,如果您的所有页面都受到了欢迎,那么这就是一个值得担心的好理由。这可能表明网站受到了最近的Google Update的影响,甚至可能受到处罚(最近几天这种情况很少见)。本文列出了一些不错的方法来研究是否有更新以及如何评估您是否受到影响。

更为常见的情况是您会看到一些页面掉落。其他人则将保持原状,甚至开始增加流量。这是一个很好的指标,您不必担心Google可能采取的任何措施。大多数页面始终会在搜索引擎结果页面中上下移动。您将获得拒绝URL的列表,并对其进行进一步研究。

步骤3:对排名有影响吗?

这并不是一件罕见的事情:我们看到流量逐渐下降,而对排名却没有任何明显的影响。可以用两个可能的原因来解释:

  • 人们只是不再搜索该查询了。这在2020年非常普遍,当时搜索模式发生了巨大变化。对于季节性查询(例如“服装”,“滑雪服”,“泳衣”等),情况仍然如此。
  • 搜索引擎结果页面添加了一个新的搜索元素,该元素吸引了注意力和点击次数。

那么,如何诊断您的排名是否下降?

这些天来,这个问题很难回答。如果您要监视自己的排名,那么一个明显的步骤就是去那里检查一下。

Google的Search Console是另一个检查平台,但是要快速诊断那里的排名下降并不容易。该工具在显示数据方面有些落后。不过,如果您花一些时间,则可以使用报告的“效果”部分中的“比较”标签来分析排名。

选择日期范围后,向下滚动到数据并按“位置差异”列进行过滤。您在此处需要注意的所有内容都会丢失或拒绝,因为您的第二页排名无论如何都不会导致流量丢失。

相反,您可以按“以前的职位”过滤Search Console数据,以查看丢失的#1排名。

诊断命中查询的另一种(可能更聪明)的方法是根据点击量进行判断。Search Console会显示每个查询发送的点击次数,以及它与过去发送的内容的比较情况。如果Google并不是您唯一关心的搜索引擎,那么使用Finteza可以发现搜索查询的流量比以前少。

Finteza的默认搜索关键字报告会合并您出现在其中的所有搜索引擎的数据。 您确实需要运行一段时间才能累积这些数据。易于集成。Finteza是有偿的(每月每100,000个唯一身份用户收取25美元的费用),但这是唯一仍可提供可靠关键字数据的Web分析解决方案。

为了更好地了解自然流量的状况,建议您使用上述所有(以及更多)方法。同样,通过搜索个性化和本地化,很难理解您从哪里获得(或失去),因此组合来自多个来源的数据是关键。

第4步:确定为什么这些排名下降

这是我们分析中另一个乏味的部分。通常,由于Google找到了更好的网页排名,您的排名可能会波动或下降。这可能是因为:

您的查询值得新鲜,在您的顶部还有一个更新鲜的页面。如果是这种情况,那么您现在已经习惯了波动。

  • 您的竞争对手创建了一个具有更好反向链接的更好页面。
  • 您失去了一些重要的反向链接,从而导致失去了一些权益。

您的位置监控解决方案可能会为您提供一些线索,帮助您了解在SERP中哪一页胜过您。大多数排名监视平台都具有“ SERP跟踪”功能,该功能可以定期捕获重要的SERP的快照。

为了易于发现丢失的反向链接,这些反向链接可能是导致位置下降的原因,请使用链接监视工具。他们会记录每个链接何时确切丢失,因此使您可以轻松评估这是否会对您的排名和自然流量产生影响。

当您知道哪个页面正在替换搜索结果时,请尝试查找原因。可能有多种原因,包括最常见的原因(以及这些原因的组合):

  • 较新鲜的内容
  • 更好的内容(更长,更高质量,更直观,更深入等)。这是分析和改进的方法。
  • 更好的优化内容
  • 更多与语义相关的内容。这是诊断和改进的方法。
  • 更好的(是的,更多)反向链接。这是查找和比较反向链接的列表
  • 更受信任的内容(可以连接到反向链接,也可以连接到作者)
  • 更好地在内部引用。这是分析改进的方法

