企业家的8个数字营销技巧

数字营销一直是企业家的盟友,尤其是在大流行期间,因为它是贴近客户、满足客户需求和发展业务的基本工具。

数字营销工具的使用使许多企业能够留住在大流行期间到达的客户。根据墨西哥在线销售协会的 2022 年在线销售研究,27% 的人通过社交网络关注他们喜欢的品牌,因此这些为接触常客和潜在客户提供了重要机会。

数据表明,67% 的企业家的目标是到 2022 年更多地了解电子商务战略以促进他们的业务发展。

分享一些数字营销建议,帮助企业家和中小型企业所有者使他们的企业在竞争中脱颖而出。

1. 细分

选择您要去的市场,即使您的业务是数字化的,您也必须确定您的目标受众是什么,他们的口味和地理区域,这样您才能及时发送订单,如果位置靠近您的仓库或企业,甚至提供免费送货服务。

2.了解竞争对手

有一个分析可以完全了解竞争对手,这将帮助您了解自己的优势和劣势,尤其是您的业务机会领域。都说信息就是力量,在这种情况下更重要,因为它可以改变商业策略。

3. 选择最佳合作伙伴

为公司或有助于促进业务发展的供应商选择合作伙伴并非易事,花点时间,一旦你做到了,充分利用他们的互补能力。他们可以一起制定更好的营销策略

4.制定营销计划

进行市场分析并了解客户并不是唯一的事情,您需要制定具有短期和长期预测的营销计划。

5. 创新

创新并不容易,但它可以改变您的品牌,因此要确定创新的机会,注意策略是否适合业务需求。

6. 提供社交网络

创建针对此渠道的促销活动,并为新发布或产品提供可见性。此外,这些网络也将自己定位为重要的销售渠道,尤其是 Instagram,在 2021 年仍然是主要的数字销售渠道。

7. 沟通并提供反馈

产生参与和接触新朋友的另一种方法是通过购买者的出版物,因为人们通常在社交网络上分享他们的经验。

8. 服务客户

高效、礼貌地回应,并解决买家能否产生忠诚度、鼓励购买和减少退货数量的疑虑。考虑他们的意见以改进并感谢他们的评论可以对品牌的认知产生重要影响。

对于企业家来说,使用这些秘密可能至关重要,因为没有必要投入大量资源来使用他们可以使用的工具来创建有吸引力的数字战略。

如何在数字营销策略中使用视频

视频正确地越来越多地出现在营销策略中。书面内容和图像已不足以最好地吸引潜在客户。根据最近的统计数据,76% 的已将视频纳入其数字战略的公司的营业额有所增加。

据 Adweek 称,这些机构中有 60% 以上计划增加对视频设计的投资。然而,这些媒体的正确组合对于成功的数字营销是必要的。以下是一些使用视频内容优化数字策略的技巧。

定义营销目标并控制您的目标

采用成功的营销策略需要从定义目标和研究目标受众开始。为其营销设计企业视频 也不例外。

在考虑视频的内容和信息之前,您必须先考虑预期的结果和要达到的目标。当您想将视频整合到您的数字营销策略中时,您可以瞄准各种目标。这些特别包括:

  • 获得新的前景
  • 公司产品或服务的介绍
  • 解释如何使用产品
  • 提高转化率
  • 某些客户推荐的介绍
  • 分享统一的信息

绩效指标对于衡量进展和目标的实现同样重要。它们使我们能够知道设定的目标是否已经实现。Google Analytics 和 Google Tag Manager 等工具可让您评估视频的影响。特别是,它们提供有关观看次数、互动次数和分享次数以及点击率的信息。

正确识别和掌握您的目标对于任何数字营销策略的成功都至关重要。在视频设计的框架内实现其目标的化身也很重要。为此,我们可以定义他的个性、他对报价的期望以及他首选的沟通渠道。

要传达的信息和正确的视觉效果

必须整合数字营销策略的视频必须传达准确和相关的信息。事先定义目标和目标可以很容易地找到正确的信息。重要的是要突出客户的需求,同时最好突出提出的解决方案。

互联网用户在观看视频后必须对他们的问题有一个答案。发挥客户的情感是必要的,甚至是必不可少的。这种感觉是采取行动的关键之一。你想唤起的情感必须在信息中清晰地体现出来。

选择正确的视觉效果和格式会产生卓越品质的视频。首先,采用的视频风格和类型必须符合营销策略的目标和目标。有五种主要的视频风格:

  • 广告
  • 解说视频
  • 推荐信
  • 产品视频
  • 社交内容视频

每种类型的视频都有特定的特征和格式。然后你必须非常有创意才能在竞争中脱颖而出。您必须带来一种特殊的触感,让互联网用户能够轻松识别您的业务。

采用适当的分销渠道

有许多渠道可以分发用于数字营销策略的视频。必须根据目标,特别是目标受众来选择合适的渠道。最受欢迎的选项是网站、社交媒体、YouTube 平台和电子邮件帐户。

YouTube 和社交媒体在这批渠道中是必不可少的,可以通过视频在网络上开展营销。它们可以在几天内轻松覆盖数千万互联网用户。您仍然需要在这些渠道上采用良好的 SEO 和优化技术。

视频的优化考虑了很多参数。遵守广播格式非常重要。您需要在 YouTube 上使用横向格式。Instagram 使用方形,而 Snapchat 使用垂直。

剪辑时长也是优化企业宣传片的一个参数。不得超过 2 分钟,以免失去用户的注意力。以下是在数字营销策略中使用视频的一些实用技巧。

5种社交媒体营销策略

社交媒体营销是使用社交媒体平台推广您的品牌/为您的商品和服务创造销售的过程。由于其巨大的需求,社交媒体前景可能非常复杂和令人困惑。拥有数百万活跃的社交媒体用户,企业必须保持活跃的社交媒体存在并在方法上保持一致。

社交媒体营销是一种精心策划的计划/策略,用于概述您的社交媒体目标。此类目标应在贵公司的数字营销策略中定位。强大的社交媒体营销策略可以提高您的品牌知名度、产生潜在客户并为您的网站带来流量。那么问题来了,如何制定成功有效的社交媒体营销策略?

