分类： 营销策略

社交网络不断发展，很难跟上趋势。刻意为2021年制定营销计划的人必须适应许多变化才能实现它。作为一名行业专家，我帮助许多有影响力的人和公司制定了提高参与度和增长的战略。计划应侧重于长期目标并分解为短期健康。

那么，随着我们进入新的一年，哪些营销趋势将在2022年占主导地位？

1.个性化，一种在心中赢得一席之地的方式

当有选择时，客户会选择与他有关系的产品。唤起特定情感或通过内容吸引消费者的广告和活动更有可能在这场比赛中取得成功。

实现高级个性化的新技术之一是Deepfakes。它使用机器学习和人工智能来生成可用于营销的视觉和音频内容。尽管因其开发而臭名昭著，但这项技术可以通过正确的策略创造奇迹。

此外，您始终可以使用电子邮件或个性化消息与潜在消费者进行交流。结合数据收集，人工智能可以通过社交媒体产生深刻的见解，帮助您进行产品设计和用户选择。

2.使用基于视频的内容、直播等

人们大部分时间都在家里度过，而不是参加现场活动或产品发布会。营销的关键是关注拥有忠实受众的网红。接受调查时，80%的人喜欢与实时视频互动，而不是预先录制的视频。这使他们能够在观看直播的同时与有影响力的人互动、谈论产品和购物。

由于您的大多数目标受众是千禧一代或Z世代，您可以利用“FOMO”并利用它来让他们熟悉产品。Instagram和Facebook的用户对实时视频的参与度有所提高；TikTok在视频直播功能上的进步也可能在2022年引起轰动。品牌也应该利用OTT平台来生成更多的视频直播内容。

3.讨论重要的事情；可持续性、商誉等

随着人们对可持续性、善意、气候变化、身体羞辱和许多其他主题的不同看法，他们也在审视品牌和企业，以从所有标准中挑选出好的一面。消费者很难与对人类或环境不负责任的品牌建立联系。许多品牌已经开始设计与消费者选择产生强烈共鸣的无残忍产品。

4.轻松的内容

虽然鼓励品牌在制定内容战略时尽最大努力，但他们需要确保他们的观众毫不费力地消费它。我永远不会喜欢任何带有花哨的词或粗略的信息的东西。

超过55%的美国人在旅行或上下班途中收听播客。此外，使用图像和避免信息段落可以让用户在10-15秒内消费信息。尽管Z世代并没有完全占据工作人口，但它肯定在社交媒体上占主导地位。以图片和图形设计为目标可以带来成功。

5.CGU任您使用

用户生成的内容是建立品牌社会信誉的一种引人注目的方式。此外，它相对便宜且易于维护。想一想：

每当您发布要销售的东西时，请尝试包括客户对该产品的评价。这将使您的读者更想购买该商品，因为他们可以看到人们在社交媒体上的积极反应。

下面列出了UGC的一些好处：

• 增加销量。
• 提高忠诚度和品牌知名度。
• 让您的社交媒体帖子更具吸引力。
• 它可以帮助您征服网红和合作伙伴。

6.使用关键字产生流量

最好首先确保您的网页与您想要排名的关键字相关并有针对性。这将确保您从搜索引擎中获得访问者。

您还应该检查您网站的特定关键字的当前排名。如果您没有在Google的前10名中排名，那么获得任何重要排名的机会几乎是不可能的。

找出如何获得更高排名的一个好方法是使用竞争对手的网站作为衡量标准。您可以使用相同或相似的关键字，并查看它们在您的网页上的使用情况。这将告诉您他们是否有效地定位了这些关键字。

7.房车

虚拟现实(VR)和增强现实(AR)本质上是相同的东西，但使用不同的技术。将两者分开并不容易，因为它们可以用于彼此的目的。虚拟现实通常由您可以看到并沉浸其中的模拟或数字世界组成，而AR使用叠加在物理信息上的数字信息来创建您可以与之交互的虚拟环境。

8.隐私问题需要解决

许多关于隐私和安全控制的争议对企业来说是个坏消息。牢记这一点，公司和企业必须专注于保护客户隐私。在这种情况下，为客户开发和实施系统是在这个时代保证他们安全的好方法。

许多知名公司正在努力开发保证客户隐私的系统。这些系统的主要目标是在向相关公司或企业提供个人信息的同时保证客户的安全。这将允许消费者使用这些服务，而无需推测数据泄露或身份盗用。公司现在正在寻找能够保证客户完全安全和隐私的最佳系统。

9.代表性是关键

广告行业的代表比以往任何时候都更加重要。但是，这仍然是一个需要改进的问题。促进包容将确保您不会错过目标受众。

网红营销包含什么？

随着网红在网红营销行业中越来越受欢迎，必须认识到社会的特定部分正在被排除在外。无论是有色人种还是不住在城市，品牌仍然需要吸引特定的人群。网红营销中的代表是满足目标市场需求的重要性。您拥有的包容性越多，您的品牌就越有吸引力。

围绕以客户为中心以及组织需要做什么来将其定位转变为本质上围绕客户需求而不是从根本上以产品为中心的讨论有很多讨论。自从大流行出现以来，消费者对数字技术的了解越来越多，对品牌的期望也越来越高，因此这一点的重要性只会增加。根据麦肯锡的一项调查，如今，39% 的消费者在遇到商品缺货时会更换品牌，而不是等待商品重新进货。围绕以客户为中心的讨论往往围绕几个主要领域展开。