结论

控制流量是您无法控制的。您可以做的是保持警惕(建立仪表板将使它变得更容易且更一致),并创建一个设置良好的例程来分析可能出现的倾角。

当您看到自然流量下降或下降时,通常并不意味着您的网站受到任何形式的过滤或惩罚(这是最常见的假设)。在大多数情况下,这是一个非常自然的持续SERP波动。保持冷静,并仔细分析发生了什么变化(及其原因)。在检查各种数据源并花时间制定战略计划之前,不要急于采取任何行动或采取任何措施。

问题对SEO有好处吗

如果您躺下睡觉的那一刻大脑过速,请向自己提出一个问题。有点愚蠢的样子:“我今天看到了多少个绿豆?”。您的大脑将立即停止无休止的chat不休,以尝试回答您的问题。ter不休会恢复,但重复练习3到4次,您的大脑就会平静下来,让您入睡。这就是问题的力量–他们劫持了您的思考过程,并重新集中了您的思想。

问题是一种非常人性化的联系方式。他们表达了我们对世界和其他人无尽的好奇心。我们互相提问(你好吗?);以问题开始对话(您对此有何看法?);我们的大多数决定都是基于一个内部问题(我想知道如果会发生什么?)。它们是连接器,将我们与世界和彼此绑定在一起。问题对SEO有用吗?

…Google喜欢提问吗?

Google目前正与问题缠绵。响应搜索查询而现在出现的“也有人问”框就是对此的证明。Yoast SEO Academy的Fleur Heesen建议,2019年的BERT更新使Google能够理解和识别问题,即使问题并非如此。因此,“果酱自制无糖”之类的单词列表变成“我可以用什么代替果酱中的糖?”

Google渴望立即回答问题,只要Google喜欢问题,这些问题对SEO都是有益的。

如何在我的SEO策略中使用问题?

有许多不同的应用程序,每个产品或服务都有独特的利基问题。以下是一些可用作SEO策略的一部分的示例:

  • 如果我?菜谱之所以如此受欢迎的原因之一是因为厨师会问我们什至没有想到的问题。法式炸薯条和冰淇淋?草莓和香醋?您会问客户尚未想到的问题是什么?
  • 我如何能?永远给的礼物,这一个。它产生博客,YouTube视频,分步说明和Tik-Tok视频。“我如何做”成功的关键 是为了提供准确,简单,清晰的说明。为某人解决问题可能会导致终身的品牌忠诚度。
  • 什么是?要求简单,准确和简洁的答案,并在需要时提供指向更多详细信息的链接。这些是常见问题解答,新闻通讯或产品表中包含的问题类型。
  • 哪个最好?鼓励参与社交媒体平台的绝佳机会。鼓励人们以不同的解决方案/产品提供他们的经验。这个问题是许多活跃的在线论坛的核心,并且对话可以无休止地扩展,并在不断发展中寻找新的话题。

我在哪里可以提出问题?

大多数问题倾向于隐藏在简单的位置。一旦您提醒大脑寻找它们,它们就会在整个地方出现。养成抓住它们并将其归档以备将来使用的习惯。在创建自然档案时,有5个免费资源对于找出人们想要答案的问题非常有用:

  • 谷歌分析。使用“行为”>“站点搜索”>“搜索词”可以找到人们在访问您网站的内部搜索选项时正在使用的搜索词。
  • 询问Google。您只需在搜索主题前输入“人们问的问题”。或在搜索主题中添加一个问题,例如“如何”或仅“如何”。
  • Answerthepublic.com一个令人愉快的古怪网站,它使您可以输入术语并接收Bing和Google在搜索时提出的问题。
  • 对话。您经常收到什么查询?与客户交谈时,哪些问题一遍又一遍?
  • Quora。这是问题的根源。找到它需要花费一些时间,但是它是长尾关键词的绝佳资源,并且也无穷无尽。

总结

  • 问题是一种强大的方式,可以“劫持”分心的搜索者,并将其注意力集中在您的博客,视频,帖子等上。
  • Google喜欢提问,因此使用提问会提供更多机会出现在“也有人问”和精选摘要中。
  • 学会“聆听”客户提出的问题,可以使您建立丰富的持续资源。它还可以帮助您提供相关内容。
  • 无需为问题付费。有许多使用免费应用程序来获取它们的方法。

如何建立成功的网红营销计划

网红营销比以往任何时候都更显示其重要性和有效性。今天,有影响力的人是许多社会问题的捍卫者,例如与种族主义或心理健康的斗争,在我们经历的健康危机期间尤其如此。他们还是品牌社交业务的主要参与者,也是消费者发现产品的主要来源。现在许多行销团队都采用这种做法,但是您仍然必须知道如何制定成功的影响力策略!

