随着越来越多的隐私法规和主要浏览器取消了对第三方Cookie的支持，许多数字营销人员都在试图弄清楚下一步是什么。混乱还导致对第三方数据的影响有些混乱。尽管第三方cookie是一种第三方数据，但它们不是一个相同的东西。显然，跟踪cookie的方法正在淘汰，但是第三方数据仍然是有针对性的营销的中心，并且可以说现在比以往任何时候都更加重要。
以下是四个原因，即第三方数据的重要性日益增长，以及B2B营销人员为何需要第三方数据来推动收购活动。
第一方数据是一个好的开始-但是还不够。最近，我听说一些数字营销商和策略师指出，第一方数据可以替代第三方跟踪Cookie。企业直接从潜在客户和客户那里收集的数据无疑避免了浏览器删除对cookie的支持的问题，但是它并没有达到当今B2B买家期望的定位和个性化水平的规模。即使是拥有大量客户列表的企业级企业，也很难获得足够的全面数据，因为它通常散布在业务流程中的各个渠道或不同供应商中。
据数据显示，从Winterberry集团最近的一项研究的国家，市场营销和其他用户在2019年投资了$ 11.9十亿第三方受众数据当涉及到数据质量仍然比数量更重要，但有一个最低营销人员需要的门槛。第一方客户数据是您进行营销的重要基础，但不足之处，尤其是在达到成功进行收购活动所需的规模方面。达到质量和数量水平的最佳方法是用信誉良好的提供者提供的高质量数据补充第一方数据。
数据是宝贵的资产。随着法规的增加和公众对隐私问题的关注越来越多，购买者提供其个人数据的可能性也越来越小。当他们确实提供信息时（通常以换取对相关内容的访问权），它们将共享的内容受到限制。他们可能很乐意提供自己的姓名，电子邮件地址，公司规模或位置，但省略了其他详细信息。否则，他们可能会提供错误的信息，从而浪费时间和金钱来寻找不存在的潜在客户。
数据状态报告指出，2019年受众数据预算中有超过三分之一用于人口统计，公司统计和态度数据，这表明营销人员正在寻求解决其自身数据中的这些缺口。
即使是好的数据也会变坏。 随着人们移动，更换工作或更新其电子邮件地址，这不可避免，数据变得过时。研究估计B2B数据每年衰减高达70％。受众联系数据不是静态的；这是一个动态文件，需要定期维护和更新以反映其代表的真实人物。手动更新联系人数据充其量是乏味的，并且对于大型数据库而言是不可行的。此外，还有输入错误或引入重复记录的风险。数据库清理服务可以自动执行删除，更正和替换不准确数据的过程。来自信誉良好的提供商的第三方联系数据应包括数据有效性保证，并应定期进行清理。另外，提供者可以为外部数据库提供服务。结合新鲜
第三方数据提供了广度和深度。优质的第三方联系数据扩大了营销范围，为广告系列提供了更广泛的网络。此外，它可以更深入地了解目标客户是谁，而不是谁。通过细分，营销人员可以测试其购买者的角色，并根据结果更好地定义其受众。从那里，可以通过受众群体镜像获取其他第三方数据来找到与目标最匹配的其他联系人，该过程是识别具有相似特征的新潜在客户的过程。与捕鱼类比保持一致，它将您的船移至鱼咬的地方。
第三方数据可提供有关B2B买家的更完整视图以及联系他们的最佳方法，以便营销人员可以针对那些最有希望成为客户的潜在客户。鉴于当今许多企业面临的不确定性和经济问题，它比以往任何时候都更加重要。