典型的以客户为中心的讨论点

首先是技术讨论。需要哪些工具和平台才能不仅随着时间的推移详细了解客户，而且能够获取这些数据并使用它来定制客户体验并触发客户旅程中的时刻？其次是数据讨论。随着时间的推移，您如何摄取和整合不同的数据以了解所有渠道的客户？接下来是操作技术所需的技能和人才，以及从分析中收集洞察力以做出有利于客户的明智决策。第三是现代敏捷流程，需要对实时数据和深度分析做出反应，以调整内部资源和团队以专注于客户。最后，通常最后提到的是领导力和文化，

当提出这些讨论领域时，讨论的总是一个组织的广度，这是有道理的，因为任何以客户为中心的定位都必须在全公司范围内接受才能成功。组织的每个部分，从 IT 到销售再到客户服务和营销，都需要以客户为中心。以客户为中心的确切含义需要在内部达成一致，以便每个人都对共同愿景达成共识。以客户为中心对您的特定业务和行业意味着什么？您将如何定义其支柱和目标？

以客户为中心的定义是将客户视为企业所做一切的中心，但大多数企业都以产品为中心和/或以品牌为中心。将客户置于决策的中心意味着了解他们的需求、愿望、期望和失望。然而，要成功做到这一点，组织需要为客户和组织定义成功的样子。

令人惊讶的是，在内部营销方面很少讨论以客户为中心的转变。我相信这是因为在大多数公司中，营销被认为处于技术和敏捷流程的最前沿，因此公司的其余部分将它们视为新兴商业理念的先锋。但现实是营销人员，就像公司的其他人一样，深陷在他们自己的一套传统流程和文化限制中，必须解决这些问题，以便营销可以自由发挥作为指路明灯的作用。

营销人员面临的以客户为中心的主要挑战

营销人员在以客户为中心时面临哪些挑战？就像其他群体一样，营销人员面临着类似的挑战，文化和领导力是阻碍营销团队真正以数据驱动和以客户为中心的因素。

改变他们的文化

以客户为中心需要技术、高级技能和敏捷流程的正确组合。简而言之，它需要公司进行数字化转型，以使组织能够利用现代工具实时响应现代数字客户。在以客户为中心的组织中，公司的文化必须与客户的需求保持一致。实际情况是，公司对以客户为中心的定位与客户所说的定位存在巨大差距。

根据凯捷的一份报告，75% 的企业认为他们以客户为中心，而只有 30% 的消费者同意这一说法。这是认知上的重大差异，也是问题的根本所在。公司从根本上以产品或业务为中心，虽然他们需要以客户为中心，但认为他们比实际更关注客户。

无法改变公司的文化存在于一个地方。一个组织的高级管理团队。或者更明确地说，负责制定公司整体方向的高级领导团队的关键成员，即首席执行官。首席营销官和首席信息官。这三者需要保持一致，并与对以客户为中心的文化的承诺保持一致。

改变公司文化的主要是 CEO，但 CIO 也是一个关键的组成部分。将 IT 从基于项目的理念转变为基于结果的理念将要求 CIO 将他雇用的员工类型转变为更有能力将视角转向客户需求的员工，而不是内部客户。

但对于营销人员来说，不幸的现实是，很可能需要说服 CMO 对流程和目标进行实际更改，以实现以客户为中心的转变。通常假设 CMO 将处于以客户为中心的活动的最前沿，但现实是许多 CMO，就像他们的 C 级同行一样，承担着多年的传统营销策略策略，这些策略根本不符合敏捷、客户-中心营销活动。

许多营销部门继续致力于传统的推动营销活动，这阻碍了他们开发拉动营销，在这种营销中，客户从互惠关系中获得价值。

致力于传统营销活动

大多数营销部门采用传统的推送营销活动作为其营销策略和执行的主要形式，是营销部门向以客户为中心、数据驱动的计划过渡的主要障碍。

传统的营销和客户获取模式依赖于自上而下的模式。传统的活动驱动营销不关心客户。他们只关注公司以及它想推动消费者购买什么产品。这种以产品为中心的焦点在现代世界不再有效，在这个世界中，消费者现在以数字为先，并控制他们与品牌的互动。今天的客户希望在公司向他们推送任何以产品为中心的消息之前，了解其他客户和员工的信息。

随着数据源的激增，今天比以往任何时候都更加真实。然而，这并不意味着我们都应该匆匆忙忙地聘请一群“大数据专家”。正如阿斯曼指出的那样，你真正需要的是“数据战略专家”，他们了解如何“有效地点燃推动业务向前发展的火焰，而不是像野火一样将数据存储在地下室桶中的炼金术士”。

在了解客户、从客户数据中收集洞察力、制定更有针对性的营销策略和采用战略分析方面投入更多资金的商业领袖正在利用更多机会在竞争市场中销售并赢得胜利。任何不在其营销运营中使用数据的企业都会错过无数实现指数增长并对其营销传播产生更大影响的机会。

您需要了解如何有效点燃推动业务向前发展的火焰的数据战略专家，而不是像野火一样将数据存储在地下室桶中的炼金术士。

当您的营销部门着手推出新产品时，他们必须了解几件事。他们能够有效地展示产品或服务的卖点并与目标受众建立真正的联系的唯一方法是通过一系列广泛的数据收集和分析。如果您想了解有关此主题的更多信息，请查看本指南以构建数据以衡量您的营销活动并产生可操作的洞察力。

