将品牌定位为有正确内容的权威

最成功的企业可以解决客户的深刻需求,并将其清晰,频繁地向市场阐明。客户寻求可信赖的顾问,因此要成为您的利基市场专家,并且理想情况下成为默认选择-您需要教育,娱乐,参与和/或启发。

思想领导并不是什么新鲜事物,但我们工作方式需要根据客户旅程的内容和目标内容推广策略对主题进行战略选择。

什么是思想领导力内容?

领导力思想内容是您或您的品牌根据您授权的主题发布的内容也就不足为奇了。主题通常受与您的客户相关的产品,服务和/或目的的启发。

您并不是要教客户如何去做。目的是启发他们。向他们展示如何提高效率,赚更多钱,省钱,解决问题,提高生活质量。例如,一家农业技术公司可能会向农民展示如何使用无人机优化农场管理。

无论您是发表文章还是发表演讲,您的语调都必须是社论性的,而不是平庸的,并且要有数据,证据和示例的支持。这是我的五个提示,可帮助您有效地做到这一点。

提示1:每家公司都是一家媒体公司

汤姆·佛雷姆斯基推广了“每家公司都是一家媒体公司”的观念,当今大多数公司已经控制了其直接公共关系-通过其“拥有”渠道以及通过媒体公司或第三方网站进行发布。但是,我对企业所面临的挑战是如何保持一致性和质量,并获得最高的投资回报率。

对资源要现实一些,这样您就可以创建可以实际维护的发布日历。

发布质量胜于数量。在您的网站上维护一个博客,以吸引现有和潜在客户。通过社交媒体,电子邮件甚至Google Ads播种此内容。

在行业期刊(印刷和在线)上或您理想的客户正在使用媒体的任何地方发布思想领导力文章。扩大您的电子邮件数据库以与客户保持联系。季度更新可能很多。

使用社交媒体作为宣传渠道。仅选择您的客户花费时间的渠道。长期保持一致。

那里的内容平庸得多。通过投资于适当的策略以及专业的文案写作和摄影,确保您的媒体与众不同-因为您的客户会注意到差异。

提示2:像杂志编辑一样思考

战略性潜在客户生成内容在购买者旅程的关键阶段回答了常见的客户问题-从陌生人到领导者再到转换为回头客。

大多数B2B和专业服务网站的销售漏斗末尾都带有丰富的内容-决策内容,例如案例研究。但是,他们的意识内容通常很少-在客户知道您的品牌存在或可以帮助他们之前就搜索信息。

农民可能会完全不了解您的无人机解决方案而研究“农场管理技术”。您的文章可能是关于农场管理的更高级别的主题,并且将无人机作为子主题之一–与商业杂志编辑所采用的类似方法。

提示3:计划关键字

当您花费时间和金钱来制作出色的内容时,如何获得最多的关注?

对于网站内容,请确保您研究了大量关键字。对于我们上面的农业技术示例,美国每月有380次“无人机养殖”搜索,每月有660次“农场管理”搜索。您可以为每个博客指定目标博客,甚至创建一系列博客。

提示4:增加内容覆盖率

一篇博客文章可以分为六个或更多渠道。这些策略称为“雾化”您的内容或“基于内容的内容”,可以帮助您使文章在更多的人面前看到。并非每个人都阅读您的新闻通讯,也不是每个人都每周检查一次LinkedIn,因此,您发布的位置越多,覆盖范围就越大。

许多品牌还使用付费促销策略来访问内容页面,例如搜索引擎和社交媒体营销以及重新定位。这些策略可以适合大型组织,这些组织正在发布有关趋势主题的高价值电子书或深入博客文章,或者当主题的自然搜索量很高时。

提示5:一致性就是一切

遵循的一些营销专家建议,一个商业网站需要大约八个小时的内容才能浏览。潜在客户或现有客户花在阅读您的文章,观看网络研讨会或查看您的案例研究上的时间越多,他们就越了解并信任您。

与高质量内容保持一致可以证明您的目标和价值观,可以增加网站和电子邮件的受众群体,可以提高Google的自然排名,还可以激发新客户的联系。

最后的想法

您的发布主题必须成为更大的品牌故事的一部分。从想象您的企业会写的书开始。标题和封面将确定您的目标和构想,各章将成为您的主题,子标题将成为单独的文章。