越来越多的B2B营销人员正在通过内容营销来寻找机会，但是最新研究表明，在实现其最高目标方面，他们仍然面临挑战。
Turtl和Forrester最近联手开展了“交互式内容体验帮助营销商更好地了解买家，培养潜在客户和达成交易”的研究，统计数据表明，已实施内容营销平台的B2B营销商中有61％的内容性能得到了改善。同一小组中约有57％的人表示，他们将内容资产与业务成果联系起来的能力得到了改善。
话虽如此，B2B营销人员在内容方面仍然面临许多挑战。多数（46％）表示，他们获得了很多见识，但难以适当地构建它们。将近43％的人声称他们无法设计体验，而没有开发人员的时间和费用就无法向购买者提供反馈，而42％的人则说营销与内容的传递是脱节的。
制定内容营销策略
对于B2B内容营销，以前的研究表明，采用更为复杂的策略可能符合营销人员的最大利益。
B2B内容营销2020年基准，预算和趋势–北美的报告，统计数据表明，最成功的B2B内容营销人员中有87％的策略是“成熟的”在自然界。相比之下，所有其他B2B内容营销商中只有42％。
此外，在“最成功”的受访者中，有69％的人表示他们制定了文件化的内容策略，而所有其他B2B内容营销人员中只有41％。