那么，客户数据究竟如何对您的业务产生影响？以下是如何使用数据来改善客户体验、增加营销活动转化率以及转变您与客户关系的几个示例：

个性化您的营销活动 –最好的营销策略之一是个性化您的营销信息以吸引个人客户角色。客户将欣赏在个人层面与他们联系的信息。通过这种方式，他们有动力相信产品是为了解决他们的问题和痛点而创建的。个性化营销活动的有效方法是收集客户数据。这些数据将帮助您了解目标客户的不同需求。当您的团队向潜在客户发送营销信息时，他们可以使用他们收集的信息并告诉潜在客户您的产品将如何解决他们的问题。这鼓励了富有成效且有利可图的品牌客户关系。

更专注于忠诚的客户——即使一家公司可能想要开拓新市场并扩大其客户群，它也应该专注于留住客户。毕竟，留住已经忠于您品牌的客户比寻找新客户进行转换更具成本效益。幸运的是，客户数据将帮助您识别长期与您的企业合作的客户。

使用这些数据，您可以更多地关注这些忠实客户，因为他们极有可能继续购买您的产品并光顾您的品牌。他们可以更好地了解您的商业文化，因此可以为您的营销策略提供良好的试验场。然后，当您与潜在客户尝试新方法时，您可以应用从与现有客户互动中学到的知识。永远记住，当您过分关注产生新的潜在客户而忽视您的忠实客户时，您可能会失去他们两个。让客户数据帮助您识别品牌拥护者并围绕他们制定营销策略。

改善客户体验——在市场上推出产品时，您需要为客户提供比他们以前使用该类别其他产品时更好的体验。但是，如果您没有衡量标准的基准，您就无法知道如何改善他们的体验。通过调查收集数据的企业可以确定需要改进的领域。然后，营销团队可以在接触客户时专注于这些客户体验机会，向他们介绍您提供的产品的更好体验。预测目标客户的需求，而不仅仅是对目标客户的需求做出反应，这将有助于您的企业销售更多产品，并更频繁地获得更多收益。此外，创造出色的用户体验有助于您培养客户的忠诚度。

更好的客户细分——客户细分对于与潜在客户和客户进行更有针对性的沟通至关重要。您可以根据年龄和性别等人口统计数据或通过与他们的在线互动进行的行为分析来划分客户。您还可以根据客户从您的企业购买商品的频率对他们进行细分。当您细分客户时，您可以更轻松地对营销团队进行分组，以便每个小组都可以专注于特定的细分市场。然后，他们将能够更好地设计消息并使用针对该特定细分市场的渠道。与将您的所有客户作为一个大群体进行处理相比，这将获得更好的结果。

开发以客户为中心的产品——确保您有机会实现成功实施营销活动的目标的一种方法是询问客户他们想要什么. 通过调查，您可以确定客户希望填补的市场空白。因此，您不是盲目地尝试不同的可能性，而是创建客户需要的确切产品并填补“空白”。营销的目的是使用数据来深入了解客户，从而使产品能够自我推销。通过创建以客户为中心的产品，企业将不必为营销和说服人们相信它是满足他们需求的正确产品而苦苦挣扎。人们会很容易接受你的产品，因为这是他们首先想要的。此外，当他们宣传你的产品有多好时，更多的人会购买它。

营销的目的是充分了解和了解客户，产品或服务适合他并自我推销。

结论

我们都需要“更聪明地了解如何更有效地销毁我们拥有的数据以及何时值得收集更多数据。作为营销人员，您必须从您的市场目标开始，并将数据与其保持一致，而不是试图用我们拥有的任何数据来制作品牌故事来支持目标。就像燃料一样，数据可以炙手可热，并以纯粹的真理引导您的品牌故事，或者它可以像讲述虚构故事的篝火一样燃烧凉爽并跳舞。有效地使用客户数据将帮助您了解该做什么以及何时该做什么。它有助于消除您面临的不确定性，并使您能够分析趋势并就如何让客户有理由关心、有倾听的理由、有参与的理由、有购买的理由，最重要的是，有理由做出明智的决定。

您是否有兴趣将您的电子商务营销策略提升到一个新的水平？大多数企业主和营销人员都是如此，尤其是在新的一年即将来临之际。这是我们重新评估各种策略并学习如何改进的时候。

问题是，数字营销可能很复杂，您的流程可能因行业、预算和资源而异。当您试图决定在未来几个月内如何增加销售额、订阅量和参与度时，您必须牢记这些因素。

我今天的目标是分享通用技巧，我相信这些技巧将使像您一样的商业领袖和营销人员受益，无论您销售什么产品或到目前为止您如何推广您的品牌。考虑到这一点，让我们看看几种可以增强电子商务营销策略并确保更多在线销售的方法。

多样化您的订阅选项

您应该做的第一件事是让访问者轻松地与您的品牌建立联系。当访问者有多种选择订阅您的业务时，您很有可能会看到更多的参与和转化。

您需要创建一个简单的电子邮件注册表单，以便访问者可以加入您的电子邮件列表并接收来自您公司的内容和优惠。这将使网站访问者轻松注册以接收贵公司的内容和促销活动。电子邮件是这里显而易见的解决方案，但远不是您唯一的选择。

