视频营销更加令人兴奋的趋势

视频是当今最喜欢的内容格式,尤其是在移动视频中。我们喜欢观看视频,因为它们可以情感地连接到屏幕背后的人,品牌或产品。我们感觉就像在现实世界中一样与他们互动。因此,视频营销正在迅速发展也就不足为奇了。在2021年,我们将看到它的快速发展和大量新颖性。这里概述最激动人心的视频营销趋势。

WFH和原始含量

在家工作的视频已成为一种趋势,因为……事实是我们大多数人在家工作。每个人都熟悉并且熟悉这个主题和环境。每个人都对别人“呆在家里”如何度过时光感到好奇。

《华盛顿邮报》在TikTok上的出色作品。他们的一位记者在他家中的TikTok上发布了世界各地的视频新闻。想象一下,一个记者数了他在家呆50天的情况。这些“ WFH”视频使我们每次观看时都微笑。

娱乐视频平台

预计到2021年,娱乐视频平台将变得更加流行。实际上,我们已经提到了其中之一。TikTok是当今发展最快的视频媒体之一。在商业和市场营销背景下发现的关于TikTok的内容不是“信息性视频”(但是,它们也存在于其中),而是娱乐性和互动性。如果要在TikTok上发布商业新闻或品牌更新,请确保以有趣的格式显示它们。

用户生成内容

人们喜欢与人互动。这是一个显而易见的事实,但是品牌在进行社交媒体营销活动时往往会忘记它。人们喜欢看别人如何生活,感觉,互动和获得乐趣。用户生成的内容使他们感到参与,并消除了锁定期间的孤独感。尽管它是指人类存在的任何其他时间。不论社会地位,家人,朋友或同事如何,每个人都面对这种感觉。因此,用户生成的内容始终是相关的,使您可以更个性化地与受众联系。

动画影片

动画仍然是最受欢迎的内容类型之一。为什么?可爱的动画视频让我们想起了甜蜜的童年时光。大胆而时尚的动画使我们感到兴奋和创新。它是表达您令人难以置信的业务,市场营销和产品展示想法的无限媒介。

它是无限的,因为您可以按字面上的方式绘制和设置动画:在广阔的空间中飞行的巨型耐克运动鞋,或在蚂蚁的微世界中的Nespresso咖啡店。如今,许多公司发现动画解说视频是展示其新产品,业务概念和品牌本身的最吸引人的方式。在动画讲解器中,您可以将产品详细信息放大到宏观视图,将其分解并展示隐藏的组件,然后将产品放置在强调其心情和性格的令人惊讶的环境中。

视频排序

YouTube和Facebook之前已经具有视频再营销功能,而LinkedIn是最近开放此功能的最后一个主要视频广告平台。视频再营销意味着实施视频序列广告的机会。换句话说,如果某人观看了您视频的一定比例,则可以将其添加到特定的广告受众中。

它使您可以创建“视频广告渠道”,并向人们展示一系列视频广告。最重要的是能够将视频序列作为故事来运行,并将广告转化为引人入胜的在线体验。

LinkedIn现场视频

实时视频流是在社交媒体上分享品牌氛围和声音的最吸引人的方式之一。据预测,LinkedIn的实时视频功能将很快从beta模式发布,并且我们将看到品牌(从初创企业到行业巨头)共享的更多实时视频。LinkedIn实时视频是公司在这个庞大的商业网络平台上建立社区的新机会。

微型视频

您是否听说过咬一口或偷偷摸摸的视频?这些是不到1分钟的简短视频。我们也称它们为“微型视频”。营销今年微不足道。微型视频,微型影响者,微型社区。一切都变得微不足道,因为简洁的美和“微”的优雅就像闪光灯一样。它使品牌感到惊奇,惊奇并引起人们的兴趣。

视频营销正变得越来越令人兴奋

2021年我们将期待什么?没人知道。关于视频营销,我们可以根据当前的数字创新和观众的喜好做出一些预测。以上这些趋势将在在线世界中迅速发展。希望他们能激发企业多尝试一些营销策略,融入创新并与目标受众进行更紧密的互动。

B2B与B2C营销的9个主要差异

营销会影响客户的决策。

一个人购买汽车,度假或购买新冰淇淋品牌的决策过程将与他们做出商业决策(例如购买什么打印机)的方式不同。因此,企业销售消费者或企业产品或服务的方式大不相同。

这里探讨B2B和B2C营销之间的这些差异。

定义B2B和B2C营销在探索B2B和B2C营销之间的差异之前,我们必须首先定义营销。

营销包括六个促销组合元素:广告,公共关系(宣传),促销,个人销售,数字营销和直接营销; 通过集成营销方式进行管理。

B2B代表“企业对企业”,B2C代表“企业对消费者”。因此,它们的主要区别在于客户和受众。B2B直接向其他企业出售产品和服务,B2C向消费者出售产品和服务以供个人使用。

B2B的示例是将原始产品卖给木材或钢铁等制造商的企业,会计师的客户通常是其他企业,或者提供网站建设或数字营销的公司。

B2C业务的例子是当地的拐角店/便利店,可以在这里购买健身和保健补品的网站或当地购物中心/购物中心中的任何商店。

为了成功地计划和实施营销传播策略,了解企业对消费者与企业对企业的交流过程之间的差异非常重要。两者之间有些重叠,许多实践和流程保持不变。但是,有些差异将它们分开。

B2B和B2C营销之间的差异

在B2B中,营销传播比B2C更专业,更理性,更不具情感。B2B是关于建立关系和教育前景的;B2C营销使用令人愉悦的内容,并专注于快速解决方案,以激发人们对日常生活中的需求,兴趣或挑战的情感反应。

B2B和B2C市场之间的众多差异。确定了B2B和B2C营销之间最重要的九个差异是:

  • 决策者
  • 决策和销售流程
  • 动机
  • 客户关系
  • 市场策略
  • 目标观众
  • 交流工具
  • 语言
  • 购买价值和复杂性

以下各章将分别讨论这些差异。

决策者:多个员工可以影响组织中的决策,而B2C通常涉及一名决策者。

在B2C中,总会有一个特定的人来决定购买商品。在大多数情况下,考虑B2B销售额将由一个以上的人来决定;因此,了解B2B中的决策者和决策过程非常重要。

B2B:多个决策者或影响力

在B2B中,我们不仅仅针对一个人进行营销。组织过程限制了购买,B2B中有一条指挥链要处理,所有者,经理或其他决策者代表他们的组织进行购买。

公司和/或员工的需求决定了决策。特定工厂区域的工人可能会报告他们需要新设备,但是经理可能会决定购买什么。找出合适的人是营销目标或与之对话的对象,因为营销必须覆盖企业中的这一小部分人,这说起来容易做起来难。

