为 B2B 生成潜在客户的方法

B2B 或 BtoB 代表企业对企业,是一种企业与另一个企业进行商业交易并产生 B2B 潜在客户的情况非常具有挑战性。产生 B2B 潜在客户的策略随着时间的推移而发展,尤其是通过在线渠道。

潜在客户生成是一个艰难的过程,B2B 营销人员认为潜在客户生成是他们的第一大挑战。我们汇总了一些可以产生 B2B 潜在客户的方法。

产生 B2B 潜在客户的 7 种策略:

捕获您的网站访问者:

为任何有效的 B2B 潜在客户生成策略确定目标受众至关重要。如果您有一个流量率不错的网站,那就太好了,尽管将流量转换为 B2B 潜在客户需要一些努力。您可以使用像LeadGen这样的在线表单构建器来创建多步骤表单并捕获多达 5 倍的潜在客户,在一个地方验证和管理您的联系人。它是一个多合一的平台,用于创建自定义潜在客户表单、转换更多访问者并为数据购买者验证提示。

个性化电子邮件:

在为 B2B 生成潜在客户时,电子邮件是一种有效的工具。有许多调查证明,当您在电子邮件中添加个性化并从潜在客户那里获得更多回复时,您可以比其他人更具优势。如果没有个性化的电子邮件,收件人打开电子邮件的机会很低。对于成功的冷电子邮件外展,个性化是强制性的。

使用付费媒体产生潜在客户:

付费媒体是一种额外的促销方法,可以快速为您的业务带来潜在客户。Google 会立即将社交媒体广告或按点击付费广告等付费内容投入使用,以开始实现您的潜在客户生成目标。您可以根据他们的位置和行为向他们展示您的广告,从而密切定位您的受众。

使用聊天机器人进行有效的潜在客户生成:

除了增加销售额外,B2B 组织还可以通过实施聊天机器人来改善客户的旅程并长期留住他们。还值得一提的是,聊天机器人现在也被认为是有效生成潜在客户的工具,因为它们为用户提供了一个用户友好的界面,以便用户交互和澄清任何问题或启动与聊天机器人的业务谈判。聊天机器人可以提供更好的用户体验并从一开始就提供有价值的结果。对于企业来说,可以使用简单的聊天机器人工具,而不是询问客户的电子邮件地址、邮寄他们,然后等待回复来开始业务沟通。虽然CRM 软件可以维护您与客户的关系,但聊天机器人会将您的业务与其受众联系起来。

访客博客:

访客博客是在另一个网站上写博客的做法。一篇好的客座帖子可以为您赢得 10-20% 的新读者。这是产生潜在客户并建立您作为您所在领域专家的权威的好方法。来宾博客使其他博客的读者可以访问您的作品,并与您自己的追随者分享您的作品使他们了解其他网站。对于双方来说,这都会增加订阅转换的可能性。

电子邮件通讯:

电子邮件继续产生最高的投资回报率,每在电子邮件营销上投入一美元,公司通常可以期望获得 44 美元的回报。尽管我们的收件箱里杂乱无章,但似乎企业仍然在那里找到了惊人的线索。您必须确定您的电子邮件转换率,然后您可以使用它来创建转换率优化。你必须寻找更多的沟通渠道。利用每一个机会与您的客户沟通并了解他们的担忧是至关重要的。

举办虚拟活动:

举办虚拟活动是产生 B2B 潜在客户的绝佳新技术。根据 Statista 的数据,全球活动行业每年产生超过 1 万亿美元的收入。到 2022 年,虚拟活动预计将占该收入的 40%。这包括任何类型的聚会会议、会议、产品发布等。

此外,它们消除了人力需求、时间限制、昂贵的招待费、困难的设置成本和地理限制。虚拟活动可以在美学上令人惊叹、引人入胜,并且是专门为吸引和吸引您的潜在客户而设计的。丰富的功能,如互动展位、现场网络研讨会、3D 设计的礼堂、易于下载的资源和网络区域。你会感觉到身临其境。通过为与会者提供出色的数字活动体验,可以获得的新 B2B 潜在客户数量没有限制。

结论:

这些替代方案为所有企业提供了测试和试验的解决方案,无论其预算和资源限制如何。在证明您的公司平易近人、有益且相关的同时,建立影响力至关重要。这些 B2B 潜在客户生成技术的投资回报率已被证明是非常值得花时间和精力的,无论您是决定花钱购买赞助广告、更新您的沟通渠道、举办虚拟活动还是个性化冷电子邮件。

制定合理社交媒体营销策略

要实现社交媒体营销成功,您必须建立健全的营销策略,这是一项由许多不同方面组成的复杂任务。这里旨在全面总结规划社交媒体营销成功所需的要素。

如果您以前从未制定过营销战略计划,那么您的首要任务是审查一个好的营销计划的内容,然后将其适应数字营销世界。您可以在此处找到有关制定营销计划的一些指导。

为什么是社交媒体?

社交网络就像类固醇上的口口相传。做得好,社交媒体会放大您的信息并产生市场回报,正如您在本文开头的图片中所反映的增强的覆盖面中所看到的那样。

然而,社交媒体是一把双刃剑,很可能传播关于你的失败和成功的信息。事实上,研究表明负面口碑的传播速度是正面口碑的 5 倍。这意味着您的失败会很快到达您的市场,而竞争对手也非常愿意帮助这种传输。花哨的广告活动和声誉管理不太可能掩盖这些对话。

那么,您如何管理社交媒体营销以取得成果?