我们通过影响者内容的角度分析了400多个美容品牌,以找出表现最佳的品牌如何影响影响者的营销。这些品牌共有以下五种策略。

与更多有影响力的人一起工作,但与合适的人一起工作

成功的品牌是那些将影响者合作伙伴数量与其品牌的正确影响者档案相乘的品牌。平均而言,我们发现我们的客户在2019年至2020年之间增加了6.3%的影响者合作伙伴关系。

为了实现这一目标,这些品牌建立了基于硬数据的识别和验证影响者的过程。与“更多”的原则一起与更多的影响者合作不是问题,而是与合适的人合作更多的问题。使用数据,您将获得有关影响者,其受众(您的目标受众)及其内容的所有信息。

此外,这是识别真正合作伙伴(即已经对您的品牌具有有机亲和力的影响者)的最佳方法。知道您的产品或拥有与您的品牌相同的价值的影响者将创造更多引人入胜的内容。

根据每次参与费用(CPE)优化您的影响者预算

由于您的营销预算中有很大一部分都花在了影响者的合作上,因此了解给定合作伙伴关系以及整个计划的投资回报率至关重要。一种新兴的良好做法是,以标准化方式比较每次参与的费用。

随着时间的流逝,您可以将预算转移给对您的品牌影响最大的合作伙伴,甚至根据广告系列的效果来设定目标。这将显着提高您的投资回报率。我们已经看到,通过使用这种方法,客户的支出减少了50%,从而达到了相同的结果。

建立牢固的长期影响力关系

选择配置文件并仔细验证后,下一步该怎么做?从长远来看,我们专注于品牌与影响者之间的关系!在传达信息时,有影响力的人是强有力的合作伙伴,但当他们亲自参与品牌及其产品的参与时,影响力者更是如此。

今天,在有关心理健康和反种族主义等严重问题的演讲者中,影响者的数量也大大增加。例如,特拉克(Traackr)的《影响力:美丽2021年》报告指出,谈论身体积极性的影响者人数去年增加了54%,而员工敬业度则达到了惊人的345%。有影响力的人在我们广泛的社会对话中扮演着非常重要的角色,并越来越多地寻求与拥有相同价值观的品牌建立合作伙伴关系。

在这里,将影响者视为真正的长期合作伙伴至关重要。您与与之合作的影响者的关系将直接影响提及您的品牌的内容的质量和数量。

使您的伙伴关系与您的目标保持一致

成功的网红营销人员在设计程序时要考虑到渠道的所有阶段和购买者的喜好。目标是使所需目标与您为自己设定的目标保持一致。

数据将使您了解每个合作伙伴关系的状态和演变(这会产生流量,转化等),然后将其与您的KPI保持一致。通过将正确的号召性用语整合到影响者计划中,您可以通过这种方式做出公正的决定。这样一来,您就可以增加相对于每花费一欧元获得的影响的比率。

尽管社交商务是一种令人兴奋的新做法,但在制定影响力策略时必须牢记“全渠道” ,这一点至关重要 。制作不同的广告系列以提高知名度,进行教育并最终产生销售。重要的是要始终如一地做到这一点,使每个广告系列与适当的KPI保持一致(即意识-覆盖面,考虑-参与度和销售-转化)。

用数据做决定

成功的网红营销策略只有通过访问信息和数据才有可能。重要的是要拥有所有信息,使您能够做出正确的决定。

通过将您的影响者计划,团队和流程整合到一个单独的记录/管理系统中,您将能够标准化影响者营销各个层面(合作伙伴,活动,计划,地区)的衡量标准。这将使您能够建立基准并帮助您的团队不断改进。

现在,您拥有所有工具来创建强大的影响者营销策略,能够对您的整个客户旅程产生影响。从品牌知名度到购买,您都可以找到合适的合作伙伴,使您的品牌故事栩栩如生,并为您的产品带来真正的热情。将数据和关系作为程序的核心,成功就在您的范围之内。

投资数字营销服务的5个理由

自人们发现互联网如何帮助开展业务以来,数字营销已经存在了多年。尽管已经存在了一段时间,但一些企业仍然没有完全适应其营销策略,或者还没有完全弄清楚如何为他们完成这项工作。为什么?

