营销专家分享利用SEO服务于HVAC业务

总部位于加利福尼亚州拉梅萨的All Systems Go Marketing很高兴分享一个新博客，其中概述了HVAC企业如何充分利用搜索引擎优化（SEO）。他们的目标是在互联网及其带来的广泛机遇的基础上，为这些企业提供在各自地区成功的工具和前景。

All Systems Go Marketing发布的最新博客条目解决了企业主最普遍的担忧之一：如何知道他们是否从SEO努力中获得最大收益。尽管SEO在公司的成功中扮演着重要的角色，但它常常被某种程度的不确定性和对其实际运作方式的理解所笼罩。也可能很难理解影响 SEO整体效率的各种因素。

All Systems Go Marketing的代表克雷格·赖特表示：“随着商业网站赞扬SEO的好处，即使是那些缺乏在线营销预算的企业也在向该领域分配资源和时间也不足为奇。但是，事实是，并不是所有的SEO做法都对您的网站有利，尤其是当使用快捷方式和粗略方法来生成快速但不可靠的结果时，虽然确定SEO的性质和有效性可能是一个困难的过程，但我们分享了几点帮助您更好地理解该主题及其含义。”

赖特指出，无法衡量自己的SEO做法是否成功是企业主犯的最常见错误之一。在判断网站上SEO的结果时，单凭直觉还是直觉是不够的。有时，即使产生的销售数量及其网站在搜索引擎中的位置也不足以判断他们启动的SEO的有效性。

在这些情况下，确定给定站点的SEO性能的唯一可靠方法是使用来自企业SEO平台的度量工具，例如Searchmetrics，Ahrefs和seoClarity。这些工具从多个来源提取数据，以向用户提供对其网站的SEO运行状况的准确分析。尽管使用这些网站的成本很高，但它也可以产生很高的初始投资回报，从而帮助企业所有者适应现有策略并从不同角度进行SEO工作。

Web分析软件也可以产生类似的结果。诸如Google Analytics（分析）和Adobe之类的软件可以为企业所有者提供SEO努力的关键绩效指标，包括收入和流量。Google Analytics（分析）是最受欢迎的免费工具之一，互联网上超过一半的网站都在使用它。这些分析可以与Google的Search Console工具结合使用，该工具可以准确显示网站的点击次数，排名和展示次数。

所有Systems Go Marketing还指出，Google Ads同样可以帮助提供对网站SEO的准确评估。通过将其与Google的Search Console结合使用，企业主可以为付费广告和自然列表生成报告。对于不是按点击付费（PPC）的从业人员来说，虽然这些工具所产生的原始数据最初可能会让人不知所措，但随着时间的流逝，让他们熟悉该主题的复杂性并不难。

赖特说：“关于这些工具的重要事情是了解如何充分利用它们。作为企业主，您应该牢记公司的最大利益，并且应该乐于竭尽全力以保证您的努力和投资正在产生应有的成果。如果您发现自己挣扎，则寻求专业建议总是一种选择，因为您不应该让您的SEO工作不受监督。”

所有Systems Go Marketing都专门从事SEO的构建，实施和监视。该公司在该行业拥有多年​​的经验，被广泛认为是美国最好的营销机构之一。他们的服务包括数字营销/ SEO，按点击数付费和社交营销，所有这些都针对HVAC业务。

集体思维改变我们对B2B营销看法

根据Challenger的数据，现在平均有将近7个人参与B2B购买决策。这是一个令人讨厌的事实。讨厌的，因为它阻止人们购买东西。例如，挑战者的研究表明，每增加一个参与的人，做出决定的机会就会减少（相当大）。

讨厌也因为它改变了人们的行为方式。社会心理学研究表明，群体比个人更倾向于规避风险。他们也更加顺从。在1951年进行的一次经典的社会心理学实验中，所罗门·阿施（Solomon Asch）表明，即使有明显且明显的错误，几乎三分之一的人也会遵循多数意见。