首先,您必须概述您的基本目标并找到实现它们的方法。一个更具体和简洁的计划将是有效的。此外,尽量避免无法实现的目标。

在本文中,介绍5 个步骤来创建有效的社交媒体营销策略。

1.设定SMART(具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时间限制的)目标

您的社交媒体营销目标应与您公司的数字营销目标保持一致,例如提高品牌知名度、增加网站流量、产生潜在客户等。详细记录您的目标将有助于您制定可衡量和可实现的目标。借助关键指标分析您的数据,这将帮助您了解您的关注者。

2. 审核你现在的位置

对你现在所处位置的全面评估将引导你走向你想要的道路。要了解你目前的社会地位,你可以考虑回答以下问题:

  • 什么对你有用,什么没用?
  • 你如何比较你的社交存在与你的竞争对手的?
  • 无论您的网络是否使用图像、生物进行了优化。网址等
  • 您的活跃网络是哪些,您的活跃程度如何?
  • 你的目标受众是谁?
  • 您的目标受众对您的内容有何看法?
  • 通过收集上述问题的答案,您可以创建一个清单来改善您的社交存在感。

3.分享吸引人的内容

您需要创建与您的网络相关并满足此类网络目标的内容。您可以创建引人入胜的内容,例如图像、视频、博客、公司新闻、电子书、采访等。您还可以维护内容日记来记录您的帖子、帖子的主题以及分享/发布它们的时间和地点。

4.衡量你的成功

当您开始实施您的计划时,您会发现哪些步骤适合您,哪些不适合。跟踪您的社交媒体访问者,找出哪些帖子为您的网站带来更多流量。根据数据,重新评估您的策略以实时改进您的营销策略有助于创建有效的社交媒体营销策略。许多工具可以帮助您跟踪网站的增长绩效。您甚至可以从您的关注者和网站访问者那里收集有关您的帖子的反馈。

5. 确定发布最佳结果的地点和时间

您可以研究以了解您的目标受众在哪些网络中更活跃并与您的品牌互动。通过这种方式,您可以将资源分配到其中。对于不同的社交媒体平台,您的营销策略应该有所不同。接下来要关注的是确定发布的正确时间。记录目标受众更活跃的时间。为了获得更高的参与度,请在最佳时间发布。

结语

执行上述步骤后,您可以朝着正确的方向执行您的社交媒体策略,以实现建立品牌知名度、提高追随者参与度和促进品牌销售的最终目标。

为什么关键字在SEO中仍然很重要

在搜索引擎优化 (SEO) 的早期,关键字就是一切。包括 Google 在内的许多搜索引擎严重依赖将用户搜索查询中的关键字和短语与网络上的实际页面进行匹配。例如,如果一个人搜索“热狗餐厅”,Google 的算法将不成比例地偏爱带有确切短语“热狗餐厅”的域和页面。

这导致了关键字研究和以关键字为中心的 SEO 策略的兴起和主导地位。编写包含“热狗餐厅”一词的内容和创建链接实际上可以保证您对该词组的排名,但情况已不再如此。

谷歌 2013 年的算法更新,称为Hummingbird,引入了语义搜索功能。谷歌开始关注内容的上下文,而不仅仅是搜索特定的关键词,这需要内容营销和 SEO 策略来摆脱关键词密度的方法。

但这并不意味着关键字仍然不相关。那么如何实施最佳的内容营销和SEO策略呢?

关键词的重要性

关键字被定义为您的网络内容中的特定搜索词或短语,搜索引擎可以使用它来建立相关性。在现代用语中,“核心关键词”是一个简短的、主题性的关键词或短语;例如,“热狗餐厅”可以被视为主要关键字。

相比之下,“长尾关键词”或“长尾短语”是一个扩展的词串,通常更具会话性;例如,“在哪里可以找到孟菲斯最好的热狗餐厅”的内容要长得多,而且不出所料地不那么常见。

进行关键字研究可以让您获得三个主要见解:

  • 新的关键字选项。如果您不确定用户在寻找什么,或者如果您有兴趣发现创建内容的新机会,关键字研究可以帮助您生成新单词和短语的列表。
  • 关键字搜索量。您还需要查看每个关键字和词组的搜索量。数量是指在一段时间内搜索该词的人数。
  • 关键词竞争。您还可以判断每个关键字的竞争力。如您所知,搜索引擎优化是一个竞争激烈的领域,因此如果您想在结果页面上排名靠前,您将需要超过几个竞争对手。

从那里,您可以为您的行业选择各种强大的关键字。假设,有几种方法可以使用这些关键字:

