阻碍品牌内容营销的问题

当涉及内容营销时,这种营销方式可以带来很多好处,例如来自Inc.。它着重指出,其主要优势之一是能够降低营销成本。但是,许多公司仍然对内容开发及其对业务数字的影响存有疑问。这就是为什么这次我们强调高管可能存在的一些问题,营销人员必须能够回答这些问题,以便他们可以将工作与内容结合在一起。

根据内容营销研究所的说法,这些是尚未将内容用作营销策略的品牌和公司应回答的问题。知道他们的答案当然可以极大地激励他们运用这种策略:

为什么进行内容营销?

首先,这是公司中许多“ C”级高管可以提出的问题。为了解决这个问题,有必要将您拥有的短期和长期目标放在纸上,因为它们将指导内容程序。

关于目标,答案可以认为更简单,那就是通过内容营销,您可以通过个性化品牌来提高品牌知名度,可以将公司确立为行业中的意见领袖,并可以改善流量使用SEO之类的操作将网站发布到每个帖子。这些目标和其他许多目标都可以满足要求。

内容营销有效吗?

要回答第二个问题,品牌和公司必须清楚其内容在起作用的含义。通常,只要营销能够支持公司的营销和业务目标,就可以将其理解为功能性行为。为了找出答案,有必要跟踪内容营销计划,也就是说,必须建立KPI来确定其是否有效或进行了改进,以使其真正起作用。

没有谈论或促销产品或服务的市场营销如何创造客户和销售?

该问题的答案是要了解,消费者或客户对您的产品或服务并不完全感兴趣,他们有兴趣在组织和个人层面解决挑战或问题。通过利用诸如内容营销之类的入站营销策略,公司可以共享材料以激发受众。因此,这些内容不是在推广产品信息,而是基于诸如真实性,意见领袖,解决问题的经验等要素,从潜在客户中脱颖而出。

为什么要教育和帮助比赛?

要了解为什么这些方面很重要,请记住忠诚度,建立长期关系和保留客户是三个关键要素。

当前,消费者对提供相同产品或服务的众多企业已感到饱和。通过在推销产品之前对他们进行培训,人们将能够做出明智的决定,并将公司视为材料方面的专家,这可以使那些有利于品牌或公司的购买决定小费。

内容营销如何产生收入?

为了回答这个问题,WCC强调它首先要建立一个可靠的业务案例,该案例不仅直接攻击人员,团队或预算。内容营销的ROI或投资回报率高于所见所有地方的营销的平均ROI。

有一些硬性数据可以凸显其盈利能力,例如,尼尔·帕特尔(Neil Patel)指出,网站流量可以增加7.8倍,而采用内容营销的网站的转化率要高6倍。

如何衡量内容对销售和收入的影响?

回答此问题将有助于做出更好的决策,确定最佳优先级并确定随后的最佳问题,从而对内容营销产生更好的影响。

普遍的回答是,要使内容与收入相关联,营销和销售团队必须与相同的业务目标,相同的公司信息保持一致,并就后续流程达成一致。

你怎么能使病毒传播?

这个问题无疑是机构中的许多客户或公司高管在已经为各种渠道开发内容时可以使用的问题。这个问题最明确的答案是,没有公式可以保证某些事物会传播。但是,无论行业如何,如果内容通过直接暗示痛苦点或在目标受众中产生情感反应的方式呈现独特的故事,想法或数据集,则可以通过以下方式增加可能性:有吸引力的格式。

获得媒体报道的唯一方法之一就是努力处理您的内容,锐化消息,选择正确的媒体目标并 保持持久性。

人们为什么不消费内容?

