许多营销人员整天都非常忙，但实际上很少有结果。忙碌并不是进步的代名词，从组织到哲学的各个方面，都已经讨论过了。B2B品牌力图在旅程的某些部分中吸引专业的，综合的，同质的受众，但最重要的是，消息灵通的受众不断寻求信息并消除消费者的痛点。
最近的研究（B2B中的集成营销现状）表明，B2B品牌的营销人员没有利用自动化工具来简化和优化其集成营销活动。只有25％的人使用自动警报，只有29％的人使用计划工具。如果我们加上这些事实，即它们没有正确地细分并且不寻找主要和第三方资源来满足需求，那么我们会看到这些活动的获利能力很低，并且有许多无法实现其目标的借口。
实施节省时间的解决方案是营销人员加速营销活动并更有效地与潜在客户互动的一种简便方法。如果您要设计针对特定市场的营销活动，那么用来自行业协会，联邦人口普查机构，地方商业组织和行业协会的外部资源进行细分是不够的。基于帐户的营销（ABM）建立在现有和正在进行的信息源上。
第一方意图数据-原始意图数据或第一方意图数据仅是来自监视我们网站的数据，通常称为参与数据或参与数据。许多营销自动化平台都可以帮助您分析自己的意图数据，并且大多数营销人员都可以访问它。“第一方意图数据”可以是匿名的，这意味着没有名称与记录相关联，也可以是已知的，这意味着该人填写了表格并提供了其姓名和联系信息。但是对他们进行分析很重要，不仅要了解页面的性能；更具吸引力的部分；流量时间等因素，可以做出更好的UX设计，但首先要了解它们的连接来源，IP来源，有效的流量质量和时间表，而哪些时间表则无效。
第三方意图数据-第三方意图数据或第三方意图数据是一个更新得多的类别。营销自动化可以跟踪我们网站，聚合器，登录页面和社交媒体的自身属性，而第三方意图数据提供者可以跟踪其他所有人的属性。例如，Bombora运营着一个数据合作社，该合作社从Gartner等数千个高价值分析师站点，G2Crowd等评论站点以及Forbes等出版物中收集数据。当您的潜在客户研究这些网站时，Bombora表示它们正在“弹出”特定主题。
意向性是一个度量标准，尽管它对动机做出了响应，但实际上无法测量的消费者行为方面，意向性数据是最接近潜在客户倾向实时照片的事物。他们想要的东西，他们在哪里寻找，何时他们寻找。尽管它不能回答他们寻找其原因的答案，但可以通过配置文件与买方人员或购买决策过程的许多其他度量交叉，以调整和设计定制的广告系列。它将永远不会是完美的，但是我们每天都可以接近精度。