讨厌的话，但是对于B2B环境中的交流具有令人着迷的含义。

角色缺失

用于创建消息传递和通信计划的当前模型是使用角色。假设每个人都是一个岛。他们对自己的领域做出无私的决定。我们通常不会考虑的是小组将收到的消息的质量如何。或者，如果其他人支持我们，那么他们会如何被业务领域中的其他人所感知–商业术语将其命名为“光学”。

但是光学可能是我们信息最重要的属性。

想想决策所依据的环境。工作中的任何决策，尤其是涉及大量金钱的情况，都是职业发展的举动。您的声誉，您的未来收入，您的生计都在线上。

以及如何判断您的决策智慧？在任何B2B购买中，都没有“正确”的选择。但是决策小组中的每个人，您的老板，您的同事，您的团队，都会对正确的事情抱有强烈的预感。即使不是愚蠢的，背叛谷物也是勇敢的。

提出不同的问题

这种见解改变了我们对沟通任务的看法。我们可以提出不同的问题。与其问“如何解决人力资源总监的挑战？”，不如问“如何在整个采购团队中建立共识？”。或更妙的是，“什么可以帮助我的受众群体树立地位？”

这种差异也许是微妙的，但很重要。我们并不是要为个人买家解决一系列个人问题。相反，我们正在尝试创建一种环境，在这种环境中达成共识更容易。

举一个例子。Eloqua和Marketo之类的公司如何在过去十年中成功建立了对营销自动化软件的需求。他们做得很好，就是使所有人相信自动化是营销的未来。即使许多组织的市场营销职能和流程都无法很好地实现自动化。结果是建立了许多昂贵的电子邮件发送平台，至少在B2B中，这种平台至少现在才慢慢使用，开始被购买它们的公司很好地使用。

他们通过在“现代营销”和数字“购买之旅”等概念上进行大量投资来实现这一目标。当市场营销人员正在寻找自己的职业途径，并承受着表明自己正在数字化转型之列的压力时，他们采用了进步的隐喻-我们不能被抛在后面。

他们给了营销商一些可识别的信条，这些信条与当时的流行智慧相吻合。如果您采纳这些消息并将其重复发送给您的老板，同事和团队，您会看起来很聪明。他们帮助建立了共识；整个团队都从中受益。

这相当于Kevin Simler所说的“ 文化烙印 ” 的B2B 。我们所购买商品的想法对我们有所说明。Simler认为广告可以操纵这个想法，并且通常可以通过加强品牌与某些“文化信号”之间的关联来发挥作用。这仅适用于某些类别：那些其他人会注意到您使用品牌并可能对您做出判断的类别。我很难想象一个比人们在工作中做出决定更容易发生这种判断主义的环境。

因此，下一次您要考虑如何影响团队B2B决策时，请尝试搁置角色并考虑整个团队。考虑可以使您的听众对听众看起来不错的消息和主题。

一流营销人员善于利用数据

数据对于提供个性化的客户体验至关重要，但是最新研究表明，在利用分析能力方面，并非所有营销人员都领先于曲线。

IBM最近进行了一项名为“建立信任优势：在数据和AI时代无处不在的领导力”的全球研究。统计数据表明，使用数据和分析的领导者中有79％的火炬手表示他们的公司正在收集决策所需的信息。相比之下，只有38％的理想抱负–仍在利用和利用数据与分析的过程中的个人。

大约75％的火炬手还表示，他们进行了广泛的数据清洗以提高他们的信息质量，而65％的火炬手则进行了广泛的数据清洗。只有43％的理想客户会进行大量数据清理，而28％的客户会进行大量数据清理。

努力利用营销数据

尽管利用和利用数据存在挑战，但先前的研究表明，大多数营销人员仍希望这样做，以个性化客户体验。

Ascend2 发布了“数据驱动的个性化调查”，统计数据表明，大多数营销人员（64％）希望通过数据驱动的个性化策略改善客户体验。大约44％的人希望提高访问者的参与度，而43％的人希望提高转化率。

但是，这并没有带来挑战，因为56％的受访者表示，到目前为止，他们只是“有些成功”。改善客户体验（44％），提高访客参与度（42％）和提高使用数据质量（41％）都是营销人员的障碍。