我还建议为访问您的在线商店的人提供在社交媒体上关注您的选项。您可以包含允许访问者点击并登陆您的个人资料的按钮。或者，您可以向您的网站添加一个社交墙，以显示您在最流行的社交网络上的所有活动。

推送警报是另一种有效的订阅选项，尤其是当您的大多数受众通过智能手机或平板电脑访问您的网站时。研究表明，如果有 1 步选择加入表格，令人印象深刻的是15.95%的购物者会选择从您的企业接收推送通知。

如您所见，有很多方法可以建立您的订阅者数量。我建议尝试所有这三种策略，并随着时间的推移衡量你的结果。

使个性化成为营销基石

个性化是改善营销的有效方式。许多购物者选择与了解其独特目标和痛点并在营销中反映这些信息的品牌一起购物。

观察个性化力量的最佳地点之一是世界上最大的电子商务网站亚马逊。如果您检查您的亚马逊帐户，您会看到一长串与您过去的订单和搜索历史相匹配的产品。这些建议通常会导致购物者花费更多并获得整体更好的用户体验。

您需要花时间接触客户，以便了解他们的具体目标和兴趣。通过电子邮件发送反馈表并使用现场行为来个性化未来的优惠和内容，可以从购物者那里获得大量信息。

如果您计划在电子邮件营销活动中使用个性化（您应该这样做！），您可能会看到销售额和用户参与度的显着提升。研究表明，平均而言，个性化电子邮件主题行被打开的可能性要高26%。

您可以更进一步，根据访问者与您网站的互动方式创建自定义弹出式广告活动和向访问者显示的优惠。例如，如果访问者正在查看您店面上有售的产品但试图离开，如果他们使用提供的优惠券，您可以提供折扣。像这样的小型交易所会对利润和客户忠诚度产生巨大影响。

显示访客销售通知

放大营销策略的另一个极好方法是显示实时销售通知。如果您从未听说过这些类型的警报，让我们分解一下。实时销售通知本质上是非侵入性的弹出窗口，当其他客户在您的网站上采取行动时，它会向访问者显示。

您选择显示的操作可能因您的目标而异。例如，如果您希望增加电子邮件列表，您可以在有人订阅时提醒访问者。同样，当购物者从您的网站购买特定产品或服务时，您可以触发警报。

如果您想知道它们的有效性，请考虑这个；销售通知被证明可以将销售额平均提高15%！销售额急剧上升的原因归结为两个词。社会证明。

社会认同是指如果购物者看到其他人做同样的事情，他们更愿意采取特定行动。因此，如果访问者对从您的商店购买商品持观望态度，但看到三个人在您的网站上购买了相同的商品，这可能会鼓励他们完成订单。

通过激发 FOMO 来促进销售

害怕错过，也称为 FOMO，可以导致更多的销售和品牌参与。FOMO 是一种想法，如果人们担心交易或产品可能不会永远存在，他们会本能地进行购买。

令人印象深刻的60%的购物者表示，他们经历过 FOMO，然后在 24 小时内购买了他们正在查看的产品。这应该会告诉您有关 FOMO 营销如何帮助您的业务的所有信息。

现在，让我们回顾一些可以激发 FOMO 的方法。想到的明显例子是最近的黑色星期五和网络星期一交易。世界各地的购物者匆忙利用无数优惠，因为他们知道促销只会持续几天。

您不必等到明年的假期才能将这个策略付诸实践。全年激发 FOMO 的一种方法是每隔几个月举办一次闪购。让访问者知道交易何时生效并包括倒数计时器，以便他们可以确切地看到他们需要采取行动的时间。

还可以通过在店面的适当产品旁边添加“低库存”或“季节性”按钮等内容，让人们从 FOMO 购买商品。当用户看到他们只有很短的时间下订单时，许多人会继续购买。

使用重定向来吸引流失的客户

我们今天要讨论的最后一个提示是，您应该如何以及为什么要联系那些没有下订单就离开的访客。据估计，将商品放入购物车的购物者中，约有 67% 没有下订单就离开了。

您可以使用重新定位将他们带回您的网站以完成购买，而不是让这些人走出比喻的门。我们在通过电子邮件和社交媒体重新定位营销活动方面取得了巨大成功。

如果您的目标是与在完成订单之前离开的电子邮件订阅者建立联系，我建议您创建一个购物车放弃电子邮件系列。平均而言，发送三个废弃的购物车提醒会导致订单增加69%。我们在用户离开后一小时发送一封电子邮件，然后在 24 小时后再次发送，最后，如果他们仍未返回，我们会在一周后再试一次。

使您的重新定位策略奏效的关键是让您的客户回归物有所值。我们通过提供折扣来完成此任务，以吸引访问者返回我们的网站并以较低的价格购买他们添加到购物车中的商品。

您还可以使用社交媒体为访问过您网站但尚未下订单的人制作动态广告。您将需要使用类似的策略来奖励那些离开社交媒体返回您的在线商店下订单的人。

回到你身边

这些电子商务技巧将帮助您改进营销策略，并有望获得更多销售。我想提一下，您应该始终查看访问者如何与您的网站和促销活动互动。检查您的Google Analytics（分析）帐户和销售报告，您一定会找到更聪明的方法在来年飙升销售额。

