无论您身处哪个行业，潜在客户生成都是可用于寻找新客户的最强大工具之一。但这并不总是那么容易。虽然 91% 的营销人员认为潜在客户是他们最大的目标，但 61% 的营销人员也称其为最大的挑战。建立可靠的 B2B 潜在客户流很复杂，制定正确的策略至关重要。
除了找到正确的潜在客户生成策略外，这还意味着避免太多营销和销售勘探专业人员陷入的常见错误和陷阱。以下是您需要避免的四个最大的潜在客户错误，以产生有针对性的 B2B 潜在客户并扩大您的客户群。
1. 你不了解你的观众
每个企业都应该至少对其目标受众有一个基本的了解。但是，您是否足够了解您的潜在销售线索和客户，以制定专门为他们优化的成功的潜在客户生成策略？
这个问题的答案超越了人口统计，扩展到了动机和痛点。一旦您知道是什么驱动了您的受众，以及他们在寻找像您这样的解决方案时有哪些类型的问题，那么产生潜在客户就会变得更加容易。
例如，您可能希望为初创企业的财务管理 SaaS 解决方案生成 B2B 潜在客户。如果您知道新企业主往往会因为大多数现有软件都假定重要的财务管理知识而感到沮丧，那么您可以构建专门用于解决这些问题的潜在客户生成内容，并将自己定位为比您的竞争对手更相关和更有帮助。
2.您没有优化您的网站以产生潜在客户
在成功产生潜在客户方面，您的网站是最重要的工具之一。虽然许多营销人员设置了单独的潜在客户生成登录页面，但很少有人花时间确保他们已经优化了整个网络存在以产生高质量的潜在客户。
这样做需要了解典型的用户旅程，包括他们倾向于消费的信息序列。从那里开始，它是关于通过有效的号召性用语创建自然的转化旅程，这些行动相互建立，并将您的受众带到转化点。
最后，重要的是要记住，并非所有网站访问者都处于销售漏斗的同一阶段。真正优化您的网站以产生潜在客户意味着为早期、中期和晚期渠道潜在客户构建独特的内容、登录页面和号召性用语。
3. 你没有协调销售和营销
潜在客户生成是一种销售策略还是一种营销策略？专家们倾向于根据自己的背景对这个问题持不同意见。更可能的事实是：两者兼而有之，将外展营销活动和销售前景联系起来。
这首先意味着一件事：您的潜在客户生成策略必须与您的销售和营销策略保持一致。消息传递、定位、视觉效果和流程应该与您的受众可能与您的品牌的第一个接触点以及将潜在客户转化为付费客户的最终销售宣传保持一致。
4.您没有使用技术来扩大您的潜在客户生成
最后，仅依靠您网站上的自然线索可能是一个代价高昂的错误。相反，利用正确的工具和技术在扩大您的潜在客户开发工作中发挥重要作用。