61％采用内容营销策略的B2B营销

越来越多的B2B营销人员正在通过内容营销来寻找机会，但是最新研究表明，在实现其最高目标方面，他们仍然面临挑战。

Turtl和Forrester最近联手开展了“交互式内容体验帮助营销商更好地了解买家，培养潜在客户和达成交易”的研究，统计数据表明，已实施内容营销平台的B2B营销商中有61％的内容性能得到了改善。同一小组中约有57％的人表示，他们将内容资产与业务成果联系起来的能力得到了改善。

话虽如此，B2B营销人员在内容方面仍然面临许多挑战。多数（46％）表示，他们获得了很多见识，但难以适当地构建它们。将近43％的人声称他们无法设计体验，而没有开发人员的时间和费用就无法向购买者提供反馈，而42％的人则说营销与内容的传递是脱节的。

制定内容营销策略

对于B2B内容营销，以前的研究表明，采用更为复杂的策略可能符合营销人员的最大利益。

B2B内容营销2020年基准，预算和趋势–北美的报告，统计数据表明，最成功的B2B内容营销人员中有87％的策略是“成熟的”在自然界。相比之下，所有其他B2B内容营销商中只有42％。

此外，在“最成功”的受访者中，有69％的人表示他们制定了文件化的内容策略，而所有其他B2B内容营销人员中只有41％。

不良数据使企业每年损失10％以上

尽管营销人员现在可以使用大量的数据和分析，但新研究表明，那些不定期检查其信息是否不正确的人可能处于不利地位。

Validity最近发布了 “ CRM数据管理状况”报告，统计数据表明，有27％的营销人员报告说，不良数据使他们每年损失10％或更多的收入损失。几乎一半的受访者无法估计坏数据如何影响其组织的收入。

此外，有39％的营销人员表示他们没有客户关系管理（CRM）数据管理流程，或者没有有效的流程。

大约92％的受访者表示，他们的CRM和其中的数据“重要”或“非常重要”，突出了需要更好的数据卫生。

营销人员和数据质量投资

数据准确性并非始终是营销人员的首要任务，但是以前的研究表明，将数据准确性作为首要目标的组织可以看到全面改善。

Dun and Bradstreet 进行了“第七届年度B2B营销数据报告”，统计数据表明，增加数据质量投资的B2B公司100％看到了整体绩效的提高。大约94％的公司报告其销售和营销业绩也有所提高。

在今年剩余的时间里，18％的B2B公司“强烈”期望增加对数据和分析的投资。近75％的人预计会有所增加，只有1％的人表示投资会减少。

33％B2B营销人员相信个性化业务

尽管B2B营销人员在提供最佳客户体验方面引人注目，但新的研究表明，在他们提供的内容和个性化工作方面仍有改进的空间。

ON24最近发布了其报告“无处不在的经验：表现最佳的B2B营销人员所做的不同”。统计数据表明，大多数B2B营销人员（44%）认为他们的公司在提供独特的客户体验方面“出色”。但只有33%的人对他们的业务个性化工作表示相同的看法，而只有31%的人认为其内容的交互性“出色”。

去年，大多数表现最佳的B2B营销商（54%）表示，他们的营销计划成功实现了其年度目标。但是，只有46%的主流B2B营销商表示相同，并强调了改进的空间。

营销和第一方数据的重要性

为了加强个性化工作，以前的研究表明，营销人员可能希望专注于数据和分析的使用。具体来说，在不久的将来，转向利用第一方数据可能变得至关重要。

梅克尔进行其“客户参与报告” 2020年第二季度和数据表明，根据大多数营销（41%），现在是利用正在推动个性化的努力第一方和第三方数据。但是，该报告的作者认为，第一方数据可能会在日后变得更加重要。

随着第三方Cookie的崩溃很快会影响营销人员如何在各种设备上个性化体验，重要的是，营销人员必须继续积极捕获第一方数据，同时建立可靠的身份解析能力，身份是营销人员提供总体客户体验所需的核心差异化产品。