  • 他们没有时间学习可以在线适应的最佳策略
  • 他们不能总是在线上与观众互动
  • 他们只是不想雇用经验丰富的数字营销人员,以为仅创建一个网站并拥有社交媒体帐户就可以了。

雇用Online Sprint等数字营销服务可以为您带来很多好处。为什么要投资数字营销服务?它可以为您的业务创造奇迹的五个原因如下。

1.他们可以为您创建合适,有效和高效的数字营销计划。

数字营销服务可以为您创建营销计划。您无需麻烦自己学习如何做,也无需弄清楚从哪里开始。您需要做的就是向他们传达您的业务目标,一年的目标,当前的困境以及您想要实现的目标。

数字营销服务通常是由社交媒体经理,内容作家,搜索引擎优化器,图形设计师,有时还有Web开发人员组成的团队。这些专家会分析您的业务,与您集思广益,解释您需要改进的领域,并根据您的目标制定计划来在线营销您的业务。每个人都有自己的专业知识,他们可以为您提供更具体,更有针对性的计划,而不仅仅是在任何地方开始,否则您必须尝试自己学习如何开始在线营销您的业务。

2.他们可以确定谁是您的目标受众在线。

聘请营销服务的最大好处之一就是它们如何帮助您确定营销业务所需的人员。如今互联网上有很多人,但并非所有人都是您的目标受众。

确定目标受众是谁,将有助于营销人员制定计划,将其吸引到您的业务页面并将其转换为付费客户。为了确定自己是谁,他们确定目标市场的需求,问题和在线行为(是的,包括他们大多数时间都在使用哪种社交媒体平台)。

3.他们提高了您在移动用户中的在线占有率。

手机为我们进行在线研究铺平了道路-包括我们搜索本地商店,餐馆和其他服务的方式。只需在移动设备上轻按几下,人们就可以找到所需的信息。

数字营销服务可以通过将网站设计为适合移动设备使用,创建易于阅读和理解的内容以及使用可以向移动用户推广业务的应用来帮助您吸引移动用户。

4.他们使用相关内容来吸引您的目标受众。

相关内容是您在社交媒体帐户上发布的与您的报价以及您的行业当前趋势有关的帖子,图像和照片。数字营销人员擅长于确定您行业中流行的主题以及如何使用它来创建可将您的受众吸引到您的网页上的内容。它们甚至可以引起内容传播,甚至可以提高您的品牌知名度。

除了使用此相关内容外,他们还可以在组页面,论坛和其他渠道中与他们建立联系时与您的受众互动。

5.雇用他们是有成本效益的

想象一下,您将花时间准备内容,研究市场,甚至与他们在线互动。您可能需要花费大量时间才能将精力集中在业务方面。

虽然外包数字营销可能会使您付出代价,但它会更有效率,因为您可以将更多精力放在构建产品和服务,与客户或客户打交道以及检查整体业务运营上。另外,您不必在报纸,杂志或广告牌上刊登商业广告就花费太多。您可以只在网上进行营销,并让目标受众知道您的业务以及如何为他们提供帮助。

在线提升您的知名度

雇用数字营销服务可以帮助您提高在线形象。您的品牌将有机会被确立为家喻户晓的品牌,甚至在将来获得更多客户。您也可以专注于业务中更重要的领域。这样,您将能够使您的业务发展,了解客户的需求并提供更好的产品和服务。

数字营销中区块链促进消费者信任

数字营销面临着与在线活动有关的担忧,无论是网络安全,数据保护还是透明度。区块链可以帮助巩固客户在数字世界中的信任。它可以提供更多的在线广告真实性,品牌透明度,支持与影响者的交叉促销并奖励客户数据共享。

像Facebook这样的平台企业,由于拥有垄断或双头垄断,给许多数字营销市场参与者带来了挑战。此外,数据丑闻引起了人们对数字广告界的怀疑。用户和广告商都认为,对其数据的控制已超出他们的掌握范围。区块链为营销组织提供了新的选择,使其可以在广告市场中更自主地运作,并提高其产品和公司通信的真实性。