  • 网站的核心内容。大多数搜索优化器主要在您网站的核心内容中使用关键字。他们在其主页的标题标签和元描述中使用最重要的关键字,并且偶尔在网站的正文内容中。
  • 网站上的博客条目。更常见的是,优化人员将关键字用作其内容营销策略的一部分。他们采用关键字和短语并围绕它们创建新帖子。例如,如果您的目标是“热狗餐厅”一词,您可以写一篇标题为“孟菲斯最好的热狗餐厅”的帖子,并将该词包含在 H1 标题中以及整个文本中。
  • 传入链接和锚文本。也可以使用包含目标关键字和短语的锚文本创建入站链接。链接对于建立网站的权威很重要,包含相关的锚文本至关重要;但是,完全匹配的锚文本可能不像以前那么有用了。

搜索引擎算法:高级视图

谷歌一直是搜索引擎领域的主要竞争对手,其他大多数搜索引擎都在模仿它的功能,所以我们将把它作为我们的主要例子,并作为其他算法的替代品。

关键字几乎专门用于确定相关性。如果您的网站有很多“热狗餐厅”这一短语的实例,并且有很多与热狗餐厅相关的术语的内容,那么它可能被认为适合用户搜索热狗餐厅。技术博客,无论它多么值得信赖和权威,都不会被认为是合适的。

但是,让我们暂时忽略等式中的“权威”部分,而只关注“相关性”部分。正确的关键字能否确保 Google 正确考虑您的网站?

谷歌蜂鸟算法的内部运作有些秘密,但功能很清楚。谷歌搜索现在尝试分析用户查询的整体含义和意图,而不是获取用户的查询并在整个网络上搜索精确匹配。这似乎是一个微妙的差异,但它确实有一些严重的副作用。

以上面的“热狗餐厅”查询为例。谷歌不会在整个网络上搜索这个确切的短语,而是会理解用户正在寻找一家卖热狗的餐馆,而且很可能就在附近。您可以做出一些假设并考虑与主题相邻的关键字,包括同义词。

未来的营销趋势

作为社交倾听方面的专家,很好地倾听和分析消费者行为和新兴营销趋势的变化。最新的白皮书着眼于主要趋势,以及如何将它们纳入其营销策略。

社交音频的重要性

第一个趋势:音频帖子。经过很长时间的视觉化之后,社交媒体新闻提要越来越多地充满了音频格式:Twitter Spaces、Facebook 音频室、Spotify Greenroom、Reddit Talk……最大的问题是这种音频的出现是一种短暂的现象,还是一种短暂的现象。持久的一个。对于品牌来说,困难在于适应这些新功能,并在这些新空间中找到资源和声音。

社交购物

第二个趋势:社交购物。这种已经存在多年的现象越来越受到社交媒体平台的重视。这种格式比适应社交网络的广告格式走得更远,尤其要归功于“直播”。这种特别由 Instagram 和 Pinterest 推动的“电视购物 2.0”允许创作者播放整合促销和产品的视频。Twitter 还通过在导航期间提供“购买”按钮来加速这些格式。

直播购物

在亚洲非常普遍,现场购物允许品牌直接向潜在客户展示他们的产品。这种新的购物体验越来越受欢迎。淘宝,中国最大的在线零售商,凭借其渠道创造了610亿的收入!西方平台已经意识到这一潜在趋势,并正在开发专门的格式,以便品牌可以直接面向消费者并销售他们的产品。

内容创作者之战

这些平台都在寻求吸引内容创作者和影响者。他们需要他们来填补他们的饲料。品牌正在寻找有影响力的人来推广他们的产品或服务。与网红合作已成为越来越普遍的营销手段,吸引网红服务的竞争也越来越激烈。

各种平台提供了更多工具和功能来奖励创作者并帮助他们找到与品牌的合作:Twitter 上的 Tip Jar 和 Super Follows、TikTok 创作者市场、Pinterest 上的购物者别针、Snapchat 或 TikTok 创作者的资金……

网红营销

2021 年赞助帖子增加了 26.7%!品牌越来越多地转向影响者,尤其是小网红来传播他们的活动。品牌不再只是寻求知名度,而是通过这些合作伙伴关系产生销售。平台实现的功能,例如“付费合作”标签,还允许广告商精确监控他们的广告活动的表现,因此他们的投资回报率。今年品牌面临的挑战将是确定合适的网红,并成功创建更具包容性和多样化的网红群体。

在线营销的5大挑战

根据Statista的数据,到2028年,全球在线交易市场预计将增至121.6亿美元。这比2020年约83亿美元的基数要高。然而,要从中获益具有挑战性,尤其是对于中小型企业(SMBs)与庞然大物的市场参与者竞争。

1.资源短缺

与大公司不同,中小企业通常缺乏吸引营销专业人士的资金。他们的广告预算也很紧张,并且缺乏对该领域的来龙去脉的了解。结果,许多公司完全放弃了营销,希望他们的网站和其他平台能够有机地发展。

这种一厢情愿的想法很少会产生积极的结果,因为没有优质的内容、适当的平台和分析,企业就无法发展。您必须认真对待在线营销;否则,您很可能会陷入财务困境。

2.产生优质线索

客户对您的业务增长和盈利能力至关重要。但是,学习如何在不花大钱的情况下产生高质量的潜在客户需要时间。中小型企业,尤其是新来者,很难弄清楚如何让客户流无缝、在新市场起步并找到合适的广告平台。

尽管这个过程很复杂,但您可以通过正确地做功课来简化它——例如,进行适当而细致的市场调查。这样,您可以更轻松地详细识别和描述您的品牌角色,优化目标网页和其他地方的内容。从长远来看,它还将帮助您提高转化率。