点击欺诈是重复点击网站上托管的广告的恶意活动，目的是为网站的托管商带来收入或耗尽广告商的资金。点击欺诈在进行PPC 营销的用户群中广泛存在。许多数字营销人员现在比以往任何时候都更加强调点击欺诈预防。您可能会认为是谁进行了点击欺诈？好吧，点击欺诈可以来自不同的来源，主要来源可以分为以下四类：

竞争对手

点击欺诈背后的主要原因之一是耗尽广告公司的广告预算。随着市场上的竞争激增十倍，企业的目标是在市场上占据领先地位，众所周知，从竞争对手手中夺取头把交椅的最简单方法之一就是以某种方式将他们拉下来。这里也会发生同样的情况，因为大量企业在设定每日广告预算的情况下运行按点击付费 (PPC) 活动，竞争对手所要做的就是不断点击他们的广告，直到他们的预算耗尽。

客户

愤怒的客户会对您的品牌声誉造成显着损害。只需在任何社交媒体平台上留下一星或无情的评论，他们就可以削弱您品牌的声誉。对您的产品/服务不满意的客户可以点击您广告上的欺诈行为来报复。

行政欺诈者

也有从事点击欺诈行为的专业欺诈者通过开展范围广泛的点击欺诈操作来赚钱。这些操作每天最多可引起数百万次点击。这些欺诈者在地下工作，因此，他们的行为很难被追踪。点击欺诈软件将是保护您的广告免受无效点击的最佳解决方案。这些软件具有先进的系统，可以根据不同的参数分析每次点击，从而保护您的广告免受这些欺诈者的侵害。

网站管理员

有时，即使是托管广告的网站的所有者也会进行点击欺诈以产生更多收入。如果您的广告发布在低级网站上，则很有可能发生这种情况。

点击欺诈有多大的问题？

据不同来源估计，数字欺诈从 65 亿美元到 190 亿美元不等，这个数字也算作点击欺诈。这个数字本身就说明了这个问题的严重程度。它可以由人类、计算机程序甚至伪装成人类的自动脚本执行。

您的广告预算不仅会因无效点击而扭曲，而且您的广告系列也不会产生富有成效的结果，因此需要不惜一切代价防止这种情况发生。使用谷歌广告点击欺诈预防软件，让您的广告系列顺利运行，而不会出现任何无效点击。所有无效点击都将从您的报告中删除，您无需为这些点击付费。不要等待，立即获取一个好的工具并防止您的广告点击欺诈。

随着营销人员努力吸引客户的注意力，诸如入站和出站营销策略之类的词被抛出。让我们看看他们的意思以及如何利用他们来帮助他们。

什么是出站营销？

作为消费者，人们遇到的出站消息比他们意识到的要多。例如，尝试记住您上次看到直接电子邮件、广告或横幅广告是什么时候？

对外营销是传统的营销策略学派。它遵循一种推送方法，以中断的方式在观众面前传递营销人员的信息。因此，他们在进行活动时依赖于抓住观众的眼睛。

主要是，这些信息对他们具有促销基调，并有助于获得销售。这些营销策略采用线性单向沟通模型，并没有为受众提供任何与信息交互的方法。

什么是入站营销？

如果您与时事通讯、搜索引擎优化、博客、社交媒体等材料进行过互动，那么您已经探索了许多入站营销工具。

另一方面，入站营销遵循不同的方法，它遵循一种新的拉动方法。这旨在吸引观众自愿来到营销人员的自有频道。价值驱动的内容是围绕品牌提供的，而不是具有明显的销售宣传和信息传递。这允许查看者转换为购买客户。

这种拉式模型的另一个方面是由交互式评论中继的双向通信流。在这里，用户可以与内容互动并与品牌互动。

入站营销和出站营销之间的关系

现在我们了解了不同的营销策略，让我们来看看两者之间的关系。营销界通常会发现自己在关于入站与出站的激烈辩论中分裂。我们经常发现很多人说出境策略是老派的说法。所以，他们应该留在过去。其他人则认为，入站策略永远无法与出站产生的指标类型竞争。

与大多数商业实践一样，营销也需要在不同的策略之间取得平衡。营销人员必须意识到这两种方式的影响。最重要的是，他们需要将使用与业务目标保持一致，以获得最佳结果。

从广义上讲，三个因素可以帮助人们决定应该采用哪种方法。这些是业务类别、目标受众和营销目标。

营销人员需要认识到品牌的利基和形象，以了解什么样的信息将与品牌的使命和目标保持一致。此外，营销人员需要检查目标受众的习惯，以了解他们消费的内容类型和地点。这可以标志着这些努力将或将不会有效。

此外，所有这一切的最大决定因素是营销目标。如果品牌希望拥有较高的影响力和知名度，则出站策略是必经之路。因为它们可以快速而广泛地接触目标消费者。另一方面，如果一个品牌希望有更高的转化率和购买行为，入站策略是必经之路。

入站营销与出站营销有什么区别

让我们来看看入站营销与出站营销有何不同的各种参数。

观众和参与度

在受众和参与度方面，入站营销优先。由于该模型遵循价值驱动的方法，因此受众会更多地使用此类消息传递并与之交互。另一方面，由于出站主要关注促销信息，因此受众通常选择完全忽略该信息。