如何?区块链的主要特征是它将数据存储在多个位置的分散服务器上,而不是存储在一个集中式存储库中。这些分布式数据记录(块)不可分割地链接到一个链中。网络中的每台计算机(对等)都接收相同的不变数据副本。这样做的好处是,不再有所有市场参与者都必须信任的中央存储库,因此也就没有网络犯罪分子或技术故障漏洞的集中攻击点。原理类似于存储在分散位置的在线文档,该文档可以在多台计算机上同时进行更新。在数字营销中,这为更加透明,安全和可信赖的解决方案奠定了基础。

品牌和产品透明度

可持续性是每个营销议程的决定性要素。许多公司声称是可持续的。但是他们如何证明呢?区块链技术可以在供应链管理流程中提高品牌透明度,例如,通过验证产品是否以可持续的方式包装或运输-这是有机产品时的两个关键标准。

因此,工业控制系统(ICS,例如T-Systems)将所有数据写入区块链,该区块链对于所有参与者(例如制造商,运输代理商和零售商)都是同步的。此过程使消费者能够获取有关产品来源和跟踪信息的数据。

实际上,物联网(T-Systems)和SCP(SAP Cloud Platform)的cloud2cloud集成使用物联网(IoT),区块链和机器学习来监视用于制造苹果的苹果的供应链。思慕雪(T-Systems用例,pdf)。借助物联网数据,供应数据和原始数据,消费者可以遵循有机苹果的路径和起源-并对品牌的价值主张进行现实检查。这使公司能够以更高的信誉将其产品推向可持续发展。

有意识的数据共享和交互

另一个数字在线营销挑战是如何在不使用第三方Cookie的情况下使用相关的客户数据。一种可能的解决方案是在单点登录过程中符合GDPR的身份-区块链是创建它们的理想选择。广告客户的优势在于,客户不必创建过去需要的多个来源的客户数据,而可以创建自己的个人资料。

区块链为新的交互模型提供了框架。Brave Web浏览器就是一个例子:它为用户启用加密连接以增加匿名性。对于发布者,它提供了一种数字收入模型,而用户可以使用所谓的基本注意令牌(BAT)奖励广告内容。这意味着用户在关注发布者的内容时会获得最佳可行技术,并可以将其用于支持自己喜欢的内容创建者。另一个例子是去中心化搜索引擎和生态系统BitClave。它允许与拥有并有选择地共享其个人数据的用户进行直接广告。外展自动化平台Snov.io具有类似的概念,可以产生“更好”的潜在客户。客户将数据与SNOV令牌交换,Snov.io使用它们来建立具有相关性,高质量线索的数据库。

区块链正在崛起

就目前而言,高昂的成本,实时应用无法实现商业可行性以及缺乏行业范围内的计划(仍)仍在阻止广泛采用。尽管对于区块链的某些潜在应用仍然相对未知,但它开始改变数字世界。区块链有潜力在数字广告生态系统中创造更高的透明度,信任度和效率。它将很快成为广告客户不可忽视的数字营销竞争因素。

跨渠道营销

对于软件即服务(SaaS)领域中的任何企业来说,数据分析和科学对于确保他们继续前进以揭示那些能够真正发挥作用的见解至关重要。考虑到这一点,剑桥MBA团队希望利用Adzooma的大量数据来为中小型企业确定通过跨渠道营销最大化广告支出的新方法。

对于剑桥大学的团队来说,这是一个令人振奋的机会,可以产生一些真正独特的见解,因为即使像Google和Microsoft这样的大公司也只有与各自渠道有关的数据。该项目有望通过Adzooma从三个大平台的数千个帐户访问匿名数据,从而提供更广阔的视野并提供一些新见解。

跨渠道方法

调查结果立即确定,很少有SMB客户使用多种渠道(Facebook,Google和Microsoft)。

尽管这不是主项目的一部分,但这是一个非常有趣的分析,并且我们已经强调了很多事情的重要性。例如,大多数人只是坚持使用Google,因为这是他们认为应该做的事情,但这并不总是每个人业务的最佳案例,而且在多个接触点被看到–或至少尝试多个渠道–对于数字营销至关重要成功。

我们的分析发现,基于成本(CPM,CPC)和回报(印象,点击),Facebook是中小型企业最有利的渠道,但是,Microsoft吸引了更多的专业人士和富裕的受众,因此位居榜首。

该研究强调了预先确定特定目标受众的重要性。因此,在为您的企业选择一个或多个渠道时,真的值得考虑一下您要通过广告支出实现的目标以及真正要达到的目标。

您真正要实现的目标是什么?