B2C:决策者通常是客户

B2C的决策者通常是客户或其他家庭成员。该决定取决于它给他们个人或家庭成员带来什么好处。与消费者的沟通应着重于您解决或帮助品牌提供的问题。

营销可以触及家庭中任何潜在的消费者,即使他们不一定是购买者。与家庭决策者接触重要物品,例如新车。对于较小的物品,例如用于家庭用的谷物或清洁产品,孩子或妻子可能是决策者或消费者,而丈夫/父亲则是购买者。

决策和销售流程

B2B的决策和销售流程通常是高度计划的,流程驱动的和合乎逻辑的,其中B2C通常比理性更具情感性。

基于B2B客户的理性和B2C市场的情绪化,营销传播的信息还必须强调产品的不同方面:从B2B市场的一般产品特征开始,到在B2C情况下追求的愉悦性和残缺性结束。

B2B:决策流程缓慢,计划周密且合乎逻辑

B2B的购买过程着重于产品/服务的逻辑,其功能和经济激励。理性驱动选择,与B2C相比,娱乐驱动力更少,个人情感也很少。B2B客户希望企业来照顾他们。销售采取协商性方法,在交易发生之前专注于客户服务,保持开放的沟通。

为客户提供定制解决方案以最适合他们的需求,因为他们经常调查竞争对手的替代解决方案。与购买B2C相比,B2B客户在购买前花费的时间更长。随着B2B购买过程中越来越多的决策者增加,销售周期的长度也增加了。

可以通过CRM跟踪客户在买方决策过程中的进度,以最好地了解他们的需求并提供最佳解决方案。

B2B部门在销售过程中涉及计划内的活动:购买者必须遵守预算框架和时间限制。

B2C:决策比理性更具情感

B2C客户做出的决定通常更具情感性,冲动性,理性性,并且长度和重要性各不相同。广告通常会影响这些决定,客户可以立即决定购买。因此,购买过程应尽可能简单和方便。

研究决策和销售流程的缩短意味着与B2B相比,社交媒体或评论上的社交证据对决策的影响更大。通常,当消费者意识到自己有需求时,他们已经知道他们需要哪种解决方案(产品或服务)。他们看过广告,或者有一个他们比其他人更信任的品牌。

动机

与通常由个人需求驱动的消费者决策相比,企业购买决策通常由业务需求驱动。

B2B:提高业务绩效

改善其业务盈利能力的目标是B2B客户的重要动机。这些客户在考虑其业务决策的影响时寻求效率和/或专业知识。决策经过深思熟虑,几乎没有情感影响。B2B中确实存在情感,只是不处于同一水平。您仍在向有恐惧,需求和欲望的人们销售产品,营销人员应尝试对此进行呼吁。领带的情感吸引着他们改善业务绩效和投资回报。

在大多数情况下,B2C营销传播活动将基于立即吸引客户的注意力。消费者的决定会更加情绪化。

B2C:满足消费者的需求

B2C客户的动机是希望以一种特殊的方式改善他们的生活。他们可能正在寻找交易,娱乐或休闲。购买新衬衫或度假可能与选择为其业务选择会计师的决策过程不同。

消费者不必代表组织思考,尽管他们可以为自己的家庭做出决定。通常,即时满足是主要的激励因素。

客户关系

B2B营销侧重于与其目标客户建立长期的个人关系,而B2C营销侧重于创造短期价值和效率。

B2B:建立个人关系

重复和推介业务至关重要,因为广告效果不如B2C有效,而是形成和发展个人关系驱动了B2B销售和营销目标。

通常来说,在买卖双方之间建立信任将是成功(B2B)交易的主要前提。

与您认识的人进行对话并结识新朋友可以非常成功地吸引潜在客户(潜在客户;网络成为B2B企业出色工具的原因。

与B2C相比,需要更多的潜在客户培育,并密切关注客户需求。需要良好的沟通以及其他客户服务方面的知识,以通过您的做法与您的品牌建立正面(或负面)关联,从而帮助您将自己与竞争对手区分开。

B2B购买更可能涉及更紧密的直接关系和丰富的预购买信息。

B2C:交易关系

B2C营销的目的是有效地推动尽可能多的销售。与客户之间的关系远比B2B少,因为关系是短期的和交易性的。

由于市场和客户潜力更大,因此,与其着重于与客户建立紧密的关系,不如着重于创造价值和流程效率。B2C客户对您的投资可能不如您对他们的投资那么深。不要在购买周期之外用太多内容轰炸他们。尝试通过您的网站或其他联系点为客户带来体验,这是鼓励他们忠诚的积极体验。

专注于销售产品,做到这一点的一种方法是使用号召性用语并提供激励措施。

市场策略

B2B营销策略的重点是通过建立关系来产生潜在客户。对于B2C而言,重点在于品牌塑造以创建吸引顾客的身份。

B2B:潜在客户产生

潜在客户的产生是B2B业务的重点。B2B购买者相对于个人销售而言,相对于广告而言更依赖于其作为产品信息的来源。销售人员是不可或缺的营销工具。

由于决策通常涉及一群人,因此销售人员可以立即与所有相关方进行交谈并进行协商。在信息表示方面保持一致,并在兑现承诺方面享有良好声誉,这对推动回头客和推荐人有很大帮助。

与其他商人的网络增加了您与以前的客户和熟人接触的机会,在这里,对话和介绍是您下一个热情的销售线索。您已经通过关联和介绍建立了信誉。

B2C:品牌

品牌推广是B2C营销的重点。营销应将品牌放在首位和中心,以创造持久的记忆。当客户需要购买时,您会自动希望他们想到您的品牌。

让您的品牌在目标消费者与电子邮件营销和再营销上谷歌。投资SEO或Google Ads,并确定消费者在寻找您提供的产品/服务时可能会在线搜索的关键字,从而对这些关键字进行排名并改善在线搜索结果。鼓励满意的客户留下正面评价。如果他们留下评论,则可以在下次购买时为他们提供折扣,这将有助于为消费者在决策过程中提供社交依据。

目标观众

B2B营销针对企业的多个决策者,其中B2C直接针对最终用户。

B2B:多个决策者/经理

在B2B营销中,必须了解目标受众的特征:企业的决策者。他们可能不是产品或服务的用户,而是代表工作人员进行决策。

B2B中的决策者/影响者数量众多,这意味着B2B营销人员必须为所涉及的每个人考虑不同的媒体和不同的信息。

销售人员需要知道与谁交谈—命令链。通过数字营销,我们对这些人的人口统计和行为了解得越多,我们就越可以通过智能数字广告来针对他们。通过CRM可以轻松地编译然后分析有关客户的数据。