在线营销十大必做事项

要在生活的各个领域都取得成功，人们将面临许多问题，而那些通过提高他所具备的天赋而解决这些问题的人就是领导者。

每项业务都是困难的，并且与其他业务有关。要经营好生意，必须采取好的策略。当我们选择这些技巧来改善我们的业务时，我们会表现得井井有条。拥有在线营销业务可能会导致面临不同的问题和困难。在线营销成功的道路上有许多障碍要应对。在这方面，您需要耐心等待成功。没有人得出成功的公式。尽管努力工作并提高了技能。在数字营销世界中生存并获得成功；一个人需要遵循这十项政策，才能表现良好并取得成功。

令人惊讶和称职的团队

为了成长并实现作为代理机构的在线营销目标，您需要让关键人物成为团队成员。创造力应该成为他们个性的一部分。在招聘过程中，领导者必须找到具有良好技能的人。像6 Dollar Essay这样的公司，不仅要通过领导者的辛勤工作，而且要通过整个团队的努力才能表现出良好的信誉。必须关注经验丰富的专业人员来克服问题。众所周知，通过团队合作，我们可以做很多事情。

在线期刊和博客

博客在成功的道路上起着重要的作用。它可以用于多项任务和您的搜索引擎策略。您可以接收并提供一些建议并共享信息。它为您提供了一个良好的平台，可以与您的客户建立可靠而持久的关系。您可以定位目标受众并练习技能。建立您的博客并进行营销，这将使您获得回报。但是，必须付出自己的精力和时间。

资源投资

您必须投资大量资源才能满足需求。这些资源可能是工具，模板和培训。当您的代理商需要您的帮助时，您必须找到那些资源来填补空白。以适当的方式对您的公司进行投资对于完成此在线营销任务并取得压倒性的胜利很重要。

客户服务和交易

您必须建立对客户的信任感。当您与客户之间建立了强大的理解关系时，它最终会带您成功。您应该尽最大的努力去了解客户的需求。缺乏沟通和不良行为是主要弊端，导致您流失客户。与客户打交道时要有信任感和诚实感，这是非常重要的。你应该照顾他们。如果我们以廉价可靠的论文写作服务为例，那么您应该在最后期限内交付订单，因为这是与客户长期合作的关键。

改变的可能性

在线世界一直在发展和变化。我们必须适应并顺应不断变化的趋势。那些不改变思路，不及时更新的公司通常不会成功，无法满足客户当前的需求。人们需要找到最新的方式。我们必须具有竞争力才能在数字行业中生存。

品牌识别

从事在线营销业务；你在推销自己。您必须以正确的方式定义品牌标识，以吸引更多合格的代理商。您的品牌必须很有前途，才能提供人们需要的服务。其中一个必须包括在制定品牌策略时如何定位目标受众并获得信任。您应该遵循自己品牌的目标以及客户的目标。在关注客户时，切勿忽略自己的需求和目标。

不要让客户统治你

永远不要让您的客户浪费时间和精力。有些客户永远不会对您的工作感到满意，他们很难应付。必须知道如何与这些人打交道。您应该了解他们的需求和挑战，以及他们对您的需求。设定目标之后，您应该跟踪完成任务的方式并提供定期报告。当您与客户沟通困难时，请放弃；并尝试与灵活的人合作。

从不只依靠社交媒体

虽然仅依靠社交媒体，但也面临着不同的问题。您没有合适的平台来展示自己的技能，尤其是您不拥有它。如果您想有机接触，也应该参考其他重要材料。毫无疑问，随着您在社交媒体上找到客户，社交媒体在数字营销中将发挥重要作用。但是，我是说不要只在社交媒体上转播。

永远不要接受您无法管理的事情

您应该始终如一地工作以获得奖励。永远不要混淆您的能力来满足客户的需求。一个人必须知道他的技能和表现出色的能力。那些承担超出他们管理能力的事情的人通常会失败并且一事无成。重要的是要知道何时必须说“不”。仿佛您被大量工作包围，不要进行任何新项目。您的工作质量比数量重要得多，而且必须定性。