就在偏移处,重要的是要考虑自己的最终目标,并问自己自己谁是您要寻找的目标客户,以及最有效的吸引他们的方法。

现有研究告诉我们,对于中小型企业而言,获得新客户是客户旅程中最受追逐的目标,其次是“产生意识”,“产生潜在客户”和“留住客户”。

考虑到这一点,剑桥团队发现,将 传统的销售渠道 与 客户生命周期模型相结合将是中小型企业管理其总体营销目标的最佳方法。

重叠的解决方案方法然后使团队可以确定成本对不同营销渠道的影响。这样,中小型企业将能够有效地确定发生相似性时最适合使用哪个平台。

通过研究我们发现,对CPM和CPC产生最大影响的是渠道本身的选择。确定了渠道和成本KPI之间的联系后,我们进行了进一步的研究,以找出Google,Facebook和Microsoft Ads的平均CPM和CPC。

虽然Facebook是中小型企业总体上最具成本效益的渠道,但建议企业仍应考虑其他渠道的点击率,以确定其他因素(例如行业或地理位置)是否可以产生重大影响。

如果您在Google和Microsoft之间进行选择,那么结果表明建议使用Google,因为它的覆盖面广且价格低廉,但是Microsoft也可能会有用,特别是因为它提供了适合特定业务类型的高级定位和受众特征。

您的广告在说什么?

许多企业在选择平台时可能不会考虑的另一个因素是消息传递的情绪。分析数据时,这是研究团队根据广告出现的渠道而有所不同的另一个领域。

微软被证明是最受欢迎的平台,其点击率达到4.2%,相比之下,中立的点击率为3.6%,负面的点击率为3.3%。

有趣的是,对于Google广告而言,情况恰恰相反,在用户中,负面情绪最受用户欢迎,其CTR率为6.5%,而中立和负面消息传递的点击率为5.7%。

再次强调,花时间调整广告以进行测试并了解最适合您的目标客户的最重要的一点,以便您可以利用支出。

每项业务都是独一无二的

完全适合所有方法的大小并不一定奏效,这已不是什么秘密。所有业务都是不同的,因此其广告支出和使用率当然会有所不同。

就像我们所有人一样,有些人希望了解统计数据以及历史上证明对企业有效的数据,尽管可以考虑到这一点,但这并不是要使它适用于所有企业。因此,记住花时间去考虑您在哪里消费以及您试图联系谁一直是很重要的。

此外,值得记住的是,尽管 Google, Facebook和Microsoft Ads是最受欢迎的在线广告平台,但还有其他(且价格较便宜)的地方可以列出您的广告,包括Reddit,Amazon和特定行业的网站(例如Capterra)。尽管用户较少,但这些方法仍然有效,因为通常可以更轻松地达到您的确切目标受众,并且可以作为主要平台的补充。

展望未来

我们希望通过这项研究,促使中小型企业在分配广告支出之前仔细考虑其目标受众和特定目标。我们在这里展示的是,根据最终目标,本研究中探索的广告平台可以有效发挥自己的作用,我们希望这些见解将使中小型企业能够取得更大的总体成果。

这些经验教训有助于确定如何才能最好地利用SMB客户的跨渠道合作伙伴关系。由于Facebook是70%的中小型企业中使用最广泛的渠道,并且数据分析表明它在成本和回报方面是最佳的,因此这些数据将用于扩展Facebook的功能和机会。我们从这项研究中获得的许多学习成果也将直接用于Adzooma产品的核心技术中。

降低跳出率的实用技巧

高跳出率不好吗?答案是:取决于情况,但是是的,有时可能如此。高跳出率对SEO不利吗?那就是它变得更加复杂的地方。这里为您提供了7条简单的SEO技巧,以解决跳出率,提高参与度和满意度以使用户更加满意的过程。

