如何衡量网红营销投资回报率

网红营销的主要挑战-衡量网红营销的影响或影响力的回报。这是最被忽视但至关重要的挑战之一,因为如果没有有效的衡量方法,就无法释放影响力真正影响您的品牌。

那么,为什么人们要努力衡量网红营销的真实有效性,如何解决呢?

在约会环境中,这一挑战就像是您需要决定“这会流向何方?”的阶段一样。人们常常自欺欺人地认为一段关系的未来是事实,而实际上这只是肤浅的和可交易的。辨别一个伙伴是否是一个长期良好的前景,不仅需要关注显而易见的事物,还需要关注那些不太明显的事物,因为这可能会产生更大的影响。未来的发展例如,这个人如何谈论他们的父母,以及关于他们将成为什么样的父母的说法。

在评估网红关系是否真正起作用时,考虑显而易见的因素和难以衡量的因素同样至关重要。就像冰山一样,大部分影响实际上是看不见的。

无论您的广告系列目标是渠道意识的最高还是渠道销售的最低,参与度统计数据都是最明显且不可否认的。其中包括印象/观看次数,喜欢,评论以及与品牌内容的相关显式交互。尽管可以使用行业基准,但最好进行数学运算,然后找出这些基准对您的业务有价值。为了获得销售,您平均需要购买多少印象的品牌内容?您通过其他渠道为这些展示支付多少费用?回答这些问题将提供参考点,从中可以估计给定职位的价值。

不太明显,更重要的是跟踪每个帖子的销售额,因为这可以更直接地衡量ROI。这可以通过与网红共享会员或折扣代码链接以附加到他们的帖子中来完成,从而允许其受众直接购买产品。设置跟踪时,至关重要的是,每个网红都必须具有唯一的折扣代码(用于出处),并且每个帖子的链接都必须具有utm属性来标识该帖子。否则,您将无法判断哪个广告素材带来了结果。

最不明显但最重要的是观看网红营销的长期心理影响和异步影响。心理影响力研究发现,与电视广告相比,网红广告的情感强度高277%,令人难忘,并且明显提高了搜索,购买和共享产品的意愿。

谷歌的一项令人惊讶的研究发现,许多目的最终都将以几乎无法追踪的方式实现。谷歌发现:“对于每个在YouTube上点击网红视频的跟踪链接的人,还有四个人在观看后四天内没有点击但仍下载(产品)。” 换句话说,当观看250个具有6000万观看次数的视频时,Google发现网红营销的效果比直接衡量的效果高5倍。这是“无法追踪的多数”,是冰山的淹没部分,其中大部分ROI仍被隐藏。

这个结果令人兴奋,但必须合格。如果没有Google的数据,就无法精确衡量您的网红营销效果如何,并且这项研究肯定会有所不同。我们通过观察发布帖子后的头4天内各个渠道的整体销售波动情况,并将整体提升的规模与测得的销售量进行比较,来估算您未追踪的多数。假设目前没有其他广告活动在进行,那么这两个数字之间的差距可以大致看出您的倍数。

像与伴侣一样,至关重要的是,要超越关系的表面特征,去寻找那些难以理解但仍能长期成功的重要因素。

确保网红营销成功

展望未来,有影响力者将继续是品牌最适应和最具成本效益的销售渠道。这里有五课,可以帮助我们驾驭影响者的未来以及他们将扮演的角色。

鉴于今年变化的空前速度,2019年对于影响者营销行业来说就像是很久以前的事情了。回顾这一变革性的上半年以及近十年的数据,洞察力和整个行业的经验,影响者营销行业双方成功的要素是什么?