3.衡量您的投资回报率(ROI)

在理想情况下,SMB在营销上花费1,000美元并获得2,000-3,000美元的利润。不幸的是,在线营销比这更复杂。企业家往往最终花费超过预期,并且很难确定收入来源。

为了减少不确定性,我们建议您在您的网站上设置分析。这将帮助您跟踪流量来源并了解转化是如何发生的以及是否发生。此外,请记住创建一个广告柜,以帮助您详细分析您的广告系列并相应地优化它们。市场上有很多很好的工具。

4.竞争

几乎没有SMB没有竞争对手。老实说:无论您从事哪种业务,如今的竞争都很激烈,影响了您的营销费用。例如,如果您的竞争对手批量购买以GoogleAds为目标,则所有市场参与者的出价都会变得更高。

竞争渗透到几乎所有领域,包括社交媒体。如今,Facebook上有数以千计的主题组,这使得建立自己的社区变得越来越困难。

为确保您掌握竞争对手的脉搏(遗憾的是,除非竞争对手破产,否则您无法减少竞争对手的数量),请创建一个专用文件并定期更新-例如,包括他们所有的客户评论。

5.紧跟潮流

像Visme或SEMRush这样的大公司总是紧跟潮流。他们出现在所有知名平台上,通过不同的渠道与受众交流,并不断投资于平台的发展。

如果中小型企业想要保持相关性,他们必须这样做。启动一个网站、创建一个页面或设置一次广告活动是不够的。您需要与您的观众交流并保持趋势,因此开始回复评论和评论并在您的社交媒体上保持活跃。

整体解决方案

挑战对企业有利,但如果您正在寻找一个安全的赌注来帮助您解决所有这些麻烦,您可能会考虑合作伙伴营销,也称为基于绩效的营销。

首先,这很容易。亚马逊、Booking.com和许多其他公司使用合作伙伴渠道来吸引潜在客户,在线销售他们的服务和商品。您所要做的就是加入他们,让系统完成剩下的工作。它也很实惠。您无需在不知道哪种来源将成为最有效的来源的情况下肆无忌惮地花钱;您只需为具体行动付费。此外,您无需注册或发展您的社区即可访问不同的平台。您的合作伙伴是与观众交流的人,向他们推荐商品和服务。想想所有重要的社交媒体,包括TikTok、YouTube、Facebook和许多其他媒体。最后,合作伙伴营销可以帮助您竞争,因为那里的大多数公司也使用它。

选择合作伙伴营销平台时,请确保它符合您的业务目标。像AWIN和Partnerize这样的大平台迎合了许多企业,但其他平台更专业。

在线营销中要记住的最重要的事情是,无论一开始看起来多么困难,这对您来说都是一个了解市场经济如何运作和赚钱的绝佳机会。你的任务是选择正确的方法来做这件事。

通过9个简单步骤制定您的全渠道战略

如今,小型企业比以往任何时候都更容易接触到客户。另一方面,由于这种便利性,人们被广告轰炸,导致他们不信任传统营销。为了变得更有竞争力,品牌必须开发高质量的内容。

据估计,超过42%的网络用户安装了广告拦截器。因此,内容营销变得越来越流行,Hubspot报告称,82%的营销人员目前拥有内容营销策略(报告需要注册)。

尽管这种转向内容驱动的策略,但许多营销人员并没有明确的计划要遵循。2021年的一份报告显示,只有43%的营销人员制定了书面策略。

拥有清晰的内容策略是成功的关键组成部分。因此,我们求助于专家来了解什么是内容策略、企业为什么需要内容策略以及他们可以采取哪些步骤来开发自己的内容策略。

我们涵盖了为您的品牌建立新的内容营销策略时要遵循的九个关键步骤,无论您是经营副业还是成长中的企业。

什么是内容策略?

内容策略为“您的企业为目标受众创建和分发内容的方法”。品牌的内容策略不必复杂,只需明确定义即可。品牌最常见的问题之一是决定哪些内容与其目标受众相关。

记录专注于为受众提供价值的内容策略至关重要。一个成功的内容策略,是一种寻求了解你的观众想要和需要什么,并专注于开发对他们有用、有教育意义、相关或有价值的内容的策略。

了解将激发观众的内容类型至关重要,因为即使许多组织专注于创建和分发阶段,您的观众将决定您的最终成功。内容策略不仅可以应用于营销,还可以应用于整体用户体验。

四边形涵盖:

  • 内容的目标和实质
  • 内容布局、结构和流程
  • 从事内容工作的人员的角色和工作流程
  • 与内容策略相关的政策和标准

虽然Usability更多地将网站作为一种通用工具,但同样的原则也可以应用于社交媒体、邮件列表和其他与目标受众互动的方式。

为什么需要内容营销策略

企业需要内容策略,以确保他们吸引合适的用户,这些用户将转化为客户,教育他们使用产品的好处,将他们转化为客户并留住他们作为客户。您需要一个内容策略来将潜在的潜在客户带到销售渠道并让他们回来。

没有目的地创建内容,只是为了把东西放在那里,可能是一个代价高昂且耗时的错误。在开始制作内容之前了解您的策略将使您的品牌创建更多相关的内容,从而为内容营销工作转化为更大的信任和更好的投资回报率。

定义内容营销策略的好处

了解什么是内容策略以及为什么需要内容策略很重要,但是通过花时间创建内容策略可以实现什么?