B2C:最终用户

产品或服务直接在B2C市场中销售给最终用户。因此,消费者必须认识到您提供的品牌和价值。消费者市场通常更为广阔,客户群体也更加多样化。

为大众媒体制作有影响力的广告,使消费者对您的产品或服务有所需求。通过社交媒体产生线索是接触消费者的另一种有效途径。专注于售后活动而不是售前活动,以增加客户保留您的品牌好评的机会。

交流工具

B2B交流使用数字工具和销售人员之间的集成,而B2C通常使用电视或Facebook等大众媒体来吸引受众。

预算有限的B2C公司通常选择依赖两个或更少的媒体渠道,从而加大了浪费时间和资源进行无法实现既定目标的活动的风险。相反,B2B公司通常使用多种渠道与目标进行沟通。

B2B:数字工具和销售人员之间的集成

使用各种社交媒体和其他数字工具可以增强公司交流大量信息的能力。社交媒体可以通过共享有关产品或服务的教育信息(例如,如何节省时间,金钱和资源)来执行推销员先前执行的某些功能。

但是,销售人员对于B2B营销对于解决不同决策者的情感需求仍然至关重要。社交媒体在销售部门,运营和市场营销之间的协调应确保一致性。通过社交媒体进行的内容营销可帮助企业满足公司中多个决策者的合理需求。在不同情况下,确保消息一致,以在一段时间内保持一致的品牌形象。

社交媒体平台对B2C和B2B的有效性各不相同。许多B2C公司在通过Facebook或Instagram获得成功的客户方面都取得了巨大成功,其中LinkedIn为B2B带来了最多的潜在客户。

B2B公司在博客和网络研讨会等教育形式上具有更高的价值;消费者企业更愿意尝试先进的数字格式。

B2C:大众媒体

Facebook是B2C营销的强大力量,Instagram和Pinterest也是B2C的流行平台。强大的视觉组件可以帮助产生情感反应。B2C通常不需要销售团队(零售除外)。相反,公司应该选择最相关的营销渠道与目标受众进行交流。诸如产品展示位置或电视广告之类的大规模营销工具对于B2C而言比B2B更为有效。

语言

B2B营销和销售应使用行业术语来增强专业性和可信度,但B2C沟通应简单易行,体现客户的声音和情感。

B2B:讲行话

B2B中的营销应该是专业的;您可能会因为过于非正式的语言而失去信誉。B2B客户需要销售人员或行业术语方面的专家,并且需要了解其业务流程。他们需要进行建设性的对话,并提供有关所购买商品的确切知识。营销人员必须说他们的语言并提供详细的内容。

B2B营销人员必须确保有关消费产品的社交媒体消息(通常是非正式的,随意的和幽默的)不会发出表示该公司在技术上没有能力的信号。

B2C:使用情感触发

向消费者进行营销时,应使用与顾客相关的直截了当的语言,以使其具有相关性。它也应该旨在唤起观众的情感以创造一种欲望。正确把握营销重点,明确指出收益,因此很容易理解。您的信息越直接,越好。不要使用行业术语。

非正式和幽默也可以。消费者通常会全神贯注地进行购买,并且会随心所欲。情绪通常会影响这种“胆量”感觉。

我们旨在娱乐听众,而不是严格地教育他们。B2C客户受到个人满足感的强烈激励,因此可以讲述令人振奋的故事的行销内容,即从您的品牌消费中受益的人提供了出色的行销内容。

B2B产品或服务通常比消费产品和服务复杂。产品复杂性更高,意味着B2B购买者倾向于依赖更多信息。

购买价值和复杂性

B2B的购买过程比B2C更为复杂,需要决策者更多地考虑,因为购买通常具有更高的成本和重要性。

B2B:高价值和复杂性

由于B2B的较高订单价值和较长的销售周期,因此与B2C相比,潜在风险更高。购买可能变得相当复杂,对决策有多种影响。决策通常是长期投资;决策可能是一个复杂的过程,需要做出正确的决策。B2B客户通常需要证明其购买的投资回报率。

B2B营销人员应使用社交媒体提供信息和有价值的内容,以减少风险感知。

B2C:低价值和复杂性

B2C中的购买价值可能相差很大。例如,来自超市的低成本消耗品是低成本和低风险的。不必教育购买者,而是吸引他们。

营销应该旨在产生一种情感反应-食物看起来可口可口,衣服使模特看起来更时尚,或者手机可以拍摄更好的照片来创造更好的回忆。决定通常并不复杂,通常是瞬间做出的,以满足即时的满足动机。

总而言之,制定业务决策和制定个人决策的动机不同。与有时为自己或家人购买某物的情感决定相比,选择购买某件商品的过程更长久,更合理,更合理。因此,营销与这两个客户群进行交流的方式将有所不同。

提高SERP排名和点击率

出现在Google搜索引擎结果页(SERP)中的任何企业都希望获得这些信息,以扩大其在线影响力并增加其市场份额。但如果您的目标是增加网站流量或增加销售量,那么仅出现在首页上是不够的。随着Google逐渐从搜索引擎变为答案引擎,越来越多的搜索用户无需离开SERP即可完成搜索。

为了在当今的零点击时代中取胜,对于企业来说,在SERP中占用更多房地产并在视觉上吸引搜索用户变得至关重要。如果您的网站因其自然流量增加而倒霉,那么您的麻烦可能归因于自然的点击率(CTR)低。无论是在Google还是非Google上,提高点击性能都是确保长期在线成功的重要方面。

那么,您如何才能提高网站的自然点击率呢?

无论您是经营电子商务商店,经营烹饪博客还是管理客户的网站,这五种经过良好测试的点击率增强技术都将积极提高您的自然点击率,从而为您的网站吸引更多有针对性的访问量。

最好的部分?所有这些技术都易于操作,并且在您的控制范围内。

1.通过标题标签发挥创意

传统的有机SERP清单包含三个主要元素:

  • 标题:蓝色的可点击链接,表示页面标题。
  • 说明:在页面上可以找到哪些内容的简短摘要。
  • URL:特定Web资源的Internet地址。

搜索列表的标题标签(标题)对搜索引擎及其用户都非常重要。作为HTML元素,搜索引擎使用标题标签可以更好地理解页面中包含的信息。

另一方面,搜索访问者使用SERP中找到的标题标签对您的业务产生第一印象。由于标题标记显示为突出的蓝色,因此,如何制作标题标签可能会影响其点击率,这会影响有机点击率。

但是搜索结果并不是唯一使用标题标签的地方。由于在页面的HTML代码中找到了标签元素,因此您的标题也会显示在Web浏览器选项卡的顶部,并且当您的内容在社交媒体网络之间共享时也会显示。

那么,您应该如何编写标题标签以使搜索者无法抗拒它们呢?