这是我们吸取的五个经验教训,可帮助我们驾驭影响者的未来以及他们将扮演的角色。

有影响力的人为品牌带来的销售比以往任何时候都要多

随着内容消费达到顶峰,对有意义且有意义的消息传递的需求也随之增加。消费者每天在移动设备上花费四个小时以上的这种转变意味着,影响者是传达品牌信息的最可靠渠道。尼尔森(Nielsen)的消费者信任指数(Consumer Trust Trust Index)指出,有92%的消费者信任影响者营销,而不是传统广告,这使它成为使投资工作更加困难的最粘性平台。

福布斯最近报道,有影响力的营销内容所提供的ROI比其他更传统的营销策略高11倍。

有影响力的人与想要购物的消费者有直接的联系。通过阅读销售数据,听取听众的反馈并监视消费者趋势,他们能够直接响应不断变化的消费者需求来发展和调整业务。最有效的方法是在正确的时间以正确的消息激活正确的通道,从而获得最大的效果。

影响者将继续使内容多样化,并通过新渠道推动销售

我们还看到了行业从曾经由供应驱动的商业向需求驱动的世界过渡,那里的消费者非常强大,希望跨多个渠道为他们量身定制内容,并以一种引人入胜的个性化方式打包。

有影响力的人会善于理解这一点,以及哪种风格的内容在不同渠道上起作用。通常,添加YouTube频道(或更近期的TikTok)的影响者在吸引新观众并交叉推广时,会在其现有频道中看到大量新关注者。欧洲有影响力人士倾向于在YouTube或购物应用之类的引人入胜的格式中看到更高的转化率,在这些格式中,消费者具有纯粹的购物意图,因此转化率是其他社交网站的三倍。

对于品牌而言,通过利用由时尚影响者引领的现有和未来销售趋势,营销人员将对作为优化跨渠道影响者策略一部分的关键领域有更深入的了解。

影响者是最敏捷的销售渠道

有影响力的人有能力迅速适应新闻和趋势,确保他们的品牌合作伙伴在正确的背景下展示。优秀的影响者本质上是以正确的格式和语气与特定受众交流的专家。最近在COVID-19,Black Lives Matter和倡导可持续性方面展示了对敏感内容的关注。

展望未来,有影响力者将继续是品牌最适应和最具成本效益的销售渠道。他们是捕获和编辑电影和摄影内容,SEO专家等的多才多艺专家,并且能够在不产生大量生产成本的情况下生成内容,这对于品牌削减COVID之后的预算仍然至关重要。

影响者反映出品牌对可衡量结果的渴望

大多数品牌都在三个方面进行投资:Facebook,Google和有影响力的营销。但是,随着数百个品牌签约最近的Facebook抵制,品牌正在寻找其他更人性化的方式与消费者互动。

结合其通过销售跟踪证明ROI的能力,不足为奇,然后,有影响力的营销人员就在Google趋势上创下历史新高,显示出前所未有的需求。统计数据显示,“影响力营销”的Google搜索量增加了1,500%,现在有93%的营销人员将其整合到更广泛的品牌营销策略中,作为独立的业绩渠道。

您越反复进行迭代,重新投资并将每个营销活动视作定制,那么影响者将成为最可行的选择。在利用正确的效果数据的基础上,营销人员可以看到创作者个人的销售利基–受众群体是谁,他们喜欢购物的地方以及从何处购物。结果,高级利益相关者和决策者将更多的关注和浓厚的兴趣放在影响者的宣传和更广泛的营销活动上,以确保合理的支出方式。

最成功的品牌采用长期方法进行有影响力的营销

像任何类型的营销一样,有影响力的人需要时间才能生效,这是有充分理由的。人际关系不是一朝一夕就能建立起来的,尤其是持久的关系。因此,可以将这种经验视为一种育人的投资,随着时间的流逝,它会产生成果。

长期的大使计划提供了品牌一致性的持续发展,并有机会利用在内容类型,平台和产品共鸣方面表现良好的产品。这里的消费者也建立了内在的信任,他们将一贯的认可视为合法的倡导。当需要长期合作时,它也为品牌提供了使创作者也参与协作过程的选项-这种策略被证明是有效的,并且对于品牌建立,情感和故事叙述是令人满意的。