最后,如果您已经在开发内容,则公司中可能存在这种怀疑,这可能会促使您放弃继续处理不同材料的想法。

简短的答案是您可能对要发现的材料不了解SEO之类的元素。更详细地说,很可能以前未处理过诸如链接构建或范围之类的方面,或者可能尚未创建值得共享的内容。

如果要消费内容,则必须创建独特的材料,而在其他任何地方都找不到。 您必须在各种渠道上下注,以分配内容营销工作。作品应保持一致,并鼓励与他人共享资料。

凭内容营销获大量潜在客户

内容是运行数字营销工具库的王者,这不再是秘密,因为它可以帮助您建立信任并在每个平台上与目标受众建立联系。

但是,内容创造是否足以产生收入,任何企业的主要目标是什么?不可以,因为没有适当的计划就做任何事情都是浪费时间和精力,这对于内容是正确的。

内容营销的作用在这里发挥了作用,因为它使您可以在正确的方向上计划内容工作,以捕获业务的质量线索,从而可以产生利润。

内容营销已成为吸引潜在客户并将其转化为付费客户以创建针对目标受众特定需求的个性化内容的最有效营销策略之一。

您如何创建这样的内容营销策略,可以在一个月内帮助您捕获5,000多个潜在客户?根据GetVoIP的案例研究,有两种方法可以设计全面的内容营销策略。为了了解这些技巧,我们需要了解什么是完整的内容营销策略?

内容营销学院(CMI)将内容营销策略描述为一种营销方法,该方法侧重于创建和分配有价值,相关且一致的内容,以吸引和保留明确定义的受众,最终,推动有利可图的客户行动。

不可能单独创建营销计划,因此这不是一个人的工作,团队协作对于确定以下方面至关重要:

了解目标受众的目标,兴趣和弱点,以创建他们喜欢的正确内容。弄清楚您的特定业务目标,例如您要传达的关键信息以及这些信息如何传递。与您保持一致确定要关注目标受众的不同类型的内容和渠道确定内容的色调和风格以呈现您的内容以及在所有渠道上保持一致方式的策略。

创建一个完整的内容营销游戏计划不足以获取潜在客户,但是通过遵循几个步骤来执行整个策略是可以立即产生收入的秘密武器。

让我们对内容营销的基本方法有所了解,以使您能够通过问自己以下问题在最短的时间内产生最大的潜在客户:

1.您的客户是谁?

这听起来像是一个有趣的问题,但是要开始使用,您需要知道您的客户是谁或想要吸引谁。根据Stephen Zoeller的营销博客,超出预期和收入目标的公司创造角色的可能性是未达到目标的公司的两倍。

创建购买者或营销角色是通过确定某些关键方面来提出潜在购买者的虚构和广义特征的过程,例如:年龄性别专业行为动机人口统计信息偏好或问题。

对您的理想客户有个好主意可以帮助您创建优质的内容,但还提供许多其他好处:吸引可以更舒适,更有利可图的潜在客户。密切关注客户服务趋势, 并填补当前工作流程中的空白,以更好地为潜在客户服务。确定潜在客户的需求和问题,以了解为什么他们希望成为潜在客户之一,这可以帮助您准确地向他们提供所需的东西。

在Facebook Ads Manager中过滤受众群体的最有效工具之一。它使您可以根据年龄,性别,兴趣,人口统计等条件过滤受众。

2.您的具体业务目标是什么?

有了确切的买家角色之后,第二步应该是确定您的特定业务目标,这可能在以下方面有所不同:增加网络流量增加转化次数增加品牌知名度在您的利基市场中建立开明的领导地位。

要设定明确的业务目标,您需要回答以下问题:您现在在哪里看到您的业务?您的品牌的优缺点是什么?您很快会在哪里看到您的业务?

无论您的目标是什么,最终每个企业都希望抓住前景。吸引线索的方法可能不同。但是,关键优势在于,它可以帮助您确定正确的方法来为您的业务创建整体内容营销策略,从而可以实现您的特定目标。

3.您的潜在买家将经历什么样的旅程来购买您的产品和服务?

现在您对潜在客户和特定的业务目标有了想法。您要做的就是了解买家在您的销售渠道中旅行的过程。

与其创建和分发与观众无关的内容,不如与购买者从头到尾建立联系点的不同阶段同步创建特定的内容。买家按照以下步骤浏览您的销售渠道:

第一步是意识阶段,即他只是在探索您的产品但不知道您的存在;第二步是思考阶段,在此阶段,他对您的业务有想法并准备探索您的业务建议。最后一个阶段是决策阶段,此时买方即将成为付费客户。

但是,在执行第三步之后,您应该鼓励客户尽可能长时间地陪伴您的业务。B2B International以吸引人的方式开发了买家旅程的每个阶段以及与所有人相关的内容类型:

如果您想在正确的时间吸引正确的潜在客户,则需要针对受众进入销售渠道的阶段创建特定的相关内容。如此周到的内容计划将为您提供更高的生产率,并为您分析内容策略并监控其结果提供透明的方法。

4.您想定位哪些关键字?