您对社交媒体营销的不了解会损害您的品牌

那么,让我们来看看你不知道的关于社交媒体营销的 10 件事:

10. 大师们花大价钱

所有那些告诉你社交媒体营销是多么美妙以及它如何成为小企业的伟大均衡器的大师都在告诉你大而胖的谎言。您已经看到过关于在几周内获得 100 万个赞或通过几个简单的步骤吸引大量流量的吹嘘。

其中大部分是谎言——或者至少是半真半假。这些人得到了他们声称的结果,但他们并没有告诉你他们正在花大价钱。他们的结果不是有机的。现在,建议可能是合理的,但不要因为没有得到相同的结果而感到难过。

9. 内容为王

所以也许你知道这个。但是,您知道什么是 KING 内容吗?游客觉得很有价值的那种。我最近与一位客户合作,他以前的代理机构正在创建内容——其中包括一篇完全是宣传性的博客文章。史诗般的失败。

内容必须对读者有价值,这意味着它经过充分研究,超过 900 字,包含相关图片、权威外部链接、详细信息或娱乐,并且可以吃。避免关键字堆砌,并确保无处不在地共享您的内容。

8. 数量很重要

不要误会我的意思。我显然站在这场辩论的质量方面,但你仍然必须始终如一地制作内容。我争取每周 3X,但每周 2-5 次在转化率方面并没有太大的区别。蹩脚的内容仍然会让你在使用谷歌时遇到很多麻烦——谁想要这样?重复的内容也会给你带来麻烦,所以要避免。

营销人员要做什么?

创建内容营销日历,以减轻持续创建高质量内容的负担。时期。没有捷径。这是一篇文章,展示了您应该花多长时间来制作跨类型内容的有价值的内容。

创造好的内容只是战斗的 1/2。你需要从其他伟大的人那里策划内容。这不仅是一件好事(并确保您及时了解有关您的利基市场的前沿对话),而且策划内容创造了一种以牙还牙的关系,鼓励其他人分享您的内容。

7.每天30分钟的社交媒体营销

这是我最喜欢的关于社交媒体营销的谎言。如果您已阅读此列表中的任何早期项目,您会发现社交媒体营销需要时间。很多时间。我的猜测是小型企业每周需要大约 10-15 小时,而中型企业每周可能需要大约 80-100 小时专门的社交媒体营销时间。

而且,如果没有清楚地了解您的需求和他们的能力,请不要雇用某人来管理您的社交媒体营销。拥有一个活跃的 Facebook 个人资料或大量 Twitter 追随者并不意味着潜在员工知道他们在做什么。向下滚动到这篇文章的底部,看看哪些数字营销技能需求量最大。

6. 社交媒体营销需要跨职能技能

以下只是管理您的社交媒体营销的人需要寻找的众多技能中的一小部分:

  • 强大的BI(商业智能)和 A/B 测试
  • 强大的写作
  • 营销背景
  • 技术——图形和网页设计基础,以及一些编码和大量在线社交媒体管理
  • Drupal、WordPress 等
  • 我会寻找在这些领域通才的人,具有强大的营销和写作技巧。

5.社交媒体营销就是营销

我们称之为社交媒体营销是有原因的——它的营销。当然,您可以聘请那个英语专业的学生,​​但效果不佳。面对它。市场营销专业的学生花了 4 年时间学习市场营销——消费者行为、市场研究、市场战略等。你为什么认为你可以聘请英语专业的学生?

4. 执行上的细微差别会产生巨大的结果差异。

写得好是好的,但是在你的写作中使用影响力的工具对于结果来说是至关重要的。影响力允许您创建内容来激励读者采取您需要的行动,而不会成为垃圾邮件或使用硬推销。

客户创建了一个登陆页面来捕获即将发布的电子邮件地址。他邀请人们报名参加。好吧,我会马上冲出去做那件事!

这使用了 2 个影响工具。1 是稀缺法则——人们想要他们无法拥有的东西,而 1 是针锋相对的,给他们别人没有的东西。

3. 只有买家角色很重要

您的社交网络有多大并不重要,重要的是您的网络中有多少适合您的买家角色。那是因为只有这些人会真正购买你的品牌,而你做生意是为了赚钱,对吧?

这是一个富有的买家角色的一个很好的例子。您的品牌针对的每种类型的消费者都需要这些。然后,根据确定的特征创建内容和策略以转换消费者。

2. 互动事宜

拥有很多追随者/朋友/粉丝……并不意味着什么——即使他们适合你的买家角色。参与是信息放大的燃料,最终可能导致病毒式信息传递。我知道我们多次提到这一点,但参与非常重要。

如果你不创造价值、做一个有强烈声音的真实的人、鼓励人们参与等等,参与就不会发生。参与还需要分析来了解你的网络如何响应并利用正在运作的东西。

1.社交媒体营销是社交的

社交媒体营销不仅仅是发布广告信息的另一个渠道。这不是传统的营销方式。花时间(和金钱)去理解它们。设身处地为组成您的买家角色的人着想,给他们您想要的东西。

社交媒体营销就是营销

这是社交媒体营销是社交的概念的必然结果。这两条原则强调了实现社交媒体营销成功的其他一切。

如果您更喜欢更笼统的术语,我认为这是我们相对于其他专注于社交媒体或数字媒体的网站的战略能力。我们强调市场营销和社会学(社会)的现有理论如何被使用和结合来创建有效的社交媒体。否则,经理和其他社交媒体爱好者会四处寻找成功的正确途径。当您可以只使用已经创建的轮子时,为什么要重新创建轮子。

因此,这个网站充满了关于如何在社交平台上调整营销以及如何让您的企业更具社交性的建议。我们还包括对社交媒体、社会学、心理学和相关社会科学领域已发表作品的引用。

企业家的8个数字营销技巧

数字营销一直是企业家的盟友,尤其是在大流行期间,因为它是贴近客户、满足客户需求和发展业务的基本工具。

数字营销工具的使用使许多企业能够留住在大流行期间到达的客户。根据墨西哥在线销售协会的 2022 年在线销售研究,27% 的人通过社交网络关注他们喜欢的品牌,因此这些为接触常客和潜在客户提供了重要机会。

数据表明,67% 的企业家的目标是到 2022 年更多地了解电子商务战略以促进他们的业务发展。

分享一些数字营销建议,帮助企业家和中小型企业所有者使他们的企业在竞争中脱颖而出。

1. 细分

选择您要去的市场,即使您的业务是数字化的,您也必须确定您的目标受众是什么,他们的口味和地理区域,这样您才能及时发送订单,如果位置靠近您的仓库或企业,甚至提供免费送货服务。