利用他们的销售洞察力,有影响力的人可以咨询他们获得最多转化的渠道和产品类型,因为他们将知道哪种产品最适合他们和他们的受众。

另一方面,短期合作也有好处,可以为较小的预算提供灵活性,并允许对不同影响者的内容,组成和消息进行A / B测试,从而在较短的时间内进行迭代和优化性能。对有影响力的有影响力的人进行投资还可以为品牌提供机会,在有影响力的人的在线旅程中尽早发展重要的关系并保持一致,并吸引新的受众群体,在他们不断发展和成长为自己的渠道时在未来的销售渠道中占一席之地对。

无论采用哪种方法,越多的品牌根据历史销售和可靠的转化来了解效果数据和投放活动,无论目标是广告支出回报率还是投资回报率,结果都越好。

如何开展网红营销活动

曾与网红营销合作?不是这样

在过去的几年中,网红的营销行业取得了长足的发展,众多品牌跃入潮流。但是,尽管今年增长如此之快,但许多品牌在衡量和理解网红的有效性方面仍然落后。

在我们身后的是网红计划的时代,这些日子不仅难以管理,而且规模不大。如今,网红营销是品牌使品牌以更有效的方式利用用户生成的内容的一种方式,实际上可以使您看到结果。这很简单。如果您有客户,那么您就拥网红,并且您有满足感。

现代营销者的网红营销

网红的营销不是一个新概念;它已经存在了一段时间,而用于管理协作的系统已经过时了。但是,随着这种渠道的有效性不断提高,营销人员发现他们现在可以衡量自己的创造力并扩大成功,他们需要一种更好的方式来管理这一切。在早期,网红营销通常涉及品牌支付一位名人网红的认可或吸引数十名拥有大量粉丝的网红。

大小网红

现在,越来越多的企业将他们的网红营销策略从拥有10万以上关注者的大网红转变为拥有较小粉丝的“微型”网红。

如今,网红营销使您可以接触到已经使用和喜爱您产品的日常用户,并通过成为真正的品牌拥护者来激活他们,为您进行营销。它很简单很安全,而且最重要的是它可以执行。

在三到一万个追随者中,网红会产生最高的有机参与度。请记住,口碑传播是微网红真正发挥作用的地方-当您信任的人说“这个品牌有多好?”时,口碑更强大。而不是品牌自己说“我有多好?”

这就像挖掘最具创意的客户群一样简单,可以快速地预先获取根据您提供的规格拍摄的内容库。

可扩展的通信

在网红营销行业中,我们看到的最重要的进步也许就是其可扩展性。当然,您曾经举办过一项效果不错的网红的活动,但您是否加倍努力并扩大了成功范围?

过去可能很难或几乎不可能做到这一点,但是有了各种网红营销平台和模型,终于有了更好的方法来管理充满网红,其帖子和内容的收件箱。数量和覆盖范围不再是成功策略的障碍。

在规模上,品牌可以通过使用各种规模较小的网红来产生与名人网红相同的受众范围,从而向狂野如火的传播方式吸引更多的口碑建议。这样一来,品牌就可以将广告预算分配给功能更强大的受众群体,而费用仅为其一小部分,这意味着他们可以发挥产品优势,而不必依赖名人身份。

曾几何时,管理网红营销涉及一次与网红接触,以达成特定协议。它涉及带有名称,价格和数字的电子表格,这些电子表格经常不合时宜。值得庆幸的是,品牌可以更好地管理披露,合同和许可的细微差别,所有这些都可以外包,从而使您的品牌可以快速,安全地进入市场。

创作者预先提供内容

网红营销人员很可能是其中最安全的营销渠道之一。与传统的网红营销不同,如今,您可以让创作者预先交付既低风险又低成本的内容。这意味着,您可以查看内容并根据他们所提交的内容选择您想要使用的网红。简而言之,您可以在付款之前以及发布给其关注者之前,查看创作者将发布的内容。