关键字是弥合您的内容与目标受众所寻找内容之间差距的连接器。因此,如果您输入正确的关键字,那么吸引高质量潜在客户的机会就会增加。

但是,您如何识别此类关键字?让我们通过检查不同类别的搜索查询来查看答案,这将使您更好地了解要定位的关键字:

您的重点应该放在第三类上,即交易性的,在这里找到所有具有业务意图的关键字是关键,例如:立即购买注册折扣免费送货优惠券。

要查找此类关键字,您可以使用Google Analytics(分析)专家,也可以使用Google Ads关键字规划工具并按照以下步骤为您搜索这些关键字:在搜索框中输入您的主要关键字,例如我附近的送餐服务,然后根据您的查询按“获取想法”按钮来访问各种各样的相关关键字。

除了此Google工具之外,您还可以进行访谈或调查,以了解利基市场中的业务意图关键字,同时牢记目标受众的某些方面,例如:人口统计学生活方式首选项问题业务领域与客户服务代表互动时,潜在买家常用的术语。

5.您要创建哪种类型的内容?

鉴于内容的类型不同,决定选择两种内容可能会让人不知所措。根据Lean-Labs的说法,第一个网站的访问者中有96%不愿直接购买您的产品,因此规划内容创建库变得更加关键。

理想情况下,您应该使用涵盖直接和间接销售方式的多种内容类型,以服务于细分受众群中的所有观点。如上一节所述,您需要在不同阶段创建特定的内容,以满足受众的特定兴趣。您需要对它们的不同认识水平的想法:第一类是对您的业务完全不了解的人,第二类是对问题敏感的公众,他们知道他们有特定的问题但不知道您的存在。第三,有一些对解决方案敏感的潜在客户是您的订户,但我不知道您是否为他们的问题提供解决方案;第四类是知情的产品的公众,他们知道您的报价但谁不确定。做出购买决定。最后,请来已经在您的客户列表中最有知识的潜在客户。

根据您的结果,您可以创建一个完整的内容计划器,该计划器由分为不同意识阶段的内容渠道组成,并了解与每个阶段有关的内容类型:

从可用的内容类型列表中,您可以确定生成引线的最佳引线,称为引线磁铁。铅磁铁是您作为礼物提供给目标受众的内容类型,以换取要求其电子邮件地址的内容。铅磁铁的一些最有效形式是:电子书视频教程测验免费报告电子邮件课程实践指南网络研讨会。

确保保持铅磁铁尽可能的精确,并能够为观众解决特定的痛点。例如,Smart Business Revolution提出了一个免费的神奇公司电子邮件模板作为主要吸引力:对于许多企业家来说,关键点之一就是电子邮件用户群的增长,因此,获得免费的电子邮件模式以换取接收电子邮件可能是最明智的选择。争取更多线索。

假设您正在招募和招募并且考虑到当前的流行病,您可以创建一本电子书或白皮书,其中包含一些技巧,以培养健康的远程工作文化,以吸引高质量的潜在客户。

6.您将针对哪些内容分发渠道?

除了计划内容创建管道之外,确定用于共享和推广内容的内容分发平台也同样重要。无论您打算通过在Instagram上打下坚实的基础还是通过其他渠道来增强参与度,都有多种途径可用于内容分发。

您可以考虑预算和时间限制,以从三种主要类型的内容交付渠道中进行选择:内容分发平台拥有/免费。

所有社交媒体渠道,例如,LinkedIn,Pinterest,Facebook,Instagram,Twitter等。主要搜索引擎,例如Yahoo,Google,Bing等。TumblrGooglePlusYouTubeWebsiteEvents网络研讨会新闻通讯。

  • 付费内容分发渠道
  • 内容发现发布Google Adwords标语,原生广告或社交媒体
  • 获得的内容的分发渠道
  • 评论评论喜欢和分享用户生成的内容有机提及

理想情况下,作为内容营销人员,您应遵循80-20的生产性工作方法,其中80%的工作应创建内容,其余20%的工作应用于推广和分发您的内容。提示:您始终可以利用生产力应用程序来保持领先地位。

7.是否需要内容升级计划?