这是适用于标题标签编写的五个基本原则

目标标题标签长度为35-55个字符

根据Backlinko进行的研究,标题标签在15到40个字符之间的点击率最高。然而,这么短的标题可能会带来挑战-如何使关键字适合标题并使标题标签引人注目?

标题标签的最佳点是35-55个字符。该范围内的长度可使标题标签简短而有力,并确保它不会在搜索结果中截断,通常会出现在60个字符或600像素左右的位置。

使用SERP Simulator和SERP Preview Tool等工具检查标题标签的长度。

将主要关键字放在靠近开头的位置

将目标标签与您的标题标签一起预先加载可增加该关键字的知名度,从而更加重视其重要性。另外,大多数用户通常只会看到 任何给定标题的 前两个单词。在开始时放置关键字有助于使关键字更明显,从而使其与扫描SERP的用户更相关。

永不关键字的东西

虽然关键字的位置是必不可少的,但要避免标题中填充不相关的关键字或目标关键字的变体。充满关键字的标题标签对搜索用户而言并不有吸引力,并且是点击率杀手。

尽量减少停用词的使用

诸如“ a”,“ the”,“ on”,“ or”和“ etc.”之类的停用词会给您已经受限制的字符限制增加不必要的长度。为了更好地放置标题标签,请使用影响力大,有影响力的词语,例如最佳,排他,疯狂等。一旦掌握了标题标签的编写技巧,就可以继续下一步了。

2.元描述

SERP标题下方的代码段通常(但不总是)从页面的元描述中提取。另外,作为HTML元素,元描述的目的是总结网页的内容。就像您的页面标题标签一样,精心编写的元描述可以对点击率产生积极影响。

这155个字符可以影响43%的搜索用户点击您的网站。每十个 搜索用户中就有九个点击自然搜索结果与付费广告,元描述是您吸引站点注意力的机会。

如何编写完美的元描述

如果要为搜索结果编写最引人注目的元描述,请先研究SERP。监督竞争对手的行为将帮助您更好地评估目标受众中哪些描述值得点击。这是一个快速检查清单,可用于确保您的元描述高度可点击:

坚持Google的最佳长度:为了优化您的元描述,请确保页面的摘要不超过160个字符,而移动搜索的摘要不超过130个字符。

添加最重要的关键字:请确保在说明中包含目标关键字,以便它们在搜索结果中以粗体突出显示。

写描述性文案:要进一步创建吸引搜索用户点击的摘录,请尽可能避免使用笼统的描述。

不要重复描述:您网站的页面应具有唯一的元描述。重复描述会导致Google惩罚您的网站。

包括号召性用语:要为您的说明增加价值并吸引更多点击,请在撰写说明时铭记广告。

如果您的站点上有很多页面,则只需专注于优化最重要的页面即可。你为什么要问这个?

因为Google忽略了63%的查询的meta description标签。将精力集中在对SERP的了解很少的页面上是不值得的,特别是当Google的描述效果同样好,有时甚至优于自定义描述时。

现在已经解决了标题标签和元描述,现在是时候将我们的注意力转向URL。

3.使用描述性URL

传统搜索列表的第三个元素是您的页面URL。研究表明,经过优化的,富含关键字的网址可以 将自然点击率提高45%。

毕竟,当涉及搜索结果中的URL时,您是否不希望单击 example.com/blog/ten-tips-for-seo-success 而不是example.com/index.php?=5754225=t44= ?p = 987?

那么,制作可点击的SEO友好型URL的必要步骤是什么?

第一步是在网址中包含您要定位的确切关键字。

写出URL时,请避免使用特殊字符,停用词和数字。特殊字符(例如&或“&”)和数字最适合您的页面标题标签或标题标签。还应确保仅使用小写字母和连字符来分隔单词,而不要使用下划线。

最后,请确保您的URL长度短。一些研究表明,较短的URL和较高的排名之间存在相关性。前十名页面的平均URL长度为66个字符。

现在您已经掌握了提高点击率性能的基本SERP策略,下面让我们看一下您可以在网站上开始使用的两种高级技术。

4.将您的标题标签驴变成CTR独角兽

虽然可能会很容易写一个标题标签而忘了它,但是为了从自然列表中获得最佳结果,您仍需要不断优化标题标签。正如拉里·金(Larry Kim)所示,这需要测试新的变体并评估其性能。

全面优化标题标签的最佳方法是确定您网站的效果不佳。这些标题标签将称为您的驴。评估哪些标题标签效果不佳的最佳方法是转到Google Search Console,然后下载查询数据。

获取查询数据后,绘制一个图表,比较您在自然搜索中为所有查询排名的查询的点击率与平均排名。将趋势线添加到图形中。

现在您已经有了图形,将目标定位在图形曲线下方的关键字。这些是您网站上最大的驴,这些网页的印象数最高,但其排名排名却低于预期的点击率。

为了最大程度地发挥作用,而不是测试新的标题标签并随时间比较其效果,请考虑进行一些Google Ads的“突击测试”。

突击测试要求您为要优化的页面制作一组广告,并测试至少10个不同的标题。10个标题是闪电测试的最低要求,因为它使您有更好的机会找到最能引起听众共鸣的标题。

当您从Google Ads测试中找到统计独角兽时,请将该标题用作重新优化页面上的标题标签。

我们将要研究的最后一个hack不仅将为您的列表带来更多可见性,而且还显示出可以使自然搜索带来 2.7倍的流量。

5.丰富的结果

利用丰富的摘要 功能,您的列表可以占用更多SERP房地产,并改善SERP结果的视觉元素,从而帮助您的网站提高其自然点击率,同时满足 搜索意图。

要通过自然搜索获得丰富的摘要,从而获得成功,需要了解最常见的架构类型。尽管有数十种不同的丰富网页摘要,但并非每一个都能适应您的业务。有些是特定于事件行业的,例如航班信息。

适用于SERP竞争中的大多数企业的最常见模式类型包括:

  • 查看摘要:在元描述下方显示星号和数字等级。
  • 配方丰富的数据段:提供特定配方的逐步概述。
  • 如何摘录:提供有关特定任务的分步说明。
  • 附加链接:将导航链接添加到您网站上元描述下方的关键页面。
  • 搜索框摘要:在SERP中显示网站的内部搜索框。
  • 产品摘要:显示SERP中的产品信息(价格,评论,库存)。
  • 视频片段:显示SERP中的视频信息(缩略图URL,上传日期,成绩单等)。
  • 常见问题摘录:在搜索结果中显示常见问题和答案。

现在,您对可用的丰富网页摘要类型有了更清晰的了解,请按照以下七步过程将结构化数据发布到您的网站上:

  • 访问Google的 结构化数据标记帮助器。
  • 选择您要创建的代码段类型。
  • 将您的URL或HTML源粘贴到标记帮助器。
  • 突出显示要包含在结构化数据中的页面元素。
  • 单击 创建HTML 按钮。
  • 将生成的结构化数据复制并粘贴到页面HTML上。
  • 在Google的Rich Results Test中预览并测试您的新Rich代码段 。

一旦运行测试,架构标记将创建一个报告,该报告说明您的丰富代码段是否合格。该信息还将显示在发布页面之前需要修复的所有问题或警告。

不过应注意,在页面代码中验证结构化数据并不能自动保证搜索列表将显示丰富的摘要。Google始终会为搜索用户提供最佳的搜索体验,有时可能不需要丰富的摘录。

通过使用上述策略,您的网站可以开始体验更多的自然流量。这可以极大地提高整体在线成功率,并最终增加网站转化率。此外,此处提供的策略可增加网站流量,而无需创建更多内容或 建立更多链接。

在自然点击率已经开始下降的情况下,根据您的网站调整这些提示和策略将使您的品牌在当前的零点击搜索格局中保持竞争力。

和最好的部分?无论SEO经验或营销预算如何,此处提到的所有策略都可以用于任何企业。

A/B测试广告的另一种做法

作为营销人员,我们经常要在不同的广告设计和要发布的消息之间进行选择。我们问自己一些问题,例如……

  • 哪种广告概念将提供最佳回报?
  • 什么样的设计可以说服消费者点击我们的广告?
  • 哪种消息对我们的目标受众最有吸引力?

为了指导我们的决策,许多营销人员都熟悉A/B测试。它取决于转化率,链接点击次数,展示次数和其他KPI来确定要投资的广告概念。

当然,这种方法总比完全不依赖数据驱动的见解好,但这肯定不是广告商用来获得最大投资回报的最佳方法。相反,营销人员应该依靠广告概念测试调查。

A/B测试的问题

在万维网上搜索最佳实践以选择最佳广告概念时,常见的解决方案是A/B测试。例如…

  • 概念A具有蓝色设计。
  • 概念B具有相同的消息传递功能,但设计为红色。

在给定的时间段内投放广告后,营销人员会查看数据,以了解哪些设计消费者与之互动并与之互动。这将为他们提供答案,以他们应该将剩余预算投资在哪个广告上。

但是,谁能说这两个广告甚至是最好的选择?谁能说他们甚至在针对其目标受众的合适平台上做广告?

此外,除了链接点击次数,展示次数和转化次数之外,A/B测试方法也无法使营销人员深入了解广告的有效成分和无效成分。相反,广告概念测试调查使您的团队从一开始就获得成功。

什么是广告概念测试调查?

广告概念测试是一种市场研究,调查目标受众,以收集他们对不同广告设计和消息传递的反馈。这是在营销活动上线之前制定和完善营销活动的最佳方法。

这样做可以使品牌获得有关以下因素的答案:

  • 哪种消息传递和设计最能引起共鸣?
  • 受访者是否了解所宣传的服务或产品?
  • 广告/报价是否足够诱人?
  • 促销是否有效地进行?
  • 广告的最佳广告渠道是什么?
  • 广告的总体喜好是什么?

从目标受众那里收集反馈后,数据分析通常会揭示出新的想法和改进之处。这为您的广告系列提供了最大的成功机会。

从广告概念测试调查中收集的数据远远优于您从任何基本的付费广告平台收集的任何见解。

  • 广告概念测试优于A/B测试的好处
  • 增加广告和营销活动的投资回报率

使用自定义数据选择合适的广告系列是您的组织节省和赚钱的最大机会。

我们都去过那里。我们花了数周的时间来研究几乎没有回报的概念和广告创意。知道您可以进行哪些改进才能获得更好的结果,这不是很好吗?

即使您的广告获得了回报,也可以说通过广告概念测试无法获得更多回报。当然,您的投资回报率为3倍或4倍,这是巨大的–但是,如果您首先进行市场研究,并且为您提供8倍的投资回报,该怎么办?

依靠真实的消费者反应

通过与市场研究公司进行的广告概念测试调查,您的品牌可以与大量受访者一起展示几种广告概念。这些受访者应与您的广告系列的目标受众群体相匹配。

这个过程比在通常的决策者团队面前展示您的设计要好得多。该受众群体通常离品牌,产品或服务太近,无法反映您的目标消费者。

随时了解相关趋势

毫无疑问,营销和广告趋势在不断发展。2019年的工作可能会在2021年失败。这是因为营销行业严重依赖于满足客户需求。消费者的喜好和期望一旦改变,营销策略就会改变。

有什么比广告概念测试更好的方法来创建数据驱动的营销策略?根据您希望与这些广告互动的受众反馈来创建您的设计和消息。似乎没有更好的来源可用于您的广告决策。

B2B内容营销中好的行动号召

在市场营销中,良好的“号召性用语”(引起我们的读者或观看者的期望响应)可以将内容从仅具有洞察力的内容提升为真正有价值的内容。

这里有心理学在起作用。测试告诉我们,“了解更多”并不是一个特别有说服力的号召性用语(CTA),而“获取免费的公司税收筹划指南”则是。特异性和相关性与行动本身一样重要:“学习”是被动的,而“获取”是主动的。

但是,尽管很容易陷入语义上,但黄金法则是这样的:在为营销生产任何内容时,我们不是在出售产品,而是在出售下一个动作。

为了更好地理解这一点,您必须将客户的旅程想象成一系列阶段,目标是尽可能快地将他们从一个阶段转移到另一个阶段。战略性创建的内容是您在未来的购买者旅程中吸引潜在客户的工具,该过程首先是提高对痛点的认识,直至减轻恐惧,帮助他们准备改变并指导他们完成部署过程,甚至超过蜜月期。

不幸的是,没有作弊。典型的B2B交易漫长而漫长,耗时9到12个月,通常涉及六位数的资金,并且需要更高的价格说服和安抚。这意味着投资新产品或服务远非一个迅速或简单的决定。