开展网红营销活动

建立成功的竞选活动很简单。营销人员在启动广告系列之前需要注意以下几点。

设定目标

了解您要完成的工作将有助于您确定关键指标并为与网红打交道奠定基调。为了充分利用您的竞选活动,您必须问自己想让网红传达什么。

您是否希望他们在他们的社区中建立品牌知名度,吸引访问量的网站或直接销售产品?明确目标对于确定创意方向至关重要。一个很好的练习是用7个字以内的字词清楚地识别出您要查找的内容。

创建一个情绪板

情绪板确实可以说一千个字,这可能是成功开展活动以交付您所追求的商品的最重要部分。您的情绪板图像对提交质量的影响比其他任何部分都大简要。

提供您想要接收的图像可以使网红更好地形象化一个概念,从而产生令人惊叹的品牌内容!另外,这将减少品牌与其网红之间不必要的往返。

筛选您的网红

Instagram之类的平台使品牌能够收集有关其网红受众的信息。筛选网红的过程中应考虑一些因素,这些因素都严重依赖真实性。

首先,您应该看一下网红的目标受众。他们是否有您想要吸引的目标受众?看看他们的见解;其中可以包括观众的年龄,地理位置和性别。这对于确保您的内容能够覆盖所需的受众至关重要。

其次,看看它们的内容。它与您的品牌相符吗?它们的价值与您的品牌价值相符吗?这对于确保您的品牌在网红的饲料中看起来不会显得格外重要。他们提倡使用您的品牌,因此其追随者需要感觉到此建议是真实可信的。

最后,确定网红是否具有机器人追随者至关重要。这将影响其职位的参与度,从而影响您的品牌实际接触到的真实人数。有几种方法可以确定某人是否购买了关注者,这可以手动完成,也可以通过技术平台完成。

审核网红时发现机器人追随者的6种方法

您想要合适的网红,因此您应该注意以下六个迹象,表明您的网红不是他们所说的人。

  • 追随者人数激增。显然有1,000名,5,000名或10,000名追随者的历史跳跃。
  • 不寻常的关注者或关注活动。网红的帐户每天有很多追踪和取消关注的帐户吗?这是您的网红正在使用关注者工具和机器人的一个重要标志。
  • 开户以来的时间和发布活动。帐户中的帖子数量太少,无法吸引大量追随者,还是偶尔在零星时间发布?
  • 订婚速度。发布后,喜欢慢慢构建,但随后又跳了1,000(例如),这是另一个容易发现的问题。
  • 喜欢与观看的比例。如果喜欢或评论视频的人多于实际观看的人,那么这显然是假订婚。
  • 谁喜欢这些照片。滚动浏览喜欢照片的人。它们看起来像是真实的帐户还是漫游器?这很容易告诉。

为未来而优化

当您制定成功的网红营销策略时,它会感觉很好-您可以通过接触目标受众看到结果。但是,这里重要的是要优化策略并扩展成功的规模。有多种方法可以使您的网红营销活动更强大,也可以鼓励其他渠道取得成功。

分析你的结果

内容发布后,重要的是获取数据背后的内容,以查看帖子的效果并分析您的结果。优化未来策略是扩大网红营销成功的关键。

看数据

返回结果,并根据与广告系列目标最相关的ROI指标评估其效果:覆盖率,参与度,品牌一致性等。

除了帖子的覆盖范围和网红的参与度指标外,您的广告系列还可能通过自然搜索查询或目标受众之间产生的口碑营销来影响网站会话的数量。

通过评估这些数据并分析广告系列的效果,您不仅可以建立和购买效果最好的内容,还可以更好地了解某些受众对您的品牌或产品的反应,并了解在您的营销过程中可能会更好的效果下一个战役。