2.了解竞争对手

有一个分析可以完全了解竞争对手,这将帮助您了解自己的优势和劣势,尤其是您的业务机会领域。都说信息就是力量,在这种情况下更重要,因为它可以改变商业策略。

3. 选择最佳合作伙伴

为公司或有助于促进业务发展的供应商选择合作伙伴并非易事,花点时间,一旦你做到了,充分利用他们的互补能力。他们可以一起制定更好的营销策略

4.制定营销计划

进行市场分析并了解客户并不是唯一的事情,您需要制定具有短期和长期预测的营销计划。

5. 创新

创新并不容易,但它可以改变您的品牌,因此要确定创新的机会,注意策略是否适合业务需求。

6. 提供社交网络

创建针对此渠道的促销活动,并为新发布或产品提供可见性。此外,这些网络也将自己定位为重要的销售渠道,尤其是 Instagram,在 2021 年仍然是主要的数字销售渠道。

7. 沟通并提供反馈

产生参与和接触新朋友的另一种方法是通过购买者的出版物,因为人们通常在社交网络上分享他们的经验。

8. 服务客户

高效、礼貌地回应,并解决买家能否产生忠诚度、鼓励购买和减少退货数量的疑虑。考虑他们的意见以改进并感谢他们的评论可以对品牌的认知产生重要影响。

对于企业家来说,使用这些秘密可能至关重要,因为没有必要投入大量资源来使用他们可以使用的工具来创建有吸引力的数字战略。

5种社交媒体营销策略

社交媒体营销是使用社交媒体平台推广您的品牌/为您的商品和服务创造销售的过程。由于其巨大的需求,社交媒体前景可能非常复杂和令人困惑。拥有数百万活跃的社交媒体用户,企业必须保持活跃的社交媒体存在并在方法上保持一致。

社交媒体营销是一种精心策划的计划/策略,用于概述您的社交媒体目标。此类目标应在贵公司的数字营销策略中定位。强大的社交媒体营销策略可以提高您的品牌知名度、产生潜在客户并为您的网站带来流量。那么问题来了,如何制定成功有效的社交媒体营销策略?

首先,您必须概述您的基本目标并找到实现它们的方法。一个更具体和简洁的计划将是有效的。此外,尽量避免无法实现的目标。

在本文中,介绍5 个步骤来创建有效的社交媒体营销策略。

1.设定SMART(具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时间限制的)目标

您的社交媒体营销目标应与您公司的数字营销目标保持一致,例如提高品牌知名度、增加网站流量、产生潜在客户等。详细记录您的目标将有助于您制定可衡量和可实现的目标。借助关键指标分析您的数据,这将帮助您了解您的关注者。

2. 审核你现在的位置

对你现在所处位置的全面评估将引导你走向你想要的道路。要了解你目前的社会地位,你可以考虑回答以下问题:

  • 什么对你有用,什么没用?
  • 你如何比较你的社交存在与你的竞争对手的?
  • 无论您的网络是否使用图像、生物进行了优化。网址等
  • 您的活跃网络是哪些,您的活跃程度如何?
  • 你的目标受众是谁?
  • 您的目标受众对您的内容有何看法?
  • 通过收集上述问题的答案,您可以创建一个清单来改善您的社交存在感。

3.分享吸引人的内容

您需要创建与您的网络相关并满足此类网络目标的内容。您可以创建引人入胜的内容,例如图像、视频、博客、公司新闻、电子书、采访等。您还可以维护内容日记来记录您的帖子、帖子的主题以及分享/发布它们的时间和地点。

4.衡量你的成功

当您开始实施您的计划时,您会发现哪些步骤适合您,哪些不适合。跟踪您的社交媒体访问者,找出哪些帖子为您的网站带来更多流量。根据数据,重新评估您的策略以实时改进您的营销策略有助于创建有效的社交媒体营销策略。许多工具可以帮助您跟踪网站的增长绩效。您甚至可以从您的关注者和网站访问者那里收集有关您的帖子的反馈。

5. 确定发布最佳结果的地点和时间

您可以研究以了解您的目标受众在哪些网络中更活跃并与您的品牌互动。通过这种方式,您可以将资源分配到其中。对于不同的社交媒体平台,您的营销策略应该有所不同。接下来要关注的是确定发布的正确时间。记录目标受众更活跃的时间。为了获得更高的参与度,请在最佳时间发布。

结语

执行上述步骤后,您可以朝着正确的方向执行您的社交媒体策略,以实现建立品牌知名度、提高追随者参与度和促进品牌销售的最终目标。

通过9个简单步骤制定您的全渠道战略

如今,小型企业比以往任何时候都更容易接触到客户。另一方面,由于这种便利性,人们被广告轰炸,导致他们不信任传统营销。为了变得更有竞争力,品牌必须开发高质量的内容。

据估计,超过42%的网络用户安装了广告拦截器。因此,内容营销变得越来越流行,Hubspot报告称,82%的营销人员目前拥有内容营销策略(报告需要注册)。

尽管这种转向内容驱动的策略,但许多营销人员并没有明确的计划要遵循。2021年的一份报告显示,只有43%的营销人员制定了书面策略。

拥有清晰的内容策略是成功的关键组成部分。因此,我们求助于专家来了解什么是内容策略、企业为什么需要内容策略以及他们可以采取哪些步骤来开发自己的内容策略。

我们涵盖了为您的品牌建立新的内容营销策略时要遵循的九个关键步骤,无论您是经营副业还是成长中的企业。

什么是内容策略?