因此,请勿尝试任何跳队列策略,否则它们将不起作用。虽然本能是为了尽快尝试关闭潜在客户而跳过阶段,但您可能会感到困惑,或者冒给他人以不相关的不引起共鸣的内容来关闭他们的风险。

例如,如果您的客户处于第一阶段(即“我认为我没有问题”阶段),而您向他们展示了第三阶段的内容,通常这是买方拒绝更改的原因,因为他们由于担心这会造成成本和时间的浪费,因此您会感到困惑,因为您尚未解决第二阶段的问题,因为第二阶段正在引起人们对变更需求的认识。

只是在这一点上,他们才意识到自己已经开始落后于竞争对手,并且有必要做出改变。这就是为什么按顺序进行针对性如此重要的原因。这些知识还将帮助您编写即时的号召性用语。

要考虑的另一件事是,如果在使用内容方面没有不必要的障碍,那么号召性用语(无论写得多么精美)很容易失败。

一个普遍的摩擦点是,品牌通过使用号召性用语将潜在客户从电子邮件发送到报告中,例如:“立即下载有关保险行业数字化转型的新报告!” 这些文件可以进行精美的设计和专业的组合,包含有用的数据和有趣的见解,但随后将它们发布为可下载的PDF。

这有两个问题。首先是该内容可能在表单后面被“硬选通”。您的读者必须提供他们的个人数据,以换取下载报告的权利。行业数据告诉我们,这种参与方式的参与度降低了50%到75%,更不用说许多人会使用假名,垃圾电子邮件收件箱和系统来访问该报告。

第二个问题是PDF是静态且不屈服的文档。他们没有告诉我们关于听众的任何信息-即使下载了报告,我们也永远不会知道他们是否阅读过我们的报告。

有一些解决方法。如果您从PDF转向更具响应性的替代方法,则可以在内容中的任何位置放置一个门。读者可以在分开数据之前先查看执行摘要。如果人们可以清楚地看到您内容中的价值,那么他们应该更愿意放弃准确的信息。

但这仍然是进入的障碍,因此您会得到一些退场。

更妙的是,让您的读者一直走到最后,然后添加一个非常好的号召性用语:“如果您喜欢这份报告并且认为它有价值,我们很乐意将您添加到我们的邮件列表中,以便您成为其中第一批阅读我们最新的制造业见解的人。” 这样,您收集的数据将变得更加有价值。

最终,您在电子邮件或按钮中放置的内容只是图片的一部分。今天,您需要结合诱人的邀请函来进行下一个所需的操作,并消除使执行该操作所带来的麻烦超出其价值的一切。

您是否以正确的方式引领客户

当我们拥有企业并步入企业家世界时,我们就成为领导者。但是将这个重要角色变成成功还是失败完全是一个选择问题。过于专注于交易和完成销售/交易而没有真正与客户建立联系的企业主只会获得回报。如果你问我,这不是一个明智的选择。由于缺乏信任和价值,他们迟早会看到自己的客户将注意力转移到其他地方。

诚实对清晰和易于是迄今为止保留的客户数量较多的最佳方式。除非有人在YouTube上拥有评论渠道,否则谁都不会喜欢每天从不同品牌测试相同的产品和服务。

您应该领导并担任企业家。在不增加与客户之间的互动的情况下,没有捷径可以加紧您的商务游戏。积极的互动和正确引导客户的能力是业务成功的关键。

让我们继续讨论成功领导客户的一些方法。

1.你是你做事的专家

请确保您的客户在与他们交谈时了解并感受到相同的感受。通常,人们只知道并关心他们的需求。这使他们忽略了可能影响整体体验的一些信息。因此,最好的方法是为客户创建视觉框架。让他们了解整个行业,以及与您合作的经历。

向他们介绍最新的行业趋势,并明确术语,价格,结果,复杂性以及所涉及的所有方面。作为专家和领导者,将所有选择和可能性摆在面前的责任就在您的肩上。

不要忽略任何相关细节。这将使你们双方免于日后的挫败感和误解。但是,也不要在它们前面放置太多选择。由于担心选择错误的客户,这可能会使客户感到困惑。

2.对风险保持透明

隐藏和误导客户不会带您到任何地方。从一开始就告诉他们好,坏和丑陋,以及如何减轻这些风险。这将使他们充满信心地做出正确的决定,并在此过程中信任您。

另外,如果没有您,他们的旅程将会是怎样的……这是您与众不同的理想之地。面向解决方案,并通过共享有用的信息引导客户做出富有成效的决定,这将使您在业务竞争中保持领先。

3.设定期望

在他们制作自己的版本之前,请负责并牢记自己的想法。向他们解释过程以及与您的工作关系如何。确保他们对您的工作时间,工作方式以及与您提供的服务有关的任何其他信息有清晰的认识。

倾听并了解客户的期望和期望,然后尽最大努力降低承诺和超额投放。引导客户朝正确的方向至关重要,这将推动您的业务取得成功并顺利结束每笔交易。以下是几种方法。

  • 充当专家,以帮助客户了解他/她的行业并做出明智的决定。
  • 使用简单的术语和客户的语言进行交流。
  • 激励他们采取行动。
  • 要清楚您的产品,功能,价格和工作过程。
  • 对风险保持透明,不要遗漏任何信息。
  • 从一开始就设定期望。

28%在线购物者爱品质胜过客服

Feefo最近进行的一项研究表明,有28%的客户对产品质量的评价高于对客户服务的评价。而且,尽管这并不意味着您应该允许劣质的客户服务和沟通,但这确实提出了一个问题:您的产品有多好?