是的,除了计划内容类型和选择分发平台外,在内容营销工具中制定特定的内容升级计划也至关重要。内容升级无非是为潜在客户提供免费下载的内容,这与您以前的文章有关。

计划内容升级是增加转化率的最有效方法之一,因为据内容营销研究所(CMI)称,Backlinko的Brian Dean利用了内容升级和一天内转换率提高了785%。

8.如何优化潜在客户生成登陆页面以捕获潜在潜在客户?

长目标网页比具有折页CTA的目标网页最多产生220%的潜在客户。尽管如此,仍需要进行测试以检查其是否适用于您。

优化内容创建和分发策略后,下一个感兴趣的领域应该是您的目标网页。目标网页优化计划包括优化目标网页的元素以促进转化:将着陆页设计保持在最低限度并专注于以下提到的方面可以帮助您进行透明的优化。集成清晰的号召性用语(CTA)按钮提供准确而引人入胜的标题视觉上引人入胜的高质量图像或视频剪辑吸引人的副本使用社交证明作为客户推荐,以吸引更多潜在客户。

一次创建一个完美的登录页面并不容易,因此要对页面进行A / B测试以改善差距并简化设计。

9.如何发布访客以最大化曝光率?

除了让目标受众了解情况之外,您还需要获得品牌知名度并加强在细分市场中的权威。来宾博客是增强品牌权威和创建网站反向链接的最常用策略之一。做来宾博客不是火箭科学,而是需要一些努力和耐心,这涉及到确定与发布来宾内容相关的出版物。发布访客可以使您:让人们知道您的品牌。例如,大多数来宾博客平台允许您在作者传记中嵌入链接,在该链接中,您可以通过向目标受众群体提供主要吸引力来链接到目标网页。高品质的网站。权威的反向链接可提高您在搜索引擎中的排名;增加自然流量以增加品牌知名度;并使用信誉良好的平台提供的高质量反向链接来提高您在市场中的信誉。

10.考虑联合组织网络以瞄准潜在的潜在客户

对于34%的B2B营销人员而言,内容联合组织是最有效的潜在客户生成策略之一。这种策略看似过时,但在捕获高质量客户方面非常有力。

您需要在利基市场中找到具有更广泛受众群体的第三方平台并与之协作,以使内容在那里发布。内容联合组织可以帮助您接触到庞大的潜在客户网络,这些潜在客户可以阅读您的故事并可以出门成为付费客户!

奖励指针

以上所有十点都讨论了可用于通过内容营销产生销售线索的不同策略,这需要您付出很多努力。在这里,行销自动化 可以为您带来改变,因为它使您能够识别和自动化平凡的内容行销任务,从而提高广告系列的有效性。

对于透明的内容自动化策略,您需要确定一些问题,例如:需要自动执行哪些任务,例如在社交媒体或内容日历上共享您的内容以关注您需要创建的内容类型?您想投资哪些工具来使内容营销工作自动化?由于市场上有各种各样的工具。选择适合您业务的最佳内容营销解决方案时,请牢记预算和特定要求。

最后小结

使用内容营销策略在一个月内产生超过5,000个潜在客户似乎有些压力,但是使用上述十种方法,您就可以实现它!您必须专心于客户,以了解他们的问题并围绕他们编织内容以引起他们的关注。

内容营销,一种战略有效性

70%的营销人员一直在内容营销方面进行投资。这是确定了最有效的内容营销策略,可提高参与度和转化率。

由于内容营销作为一种战略的有效性,其70%的营销人员正在积极投资于内容营销。将品牌与数字营销专家联系起来的B2B市场确定了吸引和转化消费者的成功的内容营销策略。

内容营销的前五种策略是:

1.发布更多视频内容

随着YouTube和TikTok等视频平台的日益流行,网络用户希望从自己喜欢的品牌中看到更多的视频内容。

2.优化语音搜索

现在,许多人使用语音搜索在线搜索产品或服务。这意味着品牌应该解决受众群体提出的问题,并定位长尾关键词。

3.匹配用户意图

现在,Google专注于显示最适合用户查询的搜索结果。品牌出现在受众搜索中的唯一方法是匹配其问题的意图。

4.使用社会证明

如今,消费者有很多选择可供选择,因此他们寻找可以信任的人的证据。为了提高信誉,品牌应该在其网站上加入社会证明。

5.与网红合作

雇用有影响力的人是一种有效的方式来推广内容,在更短的时间内吸引更多的受众并吸引用户。

整合这些内容营销策略可帮助品牌吸引受众并转化他们。