内容策略为“您的企业为目标受众创建和分发内容的方法”。品牌的内容策略不必复杂,只需明确定义即可。品牌最常见的问题之一是决定哪些内容与其目标受众相关。

记录专注于为受众提供价值的内容策略至关重要。一个成功的内容策略,是一种寻求了解你的观众想要和需要什么,并专注于开发对他们有用、有教育意义、相关或有价值的内容的策略。

了解将激发观众的内容类型至关重要,因为即使许多组织专注于创建和分发阶段,您的观众将决定您的最终成功。内容策略不仅可以应用于营销,还可以应用于整体用户体验。

四边形涵盖:

  • 内容的目标和实质
  • 内容布局、结构和流程
  • 从事内容工作的人员的角色和工作流程
  • 与内容策略相关的政策和标准

虽然Usability更多地将网站作为一种通用工具,但同样的原则也可以应用于社交媒体、邮件列表和其他与目标受众互动的方式。

为什么需要内容营销策略

企业需要内容策略,以确保他们吸引合适的用户,这些用户将转化为客户,教育他们使用产品的好处,将他们转化为客户并留住他们作为客户。您需要一个内容策略来将潜在的潜在客户带到销售渠道并让他们回来。

没有目的地创建内容,只是为了把东西放在那里,可能是一个代价高昂且耗时的错误。在开始制作内容之前了解您的策略将使您的品牌创建更多相关的内容,从而为内容营销工作转化为更大的信任和更好的投资回报率。

定义内容营销策略的好处

了解什么是内容策略以及为什么需要内容策略很重要,但是通过花时间创建内容策略可以实现什么?

以下是创建内容策略的一些好处:

  • 它澄清了您的消息传递。如果你不讲你的故事,你的听众会推断出他们想要你什么,并形成他们自己的观点。拥有记录在案的内容策略可以帮助您准确定义自己的身份和所做的工作,从而在每个渠道中保持相同的信息。这种清晰的信息不仅可以帮助您出现在正确的受众面前,而且还可以为员工提供参考,以便在他们对您的品牌的信息有疑问时进行回顾。
  • 它建立信誉。内容策略为您提供了一种接触更多人的方式。一旦制定了策略,您就可以避免对营销采取随意的方法,并可以开始将您的品牌打造为您所在行业的领导者。
  • 它创造了一致性。为了使内容营销有效,它需要始终如一地发生。通过制定要遵循的策略,您可以确切地知道必须做什么以及何时必须这样做,从而使您能够保持实现结果所需的一致性。

为您的业务定义内容策略

尽管有一些关于内容策略的一般指导方针,但它最终取决于您的业务需求。是的,您确实想将潜在客户从漏斗中引出并让他们回来,但目的是什么?

创建的所有内容都应该帮助您实现业务目标。内容策略应该做很多事情,但最终,它应该可以帮助您实现核心业务目标。大多数企业的目标应该是增加销售额,但根据您销售的产品或服务,内容策略可能因一家公司而异。

对于一个品牌,内容策略可能会专注于击中许多SEO关键字的书面内容。另一方面,他们的策略可能专注于视频内容或播客。归根结底,内容策略应该是您的业务所独有的。

高效的内容策略应该既能提升品牌知名度,又能为您的业务带来潜在客户,您有一种方法可以无缝地转化为新客户。

如果您准备好制定企业的内容策略,请遵循以下七个步骤:

1.设定你的目标

里德建议你从一个目标开始。从最终的业务目标开始有助于让你保持专注,否则很容易分心。如果不专注于业务目标,您最终可能只是为了它而发布内容。此时,请确保您的分析已全部设置完毕。在您的分析工具中跟踪的潜在指标可能包括页面浏览量、社交媒体分享或电子商务转化。

一个品牌可以有多个内容营销目标。例如,营销团队可能会运行多个活动以:

  • 增加销量
  • 建立邮件列表
  • 获取新的移动应用用户
  • 建立普遍的品牌知名度

上述每个目标都需要不同的策略和不同的指标。内容可以成为教育、培训和教导客户的有效工具。它可以用于销售点缀,帮助客户建立自己的购买产品或服务的案例。

一个好的内容策略涵盖了这些目标中的每一个,并且对如何衡量每个活动的绩效有清晰的认识。

2.确定你的目标受众

了解你的目标受众。你想知道他们在哪里上网,他们把钱花在什么地方,以及如何解决他们的问题。

绘制他们从发现阶段到考虑阶段,再到购买点,再到希望成为回头客的旅程。您希望开发能够吸引目标受众并引导他们进行购买的每一步的内容。

定义目标受众不仅仅意味着知道他们对什么感兴趣。许多营销人员使用用户角色的概念来描述不同类型的客户。用户角色是典型的用户,其目标和特征代表了更大用户群的需求。

一个用户角色可能包括几个属性,例如:

  • 行为模式
  • 目标
  • 技能
  • 态度
  • 特定类型产品的经验水平
  • 财务状况

一种产品可能会吸引多种人群,但向忙碌的专业人士进行营销需要采用与吸引大学生或退休人员不同的方法。

清楚地了解您想要接触的人群类型至关重要。用户角色帮助团队找到他们最重要问题之一的答案,我们为谁设计?’

3.工作关键字角度

在确定目标受众后,你必须仔细研究与受众相关的关键词,因为这些将成为内容开发的支柱。许多工具可以帮助进行关键词研究,包括Ahrefs和Google Keyword Planner。您可以围绕这些关键字创建内容,以增加流量并提高您网站的SEO排名。

关键字研究可帮助营销人员了解他们的目标受众对什么感兴趣。品牌可能很难在一个简短、竞争激烈的关键字中获得良好的排名,但通过定位长尾关键字,可以从网站访问者那里产生流量可能会转化为订阅者或客户。

理论上,低需求产品销售的综合利润将与流行产品的利润相似。更多种类的产品可以产生更多的销售额并接触更多的客户。

关键词研究的长尾是相似的。与其尝试为“廉价笔记本电脑”(一个搜索量巨大但竞争激烈的搜索词组)排名,不如寻找更有针对性的搜索词组。例如,“负担得起的用于文字处理的笔记本电脑”或“便宜的大学生笔记本电脑”。

这些长尾搜索不太可能有很多竞争,甚至可以为列表、指南或博客文章提供一些想法,这些想法可能是正在进行的内容营销策略的一部分。

4.分析竞争

一旦您了解了您的目标受众和关键字是什么,检查竞争对手的内容以及他们排名的领域和关键字是一个好主意。

看看你的竞争对手在做什么,但更重要的是,看看他们没有做什么。研究他们网站或其他分发渠道上内容的主题、关键词和长度。如果您发现竞争对手缺乏内容的领域,您可以填补空白并为您的目标市场提供更好的价值。

营销应该是一项持续的努力,成功的营销人员总是在寻找未开发的机会。内容营销研究所建议进行竞争性内容市场分析,以确定竞争对手战略的优势和劣势。

什么属于竞争性内容营销分析?