以下是创建内容策略的一些好处:

  • 它澄清了您的消息传递。如果你不讲你的故事,你的听众会推断出他们想要你什么,并形成他们自己的观点。拥有记录在案的内容策略可以帮助您准确定义自己的身份和所做的工作,从而在每个渠道中保持相同的信息。这种清晰的信息不仅可以帮助您出现在正确的受众面前,而且还可以为员工提供参考,以便在他们对您的品牌的信息有疑问时进行回顾。
  • 它建立信誉。内容策略为您提供了一种接触更多人的方式。一旦制定了策略,您就可以避免对营销采取随意的方法,并可以开始将您的品牌打造为您所在行业的领导者。
  • 它创造了一致性。为了使内容营销有效,它需要始终如一地发生。通过制定要遵循的策略,您可以确切地知道必须做什么以及何时必须这样做,从而使您能够保持实现结果所需的一致性。

为您的业务定义内容策略

尽管有一些关于内容策略的一般指导方针,但它最终取决于您的业务需求。是的,您确实想将潜在客户从漏斗中引出并让他们回来,但目的是什么?

创建的所有内容都应该帮助您实现业务目标。内容策略应该做很多事情,但最终,它应该可以帮助您实现核心业务目标。大多数企业的目标应该是增加销售额,但根据您销售的产品或服务,内容策略可能因一家公司而异。

对于一个品牌,内容策略可能会专注于击中许多SEO关键字的书面内容。另一方面,他们的策略可能专注于视频内容或播客。归根结底,内容策略应该是您的业务所独有的。

高效的内容策略应该既能提升品牌知名度,又能为您的业务带来潜在客户,您有一种方法可以无缝地转化为新客户。

如果您准备好制定企业的内容策略,请遵循以下七个步骤:

1.设定你的目标

里德建议你从一个目标开始。从最终的业务目标开始有助于让你保持专注,否则很容易分心。如果不专注于业务目标,您最终可能只是为了它而发布内容。此时,请确保您的分析已全部设置完毕。在您的分析工具中跟踪的潜在指标可能包括页面浏览量、社交媒体分享或电子商务转化。

一个品牌可以有多个内容营销目标。例如,营销团队可能会运行多个活动以:

  • 增加销量
  • 建立邮件列表
  • 获取新的移动应用用户
  • 建立普遍的品牌知名度

上述每个目标都需要不同的策略和不同的指标。内容可以成为教育、培训和教导客户的有效工具。它可以用于销售点缀,帮助客户建立自己的购买产品或服务的案例。

一个好的内容策略涵盖了这些目标中的每一个,并且对如何衡量每个活动的绩效有清晰的认识。

2.确定你的目标受众

了解你的目标受众。你想知道他们在哪里上网,他们把钱花在什么地方,以及如何解决他们的问题。

绘制他们从发现阶段到考虑阶段,再到购买点,再到希望成为回头客的旅程。您希望开发能够吸引目标受众并引导他们进行购买的每一步的内容。

定义目标受众不仅仅意味着知道他们对什么感兴趣。许多营销人员使用用户角色的概念来描述不同类型的客户。用户角色是典型的用户,其目标和特征代表了更大用户群的需求。

一个用户角色可能包括几个属性,例如:

  • 行为模式
  • 目标
  • 技能
  • 态度
  • 特定类型产品的经验水平
  • 财务状况

一种产品可能会吸引多种人群,但向忙碌的专业人士进行营销需要采用与吸引大学生或退休人员不同的方法。

清楚地了解您想要接触的人群类型至关重要。用户角色帮助团队找到他们最重要问题之一的答案,我们为谁设计?’

3.工作关键字角度

在确定目标受众后,你必须仔细研究与受众相关的关键词,因为这些将成为内容开发的支柱。许多工具可以帮助进行关键词研究,包括Ahrefs和Google Keyword Planner。您可以围绕这些关键字创建内容,以增加流量并提高您网站的SEO排名。

关键字研究可帮助营销人员了解他们的目标受众对什么感兴趣。品牌可能很难在一个简短、竞争激烈的关键字中获得良好的排名,但通过定位长尾关键字,可以从网站访问者那里产生流量可能会转化为订阅者或客户。

理论上,低需求产品销售的综合利润将与流行产品的利润相似。更多种类的产品可以产生更多的销售额并接触更多的客户。

关键词研究的长尾是相似的。与其尝试为“廉价笔记本电脑”(一个搜索量巨大但竞争激烈的搜索词组)排名,不如寻找更有针对性的搜索词组。例如,“负担得起的用于文字处理的笔记本电脑”或“便宜的大学生笔记本电脑”。

这些长尾搜索不太可能有很多竞争,甚至可以为列表、指南或博客文章提供一些想法,这些想法可能是正在进行的内容营销策略的一部分。

4.分析竞争

一旦您了解了您的目标受众和关键字是什么,检查竞争对手的内容以及他们排名的领域和关键字是一个好主意。

看看你的竞争对手在做什么,但更重要的是,看看他们没有做什么。研究他们网站或其他分发渠道上内容的主题、关键词和长度。如果您发现竞争对手缺乏内容的领域,您可以填补空白并为您的目标市场提供更好的价值。

营销应该是一项持续的努力,成功的营销人员总是在寻找未开发的机会。内容营销研究所建议进行竞争性内容市场分析,以确定竞争对手战略的优势和劣势。

什么属于竞争性内容营销分析?