盘点情绪

也许是您所不知道的最有价值的ROI镜头,通过衡量每个网红追随者对其内容的具体反馈和反应,情绪比参与更进一步。

这是通过评估听众在评论员职位上留下的情绪(正面或负面评论和互动)来完成的。这可能是一个非常有价值的指标,它可以使品牌成为与消费者对话的壁垒,并真正了解其产品如何被市场感知。

通过将效果最佳的帖子转化为广告来扩展它们

我们知道,三个简单的词正在改变社交广告的面貌:品牌内容广告。最后,Instagram正在投资于网红营销–正如我们预测的那样,它正在取得回报。

现在您知道什么有效,您可以加倍扩大成功的规模。品牌营销的内容广告是现代营销人员梦寐以求的产品,使您可以将效果最佳的网红文章转化为由Facebook复杂的广告定位工具提供支持的广告。最后,营销人员可以弥合有机营销和付费营销之间,创意与数据驱动型销售之间的鸿沟。

网红营销与ROI之间的鸿沟已不复存在。将内容转换为广告后,您就可以跟踪效果并衡量成功,同时可以发挥更大的创造力,更快地工作并扩展内容创建和营销计划。

作为品牌,您现在可以获得有关谁与内容进行交互的深入数据。您的影响力营销的价值随着访问的受众人口统计,年龄,地理位置和性别的增长而飙升。这证明了什么是有效的,什么是无效的,这是一种营销策略。

简而言之,品牌内容广告意味着您正在与您的品牌合作,将钱从特定创作者那里投放到背后。来自网红句柄的内容可提高帖子的真实性,并具有更高的参与度。

策划客户和内容

很多时候,品牌热衷于超越一次性职位,培养自己的品牌大使社区。一旦发现一帮网红,因为他们一次又一次地认识了您的品牌并与您合作,便与他们建立了长期的合作关系。

更快进入市场

激发您的影响力以您喜欢的方式发挥作用,将大大缩短周转时间,并最大程度地减少往返时间。无论您是重新激活成功的广告系列还是启动全新的广告系列,都可以尽快进入市场。

更加敏捷,为未来而建设

您的策略有最后一刻吗?得到了刚刚投放市场的超级利基产品?与您建立更深厚关系的网红越多,您负担得起的灵活性就越大。特别是如果您要同时管理多个品牌。另外,如果您使创作者感觉像VIP,他们会以忠诚度奖励您。谁知道这可能导致什么?也许有一天他们可以回答调查,参加您的活动或撰写在线产品评论。

结论

网红营销已经走了很长一段路,从那一刻起,您就不得不向名人支付高昂的价格并希望获得最好的,而却无法衡量结果或扩大成功。正因为如此,网红营销仍在继续增长,预计到2022年将成为一个价值150亿美元的行业。

人工智能对网红营销的影响

2017年10月,Facebook更改了Instagram API,使用户更难以搜索其庞大的照片数据库。这一变化只是该公司对Cambridge Analytica丑闻的回应的一小部分,但对于数字营销行业的某些部门来说却是一个重大问题。

不久前,总部位于纽约的网红营销机构Amra&Elma开发了一个平台,可从Instagram提取数据,并允许其客户使用AI图像分类器找到非常具体的网红。例如,他们可以找到一个有大约10,000至50,000个关注者的影响者,这些关注者将自己的照片发布在吉普车上。Facebook的举动一键击中了该功能。在数字对决中,由数字营销人员部署的AI与由社交媒体平台部署的AI之间的另一天。

分析就是全部

曾几何时,成功的广告是艺术创造力和财务实力的问题。雇用一家热门机构来制作30秒的广告,与电视和报纸的老板花很多钱,这势必会引起轰动。麦迪逊大道的疯子是关于嘶嘶声和白银,而不是科学。