尽管几乎每个人都讨价还价,但通常我们只能得到质量不佳的产品。在在线购物的世界中,大多数情况下(如果这是第一次从公司购买商品),客户会依靠其他评论和说明来全面了解质量,可靠性和可信赖性。

通常,品牌可以卖出很棒的产品,但是随附的说明不能反映这一点,或者它们的网站没有客户评论。在考虑购买在线商品时,有41%的消费者直接前往亚马逊,而38%的消费者直接前往亚马逊,这两个巨头确实为可访问的产品信息树立了标准。

亚马逊以到处都是顾客评论而闻名,其中有些甚至还附有照片。客户将从阅读这些评论中受益,以全面了解购买相同产品的期望。此外,亚马逊产品也有冗长的产品描述,其中包括消费者想知道的所有详细信息。

产品质量对业务至关重要的六个原因如下:

  • 帮助与您的买家建立信任-许多公司未能建立信任,因为它们在产品方面没有与客户建立联系
  • 带来建议-人们信任来自朋友和家人以及在线的建议
  • 更少的客户投诉–如果您的产品是高质量的,则更少的人会投诉或退货
  • 美学至关重要-服装尤其如此,因为面料的选择对实用性和时尚性都至关重要
  • 带来更高的投资回报–长期而言,产品质量与利润之间有着密切的联系
  • 使您的公司发展壮大–渴望为客户提供最优质的产品将使您的业务发展

确保产品质量对您的企业和消费者至关重要。通过实施产品质量管理系统并倾听客户的反馈,您将立即上成功之路。

海外付费营销3个主要趋势

尽管2020年肯定会让我们陷入困境,并且我们手头上没有一个水晶球可以准确预测2021年将发生的事情,但是我们机构和行业同行之间的频繁讨论话题已经发生了明显变化。我们中的许多人开始通过自己的付费社交活动和观察其他人看到早期趋势。由于COVID席卷全球并以多种方式破坏了我们的生活,鉴于今年日常使用的涌入和今年电子商务交易量的增加,社交平台正在继续扩展。通过有机和付费手段拥有强大的数字业务比以往任何时候都更为重要。

随着社交平台的不断发展并为我们提供更多的展示位置,功能和机会,我们还可以考虑历史趋势并以高度的确定性推断来年我们可能会看到的情况。随着品牌迅速转向通过社交媒体渠道建立更具战略性和增加的在线影响力,我们可以放心谈论即将发生的事情,并开始进行相应的计划。

因此,当我们展望2021年时,我们如何能够代表自己的品牌,或作为客户,成为广告商和营销商?让我们讨论一下即将出现的三种主要的付费社会趋势,以及我们如何才能领先于这些趋势,使您的广告系列获得最大的成功机会。

1.提前计划在Instagram等上的新展示位置

社交媒体平台开发进一步的货币化方法只是时间问题,通常这意味着通过提供新的广告展示位置。我们可以依靠的一个渠道是Instagram。自从Stories推出以与Snapchat竞争以来,他们的表现就这么出色,当他们在Reels上与TikTok竞争时迅速受到欢迎时,看到他们在Reels内打开广告展示位置我们就不会感到惊讶。

Facebook的规模如此之大,以至于现在他们在其生态系统中提供了大量的广告展示位置。但是,仅查看Instagram时,我们目前仅提供Feed,故事和资源管理器,因此将Reels广告添加到组合中将是显而易见的。当然,只有时间会证明一切,但要开始对您的品牌进行Reels的有机测试,以便您熟悉品牌在该位置的表现以及如何开发吸引粉丝的视觉内容。如果(更可能是)何时发布Reels广告,您将有更好的策略准备并且能够更快地执行。

随着他们寻找更多的选择来满足人们对印象的不断增长的需求,Facebook正在继续在其平台和Instagram上发展(尤其是由于COVID对经济和人们的购物方式的影响,今年越来越多的品牌实现了数字化)。因此,我们甚至可能开始在IGTV上看到广告的介绍。

IGTV似乎在卷土重来之后就在2018年有所回落,因为故事在同一时间问世,而故事又开始了。现在,许多品牌通过使用Feed张贴较短的预告片视频,然后链接到IGTV上较长的可视内容,来整合有机IGTV内容。

尽管目前尚无正式的广告投放计划,但Instagram确实在今年5月推出了Beta版计划,以挑选创作者,以便他们开始通过IGTV频道获利。

我们看到的一个很好的例子是运动休闲公司Lululemon与一名教练一起进行20分钟的瑜伽练习,因此您也可以免费观看和练习瑜伽。当然,讲师穿着他们的服装,而健康和保健是他们的品牌,但他们并没有对其产品进行硬性销售。目的是通过提供免费的,相关的,感觉良好的内容来吸引用户并与他们建立关系,这也有助于您在现实生活中的幸福。感觉良好的人在看到某人在屏幕上佩戴得很好时,也倾向于购买看起来不错的东西。

考虑一下您可以在此处推广的长篇和短篇内容的类型。测试一下,看看它对您的品牌有何影响,并开始与您的团队和客户就此处的广告进行讨论,因为我们最有可能期望Facebook在2021年在IGTV中投放流内视频广告。

2.在Facebook之外多样化您的付费社交渠道

尽管这并不是新闻,而且我们中的许多人已经在积极测试各种付费社交平台,但如今看来,在广告上进行多元化经营显得更为重要。本月初,Facebook突然发生了大规模停机,广告帐户和广告被禁用而没有通知或正当理由。显而易见,有75%的品牌为宣传Facebook帖子付费,而93%的社交媒体广告客户投资于Facebook Ads,很明显,大部分社交广告预算都在使用。

即使您使用较小的预算,也要超越Facebook生态系统并测试其他平台,例如Twitter,LinkedIn,Pinterest,Snapchat和/或TikTok。在每个平台的受众群体定位选项,设计规范,最佳实践和相关成本方面进行尽职调查。与其他广告商讨论他们在这些平台上的经验,并了解他们,以便更紧密地满足您的期望。

尽管Facebook和Instagram广告在降低成本,扩大受众群体定位范围和选择方面为我们提供了很好的服务,但我们不应将所有精力都放在一个篮子里,因为如果它们的平台出现故障,并且最近出现的情况太多,成为打ic,甚至是像这样的停电之类的剧烈打,,那么它又将业务留在哪里呢?如果是电子商务假日购物旺季,并且我们的广告没有投放并且我们无法控制,那就是要花钱了。

如果您正在参加特殊的促销活动或时间紧迫的假日活动,并且广告在没有正当理由的情况下停止投放,那肯定会让您感到紧绷。与您的团队和客户交流,并拥有备用平台来测试和推动其他转化,无论您如何定义它们,这样您的品牌就不会受到一个平台的影响。

3.在Pinterest广告上投资预算

背负多元化趋势,如果您还没有这样做,您可能想研究Pinterest Ads。分析师表示,Pinterest加入了硅谷巨头Facebook和Google,是“到2021年引领在线广告增长20%的首选”。

尽管Pinterest还在兴起,但他们在扩展广告平台产品方面取得了长足的进步。这是进行潜在客户广告活动的绝佳渠道,成本非常低-今年客户的每次点击费用约为0.13美元-因此,如果您没有机会测试此平台,无论您的行业如何,您的受众群体都可能会很好在那里。