大多数人已经知道跳出率是多少。但是,对于那些不了解这些问题的人,跳出率是一个分析术语。它仅表示单页访问或非交互访问。当访问者来自Google或其他网站时,他们访问一个页面时,他们没有任何互动,因此离开,这被认为是反弹。那是很高的跳出率。

那么跳出率不好吗?这是一个常见的问题。答案是,是的,这可能很糟糕。例如,如果每个人都来您的主页,并且您希望将他们带到销售页面或结帐页面,则您不希望有很高的跳出率。在那种情况下,是的,跳出率绝对不好。但是跳出率对SEO不利吗?好吧,这变得有些复杂了。

现在,很明显,Google不使用跳出率。这不是Google的排名信号。就是说,我们确实知道,有很多证据表明Google确实对我们无法访问的SEO使用了某种参与度信号。因此,您可以将跳出率视为参与度和满意度的代表信号,而这正是我们在此要尝试的指标。我们正在尝试衡量我们的使用情况是否满意,他们对页面的参与程度。在某些情况下,有证据表明这在某些情况下可以帮助您的SEO。

现在,仅降低跳出率并不会自动提高您的Google排名。那样行不通。但是降低跳出率会产生积极的影响。实际上,您的访客可能会更满意。

现在要弄清楚,在我们介绍这些技巧之前,我想非常清楚的目标是不减少您的跳出率数字。这只是一个数字。没什么意思 目标是增加参与度并提高满意度,使您的用户更快乐。只是降低跳出率,这无济于事。但是,如果您让用户更满意,请为他们提供他们要搜索的内容,这就是我们正在尝试做的事情,并且我们将跳出率作为代理指标来衡量该指标以及其他指标,例如网站停留时间,访问的页面数之类的。

1.页面速度

我们正在寻求使用户更快乐。那么我们该怎么做呢?我们如何降低跳出率?七个快速提示,这是SEO中非常基本的内容。首先,页面速度。它不是很性感,但是我在这里包括了它,因为在所有这些技巧中,提高页面速度可能是保证降低跳出率的第一方法。

使您的网站更快,跳出率下降。为什么?好吧,一方面,更多的人可以简单地访问您的内容。他们不等待它加载。他们在地铁里,在手机上,加载速度更快。其次,这比他们等待图像出现之类的体验要好。

几乎可以肯定会降低您的跳出率。我认为,这是您努力提高网站速度的第一原因。是的,速度是Google的排名因素。这是已确认的Google排名因素。不过,在大多数情况下,这只是一个很小的例子。

但是,如果您提高了参与度和对速度的满意度,则会对下游产生影响,从而对SEO产生越来越大的影响。这是提高速度的首要原因,不是为了获得排名收益,而是仅出于这个原因。是的,这包括即将发布的即将发布的Core Web Vitals,它们将很快成为排名因素。我们将链接到一些有关如何改进它的资源:

  • 页面速度优化:指标,工具和改进方法
  • 加快页面速度的12个步骤

2.扩大意向满意度

所以,一个钉住你的速度。第二,降低跳出率的最简单方法是扩大您的意图满意度。现在,我们的意思是什么?我们是否满足人们最初来到您网站的意图?

例如,有人搜索“耐克鞋”。好吧,我们想对“耐克鞋”进行排名,但是我们真的不知道搜索者的意图是什么。他们想购买耐克鞋吗?他们是否要评论不同的耐克鞋?他们在寻找耐克鞋的图片吗?可能是其中任何一种。我们越能广泛满足页面上的意图或链接到其他资源,就越能提高参与度和跳出率。

深度竞争分析

那么我们该怎么做呢?因此,您想要进行深入的竞争分析。您想查看这些词已在排名,理想搜索词的排名,并查看所有排名结果以及有效的方法,并试图满足这些意图。如果您提供的内容类型与排名前10位的结果不同,则可能与该意图不太匹配。

回答问题

因此,您可能想重新调整内容。您应该做的第二件事是更深入地回答问题。现在,我们讨论通常在搜索结果中表现较好的长篇内容。长格式内容不是排名因素。但是,您可以回答的问题越完整,通常会产生更好的影响。因此,简单地更好地回答问题可以加深意向性。

