推广品牌内容不只是创建博客文章并在社交媒体上分享。要获得成功，您必须有一个内容营销策略，以确保您正在创建潜在客户所需的内容，然后将其展示在客户面前以实现您的销售目标。
定义目标
在制定内容营销策略以及从内容策略清单中检查最重要的目标时，关键的第一步就是要明确要完成的工作。例如，新兴品牌可能会在专注于增加销量之前设定目标网站的访问量和访问量。您还需要引起人们对新产品的注意，以确保您创造出可以转化为销售的嗡嗡声。
尽管积极地追求目标是可以的，但一定要保持切合实际的期望。例如，如果您目前在Instagram上有70个关注者，并且想要在三个月的时间内将关注者数量增加到一百万，您可能会感到失望。
识别观众
内容策略清单上的另一个关键步骤是您理解并专门为目标受众编写。了解他们将帮助您更好地映射他们从发现到购买的过程，并提供有意义且具有影响力的内容。例如，如果您是B2B公司，则目标受众的旅程可能比B2C品牌的旅程短，因为B2B购买者更有可能正在寻找针对其问题的特定解决方案。
许多内容创建者犯的一个大错误是写关于自己和品牌的文章，而不是写潜在客户真正关心的话题。要了解您的受众真正关心的是什么，您必须清楚地了解您的客户。
创建客户角色
那么，您如何将客户理解为个人？创建客户角色是使您的受众形象化并保持对他们需求的关注的第一步。
将客户角色视为书中的角色。正如读者想知道虚构人物的动机是什么一样，您还需要了解促使购买者购买的动机。
您对理想的买家了解得越多，您的形象就越完整。不要只看表面的信息，例如职称，地理位置和家庭收入。完成客户角色时，请考虑更深层次的动机-心理特征。
您需要了解他们的兴趣，他们购买的理由，他们喜欢的风格，是否养宠物，如何花钱，甚至喜欢他们喜欢的书籍和电影。
映射您买家的旅程
不论产品或服务是什么，所有买家的买家旅程都是相似的。
首先，他们的需求或痛点是什么？他们想解决什么问题？一旦他们确定了解决问题的潜在方案，他们的研究可能会将他们引向您的品牌。一旦他们了解了您的品牌（和其他品牌），他们将开始考虑各种选择，权衡每种选择的利弊。最后，他们将决定购买。
了解潜在客户使您能够创建满足他们需求并回答他们问题的相关内容。
查看您的比赛
您还需要注意竞争的结果。在不重复他们的努力的情况下，您可以了解他们的消息以及与您的消息相比的方式–他们的美感，发布时间表和参与度。他们的参与将告诉您您所需要了解的大部分信息：这有效吗？他们的追随者在回应吗？更高的参与率意味着您的竞争对手已经找到了一种与目标消费者产生共鸣的方法。
您可以从竞争中获得启发，但始终忠于品牌。如果一开始您的参与率不同，请放心。请牢记该买家的旅程，并提供更多相关内容，以提高目标客户的知名度和兴趣。
设定可衡量的目标
您知道要去哪里，如何到达那里，竞争在做什么以及什么驱动您的买家。现在，使用所有这些信息来分解过程并设定小的目标。
设定实现这些目标的时间限制。两者之间较短的时间使您有机会检查有效的方法，无效的方法以及如何调整内容策略以实现每个目标。
识别您独特的品牌声音
在所有平台上开发并保持一致的品牌声音，可为您的品牌带来一致的感觉并使其更具知名度。在您分发的每一段内容中，听众都应该认识到您的品牌声音。
幽默是您品牌声音的一部分，还是您会保持认真的态度来激发信任？吸引年轻客户的语言中是否包含年轻的语言？您会以正式或非正式的方式说话吗？尽早确定哪种语言将成为您品牌的一部分，以及如何传达它。
使用优先关键字最大化SEO
人们会通过Google和社交媒体渠道发现您。但是，您预计目标受众将使用哪些关键字在搜索引擎结果中找到您的品牌？
您必须了解并确定要使用的正确关键字。一种方法是研究竞争对手的关键字以及用于其产品或服务的关键字。您会发现某些关键字的使用可能会遇到挑战，尽管您可以使用那些更受欢迎的关键字来吸引用户。其他关键字（尤其是长尾搜索短语）的搜索量可能较低，但是使用这些较长短语找到您的用户通常会到您的网站上进行购买。
例如，如果某人正在寻找“伴娘礼服”，他们可能会计划到处逛逛。但是，如果他们使用Google的“勃艮第雪纺伴娘礼服十二码”，那么他们很可能准备购买最符合其标准的产品。
识别分销渠道
重要的是要知道哪些渠道或平台将帮助您吸引目标受众。通过了解潜在客户的人口统计和心理特征，您知道向Snapchat发布是浪费时间还是明智之举。
社交媒体不是共享您内容的唯一场所。考虑其他渠道，例如在线出版物，内容聚合器或视频共享平台。
还有几种付费媒体选项，包括搜索引擎上的展示广告，流行网站上的本地广告以及播客等。
创建内容映射
您知道谁，哪里，如何，但是您还需要确定什么。您将创建和分发什么样的内容来吸引您的买家？您将使用哪些关键字？潜在客户经常问什么问题？
Spin Sucks的创始人，首席执行官兼作者Gini Dietrich 创建了一个内容地图，该地图以与优先级关键字或短语相关的主要主题开头，其后是相关的副主题，可以回答有关该主主题的常见问题。最后是支持的基础主题，这些主题是与priority关键字链接的更广泛的相关主题。
每个内容映射及其专用的优先级关键字，至少提供13个内容。从该地图开发的内容可以以多种格式创建，从eBook到博客文章，列表，信息图表，媒体推介，长短视频等等。
制定编辑日历
一致性是有效的内容营销策略的关键。一旦知道了内容主题，就开始计划一个内容日历，这样可以避免在帖子之间花费太多时间，从而帮助您保持进度。
确定您需要多久为买方的各个阶段创建内容。利用吸引他们注意力，对其进行教育并说服他们的信息来推动买家完成其决策过程。
创建内容工作流程
即使是最优秀的内容创建者，也难以坚持执行任务，因此请将工作分解为可管理的任务并记录您的过程。使用内容映射或其他方式确定您的主题。通过明确的号召性用语创建和编辑内容，以通过销售渠道吸引潜在买家。确保您的内容得到批准和优化，以便您的受众可以找到您。最后，一旦您的内容发布，请使用度量以确保其正常工作。
有多种项目管理选项可帮助您将每个内容从一个步骤移至下一步骤，并将一个团队成员移至下一个步骤。
分销与市场
您的内容已创建并发布。尽管您可能认为“如果我们构建它，它们就会来”，但现实是您需要使用许多可用的渠道来分发您的内容，以确保潜在的买家能够看到它。
创建有效的内容营销策略并非易事或快速，但这是发展业务的有效方法。下载我们的压缩内容策略清单，以便在制定内容营销策略时随身携带。