B2B 或 BtoB 代表企业对企业,是一种企业与另一个企业进行商业交易并产生 B2B 潜在客户的情况非常具有挑战性。产生 B2B 潜在客户的策略随着时间的推移而发展,尤其是通过在线渠道。
潜在客户生成是一个艰难的过程,B2B 营销人员认为潜在客户生成是他们的第一大挑战。我们汇总了一些可以产生 B2B 潜在客户的方法。
产生 B2B 潜在客户的 7 种策略:
捕获您的网站访问者:
为任何有效的 B2B 潜在客户生成策略确定目标受众至关重要。如果您有一个流量率不错的网站,那就太好了,尽管将流量转换为 B2B 潜在客户需要一些努力。您可以使用像LeadGen这样的在线表单构建器来创建多步骤表单并捕获多达 5 倍的潜在客户,在一个地方验证和管理您的联系人。它是一个多合一的平台,用于创建自定义潜在客户表单、转换更多访问者并为数据购买者验证提示。
个性化电子邮件:
在为 B2B 生成潜在客户时,电子邮件是一种有效的工具。有许多调查证明,当您在电子邮件中添加个性化并从潜在客户那里获得更多回复时,您可以比其他人更具优势。如果没有个性化的电子邮件,收件人打开电子邮件的机会很低。对于成功的冷电子邮件外展,个性化是强制性的。
使用付费媒体产生潜在客户:
付费媒体是一种额外的促销方法,可以快速为您的业务带来潜在客户。Google 会立即将社交媒体广告或按点击付费广告等付费内容投入使用,以开始实现您的潜在客户生成目标。您可以根据他们的位置和行为向他们展示您的广告,从而密切定位您的受众。
使用聊天机器人进行有效的潜在客户生成:
除了增加销售额外,B2B 组织还可以通过实施聊天机器人来改善客户的旅程并长期留住他们。还值得一提的是,聊天机器人现在也被认为是有效生成潜在客户的工具,因为它们为用户提供了一个用户友好的界面,以便用户交互和澄清任何问题或启动与聊天机器人的业务谈判。聊天机器人可以提供更好的用户体验并从一开始就提供有价值的结果。对于企业来说,可以使用简单的聊天机器人工具,而不是询问客户的电子邮件地址、邮寄他们,然后等待回复来开始业务沟通。虽然CRM 软件可以维护您与客户的关系,但聊天机器人会将您的业务与其受众联系起来。
访客博客:
访客博客是在另一个网站上写博客的做法。一篇好的客座帖子可以为您赢得 10-20% 的新读者。这是产生潜在客户并建立您作为您所在领域专家的权威的好方法。来宾博客使其他博客的读者可以访问您的作品,并与您自己的追随者分享您的作品使他们了解其他网站。对于双方来说,这都会增加订阅转换的可能性。
电子邮件通讯:
电子邮件继续产生最高的投资回报率,每在电子邮件营销上投入一美元,公司通常可以期望获得 44 美元的回报。尽管我们的收件箱里杂乱无章,但似乎企业仍然在那里找到了惊人的线索。您必须确定您的电子邮件转换率,然后您可以使用它来创建转换率优化。你必须寻找更多的沟通渠道。利用每一个机会与您的客户沟通并了解他们的担忧是至关重要的。
举办虚拟活动:
举办虚拟活动是产生 B2B 潜在客户的绝佳新技术。根据 Statista 的数据,全球活动行业每年产生超过 1 万亿美元的收入。到 2022 年,虚拟活动预计将占该收入的 40%。这包括任何类型的聚会会议、会议、产品发布等。
此外,它们消除了人力需求、时间限制、昂贵的招待费、困难的设置成本和地理限制。虚拟活动可以在美学上令人惊叹、引人入胜,并且是专门为吸引和吸引您的潜在客户而设计的。丰富的功能,如互动展位、现场网络研讨会、3D 设计的礼堂、易于下载的资源和网络区域。你会感觉到身临其境。通过为与会者提供出色的数字活动体验,可以获得的新 B2B 潜在客户数量没有限制。
结论:
这些替代方案为所有企业提供了测试和试验的解决方案,无论其预算和资源限制如何。在证明您的公司平易近人、有益且相关的同时,建立影响力至关重要。这些 B2B 潜在客户生成技术的投资回报率已被证明是非常值得花时间和精力的,无论您是决定花钱购买赞助广告、更新您的沟通渠道、举办虚拟活动还是个性化冷电子邮件。