尽管内容营销已经成为讨论多年的话题，但许多企业仍然没有制定可靠的战略。实际上，内容营销协会（Content Marketing Institute）2020年的报告 发现，只有41%的受访者有成文的营销策略，无论84%的“最成功”品牌表示其内容有助于建立客户忠诚度。
显然，将内容营销作为公司整体发展战略的一部分具有巨大的潜力，但是简单地进行内容营销和做好内容营销之间存在很大的差异。数字消费者定义为优质内容的概念随着互联网的发展而发展。确保达到消费者的期望，将使您发展业务的能力与众不同。这是保持目标的一些方法。
个性化故事的力量
为了在拥挤的领域中脱颖而出，必须确保所生产的产品针对想要覆盖的目标受众进行个性化设置。例如，根据受众在销售渠道中的位置对受众进行细分，可以使您更深入地研究他们可能要问的特定问题。
Evergage的《 2019年个性化趋势调查报告》发现，有88%的营销人员认为个性化帮助他们提供了卓越的客户体验，而59 %的营销人员认为它提高了忠诚度，另外50%的人则通过个性化工作获得了可衡量的ROI。
个性化不仅意味着在电子邮件中插入客户的姓名。这意味着通过与客户当前与您的品牌关系个性化的相关内容和讲故事，在情感层面上相互关联，使您的品牌故事栩栩如生。
多样化您的内容选择
您可能需要制作大量内容，然后才发现流行的东西，或者至少可以极大地促进销售数字。然后是时候发挥最大的影响了。正如WordStream创始人拉里·金（ Larry Kim ） 在“中”上写道： “当您发现在一个渠道中表现出色的独角兽时，请在其他渠道上推广它。这将使其影响放大100或1,000倍。您还应该在相同（或相关）主题上撰写新的博客文章，在其他网站上以相同主题撰写来宾文章，创建社交媒体广告以宣传您的独角兽内容，将您的主题变成社交媒体内容的图像或视频[并就同一主题进行网络研讨会，以产生潜在客户。”
当您使内容多样化并且超出标准博客文章的范围时，您就可以开拓更广泛的受众并提高参与度。尼尔森·诺曼集团（Nielsen Norman Group）的研究发现，大多数人只阅读20％带有600个或更多单词的文章，而HubSpot调查发现，有54％的消费者想要更多他们喜欢的品牌的视频。
让用户讲故事
大多数客户意识到您内容的根本目标是增加销售量和潜在客户，这可能会引发有关可信度和真实性的问题。这就是为什么许多成功的内容营销策略都 允许用户生成内容的原因。消费者在决定购买产品或服务时会信任真实用户的真实评论。他们想知道影响者或专家对产品要说些什么。营销人员需要采取巨大的进步，以获取真正的反馈并将其呈现在全渠道消费者旅程中的正确位置。
对于品牌而言，捕获和使用客户生成的内容是创建有意义和有影响力的内容的主要障碍。可以在您的网站上使用的推荐信和Google的正面评价是一个很好的起点，但是要使事情顺利进行，您需要征求更详细的体验。
根据您的品牌，您可能希望使用Instagram广告系列，吸引粉丝分享包含您的产品和品牌标签的帖子。通过奖励激励此类活动可以大大提高粉丝的热情并产生更多策划的帖子。
B2B品牌通常会通过案例研究来获得成功，这些案例研究突显了他们为客户提供的服务。请记住，这些案例研究还可以为您的客户提供积极的PR，这应该使他们更加愿意参与。
当您多样化内容工作，分享有意义且内容丰富的品牌故事并吸引受众参与时，您将可以更好地解决买家在旅途中遇到的问题和疑虑，并赢得他们的信任。所有这些都将帮助您扩大品牌影响力。
优质的内容可以带来惊人的结果。您有责任确保为这个强大的营销工具提供应有的重视。