链接到相关内容

最后,这是我的第一招/技巧,链接到相关的意图。在Moz上的一个例子是,我们实际上撰写了许多有关各种SEO主题(例如规范标签)的文章。每个人都有一个略有不同的意图。当某人登陆有关规范标签的任何页面时,我们可以在显眼位置链接到有关规范标签的所有其他资源。

现在,您经常会在文章结尾看到与小部件类似的相关文章。我通常喜欢将这些内容放在内容中较高的位置,以便人们可以看到它们并参与并单击这些文章,因为我们可能没有在此页面上完美地捕捉到意图,但是我们可以链接到所有这些相关资源并捕捉意图那样。

一旦他们单击并浏览另一页,他们的意图就得到满足,我们降低了跳出率。因此,请在您的网站上找到那些相关文章,并突出链接到它们。你会做的很好。

3.智能CTA

第三,智能CTAs。通常,这就是您要促使人们去做的事情。您正试图让他们点击您的CTA来购买产品或查看您的下载内容或任何内容。

改善您的CTA的最明智的方法是在CTA本身中包含rank关键字。因此,这意味着转到Google Search Console,转到Moz关键字资源管理器,找到您的页面实际排名,然后选择最重要的关键字并将其插入CTA本身。例如,如果我的页面是关于信用报告或获得信用报告分数的,那么我可以有一个CTA,上面写着“添加到购物车”,或者我可以有一个CTA上,上面写着“获取我的信用报告”。

从心理上讲,这比说“添加到购物车”要强大100倍,因为我刚刚在Google上输入了“信用报告”,呵呵,就是这样。我想得到我的信用报告。因此,将您的关键字包含在CTA中是一种非常聪明的方法,也是提高参与度和降低跳出率的简单方法。

4.使用倒金字塔书写

第四,我是从皮特·迈耶斯博士那里得到的。谢谢你,先生。使用倒金字塔的写作风格。因此,当人们来寻找答案时,我们希望他们参与其中,这意味着我们希望尽早吸引他们,并将其吸引到您的内容中。从新闻学借来的倒金字塔式写作风格,我将链接到皮特博士的相关文章,这是从线索开始的。从快速回答开始,进入详细信息,然后进入内容。所以你想抓住他们。向他们展示您将向他们承诺的内容,并将其拉入细节。这就是创建更多引人入胜的内容,吸引人们的注意力,以及拥有看起来不错且效果很好的良好,干净的内容。

5.简化站点搜索

继续前进,使站点搜索变得简单而明显。这就是为什么。如果您可以提供比Google更简单的搜索解决方案,则可以为用户提供一个搜索您的网站的理由,而不必返回到Google(跳出)。如果他们在您的网站上进行搜索,则说明您已经与他们互动。他们正在寻找您网站上的更多内容,并且您降低了跳出率并提高了参与度。

所以我喜欢使站点搜索非常明显,非常简单。特别是如果您是一个资源密集型网站,并且人们认为他们可以在您的网站上找到他们想要的东西,它将对其进行改进。不要让他们搜索Google。让他们搜索您的网站。

6.添加媒体

添加视频,图像和其他媒体。白板星期五是我们在莫兹(Moz)参与度最高的页面。

为什么?他们有一个视频。不过,我会建议一件事,就是我们一遍又一遍地学到的东西,就是混合使用各种格式。观看这些视频之一的普通人在页面和网站上停留9或10分钟,这对于我们来说是巨大的。但是几年前我们做的一件事是,我们开始在这些帖子中添加成绩单和图片。

因此,混合媒体通常比仅添加视频或图像要好得多。因此,带有图像,视频和文本的页面通常比仅带有这些内容的页面效果更好。

7.减少愤怒和无聊的点击

减少所谓的“愤怒”点击和“无效”点击。狂暴点击是指人们点击了他们认为应该是按钮或链接但无法正常工作的东西。与无点击相同。他们碰到了您网站上的某个内容或元素,也许是图像,也许是特殊的彩色文本,他们认为应该将其作为链接,或者认为应该将其作为号召性用语,但它不起作用。也许JavaScript无法正确加载或类似的东西。

或者,图像看起来像一个按钮。每个站点都有这些。通常,您可以使用热量跟踪软件找到这些。微软刚刚推出了免费的新产品-Microsoft Clarity。有Hotjar。任何种类的热量跟踪或热量绘图软件通常都可以向您显示这些愤怒的点击和无效点击。