永远不要低估自己

一个人必须了解他的技能，并确信他能克服所有困难，并能通过他的辛勤工作而飞得很高。永远不要以为自己太少和低下评价。他应该尊重自己的尊严，然后尝试保持自己的能力。在数字世界的每个地方都只需要一个有信心的人。只有当您相信自己的能力和技能时，其他人才会这样做。要在生活的各个领域都取得成功，人们将面临许多问题，而那些通过提高他所具备的天赋而解决这些问题的人就是领导者。因此，在处理数字营销时，必须适应他应该遵循的所有这些手势，以及他应该避免的所有手势。

自动重新加载脚本会损害SEO吗

虽然自动重新加载脚本不会影响SEO，但总体而言还是个坏主意。这就是为什么不值得短期收益。今天的问题对于2020年来说是完美的-因为这个话题仅仅是让我烦恼的一件事。

来自以色列的奥伦问：每5分钟自动重新加载我的网站的脚本是否反而会损害SEO？我看到它确实更改了Google Analytics（分析）中的某些数据，例如“平均会话时长。

这个问题的简单答案是“否”，可能不是。

网站加载后通过JavaScript发生的事情可能对SEO几乎没有影响。网站加载后，其中存在关键字 。如果您将此代码严重错误地编码，则有可能在技术加载站点之前重新加载站点，从而为您提供了无限的加载时间。

但是，只要您正确编写刷新代码，就不会有任何SEO问题。再次强调“应该”。

如果您要加载有关幼犬的网站，然后对网页仿冒或恶意软件网站或伟哥网站进行快速JavaScript刷新，那么您将无法避免算法降级或手动操作。如果您只是重新加载相同的内容，那么您就不会遇到任何SEO问题。

为什么要这样做？

我相信在问的是一个称为“广告刷新”的概念。部分由于疫情原因减少了广告支出，它已迅速成为网络上最令人讨厌的策略。

如果您想了解更多有关它的信息，请查看该文章，但我们在实践中都已经看到了这一点。我们点击谷歌从新闻的结果，开始阅读的文章，得到半路下来，繁荣， 页面刷新。

为什么？这全都与广告收入有关。尤其是在全球大流行的今天，许多品牌已经大大减少了广告支出。

这意味着发布商的每千次展示费用较低。那他们怎么办？增加印象，就是这样。通过刷新页面，每次访问现在都可以产生更多的广告展示次数。

当然，它可以降低点击率，并取决于他们的实施方式，从而使其与某些分析指标相抵触，但通常可以带来更多收益-直到广告网络发现为止。

我不是辅助功能专家，所以我也不知道这是否会影响到两者。我将其留给其他人使用。我强烈建议您不要使用这种策略。

当然，这不会影响SEO，但总的来说还是个坏主意。您的用户会讨厌它，您的广告网络会讨厌它。您的网站分析师会讨厌您。而且，如果这种做法变得更加普遍，那么将来看到搜索引擎或浏览器最终对其采取某种行动也就不足为奇了。

我认为这不值得短期收益。因此，要回答这个问题，不，它不会影响您的SEO，但可能会影响其他所有内容。

第一个Google搜索结果获得超过25％的人点击

一项针对数十亿个搜索结果的研究发现，超过四分之一的Google搜索者点击了第一个自然搜索结果。

一项新发表的研究表明，Google搜索的第一个自然搜索结果的平均点击率为28.5%。Sistrix分析了超过8000万个关键字和数十亿个搜索结果，以了解用户如何与SERP互动。

研究发现，平均CTR在排名第一之后急剧下降，第二和第三位置的点击率分别为15％和11％。毫不奇怪，在Google中排名第十的点击率高达2.5%。

除此之外，众所周知的用户很少冒险进入搜索结果的第二页。鲜为人知的是前十个自然排名之间的点击次数存在巨大差异。

这是该研究的更多主要发现，并提供了可能导致位置1的点击率在13.7％和46.9％之间波动的信息。

您应该关注哪些PPC指标

您的PPC指标将取决于您的广告系列目标以及您是处于测试还是扩展模式。以下是一些重要的付费搜索指标。运行PPC帐户没有“正确”的方法- 反复试验将帮助您找到获得正ROI的最佳途径。

