在线营销的5大挑战

根据Statista的数据,到2028年,全球在线交易市场预计将增至121.6亿美元。这比2020年约83亿美元的基数要高。然而,要从中获益具有挑战性,尤其是对于中小型企业(SMBs)与庞然大物的市场参与者竞争。

1.资源短缺

与大公司不同,中小企业通常缺乏吸引营销专业人士的资金。他们的广告预算也很紧张,并且缺乏对该领域的来龙去脉的了解。结果,许多公司完全放弃了营销,希望他们的网站和其他平台能够有机地发展。

这种一厢情愿的想法很少会产生积极的结果,因为没有优质的内容、适当的平台和分析,企业就无法发展。您必须认真对待在线营销;否则,您很可能会陷入财务困境。

2.产生优质线索

客户对您的业务增长和盈利能力至关重要。但是,学习如何在不花大钱的情况下产生高质量的潜在客户需要时间。中小型企业,尤其是新来者,很难弄清楚如何让客户流无缝、在新市场起步并找到合适的广告平台。

尽管这个过程很复杂,但您可以通过正确地做功课来简化它——例如,进行适当而细致的市场调查。这样,您可以更轻松地详细识别和描述您的品牌角色,优化目标网页和其他地方的内容。从长远来看,它还将帮助您提高转化率。

3.衡量您的投资回报率(ROI)

在理想情况下,SMB在营销上花费1,000美元并获得2,000-3,000美元的利润。不幸的是,在线营销比这更复杂。企业家往往最终花费超过预期,并且很难确定收入来源。

为了减少不确定性,我们建议您在您的网站上设置分析。这将帮助您跟踪流量来源并了解转化是如何发生的以及是否发生。此外,请记住创建一个广告柜,以帮助您详细分析您的广告系列并相应地优化它们。市场上有很多很好的工具。

4.竞争

几乎没有SMB没有竞争对手。老实说:无论您从事哪种业务,如今的竞争都很激烈,影响了您的营销费用。例如,如果您的竞争对手批量购买以GoogleAds为目标,则所有市场参与者的出价都会变得更高。

竞争渗透到几乎所有领域,包括社交媒体。如今,Facebook上有数以千计的主题组,这使得建立自己的社区变得越来越困难。

为确保您掌握竞争对手的脉搏(遗憾的是,除非竞争对手破产,否则您无法减少竞争对手的数量),请创建一个专用文件并定期更新-例如,包括他们所有的客户评论。

5.紧跟潮流

像Visme或SEMRush这样的大公司总是紧跟潮流。他们出现在所有知名平台上,通过不同的渠道与受众交流,并不断投资于平台的发展。

如果中小型企业想要保持相关性,他们必须这样做。启动一个网站、创建一个页面或设置一次广告活动是不够的。您需要与您的观众交流并保持趋势,因此开始回复评论和评论并在您的社交媒体上保持活跃。

整体解决方案

挑战对企业有利,但如果您正在寻找一个安全的赌注来帮助您解决所有这些麻烦,您可能会考虑合作伙伴营销,也称为基于绩效的营销。

首先,这很容易。亚马逊、Booking.com和许多其他公司使用合作伙伴渠道来吸引潜在客户,在线销售他们的服务和商品。您所要做的就是加入他们,让系统完成剩下的工作。它也很实惠。您无需在不知道哪种来源将成为最有效的来源的情况下肆无忌惮地花钱;您只需为具体行动付费。此外,您无需注册或发展您的社区即可访问不同的平台。您的合作伙伴是与观众交流的人,向他们推荐商品和服务。想想所有重要的社交媒体,包括TikTok、YouTube、Facebook和许多其他媒体。最后,合作伙伴营销可以帮助您竞争,因为那里的大多数公司也使用它。

选择合作伙伴营销平台时,请确保它符合您的业务目标。像AWIN和Partnerize这样的大平台迎合了许多企业,但其他平台更专业。

在线营销中要记住的最重要的事情是,无论一开始看起来多么困难,这对您来说都是一个了解市场经济如何运作和赚钱的绝佳机会。你的任务是选择正确的方法来做这件事。