在分析您的竞争对手时,首先要盘点他们的内容。查看他们提供的内容类型,例如网络研讨会、博客文章和白皮书,以及这些内容的内容、时间长短以及获得的参与度。

接下来,考虑内容的数量及其整体质量。您的竞争对手是在发布大量简短的博客文章还是仅发布几篇更长的文章?他们会为Instagram制作简短的视频,还是为YouTube制作更长的教育视频?该内容获得了什么样的参与度?

最后,看看他们在每个主题上投入了多少时间。再次以笔记本电脑为例,您的竞争对手是为主流受众、游戏爱好者还是精通技术的人写作?考虑您的用户角色,以及市场上是否存在可以针对服务不足的受众的空白。

5.选择您的分销渠道

不要让无穷无尽的分销渠道使您的团队不堪重负。品牌应该选择少数渠道进行内容分发,例如博客和YouTube频道,让公司能够“专注于通过正确的渠道向正确的人分发内容”。

在您的品牌网站上建立良好的内容基础是一个好的开始。该内容可以在社交媒体上共享,以覆盖尽可能广泛的受众。许多品牌也会在开放的在线发布平台Medium上发布内容,以此作为接触更广泛受众的一种方式。其他人使用像Substack这样的网站,帮助品牌生成付费新闻通讯。

营销人员对其竞争对手进行SEO审计,作为制定营销策略的一部分。链接仍然具有更高排名的力量,关键是知道竞争对手最强大的链接来自哪里,这样你就可以定位这些网站。

社交媒体是分发内容的有用方式,影响者营销正变得越来越流行。然而,与相关但不竞争的品牌合作可能是提高知名度的更有用的方式。

6.为整个客户旅程创建内容

通过顶级渠道内容吸引客户到您的品牌是有益的。但是,将它们带到那里之后会发生什么?您需要提供能激起他们兴趣但也有可能解决他们问题的内容。

许多公司过分强调漏斗顶部,但未能创建有助于在漏斗底部进行转化的内容资产。一个品牌拥有“案例研究、推荐或视频等资产,以说服他们为什么非常适合为你工作”,这一点很重要。

除了冲动购买之外,一个人的旅程是在‘不知情的阶段’开始的。这个人可能适合你理想客户的人口统计(也称为你的买家角色),但他们不知道你的产品或需要你的产品的。一旦个人遇到痛点或发现对产品或服务的需求,他们就会开始购买者的旅程。

看看买家的旅程

卖家强调,了解你的受众很重要:他们的想法、他们寻求的答案以及他们为找到解决方案所采取的路径。所有这些都用于创建内容营销策略。为您的企业开发买家旅程是创建与买家产生共鸣的内容并建立营销渠道的第一步,这样您就可以在他们旅程的每个阶段与他们见面。

营销人员的工作是吸引潜在客户并将其转化为销售团队可以参与的合格潜在客户。一旦潜在客户成为客户,品牌的目标就是以最优质的产品或服务取悦该客户。

对品牌感到满意的客户甚至可能在旅程中再迈出一步,成为推广者或品牌倡导者。品牌面临的挑战是首先弄清楚如何接触潜在客户,以及如何在他们对公司越来越熟悉时继续与这些潜在客户互动。

每个阶段的营销平台

博客、搜索营销和社交媒体是接触潜在客户最常用的平台。这些平台摩擦力低。潜在客户可能会在社交媒体上看到广告,或者搜索某些内容并点击付费搜索位置或SERP顶部的结果。

卖家解释说,在这个阶段,客户最有可能“寻找顶级教育内容来帮助他们找到解决方案,比如博客文章、社交内容和电子书”。

如果营销人员可以在此阶段吸引某人的注意力,他们可能会通过订阅邮件列表或关注品牌的社交资料来与品牌互动。这使品牌所有者可以说服该个人,他们的产品或服务是解决手头问题的方法。

在这个阶段,重新定位可能很有价值,因为它将品牌留在客户的脑海中。反复接触品牌标识有助于促成销售。

卖家指出,一旦有人成为客户,营销不应停止。与客户建立持续的关系有助于提高他们的生命周期价值。持续的促销、特别优惠和增值指南或信息可以帮助品牌留住客户。

几种实际有效的小型企业营销策略

通过选择正确的策略,避免小企业营销的陷阱并实现长期目标。如果您是小企业主,那么您知道营销可能很困难。似乎每个人都在争夺注意力,很难在人群中脱颖而出。但别担心:这里有10种有效的小企业营销策略。

1.知道如何定位你的受众

在营销您的小型企业时,定位正确的受众至关重要。通过制定专注于理想客户的策略,您将能够接触到更多可能对您提供的产品感兴趣的人。那你怎么做呢?以下是一些有效定位受众的技巧:

  • 了解您的目标市场
  • 定义你的利基
  • 研究你的竞争对手
  • 创建买家角色
  • 使用人口统计数据
  • 细分您的受众
  • 定制您的信息
  • 不要忘记线下营销

2.利用冷电子邮件营销

对于小型企业营销,冷电子邮件是最有效的策略之一。这是与可能不熟悉您的业务的潜在客户建立联系的好方法。以下是使用冷电子邮件推销小型企业的一些技巧:

  • 首先创建一个潜在客户列表。
  • 研究你想要瞄准的公司,找出决策者是谁。
  • 起草一封个性化的电子邮件,介绍您的业务并解释为什么您认为它们非常适合您的产品或服务。
  • 如有必要,发送电子邮件并通过电话跟进。
  • 跟踪您的结果并根据需要调整您的策略。