如果您从事电子商务,那么Pinterest最有可能肯定会出现在2021年的路线图上,即使不是更早,也要等到年底的预算可用。随着COVID带来的数字广告支出激增以及消费者购买零售产品的数量增加,现在正是品牌进入并了解该平台如何使他们的品牌知名度和底线受益的最佳时机。

立即制定战略,争取2021年,并从长远角度取胜

虽然无法准确预测2021年付费社交网络将会发生什么,但我们可以考虑过去历史上大型广告网络所做的事情,以及不断发展的广告网络将遵循类似的增长路径前进的方向。虽然目前大多数预算和工作都致力于社交巨头Facebook,但通过测试并了解其他平台如何为我们的品牌运作,使您的广告工作多样化非常重要,这样一来,如果发生任何事情,我们就不会在没有任何广告的情况下陷入困境运行。

如果您想知道接下来要测试哪个渠道并且尚未运行Pinterest广告系列,我鼓励您尝试一下他们的平台,因为它的价格低廉,有很多机会可以吸引目标受众,并且尚未被其他所有品牌饱和,因此这是在成本上升和竞争加剧之前进入市场的理想时机。

密切关注平台,案例研究和功能发布,并开始制定战略,以便您可以以崭新的视角进入新的一年,探讨可能有价值的可能性和机遇。

推动小型企业SEO的5种策略

每个人都在努力访问Google搜索引擎的首页。对于小型企业来说,关键是要在选择关键字时关注地理位置,从而获得本地SEO。

本地SEO专注于特定地区的按地理位置定位的客户。不以地域为重点的SEO专注于吸引一个特定市场之外的受众。企业应该制定最适合他们想要接触的受众的SEO策略。

推动SEO的首要因素是“ Google My Business ”。这是在Google中注册业务的过程。如果某项业务未被Google认可,则它们不会显示在Google的“地图包”中。地图包是Google识别特定地理区域中的企业的一种方式。

然后,深入研究企业可以用来产生良好SEO的其他做法。企业主转到AlsoAsked,该服务可显示人们在搜索特定产品时的要求。

下一种方法是让企业建立反向链接。反向链接是其他网站引用您的网站以给您带来信誉的时候。企业可以通过赞助本地认可的组织来建立强大的反向链接,该组织愿意将您的网站链接为赞助者。

最后一种做法是建立引文。在许多知名的商家信息中被引用有助于建立强大的SEO,并使客户更容易找到合适的企业。

将品牌定位为有正确内容的权威

最成功的企业可以解决客户的深刻需求,并将其清晰,频繁地向市场阐明。客户寻求可信赖的顾问,因此要成为您的利基市场专家,并且理想情况下成为默认选择-您需要教育,娱乐,参与和/或启发。

思想领导并不是什么新鲜事物,但我们工作方式需要根据客户旅程的内容和目标内容推广策略对主题进行战略选择。

什么是思想领导力内容?

领导力思想内容是您或您的品牌根据您授权的主题发布的内容也就不足为奇了。主题通常受与您的客户相关的产品,服务和/或目的的启发。

您并不是要教客户如何去做。目的是启发他们。向他们展示如何提高效率,赚更多钱,省钱,解决问题,提高生活质量。例如,一家农业技术公司可能会向农民展示如何使用无人机优化农场管理。

无论您是发表文章还是发表演讲,您的语调都必须是社论性的,而不是平庸的,并且要有数据,证据和示例的支持。这是我的五个提示,可帮助您有效地做到这一点。

提示1:每家公司都是一家媒体公司

汤姆·佛雷姆斯基推广了“每家公司都是一家媒体公司”的观念,当今大多数公司已经控制了其直接公共关系-通过其“拥有”渠道以及通过媒体公司或第三方网站进行发布。但是,我对企业所面临的挑战是如何保持一致性和质量,并获得最高的投资回报率。

对资源要现实一些,这样您就可以创建可以实际维护的发布日历。

发布质量胜于数量。在您的网站上维护一个博客,以吸引现有和潜在客户。通过社交媒体,电子邮件甚至Google Ads播种此内容。

在行业期刊(印刷和在线)上或您理想的客户正在使用媒体的任何地方发布思想领导力文章。扩大您的电子邮件数据库以与客户保持联系。季度更新可能很多。

使用社交媒体作为宣传渠道。仅选择您的客户花费时间的渠道。长期保持一致。

那里的内容平庸得多。通过投资于适当的策略以及专业的文案写作和摄影,确保您的媒体与众不同-因为您的客户会注意到差异。

提示2:像杂志编辑一样思考

战略性潜在客户生成内容在购买者旅程的关键阶段回答了常见的客户问题-从陌生人到领导者再到转换为回头客。

大多数B2B和专业服务网站的销售漏斗末尾都带有丰富的内容-决策内容,例如案例研究。但是,他们的意识内容通常很少-在客户知道您的品牌存在或可以帮助他们之前就搜索信息。

农民可能会完全不了解您的无人机解决方案而研究“农场管理技术”。您的文章可能是关于农场管理的更高级别的主题,并且将无人机作为子主题之一–与商业杂志编辑所采用的类似方法。

提示3:计划关键字

当您花费时间和金钱来制作出色的内容时,如何获得最多的关注?

对于网站内容,请确保您研究了大量关键字。对于我们上面的农业技术示例,美国每月有380次“无人机养殖”搜索,每月有660次“农场管理”搜索。您可以为每个博客指定目标博客,甚至创建一系列博客。

提示4:增加内容覆盖率

一篇博客文章可以分为六个或更多渠道。这些策略称为“雾化”您的内容或“基于内容的内容”,可以帮助您使文章在更多的人面前看到。并非每个人都阅读您的新闻通讯,也不是每个人都每周检查一次LinkedIn,因此,您发布的位置越多,覆盖范围就越大。

许多品牌还使用付费促销策略来访问内容页面,例如搜索引擎和社交媒体营销以及重新定位。这些策略可以适合大型组织,这些组织正在发布有关趋势主题的高价值电子书或深入博客文章,或者当主题的自然搜索量很高时。

提示5:一致性就是一切

遵循的一些营销专家建议,一个商业网站需要大约八个小时的内容才能浏览。潜在客户或现有客户花在阅读您的文章,观看网络研讨会或查看您的案例研究上的时间越多,他们就越了解并信任您。

与高质量内容保持一致可以证明您的目标和价值观,可以增加网站和电子邮件的受众群体,可以提高Google的自然排名,还可以激发新客户的联系。

最后的想法

您的发布主题必须成为更大的品牌故事的一部分。从想象您的企业会写的书开始。标题和封面将确定您的目标和构想,各章将成为您的主题,子标题将成为单独的文章。