在分析您的竞争对手时,首先要盘点他们的内容。查看他们提供的内容类型,例如网络研讨会、博客文章和白皮书,以及这些内容的内容、时间长短以及获得的参与度。

接下来,考虑内容的数量及其整体质量。您的竞争对手是在发布大量简短的博客文章还是仅发布几篇更长的文章?他们会为Instagram制作简短的视频,还是为YouTube制作更长的教育视频?该内容获得了什么样的参与度?

最后,看看他们在每个主题上投入了多少时间。再次以笔记本电脑为例,您的竞争对手是为主流受众、游戏爱好者还是精通技术的人写作?考虑您的用户角色,以及市场上是否存在可以针对服务不足的受众的空白。

5.选择您的分销渠道

不要让无穷无尽的分销渠道使您的团队不堪重负。品牌应该选择少数渠道进行内容分发,例如博客和YouTube频道,让公司能够“专注于通过正确的渠道向正确的人分发内容”。

在您的品牌网站上建立良好的内容基础是一个好的开始。该内容可以在社交媒体上共享,以覆盖尽可能广泛的受众。许多品牌也会在开放的在线发布平台Medium上发布内容,以此作为接触更广泛受众的一种方式。其他人使用像Substack这样的网站,帮助品牌生成付费新闻通讯。

营销人员对其竞争对手进行SEO审计,作为制定营销策略的一部分。链接仍然具有更高排名的力量,关键是知道竞争对手最强大的链接来自哪里,这样你就可以定位这些网站。

社交媒体是分发内容的有用方式,影响者营销正变得越来越流行。然而,与相关但不竞争的品牌合作可能是提高知名度的更有用的方式。

6.为整个客户旅程创建内容

通过顶级渠道内容吸引客户到您的品牌是有益的。但是,将它们带到那里之后会发生什么?您需要提供能激起他们兴趣但也有可能解决他们问题的内容。

许多公司过分强调漏斗顶部,但未能创建有助于在漏斗底部进行转化的内容资产。一个品牌拥有“案例研究、推荐或视频等资产,以说服他们为什么非常适合为你工作”,这一点很重要。

除了冲动购买之外,一个人的旅程是在‘不知情的阶段’开始的。这个人可能适合你理想客户的人口统计(也称为你的买家角色),但他们不知道你的产品或需要你的产品的。一旦个人遇到痛点或发现对产品或服务的需求,他们就会开始购买者的旅程。

看看买家的旅程

卖家强调,了解你的受众很重要:他们的想法、他们寻求的答案以及他们为找到解决方案所采取的路径。所有这些都用于创建内容营销策略。为您的企业开发买家旅程是创建与买家产生共鸣的内容并建立营销渠道的第一步,这样您就可以在他们旅程的每个阶段与他们见面。

营销人员的工作是吸引潜在客户并将其转化为销售团队可以参与的合格潜在客户。一旦潜在客户成为客户,品牌的目标就是以最优质的产品或服务取悦该客户。

对品牌感到满意的客户甚至可能在旅程中再迈出一步,成为推广者或品牌倡导者。品牌面临的挑战是首先弄清楚如何接触潜在客户,以及如何在他们对公司越来越熟悉时继续与这些潜在客户互动。

每个阶段的营销平台

博客、搜索营销和社交媒体是接触潜在客户最常用的平台。这些平台摩擦力低。潜在客户可能会在社交媒体上看到广告,或者搜索某些内容并点击付费搜索位置或SERP顶部的结果。

卖家解释说,在这个阶段,客户最有可能“寻找顶级教育内容来帮助他们找到解决方案,比如博客文章、社交内容和电子书”。

如果营销人员可以在此阶段吸引某人的注意力,他们可能会通过订阅邮件列表或关注品牌的社交资料来与品牌互动。这使品牌所有者可以说服该个人,他们的产品或服务是解决手头问题的方法。

在这个阶段,重新定位可能很有价值,因为它将品牌留在客户的脑海中。反复接触品牌标识有助于促成销售。

卖家指出,一旦有人成为客户,营销不应停止。与客户建立持续的关系有助于提高他们的生命周期价值。持续的促销、特别优惠和增值指南或信息可以帮助品牌留住客户。

几种实际有效的小型企业营销策略

通过选择正确的策略,避免小企业营销的陷阱并实现长期目标。如果您是小企业主,那么您知道营销可能很困难。似乎每个人都在争夺注意力,很难在人群中脱颖而出。但别担心:这里有10种有效的小企业营销策略。

1.知道如何定位你的受众

在营销您的小型企业时,定位正确的受众至关重要。通过制定专注于理想客户的策略,您将能够接触到更多可能对您提供的产品感兴趣的人。那你怎么做呢?以下是一些有效定位受众的技巧:

  • 了解您的目标市场
  • 定义你的利基
  • 研究你的竞争对手
  • 创建买家角色
  • 使用人口统计数据
  • 细分您的受众
  • 定制您的信息
  • 不要忘记线下营销

2.利用冷电子邮件营销

对于小型企业营销,冷电子邮件是最有效的策略之一。这是与可能不熟悉您的业务的潜在客户建立联系的好方法。以下是使用冷电子邮件推销小型企业的一些技巧:

  • 首先创建一个潜在客户列表。
  • 研究你想要瞄准的公司,找出决策者是谁。
  • 起草一封个性化的电子邮件,介绍您的业务并解释为什么您认为它们非常适合您的产品或服务。
  • 如有必要,发送电子邮件并通过电话跟进。
  • 跟踪您的结果并根据需要调整您的策略。

3.在线宣传您的业务

在宣传您的业务时,您可以使用几种不同的策略。但是,并非所有这些策略都对您的业务有效。要为您的小型企业找到最佳营销策略,您需要进行一些研究并尝试一些不同的策略。

最受欢迎的在线营销策略之一是社交媒体广告。这涉及使用Facebook、Twitter和LinkedIn等平台来推广您的业务。您可以创建针对特定人口统计的广告,或者您可以简单地在您的社交媒体页面上发布您的业务。