3.在线宣传您的业务

在宣传您的业务时,您可以使用几种不同的策略。但是,并非所有这些策略都对您的业务有效。要为您的小型企业找到最佳营销策略,您需要进行一些研究并尝试一些不同的策略。

最受欢迎的在线营销策略之一是社交媒体广告。这涉及使用Facebook、Twitter和LinkedIn等平台来推广您的业务。您可以创建针对特定人口统计的广告,或者您可以简单地在您的社交媒体页面上发布您的业务。

另一种流行的在线营销策略是搜索引擎优化(SEO)。这涉及优化您的网站,使其在搜索引擎结果页面中显示得更高。您可以使用许多不同的SEO技术,为您的业务选择正确的技术非常重要。

如果您的预算有限,您可能需要考虑使用GoogleAdWords或FacebookAds等在线营销工具。这些工具可让您通过广告定位特定受众,从而帮助您节省广告费用。

4.利用影响者建立意识

在营销您的小型企业时,您不能忽视影响者的力量。影响者是拥有大量在线追随者的个人,他们可以影响追随者的意见。换句话说,如果有影响力的人推广您的产品或服务,他们的追随者可能会注意到。

有几种方法可以与有影响力的人合作,为您的小企业建立知名度。一种选择是直接与他们联系并要求他们推广您的产品或服务。另一种选择是与影响者营销机构合作,该机构可以将您与适合您品牌的影响者联系起来。

5.与当地企业联系

推销小型企业的最佳方式之一是与当地企业建立联系。当您与您所在地区的其他企业合作时,您可以共享资源并向您的客户相互推广。您还可以就营销计划和活动进行协作。

要与当地企业建立联系,首先要与社区中的其他企业主建立联系。参加商业活动并加入专注于本地商业合作的在线论坛和小组。您还可以直接与当地企业联系并提供合作。

6.提供奖励和折扣

这可以是您的产品或服务的百分比形式,甚至可以是购买的免费物品。您还可以提供忠诚度计划,为持续惠顾的客户提供奖励。无论您选择提供什么奖励或折扣,请确保它是您的客户认为有价值的东西。

7.建立一个电子邮件列表

建立一个电子邮件列表并不难。它不需要太多时间或任何特殊技能,一旦完成,它将为您节省大量时间。以下是建立您的初始时事通讯订阅者的一些想法:

  • 提供有价值的东西(通常是免费的),例如白皮书、电子书、免费网络研讨会或优惠券代码,以加入您的邮件列表
  • 要求在您的网站上填写某些表格的人选择通过电子邮件接收您的更新
  • 使用社交媒体发布您对推出新产品/服务的兴奋程度,并使用直接指向注册表单的链接分享在哪里注册它们
  • 在您的所有网站页面和博客文章中包含注册表单

8.投资搜索引擎优化(SEO)

SEO是针对Google和其他搜索引擎优化您的网站的过程。通过投资SEO,您可以提高网站在搜索结果中的排名并吸引更多访问者。

9.关于与您的业务利基相关的最新趋势和事件的博客

博客是与客户联系并分享有关您的业务的信息的好方法。当您发布与您的业务领域相关的最新趋势、新闻故事和事件的博客时,潜在客户可以了解更多关于您和您提供的产品的信息。这可以帮助您吸引新客户并与现有客户建立信任。

B2B电子商务营销技巧

随着2022年的开始,营销人员可以从全国和全球范围内的活跃电子商务中学习。由于某些情况,许多B2B客户必须远程工作,而其他客户则谨慎地过渡到涉及更多面对面互动的业务运营。企业主及其感兴趣的客户都对未来一年感到担忧。

即使各种事件要求关闭,电子商务仍在继续增长。尽管假日季节警告供应链短缺和运输延误,但人们仍在继续消费。Statista报告称,2020年,全球电子商务销售额总计4.28万亿美元,预计到2022年将增长到5.4万亿美元。人们不得不在线购物,为您提供可靠的目标受众。

更重要的是,B2B的目标受众正在发生变化。Forrester发现73%的千禧一代参与了B2B购买决策。也被称为Y一代,千禧一代了解现代技术以及不同的设备或软件如何影响市场中的人类行为。

B2B电子商务营销

您如何确保您的企业为新的一年和可能出现的趋势做好准备?您可以采取哪些步骤来保持与营销活动的相关性?我已经概述了B2B营销人员应该实施的一些策略。

1.预测影响购买和沟通的技术变革

更多人将远程工作,包括您的B2B客户。他们可能会担心诸如Slack之类的程序的折旧时间表,许多企业都在使用这些程序来保持沟通。如果他们缺乏沟通的手段,那么他们就无法作为一家企业运作。

研究某些技术是否会在一年中过时,并在发现机会时做出相应的计划。您可能在折旧计划中拥有其中一种产品,并希望相应地警告您的忠实客户群。在其他情况下,您可能拥有支持这些API的软件。如果您积极采取高质量的解决方案,那么B2B客户会将您视为值得信赖的来源。

例如,假设您是一家为公司提供安全即时通讯的企业。随着Slack的贬值,您可以加入并通过适当的交易提供负担得起的替代方案。或者,如果您正在开发一个承诺建立礼仪和数据安全的新社交媒体平台,您可以开始发展一个忠诚的用户社区,这些用户在更健康的环境中寻求竞争优势。