互联网改变了这一切。今天,这一切都与数据,分析和算法有关。通过使adspend负责的简单方法,Google和Facebook已经从Rupert Murdoch的大部分广告收入中获利,而且更有针对性。使用Google Ads时,只有在消费者点击您的广告时您才需要付费。借助Facebook广告,您将更加了解广告投放到的人群类型。它不再是“喷雾和祈祷”。

数字营销现在是广告行业中最性感的部分,它的货币是数据。获取和分析数据的能力是核心技能,而不是良好的习惯和慷慨的支出帐户。了解社交媒体平台的机制比了解最新时尚餐厅的酋长更重要。

Amra&Elma的联合创始人Elma Beganovich说:“ AI改变了数字营销,特别是影响者营销的游戏规则。品牌现在可以精确地确定目标受众,并直接与他们交流。语音识别等技术使我们能够识别出影响者在YouTube和Instagram TV上正在谈论的话题。”

影响者营销是数字营销行业中重要且快速增长的部分。大型代理商网络(WPP,Omnicom,Publicis和Interpublic)都有其参与者,并且有数百个独立机构。目前该行业的价值为80亿美元,在COVID-19出现之前,预计在未来两年内将翻一番。女性影响者营销组织(WIIM)的创始人Jessy Grossman认为,该病毒可能会加速增长:“品牌受到了沉重打击。我们将看到他们花一分钱,并要求最大的投资回报率。数字营销的效率,数据驱动和快速得多。这也是以很少的价格获得生产质量含量和大规模分销的最经济的方法。”

数据驯服狂野西部

在Instagram成立之初,早期的影响者营销是一个无法无天的狂野西部环境-数字营销行业中数据驱动最少的部分。客户渴望从有影响力的人的鼓舞中受益,但他们无法衡量他们的投资回报,不道德的有影响力的人正在购买成千上万的假追随者。

但是即使在这里,分析仍在接管。客户想知道自己所赚的钱,而消费者想知道何时收到赞助商的信息。分析对于了解影响者及其追随者之间的参与程度至关重要。监管机构已经迫使有影响力的人使用标签来指示何时付费。

影响者营销仍主要是B2C(企业对消费者)活动,三大客户类别是美容,食品和时尚。但是,B2B(企业对企业)的使用也在迅速发展,影响者在金融服务,制药和技术领域变得越来越重要。

巨额资金仍流向电视名人和足球运动员,Instagram粉丝数亿人-凯莉·詹娜(Kylie Jenner)单篇文章收费100万美元。但是随着行业的成熟,它正在为更谦虚的参与者寻找角色,并且等级制度也不断发展。宏观影响者拥有超过一百万的追随者,中层拥有十万以上的追随者,微观影响者具有10,000的追随者,最后但并非最不重要的是纳米影响者,拥有1,000至10,000的追随者。客户可以将影响者与更多适度的追随者捆绑在一起,从而进行更有针对性的营销。拥有较少关注者的影响者通常会引起更多关注者的关注,并引起关注者的注意。

平台演进

数百年来,有影响力的营销活动以各种形式出现,并且其获利能力随着20世纪90年代真人秀节目的兴起而加快。但是正是社交媒体平台的出现使它成为一个行业。这些平台发展迅速。他们拥有强大的力量,但总是有被最新趋势所取代的风险。千禧一代拒绝使用其父母青睐的平台,因此Facebook在2012年以10亿美元收购了Instagram(2014年以190亿美元收购了WhatsApp)。SnapChat拒绝被Facebook收购,但扎克伯格设法通过使Instagram Stories更加用户友好来超越了它。

除了Instagram外,YouTube是另一个很棒的影响者平台。视频使YouTube用户与观众之间建立了更多的情感纽带。Facebook于2018年6月推出了Instagram TV(IGTV),但到目前为止,它未能重现Instagram Stories对抗Snapchat所获得的Google拥有的YouTube的成功。