另一种流行的在线营销策略是搜索引擎优化(SEO)。这涉及优化您的网站,使其在搜索引擎结果页面中显示得更高。您可以使用许多不同的SEO技术,为您的业务选择正确的技术非常重要。

如果您的预算有限,您可能需要考虑使用GoogleAdWords或FacebookAds等在线营销工具。这些工具可让您通过广告定位特定受众,从而帮助您节省广告费用。

4.利用影响者建立意识

在营销您的小型企业时,您不能忽视影响者的力量。影响者是拥有大量在线追随者的个人,他们可以影响追随者的意见。换句话说,如果有影响力的人推广您的产品或服务,他们的追随者可能会注意到。

有几种方法可以与有影响力的人合作,为您的小企业建立知名度。一种选择是直接与他们联系并要求他们推广您的产品或服务。另一种选择是与影响者营销机构合作,该机构可以将您与适合您品牌的影响者联系起来。

5.与当地企业联系

推销小型企业的最佳方式之一是与当地企业建立联系。当您与您所在地区的其他企业合作时,您可以共享资源并向您的客户相互推广。您还可以就营销计划和活动进行协作。

要与当地企业建立联系,首先要与社区中的其他企业主建立联系。参加商业活动并加入专注于本地商业合作的在线论坛和小组。您还可以直接与当地企业联系并提供合作。

6.提供奖励和折扣

这可以是您的产品或服务的百分比形式,甚至可以是购买的免费物品。您还可以提供忠诚度计划,为持续惠顾的客户提供奖励。无论您选择提供什么奖励或折扣,请确保它是您的客户认为有价值的东西。

7.建立一个电子邮件列表

建立一个电子邮件列表并不难。它不需要太多时间或任何特殊技能,一旦完成,它将为您节省大量时间。以下是建立您的初始时事通讯订阅者的一些想法:

  • 提供有价值的东西(通常是免费的),例如白皮书、电子书、免费网络研讨会或优惠券代码,以加入您的邮件列表
  • 要求在您的网站上填写某些表格的人选择通过电子邮件接收您的更新
  • 使用社交媒体发布您对推出新产品/服务的兴奋程度,并使用直接指向注册表单的链接分享在哪里注册它们
  • 在您的所有网站页面和博客文章中包含注册表单

8.投资搜索引擎优化(SEO)

SEO是针对Google和其他搜索引擎优化您的网站的过程。通过投资SEO,您可以提高网站在搜索结果中的排名并吸引更多访问者。

9.关于与您的业务利基相关的最新趋势和事件的博客

博客是与客户联系并分享有关您的业务的信息的好方法。当您发布与您的业务领域相关的最新趋势、新闻故事和事件的博客时,潜在客户可以了解更多关于您和您提供的产品的信息。这可以帮助您吸引新客户并与现有客户建立信任。

B2B电子商务营销技巧

随着2022年的开始,营销人员可以从全国和全球范围内的活跃电子商务中学习。由于某些情况,许多B2B客户必须远程工作,而其他客户则谨慎地过渡到涉及更多面对面互动的业务运营。企业主及其感兴趣的客户都对未来一年感到担忧。

即使各种事件要求关闭,电子商务仍在继续增长。尽管假日季节警告供应链短缺和运输延误,但人们仍在继续消费。Statista报告称,2020年,全球电子商务销售额总计4.28万亿美元,预计到2022年将增长到5.4万亿美元。人们不得不在线购物,为您提供可靠的目标受众。

更重要的是,B2B的目标受众正在发生变化。Forrester发现73%的千禧一代参与了B2B购买决策。也被称为Y一代,千禧一代了解现代技术以及不同的设备或软件如何影响市场中的人类行为。

B2B电子商务营销

您如何确保您的企业为新的一年和可能出现的趋势做好准备?您可以采取哪些步骤来保持与营销活动的相关性?我已经概述了B2B营销人员应该实施的一些策略。

1.预测影响购买和沟通的技术变革

更多人将远程工作,包括您的B2B客户。他们可能会担心诸如Slack之类的程序的折旧时间表,许多企业都在使用这些程序来保持沟通。如果他们缺乏沟通的手段,那么他们就无法作为一家企业运作。

研究某些技术是否会在一年中过时,并在发现机会时做出相应的计划。您可能在折旧计划中拥有其中一种产品,并希望相应地警告您的忠实客户群。在其他情况下,您可能拥有支持这些API的软件。如果您积极采取高质量的解决方案,那么B2B客户会将您视为值得信赖的来源。

例如,假设您是一家为公司提供安全即时通讯的企业。随着Slack的贬值,您可以加入并通过适当的交易提供负担得起的替代方案。或者,如果您正在开发一个承诺建立礼仪和数据安全的新社交媒体平台,您可以开始发展一个忠诚的用户社区,这些用户在更健康的环境中寻求竞争优势。

2.创建一个方便的网站

这是一个标准提示,但在销售B2B时,您需要确保您的网站在多种设备上对用户友好。设计一个移动平台意味着您可以接触到比那些仅仅在台式机或笔记本电脑上使用您的网站的客户更多的客户。

将您的加载时间减少到最低限度。在任何设备上平均瞄准两秒钟。检查您的字体是否清晰易读,以及您的调色板是否有助于清晰。对导航进行故障排除,以便消费者可以进行彻底的搜索并可能进行转换。

为残障用户考虑。为图像和图形实现替代文本。测试您的文本是否与屏幕阅读器兼容。如果可以的话,为任何音频或视频添加字幕和文字记录。除了满足ADA合规性之外,您还将与更愿意浏览您的网站的潜在客户建立联系。

3.实施多种采购选项

客户越容易购买,他们就越有可能购买您的产品或服务。如果您可以合并PayPal或ApplePay,这将为潜在客户增加便利。

您可能还在考虑区块链加密货币或比特币的优点。如果您必须实施区块链,请在您可以进行监管或法定货币的情况下执行此操作,因为定价波动无法保证可靠的收入来源,并且不良参与者有时会使用权力下放来逃避财务责任。