2.创建一个方便的网站

这是一个标准提示,但在销售B2B时,您需要确保您的网站在多种设备上对用户友好。设计一个移动平台意味着您可以接触到比那些仅仅在台式机或笔记本电脑上使用您的网站的客户更多的客户。

将您的加载时间减少到最低限度。在任何设备上平均瞄准两秒钟。检查您的字体是否清晰易读,以及您的调色板是否有助于清晰。对导航进行故障排除,以便消费者可以进行彻底的搜索并可能进行转换。

为残障用户考虑。为图像和图形实现替代文本。测试您的文本是否与屏幕阅读器兼容。如果可以的话,为任何音频或视频添加字幕和文字记录。除了满足ADA合规性之外,您还将与更愿意浏览您的网站的潜在客户建立联系。

3.实施多种采购选项

客户越容易购买,他们就越有可能购买您的产品或服务。如果您可以合并PayPal或ApplePay,这将为潜在客户增加便利。

您可能还在考虑区块链加密货币或比特币的优点。如果您必须实施区块链,请在您可以进行监管或法定货币的情况下执行此操作,因为定价波动无法保证可靠的收入来源,并且不良参与者有时会使用权力下放来逃避财务责任。

4.展示数据安全性和合规性

由于电子商务内外的一些不良参与者,消费者更加关注数据。一些网站在休闲行业和社交媒体中都发现了他们的信息链接。B2B公司高度重视保密性。

确保您只实施了选择加入程序,并创建一个允许潜在客户在愿意时选择退出的系统。如果您的网站访问者或客户位于欧洲,请查看GDPR指南。

5.邀请用户生成的内容并创建视频

社交媒体营销的一个方面没有改变:感兴趣的潜在客户想要参与。当您要求您的观众生成内容时,您正在建立一个社区。

根据我的经验,潜在客户喜欢看到视频中使用的产品或服务。该媒体增强了购物体验和转化率。当一个快乐的企业主或经理愿意花时间和精力来展示你的产品时,好好利用它。

向您的客户索取视频推荐,并在您的沟通渠道上突出显示。视频媒体结合了视觉效果和口碑,表明您已经为产品或服务赢得了信任。

尽管电子商务企业和世界存在不确定性,但不要担心2022年可能会带来什么。相反,准备好驾驭网络世界的浪潮,寻找机会。

数字营销如何运作

这个时代标志着奇妙的发明。它把人们彼此联系起来。世界交通现在远离道路和市场。它在互联网和其他世界连接服务器上找到了自己的位置。

网站、在线业务以及娱乐和信息资源都出现了巨大的增长。管理 Internet 上的每个站点是一项任务。如果不公平控制或处理,在线系统可能会崩溃。

为此必须有一个控制单元。为此目的成立了一家不同的SEO公司。为了控制在线流量,设计了一个系统。这有助于使其易于管理。采取此步骤是为了让网站访问者更容易看到网站。搜索引擎主要是为了管理网站在搜索引擎中的位置。如果有人看到相关网站,您的网站会迅速显示。

这使流量不断移动,建议新的和更好的站点。该列表从排名最高的搜索站点开始。数字市场的运作原理与本地市场相同。如果一家商店被一次又一次地光顾,这意味着它是该地区最好的商店。网站也是如此。

什么是搜索引擎优化?
SEO代表搜索引擎优化。每个网站都有自己的 SEO。这个网站主要是为了提高网站在搜索栏中的排名。这是使您的网站保持较高排名的一种策略。

它不断更新站点访问时间的所有详细信息。网站排名靠前是很重要的。这意味着更多的人会访问它。它有助于为网站提供越来越多的流量。

它是如何工作的?

当您想搜索某些内容时,SEO 会为您提供最佳结果。使用特定算法为您找到最佳站点。互联网上提供了数百万条结果,但您碰巧访问了这里,为什么?

它给出了数字市场上 SEO 工作策略的答案。它为您寻找高排名的网站以获得我们的信任。

假设您建立了一个网站。没有 SEO 的新网站无法轻松提升排名。这样,可能需要很长时间才能被任何用户注意到。搜索引擎优化基本上有助于为网站提供流量以增加其价值。

SEO的重要性:

这个时代是竞争的。每个人都想站在顶端。这样他可以得到更多的关注,为他吸引更多的机会。更多的人会为他鼓掌。

以同样的方式,如果一个站点处于最高排名,它将被更频繁地访问。人们可能会比其他网站更频繁地访问它。这使该网站的浏览量令人印象深刻。这样,在获得如此多的验证后,该网站就成为了真实的信息来源。

这是一个通过社交资料做出判断的时代。一个值得信赖的网站是排名靠前并拥有大量浏览量的网站。网站的竞争类似于现实生活中人类的竞争。网站希望一次又一次地被访问并到达谷歌搜索栏的顶部。

这只能通过使用搜索引擎优化设备来实现。

SEO的好处:众所周知,它是最重要的数字营销策略之一。它有以下好处:

  • 它为网站带来流量
  • 它提高了网站的知名度和质量。
  • 它在客户和网站之间建立信任。
  • 它不花费任何费用,但如果勤奋使用,它会产生奇迹。

这就是为什么 SEO 是必须去的数字世界战略。

小结

为了获得更好的在线数字营销体验,必须使用 SEO。您永远无法在更高的 Google 搜索中排名。这是使您的网站可见的必要在线策略。只有 SEO 可以帮助您提高网站的质量。

访问者数量增加,网站排名不断提高。这样,它变得更加可靠和真实。网站获得的浏览量直接影响网站所有者和客户之间的信任。