品牌定位

这个领域主要涉及品牌名称在观众屏幕前的有机定位。在入站的情况下，焦点在品牌上，因为观众访问了品牌拥有的资产，例如博客。但是对于出站，消息始终是其他页面的附加组件。此类消息在发布它们的主机页面上几乎没有受到关注。

消息传递

这主要是入站与出站营销辩论引起热议的地方。由于出站消息显示消息的时间很短，因此消息变得广泛而复杂。这是因为它必须一口气吸引广泛而多样化的观众的注意力。有了入站，限时的问题就迎刃而解了。这使营销人员能够专注于特定的受众群体并策划特定的消息。这些可以向想要随意消费内容的读者传递一些价值。

分配

这方面直接涉及内容的不动产及其存在期限。对于出站营销，营销人员总是发现自己从其他主机（例如广播频道、搜索引擎广告、贸易展览等）租用空间。这意味着已创建的消息只会在租用该空间时持续存在。这会导致不稳定的潜在客户和点击率，在广告活动开始时激增，而在设计下一个广告活动时会持续平静。

这完全随着入站营销的兴起而改变。由于内容发布在自有媒体平台上，因此内容一旦发布，肯定会永远留在那里。由于可以根据观众的舒适度来消费新旧内容，因此会在一段时间内产生一致且不断增长的潜在客户。因此，我们明白了为什么入站与出站的争论经常声称从入站营销中获得更好的投资回报率。

数据和分析

营销人员当然有很多平台可供他们使用。使用数据指标衡量每个项目的成功已成为不可或缺的一部分。但是，对于出站的单向通信模型，衡量成功变得非常困难且通常不准确。

没有办法知道有多少潜在客户可能来自传统平台的真正成功。对于入站营销，真正的好处在于统计数据。由于一切都是纯数字的，因此衡量点击次数、转化次数等变得容易。简而言之，这使营销人员能够分析哪些有效，哪些无效，并在下次创建更好的营销活动。

趋势

通过两所学校之间的这种讨论，我们看到出现了许多使用两种策略中最佳策略的趋势：

入站出站

一个即将到来的策略利用两者的好处。游戏的新名称不是仅仅为出站创建促销信息，而是策划机智且有用的内容，通过出站策略巧妙地为品牌的产品或服务提供宣传的种子。这创造了用户参与度，因为他们收到了他们希望消费的内容。

这种策略比典型的入站消息具有更高的影响力和认知度，因为它使用了出站的拉力。这样的计划可以为品牌带来高投资回报率。

原生广告

通常被标记为下一件大事，这些是广告顺利融入主机页面的出站计划。这种方法为观众提供了相关性，而不是像通常的出站消息那样具有干扰性。除此之外，我们还看到入境空间出现了几种趋势。短格式视频已经变得非常流行。这是因为注意力持续时间下降。

最后的想法

在深入了解入站与出站营销的世界后，我们发现它们通常可以相互帮助，而不是相互竞争的方法。

视频是您营销策略的一部分吗？如果没有，那就必须有！视频内容是一种引人入胜且信息丰富的方式来传达您的信息。从社交媒体到您的网站，您可以使用视频与您的受众建立联系并分享您的品牌的全部内容。查看来自Lemonlight 的这些有启发性的统计数据：

• 78% 的人每周在线观看视频，55% 的人每天观看视频。
• 69% 的人表示观看短视频是他们更喜欢了解新产品或服务的方式。
• 每周在线观看视频的平均时间为 7 小时 55 分钟。
• 46 岁以上人群的视频消费增长幅度最大。
• 85% 的人希望在 2021 年看到更多品牌视频。

您是否热衷于使用这个强大的工具来改进您的营销工作？伟大的！让我们深入了解不同类型的视频内容、创建它们的应用程序、是什么让它们引人入胜以及如何优化它们！

10 种类型的视频内容：

1. 公司文化/认识团队视频

您的消费者希望了解您的品牌及其背后的人。向观众展示您的核心价值观、文化、使命和团队成员的最佳方式之一是使用视频内容。这些视频让消费者深入了解是什么让您的公司与众不同，以及为什么您的品牌值得他们忠诚。

根据Single Grain 的说法，“品牌背后的文化是激发员工胃口并让无聊、失望的消费者振作起来的秘方。” 文化视频显示您的公司不仅仅是一个过程，真正具有个性的人在那里工作。高质量文化视频的一个好处是，它们还可以为您的公司吸引新的、有动力的候选人。

2. 综述视频

综述是列表的视频形式。Listicles 很容易转换为视频内容，并且通常比书面文本更能吸引观众。确保您的综述不超过四分钟，并且包含视觉元素的混合；目标是快速、有趣和引人入胜。

3. 幕后花絮

大多数观众喜欢看到他们喜欢的内容和产品是如何制作的。根据uscreen 的说法，“如果您对客户感兴趣的流程、项目或情况有独到见解，请考虑制作幕后 (BTS) 视频。这些通常不如传统视频精美，并包含大量原始素材。作为奖励，他们同时为 B2C 和 B2B 品牌工作。”

幕后视频内容使您的业务更具相关性，并且感觉不像是一家通用公司。您的业​​务越友好、平易近人，您与受众之间的关系就越牢固。

4. 视频博客

网络上最流行的视频类型之一是视频博客 – 视频博客。如果你有一个博客（你应该这样做——在这篇三个女孩的文章中找出原因）你有大量的内容可以变成视频！如果您有时间制作每日视频，视频博客将是记录您业务来龙去脉的好方法；只要确保它有趣且引人入胜！