街区上的新孩子是TikTok。杰西·格罗斯曼(Jessy Grossman)说:“ TikTok是所有人都在谈论的内容。它的病毒性就像几年前的YouTube。尽管它似乎吸引了年轻的观众,但我也看到各种各样的内容在那儿表现不错。它直接在平台中为用户提供的工具相当复杂,确实鼓励了有趣的内容。”

客户,代理机构和影响者本身正在与平台进行持续的战斗。他们迫切希望最大化自己的职位吸引的注意力,并且他们不断创新并完善自己的技术,以提高其在平台上的排名。另一方面,这些平台希望拥有丰富的内容来吸引观众,但如果有人愿意付费推广一件内容,他们希望它是自己的广告,而不是代理商。人工智能是双方军队中最强大的武器。

达尔文加数据

这些平台积极吸引有影响力的人,并欢迎他们制作的高度创意的内容。他们使用机器学习和其他AI技术来帮助有影响力的人进一步提高他们的游戏水平。但是他们也部署AI,并不断发展其算法,以防止影响者和代理商使用自己的数据和AI来玩系统。这是不断的斗争:达尔文加上数据。

人工智能还帮助机构管理影响者数量的惊人增长。广告网络Omnicom和WPP的媒体代理机构OMD和GroupM均于2018年初推出了AI工具,以将影响者与品牌进行匹配,并评估他们共同开展的广告系列的效果。

虚拟影响者

影响者经常被指控是假的:假的追随者,假的晒黑,假的生活方式。一张照片可能需要一天的时间来设置,其中包括大量的造型师和化妆师以及摄影师和照明团队。然后是photoshop团队。

除了努力获得正确的形象,影响者还必须做出正确的选择。自从乔治·弗洛伊德(George Floyd)被谋杀和黑人“生命物质”运动回来后,其中许多人为此感到挣扎。有影响力的人因将抗议活动用作与时尚有关的拍摄的背景而受到严厉批评。但是甚至在大流行之前,假货就达到了极端:与虚拟影响者见面。

Lil Miquela是一位雀斑的巴西19岁男子,现居洛杉矶。每个月有8万人在Spotify上播放她的歌曲,她将Prada视为客户之一。她在Instagram上有220万粉丝,其中许多人都知道她完全是虚构的。她于2016年由位于洛杉矶的初创公司Brud创建,该公司专门研究CGI,人工智能和机器人技术。直到2018年,Brud允许Lil的追随者相信她是真实的,然后他们使用另一个化身为百慕大的化身上演了她的“绑架”。百慕大人是特朗普支持的“机器人至上主义者”,百慕大指控利尔是“假屁股人”,并说在向世人讲真相之前,她无法拿回自己的账户。现在据说布鲁德的身价为1.25亿美元。

病毒封锁后,虚拟影响者的故事又发生了变化。当时,WHO与另一家位于洛杉矶的工作室Influential签订了合同,获得了Knox Frost的服务,该图像来自亚特兰大,具有20岁的CGI渲染,并拥有100万关注者Instagram的。弗罗斯特(Frost)张贴有关需要观察锁定情况并经常洗手的信息。Amra&Elma的Elma Beganovich声称,这些虚拟影响者并不是一时的风尚,而是“真正的游戏规则改变者,拥有成千上万的追随者和A级客户。”

像其他数字营销一样,影响者以及将其货币化的代理商都将留在这里。他们的AI,算法和数据以及社交媒体平台的不断争夺将继续提高其有效性和效率。

网红营销影响社交媒体的四大趋势

近几十年来,社交媒体对全球传播的影响发生了变化。社交平台已成为品牌的基本策略,这些品牌投资影响者营销以吸引最大数量的目标受众。

品牌影响社交网络必须考虑的四个趋势。

1. 选择影响力无法企及的人

在许多数字营销学科中,已经从基于亲和力的策略转变为中等数据到高度复杂的数据和程序解决方案,其中数据是计划和决策的关键。

有影响力的营销人员将遵循相同的步骤,因为基于基本指标(例如关注者数量和覆盖面)评估影响者已经过时了。品牌必须知道那些追随者是从,他们将有多少能够到达,如果他们都涉及到他们…而不是仅仅停留在识别范围(谁已经看到他们发布的用户数)的影响者。

