虽然这些工具和技能可以简化计划，但没有科学的方法可以知道何时市场上会发生意料之外的变化。新的冠状病毒大流行（COVID-19）及其伴随的社会距离证明了这一点。即使您在2020年的计划中考虑到了意外情况，也有可能您没想到会有如此巨大和独特的破坏。
我们大多数人目前每天生活，企业也必须这样做。由于由COVID-19引起的破坏类型，一些组织并非失败而是繁荣发展，包括杂货店，送货服务和专注于日用品的大型商店。即使是成功的企业，其需求预测和供应链也发生了重大变化。这也几乎保证了他们必须放弃营销计划来传递消息，以便专注于同情心并回应新的关注和要求。
包括B2B在内的组织现在如何发送其内容至关重要。但是，重新开始您的营销计划并改变齿轮可能会令人不知所措。在动荡的时期进行市场调整是一个很好的资源，可以帮助您和您的团队入门。
为计划增加敏捷性
在过去十年中，敏捷这个词已席卷了美国企业。它诞生于项目管理领域，它是一种方法，简单来说，它意味着在更短的时间范围内计划项目，并能够快速，高效地管理变更，并以此为基础团队动态，而不仅仅是自由职业者。由于其在迅速变化的市场中的灵活性和协作性，该术语已在许多活动领域引起关注。数月前投放的报纸广告和广播广告已经高速发展，因为数字平台已成为常态。
随着数字化在我们日常生活中的到来，营销开始迅速发展。可以实时查看和分析结果。团队能够根据其活动的绩效调整计划和消息。数字化还使我们能够以不同的方式吸引更多的人。我们参与的社交距离使我们能够远程工作，我们现在必须比以往任何时候都更加依赖数字技术。在我们的日常生活，工作日和未来规划方式中，数字化已变得至关重要。如果您不知道如何使用数字平台来应对危机，请探索跳脱思路的方法。
将常规计划带入前所未有的时代
采纳并充分享受敏捷的心态至关重要。在可预见的将来，您将需要继续关注每天发生的事情，并根据需要调整消息和计划。但是，这并不意味着您就无法考虑自己的未来营销计划，无法开始制定策略。
如果您似乎无法组织如何更改计划和消息，请查看我们的免费B2B危机营销工具包。要考虑的关键要素是：您的B2B产品或解决方案是否有助于当前情况？它是否有利于远程工作，节省企业资金并增加投资回报率？还是提高安全性，帮助优先考虑交付的组织等？在当前情况下，有许多B2B产品和服务可以帮助使日常生活变得更轻松，现在是时候让人们知道。
高管们还应该回顾行业的当前趋势。最近几周，企业报告了从罐头食品到拼图游戏，家庭娱乐场所向个人护理和保健产品的转变。Nielsen进行了更深入的研究，跟踪了某些市场中COVID的影响，从而很好地概述了行为和总体趋势。
如果您的眼光超出了短期期限，则可以开始计划3到9个月的计划。我们知道COVID-19，以及它可能造成的所有破坏，都不会在接下来的三个月里神奇地消失，但是我们希望更多的“规律性”会重新出现。以下是在2020年剩余时间和2021年之前计划营销的一般注意事项。与其他好的计划一样，如果发生更多意外情况，您可能需要进行更改。
3个月
现在该考虑以下某些因素如何影响您的产品或服务了。在三个月内，我们很可能会看到：
消除社会疏离限制一些人回到工作环境，一些长途旅行开始在营销和广告领域缓慢发展，不断发展的SaaS平台新兴企业正在从这场危机中产生的需求中兴起例如，改善数字性能和安全性的产品和服务将更加普遍，身心健康的思想将变得更为普遍，而推广或使用它们的公司将更为普遍。
6个月
我们希望在六个月内找到某种正常的COVID-19之前的版本。最有可能会持续存在的趋势，在计划时应牢记。考虑一下未来消费者行为的变化将如何影响您的产品或服务，并将自己投入到您的营销方式中。对在COVID-19之后将影响的趋势的预测：
社交距离可能会在过去的几个月中结束，越来越多的人将在日常生活中使用会议，包括在工作环境中继续成为流行的选择，即使不是正常的情况，远程工作也会越来越普遍，公司将对此更加开放。实体店和餐馆业务将开始蓬勃发展，并恢复稳定。交付活动可能会略有减少，但随着新客户的尝试和利用便利性而保持稳定将会出现基于SaaS的表格，其中一些具有其行业新的解决方案。相关组织将开始形成，蓬勃发展，并成为许多企业的关键价值。
接下来的三到六个月将提供有关产品或服务性能的有价值的数据，并允许您基于这些度量定义更好的目标。至关重要的是，在接下来的一周和几个月内定期分析数据，这比以往任何时候都要重要，这对于企业的健康至关重要。
新常态与超越
当您着眼于2021年时，您应该可以将营销重点恢复为“正常”。记住要保持灵活性，并从经济和健康的角度进行必要的调整以跟上全球正在发生的事情。如果您和您的团队保持警惕和敏捷，那么您的B2B组织应该能够承受等待我们的严峻环境。