5. 采访视频

采访视频是介绍新团队成员、展示品牌价值以及与您所在领域的其他有趣人物保持一致的一种吸引人的方式。相对而言，采访制作起来既简单又便宜，如果您邀请其他专家参加采访，他们可能会在自己的社交媒体网站上分享视频内容，将您的业务介绍给全新的受众。

6. 问答视频

问答 (Q&A) 部分类似于采访，但不是您提出问题，而是您的听众。通过让您的关注者向您发送他们想要回答的问题来利用您的社交媒体。这也是一个直播和回答问题的绝佳机会。如果公开演讲不是你的菜，我们建议坚持使用预先录制的视频；这样您就可以根据需要在后期制作中编辑视频内容。

问答视频还允许您的观众直接访问您的公司，并表明您的业务是透明的，从而在数字营销中提升您的品牌。

7. 特色产品视频

产品评论是互联网上最受欢迎的视频内容类型之一。在当今时代，很少有消费者在不咨询其他来源（如朋友或在线评论）的情况下购买产品。

如果您查看贵公司使用并信任的产品，您的受众将开始认为您的品牌可靠且诚实。据Biteable 称，“78% 的人表示他们的购买决定受到品牌社交媒体帖子的影响。视频是突出产品或演示特定功能的好方法。非正式的社交媒体帖子似乎比广告更真实，并鼓励人们点击购买。”

8. 提示/操作视频

现在信息比以往任何时候都容易获得，因此，人们总是在寻找有用的提示和技巧，他们可以用来改善他们的日常生活。如果您的品牌可以提供让生活更轻松的有用方法，那么视频就是一种绝佳的分享方式。此类视频内容的另一个积极好处是，它还有助于提高您品牌的可信度和信任度。

9. 案例研究和推荐视频

推荐和案例研究视频非常适合向潜在客户展示他们从您的业务中获得了什么。对于您的品牌而言，没有什么比让人们在屋顶上大喊您有多棒更棒了。正如uscreen所说，“在转换方面，您无法击败案例研究和推荐。这一切都归功于社会证明或心理现象，当人们看到其他人使用它时，会导致人们想要它。”

10. 公告影片

有什么比宣布更令人兴奋的吗？无论您是要分享新产品、开设新地点还是举办新活动，公告视频都可以帮助您向观众传达信息，同时也能激发兴趣。

3 个易于使用的应用程序来创建视频内容

现在您已经了解了可以为内容营销策略创建的不同类型的视频。短视频非常适合在社交媒体上分享。

Canva：这个免费的应用程序是我们创建令人惊叹的图形和视觉元素的首选，但它也是用有趣的动画装饰静止图像的绝佳选择。可以使用此应用程序创建带有公告、提示等内容的幻灯片。还有一个付费版本的 Canva 可供您访问其他有用的功能。

视频内容营销：什么才是好的视频？

你知道什么是好的视频吗？一旦您决定要创建哪种类型的视频，请记住以下几点。

• 语音：如果您的视频需要您录制自己的声音，请确保旁白听起来很专业，并且您说话清晰、语速流畅。当心听起来单调，如果您过于专注于阅读脚本，就会发生这种情况。确保事先练习，以帮助您听起来轻松自然。
• 音乐：选择合适的音乐来模仿视频内容的基调至关重要。在视频的其余部分完成后测试和选择您的音乐效果最好。
• 视觉效果：虽然视觉效果对任何视频都很重要，但有时，越简单越好。重要的是确保您使用的视觉效果与您的故事相呼应并与画外音相匹配。
• 乐趣：不要忘记玩得开心！如果您讨厌制作视频的每一分钟，那么它很可能会在最终产品中体现出来。人们喜欢被娱乐，所以在你玩的时候娱乐一下自己。你的真实性会发光。
• 切入正题：视频内容营销最适合短片。在每个人都在争夺注意力的世界里，最好把视频控制在两分钟以内，一分钟就更好了！根据Statistic Brain，平均注意力持续时间约为 8 秒。这对您的在线视频营销意味着什么？在观众离开之前快速切入正题。

优化视频内容的 6 个步骤

现在您已经创建了视频，很高兴能与观众分享。在您按下发布之前，请确保优化您的视频，以使其尽可能多地吸引用户。请按照以下六个步骤确保您的视频充分发挥其潜力。

关键词研究

关于您所选主题的关键字研究是优化视频内容的重要第一步。战略关键词对于任何方面的成功数字营销都是必不可少的。像Wordstream这样的工具会为您提供一个要使用的术语列表，并向您展示它们在搜索引擎结果中出现的频率。确保包含关键字的一些重要方面是：

• 视频标题
• 文件名
• 描述

您创建的任何社交媒体帖子都可以宣传该内容。自然地在这些区域使用它们，这样您的视频更有可能出现在搜索结果中。

保持非视频文本简短而甜蜜

当需要上传时，请保持描述简短而甜蜜；您不希望人们错过您的某些视频内容，因为他们正在阅读一段厚实的文字。在您的描述中发布相关链接以鼓励您的观众查看其他信息也是一个好主意。