由于社交平台具有算法性,因此可以根据以下因素对影响者进行评估:诸如属于品牌目标的受众群体的人口统计数据(年龄,性别和地理位置等),错误的关注者百分比或影响者参与率。

多年来,通过算法为每个广告活动确定并分析了最合适的影响者。这使我们能够选择最适合品牌目标和每次营销活动目标的影响者。

2. 格式的演变:从图像到视频

视频是2020年品牌内容的主要格式。业界的统计数据表明,到2021年,视听格式将占所有互联网流量的80%左右,无论是故事,教程,分步教学,产品评论的形式……影响者现在已经超过了从来没有内容生产商和发行商。

此外,对于品牌而言,这些创作者生成的内容是在大量受众中分发其消息和视频内容的非常有利可图的高效方式,因此,他们将寻求在视听制作方面具有丰富知识的影响者。

3. Instagram和YouTube以外的目标

尽管Instagram和YouTube仍然是卓越的网络,但这些品牌将把影响者的广告和营销重点放在Tik Tok等新兴渠道和其他更具体的渠道上。

新的社交网络的大量增长推动品牌多元化战略,并在新平台上扩展内容,这也代表了实现难于实现和令人信服的好机会:Z世代。影响者的创造力和活动的个性化对于在新平台中立足至关重要。

4.注重绩效的运动

迄今为止,覆盖率和参与度一直是量化竞选成功的最广泛使用的指标。从现在开始,策略中将越来越多地考虑其他跟踪方法,优惠券和可变费用,这些都是除臭名昭著的品牌之外,还有一个新目标:转化的品牌的关键要素。

有影响力的营销

似乎社交网络是一个空间,时尚,美食,美容,健身和旅行是影响者在营销活动中最需要的领域。

这不鼓励其他行业或小型企业或企业家尝试在有影响力的营销人员的帮助下宣传其品牌。

根据我与有影响力的数字营销平台的创建者的经验,我可以确定地保证,如果用户对某个主题感兴趣,那么有影响力的人就会出现在该领域。

你们出售钓鱼产品吗?没问题 有些利基社区可能对您的产品感兴趣。您想提高视频游戏的性能还是寻求财务建议?因为在社交网络世界中,您可以找到理想的人来推广您的品牌。

为了吸引用户的兴趣,我们必须允许影响者以自己的语言和资源分享他们的消息,使消息具有独特的真实性,并且如果影响者对自己的利基领域有一定了解,则应更多。最后,我们所有人要做的就是与其他真实的人建立联系。

影响者营销行业一直在发展,并且正在走向成熟,而成熟的标志之一就是在特定的垂直领域或细分市场中寻找影响者。

在以演讲者和助理身份参加过欧洲和拉丁美洲的多次会议之后,我注意到有影响力的营销行业已经进入下一阶段,其B2C / B2B行业和寻求营销的公司已实现了多元化。影响者是可行的解决方案,可提高品牌知名度并吸引潜在客户加入渠道。

许多广告客户开始了解到,他们可以通过定位和使用不同的相似性群体来找到受众,为此,有影响力的人是他们所需要的盟友,因为他们是用很小的钱就可以吸引受众的人,无论他们多小可信而密切。

没有理由认为任何行业的品牌都无法与有影响力的人一起工作,它当然可以-实际上适合他们-因为现在您必须找到顾客将他们的注意力和时间放在哪里。

没有理由认为任何行业的品牌都无法与有影响力的人一起工作,它当然可以-实际上适合他们-因为现在您必须找到顾客将他们的注意力和时间放在哪里。