数据是吸引客户的关键，但是收集数据仅仅是起点。从那里，营销人员必须准备好分析和集成数据集，拥有使用数据的正确技术，然后创建将数据使用作为第一步的系统。然后，出现数据不足-收集不到足够数据或数据使用不正确的区域。这是识别和纠正数据不足的四个技巧。
首先，制定策略
明智的策略和执行需要一种纪律严明的信息方法-一种识别和学习您应该了解但不知道的有关市场，客户，机会以及市场和销售业绩的系统方法。您拥有所有数据，您已经对其进行了充分利用，但是您可能并没有表现出来，原因可能是您可能没有遇到数据短缺的问题。这引出了一个问题：您丢失了哪些信息？您知道自己不知道什么吗？不知道吗？
二，有数据纪律
拥有正确的数据纪律并列出数据缺口。数据缺口是计划和/或执行中缺少的关键信息。数据缺口可以识别有关客户，销售前景和您经营所在市场的重要信息，竞争和您的内部表现。广泛地考虑数据缺口-缺口可以在前期策略设置和执行的所有阶段中找到。制定数据策略，制定计划，包括您的数据目标，要引用的数据源，数据类型您可能需要使用将用于完善数据的工具等，这些工具稍后将用作检查清单。不要以为无法获取信息，使用正确的数据源和工具。
第三，创建最佳实践文档
已开发了最佳做法文档供内部参考。确保团队中具有相关目标甚至相邻目标的人员在同一页面上讨论存在的数据差距或有解决此问题的流程。销售和市场营销需要保持一致，因为客户的知识和分析是推动结果的动力，而数据是连接销售和营销的粘合剂。
第四，聘请顾问或审计师看一下流程
通过顾问或内部审核使您的流程符合要求，以发现数据不足并负责填补数据空白。利用第三方数据，市场研究，分析和正确的技术/工具来填补这些空白，以释放当前的数据有内部人员。开发一个数据矩阵，它将补充您的绩效矩阵，并成为每个可交付成果的子集。它有助于确定哪些差距是可以接受的，哪些差距是不可接受的，然后优先确定要填补的差距以及如何填补这些差距。