如果您的视频需要标题以上传到 YouTube 等网站，请确保它朗朗上口，切中要害，并包含一个关键字。

对您的视频进行分类

当您将视频上传到 YouTube 等网站时，请务必添加标签并对它们进行分类。选择一个类别会将您的视频与相似的内容分组，并增加观看的机会。将标签视为关键字，因为它们有助于找到您的视频。

确保包含字幕

如果您的视频内容包含有人在讲话，则需要有作为演讲稿的字幕。字幕有两个重要目的。首先，将它们添加到您的视频中将有助于听力受损人士符合 ADA 标准。此外，85% 的 Facebook 用户表示他们出于某种原因观看无声视频。

其次，字幕将突出显示整个视频中出现的重要关键字，从而提高视频内容在搜索中出现的频率。花时间添加字幕；它使您的视频更容易被目标受众看到。

关于字幕的一些注意事项：它很快就会变成一项耗时的工作，尤其是如果您没有事先创建脚本，但是有一些工具可以使这个过程变得更容易。YouTube、Facebook 和其他视频服务可以自动生成字幕，但要注意，这些可能包含错误翻译和拼写错误。YouTube 允许您使用他们的编辑器创建自己的字幕，并在他们的系统检测到说话时自动创建时间戳。要查找字幕的其他资源，请访问此链接。

创建自定义缩略图

任何人都会从您的视频中看到的第一件事就是缩略图。视频网站通常会直接为您从视频中提取缩略图，如果您别无选择，这已经足够了，HubSpot解释说，“YouTube 上 90% 的表现最佳的视频都有自定义缩略图。”

Canva 等应用程序非常适合创建可用于缩略图的自定义图形。有关缩略图的推荐尺寸和其他信息，请访问我们关于社交媒体视频制作的文章。

小结

您创建的每一段视频内容都需要以号召性用语结束，指导观众在观看完后去哪里或做什么。您希望他们访问您网站上的特定页面吗？喜欢你的 Facebook 页面吗？注册您的时事通讯？给你的听众一个明确的行动来完成。

什么是互联网营销？数字营销基本上是在线营销的一部分，它使用基于数字和互联网的技术，例如台式计算机，手持蜂窝电话和其他电子媒体，以及诸如万维网，电子邮件和社交网站之类的平台。基本上，这都是关于使用新方法营销您的产品。这可以通过搜索引擎优化，按点击付费广告，内容营销，社交媒体营销，视频营销等来完成。

在互联网营销中取得成功的最有效方法是，除了搜索引擎优化，按点击付费和按播放付费策略之外，还要使用内容创建。内容创建是公司为网站创建独特内容并将其通过Internet分发的过程。独特的内容赋予公司网站以价值和重要性。

这些策略包括撰写文章，博客，白皮书和新闻稿。这些文章在线发布，以便人们可以阅读和找到有用的信息。博客和新闻稿用于相同目的，但形式更为简化。其背后的目标是传播有关您的产品或服务的新闻和信息，以便消费者希望与您的公司开展业务。内容创建是任何互联网营销策略的重要方面。

互联网营销的另一个重要策略是电子邮件营销。这一切都是关于创建贵公司订阅者的电子邮件列表。有许多专门从事电子邮件营销的公司，并且拥有大量的客户群。这些公司可以通过电子邮件营销活动帮助您营销产品，还可以培训您如何有效使用社交媒体平台。

也有一些社交媒体公司提供互联网横幅广告和按点击付费的广告。该公司可以帮助您向特定的小众受众群体宣传您的产品。该公司可以帮助您设计一个可以最有效地利用您的网站，博客和文章内容的广告系列，以吸引正确的网站访问量。如果您的目标受众主要是男性，那么您可能希望在MySpace，Facebook和Google等网站上做广告。

互联网营销的另一种策略是内容营销。这是当今最经济有效的广告形式之一。内容营销是向受众提供有用的信息。这还涉及为您的观众提供娱乐。这是一种无需在传统广告上花费大量资金即可吸引受众的好方法。内容营销是吸引更多客户访问您网站的理想策略。

还有什么是互联网营销策略。一种这样的策略是视频营销。借助视频营销，您实际上可以吸引大量受众到您的网站。使用此网络营销策略时，编写高质量的内容很重要。您需要确保您的视频经过关键字优化，因此它们在搜索引擎中的排名很高。

这些是您可以考虑的许多互联网营销策略中的一些。这些都是吸引更多客户参与您的业务的好方法。永远记住，您的业务取决于您使它发挥作用！

数字化互联网营销是什么？数字营销意味着利用所有可用的在线资源来促进您的业务。这些在线资源包括社交媒体营销，SEO和病毒式营销。您的数字营销计划应该能够为您提供成功进入目标市场的计划。所有这些策略均旨在帮助您拓展目标市场。

在创建数字营销计划时，您还将希望为您的企业发展品牌声望。您的品牌声音是您独特的销售主张。如果您没有，则很难通过互联网营销策略获得成功。这是因为没人知道你是谁。您的品牌声音使您在人群中脱颖而出。

关于这些互联网营销策略，我要与您讨论的最后一件事是YouTube和Facebook等平台。这些平台确实席卷了整个世界。几乎每个人在Facebook上都有一个或几个帐户。实际上，几乎每个人都在YouTube上也有一个帐户。这两个平台均可免费使用。它们是您在制定互联网营销策略时可以有效利用的两个绝佳平台。