我实际上应该注意哪些指标？我从代理商那里得到报告，而且确实令人不知所措–您能帮助我了解他们与我分享的内容吗？

为您提炼出正确的工作流程，结构和策略取决于以下几点：

  • 应关注哪些指标？
  • 您需要在指标中看到什么样的“改进”？
  • 在再次检查指标之前需要多长时间进行测试？

在回答这些问题时，我们还将指标分为三个存储段：

  • 核心指标：重要的成功/失败指标。
  • 方向度量：不够重要，无法报告/不负责任，但对指导管理工作很有用。
  • 虚荣指标：尽管可以为每个“重要”指标都做一个案例，但这些指标实际上只是虚假的。

重要的是要注意我将指标指定为“核心”，“定向”和“虚荣”是我的观点，而不是广告网络的正式名称。

重点关注哪些指标

关注核心指标似乎很容易，但是根据广告系列的目标，将哪个指标指定为“核心”可能并不明显。

潜在客户/销售

如果您追求潜在客户/销售，则以下指标应该是您的核心指标：

  • 转化次数：您告诉广告网络将其视为重要操作。
  • 每次转化费用：每次转化费用，取决于您允许在转化中包含的费用。
  • 广告支出回报率：归因于广告支出的转化产生的毛利润。
  • 转化率：点击您的广告的潜在客户中，有多少转化了？

这些将是您的方向指标：

  • 点阅率：看到您广告的人当中，有多少人被点击？
  • 展示次数份额：在所有可用的展示次数中，给定的广告系列/关键字获得了多少。
  • 最高排名：广告投放的次数中，排名最高的频率。
  • 平均每次点击费用：您的预算每天可以容纳多少点击？

我在潜在客户/促销活动中考虑了以下虚荣指标：

  • 质量得分：1-10分Google根据历史点击率，广告相关性和目标网页体验为您提供评分。
  • 展示次数：您的广告被浏览了多少次。
  • 优化得分：得分Google根据您实施的建议为您的广告系列提供评分。

由于指标对销售线索和销售目标的影响各不相同，因此属于这些指标。

提升品牌意识

如果目标是改变品牌知名度，则指标将发生变化。品牌知名度的核心指标：

  • 展示次数份额（包括页面顶部和绝对页面顶部）：在可能获得的潜在印象中，您获得了多少印象，以及页面顶部有多少印象。
  • 展示次数：展示广告的次数。
  • 观看次数：看到您的广告的次数。
  • 品牌提升：增加品牌搜索/召回

品牌知名度的定向指标包括：

  • 转化：在新市场中获得潜在客户表明您的发展方向正确。
  • 辅助转化：广告系列为其他广告系列提供了多少支持。
  • 获得的观看次数：广告中有多少内容自然观看？
  • 点击率：点击是故意的还是偶然的（导致评估展示位置）？

品牌知名度的虚荣指标包括：

  • 质量得分
  • 优化分数

总结

根据您的目标，您需要对指标进行不同的评估，并相应地调整成功/失败标准。您需要衡量哪些改进？每个指标都有其独特的标准和行为，因此重要的是要知道何时要查看指标的上升/下降。但是，同样重要的是要注意期望从指标中获得什么样的百分比改进。

如果您的转换追踪不正确，则可以合理预期转换次数会大幅减少（或在某些情况下会增加）。小型预算的展示次数和点击次数将减少，这意味着任何增加的幅度都会比大型预算的变化幅度更大。重要的是您的改进是持续不断的并且不断增长。

如果改进是暂时的，则意味着测试中的错误变量受到欢迎，您需要返回到所测试的内容。

在检查指标之前，您应该让测试运行多长时间？通常，测试必须至少有7天的时间才能进行修改。但是，有些指标可以帮助您了解测试在前1-2天内完全有缺陷。在测试的前24-48小时内，检查以下内容是否急剧下降：

  • 展示次数份额（尤其是如果失去排名）：这很可能意味着正在测试的任何内容都导致出价过低。
  • 转化次数：这可能意味着错误的转化操作，是跟踪/出价策略将预算集中在转化之外。
  • 点击率：广告文案可能已关闭和/或关键字可能使您陷入不良查询。

您关注的指标将取决于您的目标，以及您是处于测试还是扩展模式。