4.展示数据安全性和合规性

由于电子商务内外的一些不良参与者,消费者更加关注数据。一些网站在休闲行业和社交媒体中都发现了他们的信息链接。B2B公司高度重视保密性。

确保您只实施了选择加入程序,并创建一个允许潜在客户在愿意时选择退出的系统。如果您的网站访问者或客户位于欧洲,请查看GDPR指南。

5.邀请用户生成的内容并创建视频

社交媒体营销的一个方面没有改变:感兴趣的潜在客户想要参与。当您要求您的观众生成内容时,您正在建立一个社区。

根据我的经验,潜在客户喜欢看到视频中使用的产品或服务。该媒体增强了购物体验和转化率。当一个快乐的企业主或经理愿意花时间和精力来展示你的产品时,好好利用它。

向您的客户索取视频推荐,并在您的沟通渠道上突出显示。视频媒体结合了视觉效果和口碑,表明您已经为产品或服务赢得了信任。

尽管电子商务企业和世界存在不确定性,但不要担心2022年可能会带来什么。相反,准备好驾驭网络世界的浪潮,寻找机会。

43%营销人员认为数据采集策略需改进

客户数据仍然是营销人员战略的重要组成部分,新的研究表明,在数据采集方面还有改进的余地。

“2022 年数据库策略和联系人获取调查报告”,统计数据表明,尽管 77% 的营销人员目前制定了数据获取策略,但 43% 的人认为需要进行重大改进。

就营销人员在该领域面临的最大挑战而言,大多数 (71%) 引用了旧的/过时的数据。大约 64% 的人表示他们没有时间或资源来实施有效的流程,而 52% 的人仍然没有让营销和销售团队保持最新数据的标准操作程序。

研究人员在报告中表示:“许多营销人员意识到他们无法单独应对这些挑战,他们正在与外部供应商合作,以帮助打破数据孤岛,丰富现有的买家洞察力,并让他们的联系人数据库保持最新。”

使用客户数据实现营销目标

随着营销人员对客户数据的依赖持续增长,之前的研究已经表明,如果他们想看到更多的投资回报,就需要完善他们的数据驱动策略。

统计数据表明,大多数营销人员对其团队根据客户数据做出有效决策的能力只“有些满意”。话虽如此,45% 的人希望提高他们的数据质量,38% 的人希望在未来利用更多的可用数据。

大多数营销人员 (42%) 发现客户数据对个性化很有用,而 38% 的人表示这对电子邮件营销计划很有帮助。

需要了解的营销趋势

社交网络不断发展,很难跟上趋势。刻意为2021年制定营销计划的人必须适应许多变化才能实现它。作为一名行业专家,我帮助许多有影响力的人和公司制定了提高参与度和增长的战略。计划应侧重于长期目标并分解为短期健康。

那么,随着我们进入新的一年,哪些营销趋势将在2022年占主导地位?

1.个性化,一种在心中赢得一席之地的方式

当有选择时,客户会选择与他有关系的产品。唤起特定情感或通过内容吸引消费者的广告和活动更有可能在这场比赛中取得成功。

实现高级个性化的新技术之一是Deepfakes。它使用机器学习和人工智能来生成可用于营销的视觉和音频内容。尽管因其开发而臭名昭著,但这项技术可以通过正确的策略创造奇迹。

此外,您始终可以使用电子邮件或个性化消息与潜在消费者进行交流。结合数据收集,人工智能可以通过社交媒体产生深刻的见解,帮助您进行产品设计和用户选择。

2.使用基于视频的内容、直播等

人们大部分时间都在家里度过,而不是参加现场活动或产品发布会。营销的关键是关注拥有忠实受众的网红。接受调查时,80%的人喜欢与实时视频互动,而不是预先录制的视频。这使他们能够在观看直播的同时与有影响力的人互动、谈论产品和购物。

由于您的大多数目标受众是千禧一代或Z世代,您可以利用“FOMO”并利用它来让他们熟悉产品。Instagram和Facebook的用户对实时视频的参与度有所提高;TikTok在视频直播功能上的进步也可能在2022年引起轰动。品牌也应该利用OTT平台来生成更多的视频直播内容。

3.讨论重要的事情;可持续性、商誉等

随着人们对可持续性、善意、气候变化、身体羞辱和许多其他主题的不同看法,他们也在审视品牌和企业,以从所有标准中挑选出好的一面。消费者很难与对人类或环境不负责任的品牌建立联系。许多品牌已经开始设计与消费者选择产生强烈共鸣的无残忍产品。

4.轻松的内容

虽然鼓励品牌在制定内容战略时尽最大努力,但他们需要确保他们的观众毫不费力地消费它。我永远不会喜欢任何带有花哨的词或粗略的信息的东西。

超过55%的美国人在旅行或上下班途中收听播客。此外,使用图像和避免信息段落可以让用户在10-15秒内消费信息。尽管Z世代并没有完全占据工作人口,但它肯定在社交媒体上占主导地位。以图片和图形设计为目标可以带来成功。

5.CGU任您使用

用户生成的内容是建立品牌社会信誉的一种引人注目的方式。此外,它相对便宜且易于维护。想一想:

每当您发布要销售的东西时,请尝试包括客户对该产品的评价。这将使您的读者更想购买该商品,因为他们可以看到人们在社交媒体上的积极反应。

下面列出了UGC的一些好处:

  • 增加销量。
  • 提高忠诚度和品牌知名度。
  • 让您的社交媒体帖子更具吸引力。
  • 它可以帮助您征服网红和合作伙伴。

6.使用关键字产生流量

最好首先确保您的网页与您想要排名的关键字相关并有针对性。这将确保您从搜索引擎中获得访问者。

您还应该检查您网站的特定关键字的当前排名。如果您没有在Google的前10名中排名,那么获得任何重要排名的机会几乎是不可能的。

找出如何获得更高排名的一个好方法是使用竞争对手的网站作为衡量标准。您可以使用相同或相似的关键字,并查看它们在您的网页上的使用情况。这将告诉您他们是否有效地定位了这些关键字。

