B2B营销人员通过搜索营销获胜

B2B营销人员可能比其他许多营销人员更强烈地感到转向全数字化购买路径的麻烦。由于数字化转换非常依赖当面销售,因此意味着要破坏可能需要数周,数月甚至数年才能完成的高价值决策。

博客文章之后的博客文章可能很好,但是信息图表之后的视频之后的博客文章对于搜索引擎结果更好,更好。

更糟糕的是,从长远来看,专业买家可能会改变他们的习惯。随着研究成为大流行之前的主要渠道,现在它已迅速成为B2B营销人员的绝对必要条件。尽管许多人已经制定了研究策略,但现在是将其提升到新水平的时候了。

研究正变得越来越重要

专业买家花27%的时间独立进行在线研究,这比买家旅行中的任何其他活动都要多,而且由于疫情带来的长期变化,这种情况可能会增加。许多业务决策者发现,您不必与销售人员交谈即可进行购买。实际上,有97%的人表示他们会在没有销售帮助的情况下在线购买商品,而且大多数人会非常满意地花费高达50,000美元。

根据B2B营销商为2020年的数字繁荣做好准备的情况,过去一年可能显示出他们在数字营销方法上的巨大差距,或帮助他们从落后品牌中获取了新业务。展望未来,维护在线竞争相关性的安全选择是将重点放在改善其搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)策略上。没有良好的搜索营销策略,在线营销的其他许多部分将缺乏。

建立坚实的研究基础

研究是一个复杂的野兽。部分付费广告,部分内容策略,B2B营销人员需要确保SEO和SEM的实践得到改善和改进,以便在搜索引擎结果页上尽可能多地整合房地产(SERP)。在设计网站后应粘贴或移交给代理商。它是绑定每个客户接触点的粘合剂,包括社交媒体,博客,网络研讨会和白皮书。

在许多情况下,SEO和SEM不被视为整个客户体验的一部分的情况,因此营销人员对它们的区别对待是通过不同的营销团队(有时是由代理机构分开)进行的。

付费搜索实际上是对消息,链接和内容的有效测试平台,这些消息,链接和内容也应在自然搜索(以及就此而言,在电子商务网站,社交媒体及其他营销渠道)上使用。

使用Google Adwords进行A / B测试,是针对不同关键字的最佳电子邮件和目标网页的快速有效方式。然而,许多B2B营销人员未能将这些经验应用于他们的有机结果,更不用说其他地方了。同样,Google的关键字规划师不仅是寻找竞标关键字的好工具,还可以帮助指出可以在电子商务网站上使用哪些关键字,以使体验与网站用户更加相关。

寻找A +

似乎总是到处都有竞争的公司。原因是他们在所有工作中都优先考虑搜索营销。好消息是,一旦做对了,它便成为业务的自然组成部分。研究不仅涉及算法和出价策略(尽管有帮助)。最佳搜索策略建立在真正相关和有用内容的坚实基础上。对于顶级搜索营销人员,此内容具有一些关键属性:

  • 速度-创建持久的电子书固然很棒,但它不会动摇最相关或最具竞争力的关键字。但是,及时发布有关一项新创新或一些重大新闻的博客文章不仅有助于研究,而且与专业买家也息息相关。
  • 综艺节目:网志发布之后的网志发布会很有趣,但是信息图表之后的视频后网志发布更好-更好。这些视频在SERP上提供了更多房地产资源,非常吸引人。信息图表易于共享并显示在图像搜索者上。对于研究人员和研究人员而言,多样性确实是生活的调味品。
  • 连通性-拥有与电子商务网站内容之间的链接,使搜索结果更容易且非常有用。指向带有链接的重要指南,信誉来源并添加链接,共享好消息并添加链接!

社交成功

说到连通性,搜索和社交媒体需要联系在一起-搜索排名中社交媒体活动的驱动力。社交营销遵循与搜索营销类似的许多模型,除了具有改进的受众群体定位的好处之外,因此每种课程都可以在两个渠道中应用。

营销人员还可以使用社交媒体与客户,思想领袖和合作伙伴建立关系,并保持活跃的沟通者和共享者的地位。至关重要的是,必须努力促进社交媒体上的双向互动,并在每次出现新事物时都尽量避免内容的机械化推送。评论,赞和分享其他帖子。使尽可能多的人参与业务。

与此相关的是,合作伙伴可以通过另一种方式成为重要的研究资产。通过在合作伙伴网站上发布客人或被推荐为网络研讨会的演讲者,社交提及次数会增加,自然搜索排名也会提高。

最终,2021年的A +搜索策略将创造一个与营销人员亲密接触和通话多年来不断完善的热情,交流和有用的环境。当然,尖端技术可以帮助实现规模化和自动化,但是在高质量生产和真正参与市场对话方面奠定了基础。