7.房车

虚拟现实(VR)和增强现实(AR)本质上是相同的东西,但使用不同的技术。将两者分开并不容易,因为它们可以用于彼此的目的。虚拟现实通常由您可以看到并沉浸其中的模拟或数字世界组成,而AR使用叠加在物理信息上的数字信息来创建您可以与之交互的虚拟环境。

8.隐私问题需要解决

许多关于隐私和安全控制的争议对企业来说是个坏消息。牢记这一点,公司和企业必须专注于保护客户隐私。在这种情况下,为客户开发和实施系统是在这个时代保证他们安全的好方法。

许多知名公司正在努力开发保证客户隐私的系统。这些系统的主要目标是在向相关公司或企业提供个人信息的同时保证客户的安全。这将允许消费者使用这些服务,而无需推测数据泄露或身份盗用。公司现在正在寻找能够保证客户完全安全和隐私的最佳系统。

9.代表性是关键

广告行业的代表比以往任何时候都更加重要。但是,这仍然是一个需要改进的问题。促进包容将确保您不会错过目标受众。

网红营销包含什么?

随着网红在网红营销行业中越来越受欢迎,必须认识到社会的特定部分正在被排除在外。无论是有色人种还是不住在城市,品牌仍然需要吸引特定的人群。网红营销中的代表是满足目标市场需求的重要性。您拥有的包容性越多,您的品牌就越有吸引力。

营销人员面临以客户为中心的挑战

围绕以客户为中心以及组织需要做什么来将其定位转变为本质上围绕客户需求而不是从根本上以产品为中心的讨论有很多讨论。自从大流行出现以来,消费者对数字技术的了解越来越多,对品牌的期望也越来越高,因此这一点的重要性只会增加。根据麦肯锡的一项调查,如今,39% 的消费者在遇到商品缺货时会更换品牌,而不是等待商品重新进货。围绕以客户为中心的讨论往往围绕几个主要领域展开。

典型的以客户为中心的讨论点

首先是技术讨论。需要哪些工具和平台才能不仅随着时间的推移详细了解客户,而且能够获取这些数据并使用它来定制客户体验并触发客户旅程中的时刻?其次是数据讨论。随着时间的推移,您如何摄取和整合不同的数据以了解所有渠道的客户?接下来是操作技术所需的技能和人才,以及从分析中收集洞察力以做出有利于客户的明智决策。第三是现代敏捷流程,需要对实时数据和深度分析做出反应,以调整内部资源和团队以专注于客户。最后,通常最后提到的是领导力和文化,

当提出这些讨论领域时,讨论的总是一个组织的广度,这是有道理的,因为任何以客户为中心的定位都必须在全公司范围内接受才能成功。组织的每个部分,从 IT 到销售再到客户服务和营销,都需要以客户为中心。以客户为中心的确切含义需要在内部达成一致,以便每个人都对共同愿景达成共识。以客户为中心对您的特定业务和行业意味着什么?您将如何定义其支柱和目标?

以客户为中心的定义是将客户视为企业所做一切的中心,但大多数企业都以产品为中心和/或以品牌为中心。将客户置于决策的中心意味着了解他们的需求、愿望、期望和失望。然而,要成功做到这一点,组织需要为客户和组织定义成功的样子。

令人惊讶的是,在内部营销方面很少讨论以客户为中心的转变。我相信这是因为在大多数公司中,营销被认为处于技术和敏捷流程的最前沿,因此公司的其余部分将它们视为新兴商业理念的先锋。但现实是营销人员,就像公司的其他人一样,深陷在他们自己的一套传统流程和文化限制中,必须解决这些问题,以便营销可以自由发挥作为指路明灯的作用。

营销人员面临的以客户为中心的主要挑战

营销人员在以客户为中心时面临哪些挑战?就像其他群体一样,营销人员面临着类似的挑战,文化和领导力是阻碍营销团队真正以数据驱动和以客户为中心的因素。

改变他们的文化

以客户为中心需要技术、高级技能和敏捷流程的正确组合。简而言之,它需要公司进行数字化转型,以使组织能够利用现代工具实时响应现代数字客户。在以客户为中心的组织中,公司的文化必须与客户的需求保持一致。实际情况是,公司对以客户为中心的定位与客户所说的定位存在巨大差距。

根据凯捷的一份报告,75% 的企业认为他们以客户为中心,而只有 30% 的消费者同意这一说法。这是认知上的重大差异,也是问题的根本所在。公司从根本上以产品或业务为中心,虽然他们需要以客户为中心,但认为他们比实际更关注客户。

无法改变公司的文化存在于一个地方。一个组织的高级管理团队。或者更明确地说,负责制定公司整体方向的高级领导团队的关键成员,即首席执行官。首席营销官和首席信息官。这三者需要保持一致,并与对以客户为中心的文化的承诺保持一致。

改变公司文化的主要是 CEO,但 CIO 也是一个关键的组成部分。将 IT 从基于项目的理念转变为基于结果的理念将要求 CIO 将他雇用的员工类型转变为更有能力将视角转向客户需求的员工,而不是内部客户。

但对于营销人员来说,不幸的现实是,很可能需要说服 CMO 对流程和目标进行实际更改,以实现以客户为中心的转变。通常假设 CMO 将处于以客户为中心的活动的最前沿,但现实是许多 CMO,就像他们的 C 级同行一样,承担着多年的传统营销策略策略,这些策略根本不符合敏捷、客户-中心营销活动。

许多营销部门继续致力于传统的推动营销活动,这阻碍了他们开发拉动营销,在这种营销中,客户从互惠关系中获得价值。

致力于传统营销活动

大多数营销部门采用传统的推送营销活动作为其营销策略和执行的主要形式,是营销部门向以客户为中心、数据驱动的计划过渡的主要障碍。

传统的营销和客户获取模式依赖于自上而下的模式。传统的活动驱动营销不关心客户。他们只关注公司以及它想推动消费者购买什么产品。这种以产品为中心的焦点在现代世界不再有效,在这个世界中,消费者现在以数字为先,并控制他们与品牌的互动。今天的客户希望在公司向他们推送任何以产品为中心的消息之前,了解其他客户和员工的信息。